connaître la taille de votre marché est l’un des composants les plus importants de tout plan marketing stratégique. Déterminer la taille de votre marché cible vous permet d’évaluer les opportunités, de planifier R&D et les budgets marketing avec précision, et de comprendre le niveau de croissance dont vous aurez besoin pour atteindre vos objectifs commerciaux.,

Le calcul de la taille du marché vous indique s’il existe un besoin réel pour votre produit et est essentiel pour mettre une idée sur le marché. Pour les start-ups, vous pouvez parier que n’importe quel investisseur voudra connaître cette mesure critique pour juger des revenus potentiels et peser s’il faut ou non s’associer avec vous. Même pour les entreprises établies, le dimensionnement du marché AIDE périodiquement à suivre les fluctuations du marché et vous permet de modifier la stratégie en conséquence.

Quelle Est La Taille du marché?

Le Blog Alexa définit la taille du marché comme « le nombre d’individus dans un certain segment de marché qui sont des acheteurs potentiels., »Souvent, la définition de la taille du marché comprend une période de temps, généralement un an. Entrepreneur en série et podcasteur iTunes top-10, Stever Robbins ajoute qu’une erreur que les entrepreneurs font souvent lorsqu’ils apprennent à calculer la taille du marché est de penser que c’est un groupe démographique. Les données démographiques aident à estimer la taille du marché, car les entreprises doivent connaître leurs publics cibles.

Lors de la recherche de la taille du marché, voici quelques bonnes questionsto demandez-vous:

• Quelle est la période de temps que vous regardez? Un an est la norme, mais vous pourriez avoir un délai qui convient mieux à votre entreprise., Il peut également être utile d’inclure la taille du marché pendant trois ans. Cela pourrait aider une entreprise à planifier et à montrer sa croissance à un investisseur. Il est difficile de déterminer des projets précis au-delà de trois ans.
• Quelle est la géographie de votre marché? Êtes-vous une entreprise locale, régionale, nationale ou mondiale? Êtes-vous national mais choisissez de lancer dans une région d’abord?
• y a-t-il des problèmes spéciaux qui doivent être pris en compte, tels que les règlements ou les saisons d’achat?
• votre marché a-t-il changé au cours des deux dernières années? Comment prévoyez-vous que cela change dans les prochaines années?, Les marchés sont rarement statiques. Ils évoluent, il est donc important de pouvoir prévoir les nouvelles technologies ou l’évolution des habitudes de consommation.

pourquoi la détermination de la taille du marché est importante

La Taille du marché est impérative pour déterminer le potentiel de marché de tout produit ou entreprise. C’est ainsi qu’une entreprise peut se positionner au mieux pour profiter des opportunités du marché. L’utilisation de la taille du marché et de la part de thatmarket que vous espérez atteindre conduira à développer de meilleures stratégies de tarification, de distribution et de marketing., Connaître la taille du Marché peut aider les entreprises à trouver un créneau concurrentiel ou un sweet spot à travers lequel elles peuvent développer un suivi loyal.

L’estimation de la taille du marché contourne également l’état d’esprit de nombreux entrepreneurs trop proches de leur « bébé ». Leur parti pris peut potentiellementconduire à surestimer leur marché, ce qui pourrait leur coûter cher. Déterminer la taille du marché nécessite également de l’objectivité. Faire le calcul est une étape nécessaire pour déterminer le potentiel réel ou le risque d’investissement d’une idée ou d’un produit.,

méthodes pour calculer la taille du marché

l’Objectif du calcul de la taille du marché est de déterminer le marché adressable (taille totale du marché) par rapport au marché disponible (la partie du marché adressable sur laquelle vous pouvez rivaliser). Ceci n’est pas seulement basé sur le nombre total de consommateurs, mais sur la fréquence d’achat d’un produit.

par exemple, le nombre total de consommateurs américains de Shampoo est presque tout le monde; c’est un produit qui est acheté à plusieurs reprises tout au long d’une année donnée. Comparez cela au nombre total D’Américainsconsommateurs qui achètent des voitures., Alors que la majorité des Américains possèdent une voiture, peutmême deux, c’est quelque chose qui est acheté beaucoup moins souvent que le shampooing.

Il existe plusieurs méthodes pour estimer la taille du marché.La méthode choisie est très probablement basée sur les informations de marché disponibles.Si possible, il est préférable d’utiliser plus d’une méthode pour voir si chaque évaluationest proche l’un de l’autre.,

approche descendante

Une approche descendante commence par une estimation du marché total dans son ensemble, puis la réduit en utilisant des informations sur l’activité spécifique, le marché cible et les hypothèses du pourcentage de part de marché que vous pouvez capturer. Il est calculé en déterminant le marché total, puis en estimant votre part de ce marché. Cela va du général au spécifique et nécessite d’avoir accès à des chiffres généraux de l’industrie qui peuvent ensuite être réduits en fonction de votre public cible, de votre géographie et d’autres mesures spécifiques à votre produit et à votre entreprise., Des sources de données fiables pour les chiffres de l’industrie sont indispensables si vous utilisez cette méthode.

approche ascendante

Au Lieu de commencer par décomposer de gros chiffres, cette méthode commence par estimer les ventes potentielles en évaluant où votre produit peut être vendu et la part que vous pouvez vous tailler, en tenant compte de spécificités telles que la taille de votre force de vente, vos capacités de fabrication et votre distribution.La méthode ascendante est basée d’abord sur le produit ou le service lui-même, figuringout ce que sont vos canaux de vente et combien vous pouvez vendre dans chaque canal.,

pour résumer, la méthode top down commence par le marché entier et se rétrécit vers le bas, tandis que la méthode bottom up commence par le specificbusiness et se développe vers l’extérieur.

Existe-t-il une méthode préférée pour faire le dimensionnement du marché?

la méthode que vous choisissez pour le dimensionnement du marché dépend de vos besoins spécifiques et des informations à votre disposition.

l’approche descendante exige des données précises de l’industrie. Ces données peuvent être acquises de plusieurs façons. Si vous avez un budget, la voie la plus rapide consiste à acheter des rapports spécifiques à l’industrie auprès de sociétés d’études de marché telles que MarketResearch.,com ou IBISWorld. Les organismes gouvernementaux tels que la Small Business Association (SBA) ont également des données qui peuvent être extraites, tout comme les organisations commerciales générales comme les chambres de Commerce ou les organisations spécifiques au commerce comme la National Restaurant Association. En outre, les sites Web du Bureau du recensement et du travail suivent les données qui peuvent être utilisées.

on pense généralement que si vous pouvez accéder à des informations sur l’industrie, les prévisions descendantes sont plus rapides car vous n’avez pas besoin de vous soucier des spécificités de l’entreprise. En outre, les données de l’industrie pourraient fournir des informations sur la croissance ou le déclin d’un marché.,

de nombreux experts pensent que la méthode ascendante pour déterminer la taille du marché donne des résultats plus réalistes car les chiffres sont basés sur les données réelles de vente et de marketing de votre entreprise. Cela pourrait permettre aux entreprises de prendre de meilleures décisions stratégiques au fur et à mesure de leur croissance.

Aucune méthode n’est nécessairement meilleure que l’autre. Si vous pouvez trouver la taille de votre marché en utilisant les deux méthodes et découvrir que vos chiffres sont similaires, vous serez dans une très bonne position.,

Approches alternatives

Combinaison de haut en bas&bas en haut

Il existe une méthode qui combine à la fois haut en bas et bas en haut. Une entreprise peut agréger les données de vente de ses concurrents et utiliser les prévisions de l’industrie ainsi que les données de l’entreprise généralement utilisées dans l’approche ascendante pour déterminer la taille et la part du marché. Les avantages de cette combinaison sont qu’elle aborde les informations commerciales spécifiques d’une entreprise et les place dans le contexte de l’ensemble du marché adressable., L’astuce consiste à déterminer avec précision les ventes des concurrents.

Théorie de la Valeur: l’Acheteur’sWillingness à Payer

vous avez besoin de tester vos propositions de valeur & volonté de payer avec les bons clients! @strategyzer @pricingpwrcoach @AlexOsterwalder pic.twitter.com/OHPFV5S5qw

— Stephan Liozu, Ph.D (@StephanLiozu) 25 novembre 2016

Il existe certaines entreprises et industries dans lesquelles les produits et services n’ont pas de prix exact., Des exemples de cela pourraient être l’achat de biens immobiliers ou le marché de gros. Dans ces deux exemples, il y a un processus de négociation dans lequel un prix est convenu. Dans ces cas, la détermination de la taille du marché pourrait dépendre des moyennes de l’industrie.

Une Société immobilière peut ne pas savoir à l’avance combien de maisons elle représentera ou à quelle valeur. Par conséquent, cette entreprise pourrait avoir recours à une moyenne des performances passées des concurrents et à des informations démographiques sur la valeur des logements dans la région., Dans un environnement très concurrentiel,les prix de gros peuvent fluctuer en fonction de l’achat de quantité ou des négociations féroces entre concurrents. Ces types d’entreprises doivent estimerla demande des consommateurs et l’évaluation des produits et services par les consommateurs.

la valeur du dimensionnement du marché

L’estimation de la taille du marché n’est pas simplement un exercice complété pour ajouter à une présentation ou à un plan d’affaires., Bien que votre présentation et votre plan d’affaires puissent mener à une vente ou à un investisseur important, il s’agit également d’un moyen réaliste de déterminer les marchés actuels et futurs d’une entreprise et la part de ce marché qui peut être atteinte et convertie avec succès. Il s’agit d’une mesure importante essentielle à la santé et à la viabilité continues d’une entreprise.

aucune entreprise ne peut commander 100% de n’importe quel marché. Cependant, en passant par le processus d’évaluation de la taille du marché, une entreprise apprend ce qu’elle doit faire pour atteindre le niveau de croissance dont elle a besoin., Les calculs de taille de marché peuvent être utilisés en conjonction avec d’autres mesures telles qu’une analyse SWOT et une analyse de concurrence pour façonner vos stratégies de marketing et de vente.