Die Kenntnis Ihrer Marktgröße ist eine der wichtigstenKomponenten eines strategischen Marketingplans. Wenn Sie die Größe Ihres Zielmarktes bestimmen, können Sie Chancen einschätzen, R&D und Marketingbudgets genau planen und das Wachstum verstehen, das Sie zur Erreichung Ihrer Geschäftsziele benötigen.,

Die Berechnung der Marktgröße sagt Ihnen, ob Ihr Produkt wirklich benötigt wird und ist wichtig, um eine Idee auf den Markt zu bringen. Für Start-ups können Sie darauf wetten, dass jeder Investor diese kritische Metrik kennen möchte, um potenzielle Einnahmen zu beurteilen und abzuwägen, ob er mit Ihnen zusammenarbeitet oder nicht. Selbst für etablierte Unternehmen hilft die Marktgröße regelmäßig, Marktschwankungen im Auge zu behalten, und ermöglicht es Ihnen, die Strategie entsprechend zu ändern.

Was ist Marktgröße?

Der Alexa Blog definiert die Marktgröße als “ die Anzahl der Personen in einem bestimmten Marktsegment, die potenzielle Käufer sind.,“Oft umfasst die Marktgrößendefinition einen Zeitraum, normalerweise ein Jahr. Der Serienunternehmer und Top-10-iTunes-Podcaster Stever Robbins fügt hinzu, dass ein Fehler, den Unternehmer häufig machen, wenn sie lernen, wie sie die Marktgröße berechnen, darin besteht, zu denken, dass es sich um eine demografische Person handelt. Demografie hilft bei der Schätzung der Marktgröße, da Unternehmen ihre Zielgruppe kennen müssen.

Bei der Erforschung der Marktgröße, hier sind ein paar gute questionsto fragen Sie sich:

• Was ist der Zeitraum, den Sie betrachten? Ein Jahr ist Standard, aber Sie könnten einen Zeitrahmen haben, der besser zu Ihrem Unternehmen passt., Es kann auch hilfreich sein, die Marktgröße für drei Jahre anzugeben. Dies könnte einem Unternehmen helfen, Wachstum zu planen und zu zeigen. Es ist schwierig, genaue Projekte über drei Jahre hinaus zu bestimmen.
• Welche Geographie deckt Ihr Markt ab? Sind Sie ein lokales, regionales, nationales oder globales Unternehmen? Sind Sie national, aber die Wahl in einer Region zuerst zu starten?
• Gibt es spezielle Probleme, die berücksichtigt werden müssen, z. B. Vorschriften oder Kaufzeiten?
• Hat sich Ihr Markt in den letzten Jahren verändert? Wie sehen Sie den Wandel in den nächsten Jahren?, Märkte sind selten statisch. Sie entwickeln sich weiter, daher ist es wichtig, neue Technologien oder veränderte Verbrauchergewohnheiten vorhersehen zu können.

Warum die Bestimmung der Marktgröße wichtig ist

Die Marktgröße ist für die Bestimmung des Marktpotenzials eines Produkts oder Unternehmens unerlässlich. So kann sich ein Unternehmen am besten positionieren, um Marktchancen zu nutzen. Die Verwendung der Marktgröße und des Anteils dieses Marktes, den Sie erreichen möchten,führt zur Entwicklung besserer Preis -, Vertriebs-und Marketingstrategien., Die Kenntnis der Marktgröße kann Unternehmen dabei helfen, die wettbewerbsfähige Nische oder den Sweet Spot zu finden, durch den sie ein loyales Following entwickeln können.

Die Schätzung der Marktgröße umgeht auch die Denkweise vieler Unternehmer, die ihrem „Baby“ zu nahe kommen. Ihre Voreingenommenheit kann potenziell dazu führen, dass ihr Markt überschätzt wird, was sie teuer kosten könnte. Die Bestimmung der Marktgröße erfordert auch Objektivität. Die Mathematik ist ein notwendiger Schritt, um das tatsächliche Potenzial oder Investitionsrisiko einer Idee oder eines Produkts herauszufinden.,

Methoden zur Berechnung der Marktgröße

Ziel der Berechnung der Marktgröße ist es, den adressierbaren Markt (Gesamtmarktgröße) gegenüber dem verfügbaren Markt (dem Teil des adressierbaren Marktes, in dem Sie konkurrieren können) herauszufinden. Dies basiert nicht nur auf der Gesamtzahl der Verbraucher, sondern auch darauf, wie oft ein Produkt gekauft wird.

Zum Beispiel ist die Gesamtzahl der amerikanischen Verbraucher vonshampoo fast jeder; es ist ein Produkt, das in jedem Jahr wiederholt gekauft wird. Vergleichen Sie dies mit der Gesamtzahl der Amerikanerkonsumer, die Autos kaufen., Während die Mehrheit der Amerikaner ein Auto besitzt, vielleicht sogar zwei, das ist etwas, das weit weniger oft als Shampoo gekauft wird.

Es gibt verschiedene Methoden zur Schätzung der Marktgröße.Die gewählte Methode basiert höchstwahrscheinlich darauf, welche Marktinformationen verfügbar sind.Wenn möglich, verwenden Sie am besten mehr als eine Methode, um festzustellen, ob jede Bewertung nahe beieinander liegt.,

Top-Down-Ansatz

Ein Top-Down-Ansatz beginnt mit einer Schätzung des Gesamtmarktes als Ganzes und reduziert ihn dann anhand von Informationen über das spezifische Geschäft, den Zielmarkt und Annahmen darüber, welchen Prozentsatz des Marktanteils Sie erfassen können. Es wird berechnet, indem Sie den Gesamtmarkt bestimmen und dann Ihren Anteil an diesem Markt schätzen. Es geht vom Allgemeinen zum Spezifischen und erfordert den Zugriff auf breite Branchenzahlen, die dann basierend auf Ihrer Zielgruppe, Geographie und anderen Metriken, die für Ihr Produkt und Geschäft spezifisch sind, eingegrenzt werden können., Seriöse Datenquellen für Industriezahlen sind ein Muss, wenn Sie diese Methode verwenden.

Bottom-Up-Ansatz

Anstatt mit der Aufschlüsselung großer Zahlen zu beginnen, beginnt Thimethod mit der Schätzung potenzieller Verkäufe, indem bewertet wird, wo Ihr Produkt verkauft werden kann, und der Anteil, den Sie herausschneiden können, unter Berücksichtigung von Besonderheiten wie der Größe Ihrer Vertriebsmitarbeiter, Fertigungskapazitäten und Vertrieb.Die Bottom-up-Methode basiert zuerst auf dem Produkt oder der Dienstleistung selbst, figuringout, was Ihre Vertriebskanäle sind und wie viel Sie in jedem Kanal verkaufen können.,

Zusammenfassend beginnt die Top-Down-Methode mit dem gesamten Bereich und verengt sich, während die Bottom-up-Methode mit dem Spezifischen beginnt und sich nach außen ausdehnt.

Gibt es eine PreferredMethod für die Marktgröße?

Die Methode, die Sie für die Marktgröße wählen, hängt von Ihren spezifischen Bedürfnissen und den Informationen ab, die Ihnen zur Verfügung stehen.

Der Top-Down-Ansatz erfordert genaue Industriedaten. Diese Daten können auf verschiedene Arten erfasst werden. Wenn Sie ein Budget haben, ist der schnellste Weg, branchenspezifische Berichte von Marktforschungsunternehmen wie MarketResearch zu kaufen.,com oder IBISWorld. Regierungsbehörden wie die Small Business Association (SBA) haben auch Daten, die abgebaut werden können, ebenso wie allgemeine Handelsorganisationen wie die Handelskammern oder handelsspezifische Organisationen wie die National Restaurant Association. Darüber hinaus verfolgen die Websites von Census und Labor Bureau Daten, die verwendet werden können.

Es wird allgemein angenommen, dass, wenn Sie auf Brancheninformationen zugreifen können, Top-Down-Prognosen schneller sind, da Sie sich keine Gedanken über geschäftsspezifische Besonderheiten machen müssen. Darüber hinaus könnten die Branchendaten Aufschluss darüber geben, ob ein Markt wächst oder schrumpft.,

Viele Experten glauben, dass die Bottom-up-Methode zur Bestimmung der Marktgröße realistischere Ergebnisse liefert, da die Zahlen auf den tatsächlichen Verkaufs-und Marketingdaten für Ihr Unternehmen basieren. Dies könnte es Unternehmen ermöglichen, bessere strategische Entscheidungen zu treffen, wenn sie wachsen.

Keine der beiden Methoden ist notwendigerweise besser als die andere. Wenn Sie Ihre Marktgröße mit beiden Methoden finden und feststellen können, dass Ihre Zahlen ähnlich sind, sind Sie in einer sehr guten Position.,

Alternative Ansätze

Kombination von Top-Down – &Bottom-Up

Es ist eine Methode, die kombiniert sowohl top-down-und bottom-up. Ein Unternehmen kann die Verkaufsdaten von Wettbewerbern aggregieren und Branchenprognosen zusammen mit Unternehmensdaten verwenden, die normalerweise im Bottom-up-Ansatz verwendet werden, um die Marktgröße und den Marktanteil zu ermitteln. Die Vorteile dieser Kombination bestehen darin, dass sie die spezifischen Geschäftsinformationen eines Unternehmens adressiert und in den Kontext des gesamten adressierbaren Marktes stellt., Der Trick besteht darin, den Umsatz der Wettbewerber genau zu bestimmen.

Werttheorie: Zahlungsbereitschaft des Käufers

Sie müssen Ihre Wertversprechen testen & Zahlungsbereitschaft mit den richtigen Kunden! @strategyzer @pricingpwrcoach @AlexOsterwalder pic.twitter.com/OHPFV5S5qw

— Stephan Liozu, Ph. D (@StephanLiozu) November 25, 2016

Es gibt einige Unternehmen und Branchen, in denen die Produkte und Dienstleistungen, die tun nicht haben eine genaue Preis., Beispiele hierfür könnten der Kauf von Immobilien oder der Großhandelsmarkt sein. In beiden Beispielen gibt es einen Verhandlungsprozess, in dem ein Endpreis vereinbart wird. In diesen Fällen hängt die Bestimmung der Marktgröße möglicherweise vom Branchendurchschnitt ab.

Ein Immobilienunternehmen weiß möglicherweise nicht im Voraus, wie viele Häuser es repräsentieren wird oder zu welchem Wert. Daher könnte dieses Geschäft auf eine Mittelung der bisherigen Leistung der Wettbewerber und demografische Informationen über die Wohnungswerte in der Region angewiesen sein., In einem sehr wettbewerbsorientierten Umfeld können die Großhandelspreise je nach Mengenkauf oder heftigen Verhandlungen zwischen Wettbewerbern schwanken. Diese Arten von Unternehmen müssen Schätzenkonsumernachfrage und Verbraucherbewertung von Produkten und Dienstleistungen.

Der Wert der Marktgröße

Die Schätzung der Marktgröße ist nicht einfach eine Übung, die zum Hinzufügen zu einer Präsentation oder einem Geschäftsplan abgeschlossen wurde., Obwohl Ihre Präsentation und Ihr Geschäftsplan zu diesem großen Verkauf oder Investor führen können, ist dies auch eine realistische Möglichkeit, die aktuellen und zukünftigen Märkte eines Unternehmens zu bestimmen und zu bestimmen, wie viel von diesem Markt erfolgreich erreicht und konvertiert werden kann. Es ist eine wichtige Metrik, die für die laufende Gesundheit und Lebensfähigkeit eines Unternehmens von entscheidender Bedeutung ist.

Kein Unternehmen kann 100% eines Marktes beherrschen. Durch die Bewertung der Marktgröße erfährt ein Unternehmen jedoch, was sie tun müssen, um das von ihnen benötigte Wachstumsniveau zu erreichen., Marktgrößenberechnungen können in Verbindung mit anderen Metriken wie einer SWOT-Analyse und einer Competitor-Analyse verwendet werden, um Ihre Marketing-und Verkaufsstrategien zu gestalten.