는 방법을 정확하게 확인하는 귀하의 시장 크기와 잠재력을

의:Deborah K.
월 12 일,2019

아는 당신의 시장 크기는 하나의 가장 importantcomponents 의 어떤 전략적 마케팅 계획입니다. 의 크기를 결정하 targetmarket 을 평가할 수 있습 기회를 계획,R&D 와 마케팅 budgetsaccurately,그리고 이해하는 수준의 성장 당신을 달성하기 위해 필요 yourbusiness 목표입니다.,

을 계산하는 시장 크기를 알려줍이 있는지 여부를 실제 위해 필요한 제품에 필수적인 데려는 아이디어를 시장이다. For start-ups,내기할 수 있는 모든 투자자를 알고 싶은 것이 중요한 메트릭하여 판사가 잠재적인 수익과 무게는지 여부와 파트너가 당신입니다. 도를 위해 설립된 기업,시장 크기 정기적으로 추적하는 데 도움이의 변화 시장에서 변경할 수 있습 전략니다.

시장 규모는 얼마입니까?

Alexa 블로그는 시장 규모를”잠재적 인 구매자 인 특정 시장 부문의 개인 수로 정의합니다.,”종종 시장 규모 정의에는 일정 기간(일반적으로 1 년)이 포함됩니다. Serial entrepreneur and top-10iTunes 팟 캐스터,Stever 로빈스가는 한 번의 실수 기업은 종종 때 만들는 방법을 학습을 계산하는 시장 크기를 생각하고 그것은 인구 통계 학. 인구 통계는 회사가 타겟 고객을 알아야하기 때문에 시장 규모를 추정하는 데 도움이됩니다.

연구할 경우 시장 크기,여기에 몇 가지 좋은 questionsto 자신에게 물어:

  • 기간 동안은 무엇입 당신을 찾고 계십니까? 1 년은 표준이지만 비즈니스에 더 잘 맞는 시간 프레임이있을 수 있습니다., 또한 밖으로 3 년 동안 시장 규모를 포함하는 것이 도움이 될 수 있습니다. 이는 비즈니스가 투자자에게 성장을 계획하고 보여줄 수 있도록 도울 수 있습니다. 3 년이 넘은 정확한 프로젝트를 결정하기가 어렵습니다.
  • 당신의 시장은 어떤 지리를 커버합니까? 지역,지역,국가 또는 글로벌 비즈니스입니까? 당신은 국가이지만 먼저 한 지역에서 시작하기로 선택 했습니까?
  • 규정이나 구매 시즌과 같이 인수 분해해야 할 특별한 문제가 있습니까?
  • 지난 몇 년 내에 귀하의 시장이 변화 했습니까? 앞으로 몇 년 안에 어떻게 변화 할 것으로 예견합니까?, 시장은 거의 정적이지 않습니다. 그들은 진화하기 때문에 새로운 기술이나 변화하는 소비자 습관을 예견 할 수있는 것이 중요합니다.

왜 결정 MarketSize 중요

시장 크기 위해 필수적입을 결정하는 모든 제품 orcompany 의 시장의 잠재 능력. 그것은 회사가 자신을 가장 잘 배치 할 수있는 방법입니다.시장 기회의 증가. 를 사용하여 시장 크기와의 공유 thatmarket 을 달성하기 위해 희망으로 이어질 것입을 개발하는 더 나은 가격,유통,마케팅 전략이 있습니다., 알면 시장 규모는 기업을 도울 수 있습니다 찾을 수 있 thatcompetitive 틈새 시장 또는 달콤한 자리를 통해 그들을 개발할 수 있습 loyalfollowing.

시장 규모를 추정하는 것은 또한 자신의’아기’와 너무 가까운 manyentrepreneurs 의 사고 방식을 우회합니다. 그들의 편견은 그들의 시장을 과대 평가하는 데 도움이 될 수 있으며,이는 그들에게 엄청난 비용이들 수 있습니다. 결정시장 규모 또한 객관성이 필요합니다. 수학을하는 것은 아이디어 나 제품의 실제 잠재력이나 투자 위험을 심화시키는 데 필요한 단계입니다.,

방법을 어떻게 toCalculate 시장 크기

목표를 계산하는 시장 크기 그 밖의 주소 시장(총 시장 크기)를 사용할 수 있는 시장(부분의 주소 시장에서 경쟁할 수 있). 이는 총 소비자 수뿐만 아니라 제품 구매 빈도를 기준으로합니다.예를 들어,미국 소비자의 총 수샴푸 거의 모든 사람;그것은 어떤 주어진 년 동안 반복 구입 하는 제품 이다. 이것을 미국의 총 수와 비교하십시오.자동차를 구매하는 소비자., 미국인의 대다수가 자동차를 소유하고 있지만,아마도 두 가지,이것은 샴푸보다 훨씬 덜 자주 구입되는 것입니다.

시장 규모를 추정하는 방법에 대한 몇 가지 방법이 있습니다.선택한 방법은 사용 가능한 시장 정보를 기반으로 할 가능성이 큽니다.가능한 경우 각 assessmentis 가 서로 가까운지 확인하기 위해 둘 이상의 방법을 사용하는 것이 좋습니다.,

위에서 아래 방법

위에서 아래로 접근 방식을 시작으로 예상의 전체 시장은 전체적으로 다음 감소에 대한 정보를 사용하여 특정 비즈니스,목표 시장,및 가정의 백분율 시장 점유율을 캡처 할 수 있습니다. 총 시장을 결정한 다음 해당 시장의 점유율을 추정하여 계산합니다. 가에서 일반적으로 특정 필요에 액세스하는 데 광범위 산업 수치할 수 있는 좁혀 기반으로 귀하의 타겟 고객에,지리,및 다른 메트릭 특정을 귀하의 제품과 사업이다., 이 방법을 사용하는 경우 업계 인물에 대한 평판 좋은 데이터 소스가 필수입니다.

아래 방법

대신 시작으로 파괴 큰 숫자로,이 방법에서 시작을 추정하여 잠재적인 판매에 의해 평가하는 productcan 판매되고 공유할 수 있습을 개척,계정 세부 사항 같은 크기의 판매력,제조,기능 및 배포합니다.아래 방법을 기반으로 처음에는 제품이나 서비스 자체 figuringout 무엇이 당신의 판매 채널 시청이 얼마나 판매할 수 있습니다.,

요약하자면,top down 메소드는 entiremarket 에서 시작하여 아래로 좁혀지는 반면,bottom up 메소드는 specificbusiness 에서 시작하여 바깥쪽으로 확장됩니다.

시장 사이징을 수행하는 방법에 대한 선호도가 있습니까?

당신이 시장 사이징을 위해 선택하는 방법은 당신의 특정한 필요 및 당신에게 유효한 정보에 달려 있습니다.

하향식 접근 방식에는 정확한 산업 데이터가 필요합니다. 이 데이터는 여러 가지 방법으로 획득할 수 있습니다. 예산이 있다면 가장 빠른 경로는 MarketResearch 와 같은 시장 조사 회사에서 산업별 보고서를 구매하는 것입니다.,com 또는 IBISWorld. 정부 기관 등과 같은 소기업 협회(SBA)또한 데이터 수 있는 채굴이 하듯이 일반적인 무역 기구와 같은 상공 회의소 또는 무역의 특정 조직을 국가 있습니다. 또한 인구 조사 및 노동국 웹 사이트는 사용할 수있는 데이터를 추적합니다.일반적으로 industryinformation 에 액세스 할 수 있다면 비즈니스 세부 사항에 대해 걱정할 필요가 없기 때문에 하향식 예측이 더 빠르다고 생각됩니다. 또한 업계 데이터는 시장이 성장하고 있는지 또는 감소하고 있는지에 대한 정보를 제공 할 수 있습니다.,

많은 전문가들이 생각하는 아래 방법 determiningmarket 크기의 수익률이 더 현실적인 결과이기 때문에 그림을 기반으로해서는,실제 판매 및 마케팅에 대한 데이터를 당신의 회사입니다. 이를 통해 회사는 성장함에 따라 더 나은 전략적 결정을 내릴 수 있습니다.

어느 방법도 반드시 다른 방법보다 낫지 않습니다. 두 가지 방법을 사용하여 시장 규모를 찾고 숫자가 비슷하다는 것을 알게되면 매우 좋은 위치에있게됩니다.,

대체 접근법

의 조합을 위 아래로&바닥

있는 방법을 모두 결합하고 바닥까지. 회사는 집계할 수 있습 판매 데이터의 경쟁자 및 사용 예측과 함께 회사 데이터는 일반적으로 사용되는 바닥에 접근 방식을 가지고 올 시장 크기와 공유합니다. 의 이점은 다음과 같습니다 그것은 주소를 회사의 특정한 비즈니스 정보 및 그것은 컨텍스트 내에서의 전체 주소 시장., 트릭은 경쟁 업체 판매를 정확하게 결정하는 것입니다.

값 이는 구매자 ‘sWillingness 지불

를 테스트하려면 필요한 가치 제안&기꺼이 지불하는 오른쪽으로 고객! @[email protected]@AlexOsterwalder pic.twitter.com/OHPFV5S5qw

—스테판 Liozu,Ph.D(@StephanLiozu)월 25,2016

있는 기업 및 기업에 제품과 서비스하지 않는 정확한 가격입니다., 이것의 예는 부동산이나 도매 시장을 구입하는 것일 수 있습니다. 이 두 가지 예에서 최종 가격이 합의되는 협상 과정이 있습니다. 이러한 경우 시장 규모를 결정하는 것은 업계 평균에 따라 달라질 수 있습니다.

부동산 회사지 않을 수도 있습 방법을 사전에 파악 manyhouses 를 나타내는 것입니다 그것 또는 무슨을에는 값이다. 따라서 그 사업은경쟁자에 의한 과거 실적의 평균과 지역의 주택 가치에 대한 인구 통계 학적 정보에 의존하십시오., 매우 경쟁이 치열한 환경에서 도매 가격은 경쟁 업체 간의 구매 또는 치열한 수량에 따라 변동될 수 있습니다. 이러한 유형의 회사는 추정해야합니다.소비자 수요 및 제품 및 서비스의 소비자 평가.

가치의 시장 크기 지정

추정하는 시장 크기는 단순히 운동을 완료하는 프레젠테이션에 추가하거나 비즈니스 계획이다., 비록 귀하의 프레 젠 테이션과 사업 계획을 지도할 수 있는 큰 판매 또는 투자자는,그것은 또한 현실적인 방법을 결정하는 회사의 현재와 미래 시장과 얼마나 그 시장될 수 있는 성공적으로 도달하고 변환됩니다. 그것은 회사의 지속적인 건강과 생존 능력에 중요한 중요한 측정 기준입니다.

어떤 회사도 모든 시장의 100%를 명령 할 수 없습니다. 그러나 시장 규모를 평가하는 과정을 통해 회사는 그들이 필요로하는 성장 수준을 달성하기 위해해야 할 일에 대해 배웁니다., 시장 크기 계산할 수 있과 함께 사용되는 다른 메트릭과 같은 공부 벌레 분석 andcompetitor 분석을 모양의 마케팅 및 판매 전략이 있습니다.

Deborah K.

Deborah 었다는 것이 오히려 쓰기 예약 보고서 및 에세이보다 공간 동안 홈입니다. 하지만 그녀가 많은 점수를 그녀와 동료를,그것도 그녀에게 경력 콘텐츠를 만들기 위해 TV,라디오,인쇄하고 새로운 미디어 기업으로 다양 Dooney&Bourke,Panera 빵,비자,SUNY Ulster 및 허드슨밸리 연방 저축 은행.,또한 그녀는 주요 작은 패키지–디지털 디자인의 회사,그리고 과거의 파트너/마케팅 디렉터의 whatis.com 로,세계 최고의 참조에서 정보 기술을 갖추고 있습니다. 그리고 음식에 대한 그녀의 사랑은 미식가 소매 업체와 식품 유통 잡지 모두의 공헌 편집자가 될 수있었습니다. 드보라가에서 학사 학위 미술에서 하트퍼드 예술 학교,대학교의 하트퍼드 및 마스터스에서 고등교육 관리 스토니 브룩에서 대학교도 있습니다. 그녀가 글을 쓰지 않을 때,퀼팅,모피 동물,친구 및 가족에 대한 그녀의 사랑은 그녀를 지탱합니다.

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