あなたの市場規模を正確に決定し、あなたの可能性を高める方法

By:Deborah K.
September12th,2019

あなたの市場規模を知ることは、あらゆる Targetmarketのサイズを決定することで、機会を評価し、r&Dとマーケティング予算を正確に計画し、ビジネス目標を達成するために必要な成長のレベルを理解することができます。,

市場規模の計算は、あなたの製品の本当の必要性があり、市場にアイデアをもたらすために不可欠であるかどうかを示します。 スタートアップのために、あなたはすべての投資家が潜在的な収入を判断し、あなたと提携するかどうかを比較検討するために、この重要な指標を知 でも企業も、市場サイジングを定期的に維持することを支えていトラックの変動の激しい市場で変更戦略ます。

市場規模は何ですか?

Alexaのブログは、市場規模を”潜在的な買い手である特定の市場セグメントの個人の数”と定義しています。,”多くの場合、市場規模の定義には、通常は一年の期間が含まれています。 シリアル起業家とトップ10iTunesポッドキャスター、Stever Robbinsは、市場規模を計算する方法を学ぶときに起業家がしばしば作る間違いは、それが人口統計だと考え 人口動態の助推計市場規模での企業を知る必要がありその対象になりました。

市場規模を研究するとき、ここにいくつかの良い質問がありますあなた自身に尋ねる:

  • あなたが見ている期間は何ですか? 一年は標準的ですが、あなたはより良いあなたのビジネスに合った時間枠を持っているかもしれ, また、三年間の市場規模を含めることも役立つかもしれません。 これは、ビジネスの計画と投資家への成長の両方を助けることができます。 三年以上正確なプロジェクトを決定することは困難です。
  • あなたの市場はどのような地理をカバーしていますか? あなたは、地域、地域、国、またはグローバルビジネスですか? あな
  • 規制や季節の購入など、考慮する必要がある特別な問題はありますか?
  • あなたの市場は過去数年以内に変化していますか? 今後数年以内に変化することをどのように予測していますか?, 市場はまれに静的です。 彼らは進化するので、新しい技術や消費者の習慣の変化を予見できることが重要です。

市場規模を決定することが重要である理由

市場規模は、製品または会社の市場の可能性を決定するために不可欠です。 それは会社が市場機会の利点を取るために最もよくそれ自身を置くことができる方法である。 あなたが達成することを望むthatmarketの市場規模そして分け前を使用してよりよい価格設定、配分およびマーケティングの作戦の開発に導く。, 市場規模を知ることは会社がloyalfollowingを開発できるthatcompetitiveニッチか甘い点を見つけるのを助けることができる。

市場規模を推定することは、多くの人の考え方を回避する彼らの”赤ちゃん”に近すぎる起業家。 彼らのバイアスは潜在的に彼らの市場を過大評価することにつながり、それは彼らを心から犠牲にする可能性があります。 マーケットサイズを決定するには客観性も必要です。 数学をすることは考えかプロダクトの実際の潜在性または投資危険からinfiguring必要なステップである。,

市場規模を計算する方法

市場規模を計算する目的は、アドレス指定可能な市場(総市場規模)と利用可能な市場(競合できるアドレス指定可能な市場の部分)を把握することです。 これは、消費者の総数だけでなく、製品が購入される頻度に基づいています。

例えば、アメリカの消費者ofshampooの総数はほぼ皆である;それはある特定の年repeatedlythroughout購入されるプロダクトである。 これをアメリカ人の総数と比較する車を購入する消費者。, アメリカ人の大半は車を所有していますが、おそらく二つでも、これはシャンプーよりはるかに少ない頻度で購入されるものです。

市場規模を推定する方法にはいくつかの方法があります。選択された方法は、利用可能な市場情報に基づいている可能性が最も高いです。可能であれば、各評価が互いに近いかどうかを確認するために複数の方法を採用することが最善です。,

トップダウンアプローチ

トップダウンアプローチは、全体としての市場全体の見積もりから始まり、特定のビジネス、ターゲット市場、およびキャプチャできる市場シェアの割合に関する情報を使用して、それを減らします。 これは、市場全体を決定し、その市場のシェアを推定することによって計算されます。 それは一般から特定に行き、あなたの対象者層、地理学およびあなたのプロダクトおよびビジネスに特定の他の測定基準に基づいて絞り込むことが, 信頼のデータソースのための産業の数値は必を使用する場合はこの方法です。

ボトムアップアプローチ

大きな数字を分解することから始めるのではなく、販売力、製造能力、流通などの詳細を考慮して、製品を販売できる場所と切り分けることができるシェアを評価することによって、潜在的な売上を推定することから始まります。ボトムアップメソッドは、最初に製品やサービス自体に基づいています,あなたの販売チャネルが何であるかをfiguringoutとどのくらいあなたは、各チャネルで,

要約すると、トップダウンメソッドは全体の市場から始まり、狭くなり、ボトムアップメソッドは特定のビジネスから始まり、外側に広がります。

市場規模を決定する方法のためのPreferredMethodはありますか?

市場規模を決定するために選択する方法は、特定のニーズと利用可能な情報によって異なります。

トップダウンのアプローチには、正確な業界データが必要です。 このデータはいくつかの方法で取得できます。 予算がある場合、最も速いルートは、MarketResearchなどの市場調査会社から業界固有のレポートを購入することです。,comまたはIBISWorld。 中小企業協会(SBA)などの政府機関には、商工会議所のような一般的な貿易組織や全国レストラン協会のような貿易固有の組織と同様に、採掘できるデータもあります。 また、国勢調査や労働局のウェブサイトでは、使用できるデータを追跡しています。

一般的には、業界情報にアクセスできれば、ビジネスの詳細について心配する必要がないため、トップダウン予測が速いと考えられています。 さらに、業界のデータは、市場が成長しているか減少しているかに関する洞察を提供する可能性があります。,

多くの専門家は、市場規模を決定するためのボトムアップ法は、数値があなたの会社の実際の販売およびマーケティングデータに基づいているため、より現実的な結果をもたらすと考えています。 することができる企業tomakeより戦略的意思決定と成長します。

どちらの方法も必ずしも他の方法よりも優れていません。 両方の方法を使用してあなたの市場規模を見つけ、あなたの数が類似していることを発見できれば、非常によい位置にある。,

代替アプローチ

トップダウンの組み合わせ&ボトムアップ

トップダウンとボトムアップの両方を組み合わせ 企業は、競合他社の販売データを集計し、市場規模とシェアを考え出すために、ボトムアップアプローチで通常使用される企業データと共に業界予測を使用することができます。 この組み合わせの利点は、企業の特定のビジネス情報に対処し、アドレス指定可能な市場全体のコンテキスト内に置くことです。, トリックは正確に競争相手の販売を定めることである。

価値理論:バイヤーの支払い意欲

あなたの価値提案をテストする必要があります&右の顧客と支払う意欲! @ストラテジーザー@[email protected] pic.twitter.com/OHPFV5S5qw

-Stephan Liozu,Ph.D(@StephanLiozu)November25,2016

製品やサービスが正確な価格を持っていないいくつかの企業や産業があります。, これの例は、不動産や卸売市場を購入することがあります。 これらの両方の例では、最終的な価格が合意される交渉プロセスがあります。 このような場合、市場規模を決定することは、業界平均に依存する可能性があります。

不動産会社は事前に知らないかもしれませんそれがどのような価値を表すか、またはどのような価値で家を建てるか。 したがって、そのビジネスは、競合他社による過去のパフォーマンスの平均と、地域の住宅価値に関する人口統計に依存している可能性があります。, 非常に競争の激しい環境では、卸売価格は量の購入によって変動するか、または競争相手間の激しい交渉かもしれません。 これらのタイプの企業は見積もる必要があります消費者の需要と製品とサービスの消費者評価。

市場規模の値

市場規模を推定することは、単にプレゼンテーションやビジネスプランに追加するために完了した運動ではありません。, あなたの提示および経営計画がその大きい販売か投資家をもたらすことができるがまた会社の現在および未来の市場を定める現実的な方法であり、その市場のどれくらい首尾よく達し、変えることができるか。 それは会社の進行中の健康そして実行可能性に重大な重要なメトリックである。

いかなる企業も市場の100%を支配することはできません。 しかし、市場規模を評価するプロセスを通じて、企業は必要な成長レベルを達成するために何をしなければならないのかを学びます。, 市場規模の計算は、SWOT分析や競合分析などの他の指標と組み合わせて使用して、マーケティングおよび販売戦略を形作ることができます。

デボラK.

デボラは、休暇中にボールをプレイするよりも、本のレポートやエッセイを書くことを望む子供でした。 彼女は仲間と多くのポイントを獲得しませんでしたが、Dooney&Bourke、Panera Breads、Visa、SUNY Ulster、Hudson Valley Federal Savings Bankなど、さまざまな企業のテレビ、ラジオ、印刷、新しいメディアのコンテンツを作成する彼女のキャリアにつながりました。,彼女はまた、元本の小型パッケージ–デジタルデザイン会社、パートナー-マーケティング部長whatis.com世界屈指の参考情報技術です。 そして、食糧の彼女の愛は彼女がグルメ好きの小売商および食品流通の雑誌の両方の貢献の編集者になることを可能にした。 デボラは、ハートフォードアートスクール、ハートフォード大学で美術の学士号を取得し、ストーニーブルック大学で高等教育管理の修士号を取得しています。 彼女が書いていないとき、キルトにすること、毛皮で覆われた動物、友人および家族の彼女の愛は彼女を支える。

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