Conoscere le dimensioni del mercato è uno dei più importanticomponenti di qualsiasi piano di marketing strategico. Determinare la dimensione del tuo targetmarket ti consente di valutare le opportunità, pianificare R&D e budget di marketing in modo accurato e comprendere il livello di crescita di cui avrai bisogno per raggiungere i tuoi obiettivi aziendali.,

Calcolare le dimensioni del mercato ti dice se c’è una reale necessità per il tuo prodotto ed è essenziale per portare un’idea sul mercato. Per le start-up, puoi scommettere che qualsiasi investitore vorrà conoscere questa metrica critica per giudicare i potenziali ricavi e valutare se collaborare o meno con te. Anche per le imprese consolidate, dimensionamento del mercato periodicamente aiuta a tenere traccia delle fluttuazioni del mercato e consente di modificare la strategia di conseguenza.

Qual è la dimensione del mercato?

Il blog Alexa definisce le dimensioni del mercato come “il numero di individui in un determinato segmento di mercato che sono potenziali acquirenti.,”Spesso, la definizione delle dimensioni del mercato include un periodo di tempo, di solito un anno. Imprenditore seriale e top-10 iTunes podcaster, Stever Robbins aggiunge che un errore imprenditori spesso fanno quando imparare a calcolare le dimensioni del mercato sta pensando che è un demografico. I dati demografici aiutano a stimare le dimensioni del mercato poiché le aziende hanno bisogno di conoscere il loro pubblico di destinazione.

Quando si ricercano le dimensioni del mercato, ecco alcune buone domande da porsi:

• Qual è il periodo di tempo che stai guardando? Un anno è standard, ma si potrebbe avere un lasso di tempo che meglio si adatta il vostro business., Può anche essere utile includere le dimensioni del mercato per tre anni. Questo potrebbe aiutare un business sia piano e mostrare la crescita di un investitore. È difficile determinare progetti accurati oltre i tre anni.
• Quale geografia copre il tuo mercato? Sei un’azienda locale, regionale, nazionale o globale? Sei nazionale, ma la scelta di lanciare in una regione prima?
• Ci sono problemi speciali che devono essere presi in considerazione in quali regolamenti o stagioni di acquisto?
• Il tuo mercato è cambiato negli ultimi due anni? Come prevedete che cambierà nei prossimi anni?, I mercati sono raramente statici. Si evolvono, quindi è importante essere in grado di prevedere nuove tecnologie o cambiare le abitudini dei consumatori.

Perché determinare la dimensione del mercato è importante

La dimensione del mercato è imperativa per determinare il potenziale di mercato di qualsiasi prodotto o azienda. È come un’azienda può posizionarsi al meglio per prenderevantaggio delle opportunità di mercato. Utilizzando le dimensioni del mercato e la quota di thatmarket si spera di raggiungere porterà a sviluppare migliori strategie di pricing, distribuzione e marketing., Conoscere le dimensioni del mercato può aiutare le aziende a trovare una nicchia competitiva o un punto dolce attraverso il quale possono sviluppare un loyalfollowing.

La stima delle dimensioni del mercato elude anche la mentalità di molti imprenditori che sono troppo vicini al loro “bambino”. Il loro pregiudizio può potenzialmente portare a sopravvalutare il loro mercato, che potrebbe costare loro caro. Determinarele dimensioni del mercato richiedono anche obiettività. Fare la matematica è un passo necessario infigurare il potenziale effettivo di un’idea o di un prodotto o il rischio di investimento.,

Metodi per comecalcolare le dimensioni del mercato

L’obiettivo del calcolo delle dimensioni del mercato è quello di capire il mercato indirizzabile (dimensione totale del mercato) rispetto al mercato disponibile (la porzione del mercato indirizzabile in cui è possibile competere). Questo non si basa solo sul numero totale di consumatori, ma quanto spesso un prodotto viene acquistato.

Per esempio, il numero totale di consumatori americani ofshampoo è quasi tutti; è un prodotto che viene acquistato repeatedlythroughout un dato anno. Confronta questo con il numero totale di americaniconsumatori che acquistano auto., Mentre la maggior parte degli americani possiede un’auto, forse anche due, questo è qualcosa che viene acquistato molto meno spesso dello shampoo.

Esistono diversi metodi per stimare le dimensioni del mercato.Il metodo scelto è molto probabilmente basato su quali informazioni di mercato sono disponibili.Se possibile, è meglio impiegare più di un metodo per vedere se ogni valutazioneè vicino l’uno all’altro.,

Approccio dall’alto verso il basso

Un approccio dall’alto verso il basso inizia con una stima del mercato totale nel suo complesso e quindi lo riduce utilizzando informazioni sul business specifico, sul mercato di riferimento e sulle ipotesi di quale percentuale di quota di mercato è possibile acquisire. Viene calcolato determinando il mercato totale, quindi stimando la tua quota di quel mercato. Va dal generale allo specifico e richiede l’accesso a figure di settore ampie che possono quindi essere ristrette in base al pubblico di destinazione, alla geografia e ad altre metriche specifiche per il tuo prodotto e il tuo business., Fonti di dati affidabili per i dati del settore sono un must se si utilizza questo metodo.

Bottom Up Approach

Invece di iniziare ad abbattere grandi numeri, questo metodo inizia stimando le vendite potenziali valutando dove il tuo prodotto può essere venduto e la quota che puoi ritagliarti, tenendo conto delle specifiche come le dimensioni della tua forza vendita, le capacità produttive e la distribuzione.Il metodo bottom up si basa prima sul prodotto o servizio stesso, figuringout ciò che i canali di vendita sono e quanto si può vendere in ogni canale.,

Per riassumere, il metodo top down inizia con entiremarket e si restringe, mentre il metodo bottom up inizia con specificbusiness e si espande verso l’esterno.

Esiste un metodo preferito per come eseguire il dimensionamento del mercato?

Il metodo scelto per il dimensionamento del mercato dipende dalle vostre esigenze specifiche e dalle informazioni a vostra disposizione.

L’approccio dall’alto verso il basso richiede dati accurati del settore. Questi dati possono essere acquisiti in diversi modi. Se si dispone di un budget, il percorso più veloce è quello di acquistare report specifici del settore da società di ricerche di mercato come MarketResearch.,com o IBISWorld. Le agenzie governative come la Small Business Association (SBA) hanno anche dati che possono essere estratti, così come le organizzazioni commerciali generali come le Camere di Commercio o le organizzazioni specifiche del commercio come la National Restaurant Association. Inoltre, i siti Web census and labor bureau tengono traccia dei dati che possono essere utilizzati.

Generalmente si pensa che se è possibile accedere a industryinformation, la previsione dall’alto verso il basso è più veloce perché non è necessario preoccuparsi delle specifiche aziendali. Inoltre, i dati del settore potrebbero fornire informazioni sulla crescita o il declino di un mercato.,

Molti esperti pensano che il metodo bottom up per determinare le dimensioni del mercato produca risultati più realistici perché le cifre si basano su dati di vendita e marketing reali per la tua azienda. Ciò potrebbe consentire alle aziende di prendere decisioni strategiche migliori man mano che crescono.

Nessuno dei due metodi è necessariamente migliore dell’altro. Se riesci a trovare le dimensioni del tuo mercato usando entrambi i metodi e scopri che i tuoi numeri sono simili, sarai in una posizione molto buona.,

Approcci alternativi

Combinazione di Top Down& Bottom Up

Esiste un metodo che combina sia top down che bottom up. Una società può aggregare i dati di vendita dei concorrenti e utilizzare le previsioni del settore insieme ai dati aziendali di solito utilizzati nell’approccio bottom up per trovare le dimensioni e la quota di mercato. I vantaggi di questa combinazione sono che si rivolge informazioni aziendali specifiche di una società e lo mette nel contesto di tutto il mercato indirizzabile., Il trucco è quello di determinare con precisione le vendite della concorrenza.

Teoria del valore: Volontà dell’acquirente di pagare

devi testare le tue proposte di valore& disponibilità a pagare con i clienti giusti! @strategyzer @pricingpwrcoach @AlexOsterwalder pic.twitter.com/OHPFV5S5qw

— Stephan Liozu, Ph. D (@StephanLiozu) 25 novembre, 2016

Ci sono alcune aziende e le industrie in cui i prodotti e i servizi non hanno un prezzo esatto., Esempi di questo potrebbe essere l’acquisto di immobili o il mercato all’ingrosso. In entrambi questi esempi, c’è un processo di negoziazione in cui viene concordato un prezzo finale. In questi casi, determinare le dimensioni del mercato potrebbe dipendere dalle medie del settore.

Una società immobiliare potrebbe non sapere in anticipo quanticase rappresenterà o a quale valore. Pertanto, tali imprese potrebbero basarsi su una media dei risultati ottenuti in passato dai concorrenti e su informazioni demografiche sui valori abitativi nella regione., In un ambiente molto competitivo, i prezzi all’ingrosso potrebbero variare a seconda dell’acquisto di quantità o dei negoziati feroci tra concorrenti. Questi tipi di aziende devono stimaredomanda dei consumatori e valutazione dei consumatori di prodotti e servizi.

Il valore del dimensionamento del mercato

La stima delle dimensioni del mercato non è semplicemente un esercizio completato da aggiungere a una presentazione o a un piano aziendale., Sebbene la presentazione e il business plan possano portare a quella grande vendita o investitore, è anche un modo realistico per determinare i mercati attuali e futuri di un’azienda e quanto di quel mercato possa essere raggiunto e convertito con successo. È una metrica importante vitale per la salute e la redditività di un’azienda.

Nessuna azienda può comandare il 100% di qualsiasi mercato. Tuttavia, andando attraverso il processo di valutazione delle dimensioni del mercato, un’azienda impara cosa deve fare per raggiungere il livello di crescita di cui ha bisogno., Calcoli di dimensione di mercato canbe usato in congiunzione con altre metriche come un’analisi di andcompetitor di analisi di SWOT per modellare il Suo marketing e strategie di vendite.