att veta att din marknadsstorlek är en av de viktigastekomponenter i någon strategisk marknadsplan. Att bestämma storleken på din targetmarket gör att du kan bedöma möjligheter, plan r& d och marknadsföringsbudgetnoggrant och förstå den tillväxtnivå du behöver för att uppnå dina affärsmål.,

beräkning av marknadsstorlek berättar om det finns ett verkligt behov av din produkt och är viktigt för att få en idé till marknaden. För nystartade företag kan du satsa på att alla investerare vill veta detta kritiska mått för att bedöma potentiella intäkter och väga huruvida de ska samarbeta med dig. Även för etablerade företag, marknads dimensionering med jämna mellanrum hjälper till att hålla reda på fluktuationer på marknaden och låter dig ändra strategi i enlighet därmed.

Vad är marknadsstorlek?

Alexa bloggen definierar marknadsstorlek som ”antalet individer i ett visst marknadssegment som är potentiella köpare.,”Ofta innehåller definitionen av marknadsstorlek en tidsperiod, vanligtvis ett år. Seriell entreprenör och Top-10 iTunes podcaster, Stever Robbins tillägger att ett misstag företagare gör ofta när man lär sig hur man beräknar marknadsstorleken är att det är en demografisk. Demografi hjälper till att uppskatta marknadsstorleken eftersom företag behöver känna till sina målgrupper.

När du undersöker marknadsstorlek, här är några bra frågoratt fråga dig själv:

• Vad är den tidsperiod du tittar på? Ett år är standard, men du kan ha en tidsram som bättre passar ditt företag., Det kan också vara bra att inkludera marknadsstorlek i tre år ut. Detta kan hjälpa ett företag både plan och visa tillväxt för en investerare. Det är svårt att bestämma exakta projekt efter tre år.
• vilken geografi täcker din marknad? Är du en lokal, regional, nationell eller global verksamhet? Är du nationell men väljer att starta i en region först?
• finns det särskilda problem som måste beaktas i t. ex. regler eller köpsäsonger?
• har din marknad förändrats under de senaste åren? Hur förutser du att det förändras inom de närmaste åren?, Marknaderna är sällan statiska. De utvecklas, så att kunna förutse ny teknik eller ändra konsumentvanor är viktigt.

varför bestämning av marknadsstorlek är viktigt

marknadsstorlek är absolut nödvändigt för att bestämma någon produkt ellerföretagets marknadspotential. Det är hur ett företag kan bäst positionera sig att tafördel av marknadsmöjligheter. Med hjälp av marknadsstorlek och andelen thatmarket du hoppas uppnå kommer att leda till att utveckla bättre prissättning, distribution och marknadsföring strategier., Att känna till marknadsstorlek kan hjälpa företag att hitta detkonkurrenskraftig nisch eller söt plats genom vilken de kan utveckla en lojalföljning.

uppskattning av marknadsstorleken kringgår också tankesättet hos många entreprenörer som är för nära deras ”baby”. Deras bias kan potentielltleda till att överskatta sin marknad, vilket kan kosta dem dyrt. Att bestämma marknadsstorleken kräver också objektivitet. Att göra matten är ett nödvändigt steg infiguring ut en idé eller produktens faktiska potential eller investeringsrisk.,

metoder för hur manberäknar marknadsstorlek

målet att beräkna marknadsstorlek är att räkna ut den adresserbara marknaden (total marknadsstorlek) jämfört med den tillgängliga marknaden (den del av den adresserbara marknaden där du kan konkurrera). Detta är inte bara baserat på det totala antalet konsumenter utan hur ofta en produkt köps.

till exempel är det totala antalet amerikanska konsumenter avshampoo nästan alla; det är en produkt som köps upprepade gånger under hela ett visst år. Jämför detta med det totala antalet Amerikanskakonsumenter som köper bilar., Medan majoriteten av amerikanerna äger en bil, kanskeäven två, det här är något som köps mycket mindre ofta än schampo.

det finns flera metoder för hur man uppskattar marknadsstorleken.Den valda metoden baseras sannolikt på vilken marknadsinformation som finns tillgänglig.Om möjligt är det bäst att använda mer än en metod för att se om varje bedömningär nära varandra.,

Top Down-metoden

en top down-strategi börjar med en uppskattning av den totala marknaden som helhet och minskar sedan den med hjälp av information om den specifika verksamheten, målmarknaden och antaganden om vilken procentandel av marknadsandelen du kan fånga. Det beräknas genom att bestämma den totala marknaden och sedan uppskatta din andel av den marknaden. Det går från den allmänna till den specifika och kräver att ha tillgång till breda branschfigurer som sedan kan minskas baserat på din målgrupp, geografi och andra mätvärden som är specifika för din produkt och verksamhet., Ansedda datakällor för industrin siffror är ett måste om man använder denna metod.

Bottom Up-tillvägagångssätt

i stället för att börja med att bryta ner stora tal börjar detta med att uppskatta potentiell försäljning genom att utvärdera var din produkt kan säljas och den andel Du kan skära ut, med hänsyn till särdrag som storleken på din säljkår, tillverkningskapacitet och distribution.Bottom up-metoden bygger först på själva produkten eller tjänsten, figuringout vad dina försäljningskanaler är och hur mycket du kan sälja i varje kanal.,

för att sammanfatta börjar top down-metoden med helamarknaden och smalnar ner, medan bottom up-metoden börjar med den specifikaföretag och expanderar utåt.

finns det en PreferredMethod för hur man gör marknaden dimensionering?

den metod du väljer för dimensionering av marknaden beror på dina specifika behov och den information som är tillgänglig för dig.

top down-metoden kräver korrekt industridata. Dessa data kan förvärvas på flera sätt. Om du har en budget är den snabbaste vägen att köpa branschspecifika rapporter från marknadsundersökningsföretag som MarketResearch.,kom eller IBISWorld. Myndigheter som Small Business Association (SBA) har också data som kan brytas, liksom allmänna branschorganisationer som handelskammare eller handelsspecifika organisationer som National Restaurant Association. Dessutom, folkräkning och labor bureau webbplatser spåra data som kan användas.

det är allmänt trott att om du kan komma åt industriinformation, top down prognoser är snabbare eftersom du inte behöver oroa företagsspecifikationer. Industriuppgifterna skulle dessutom kunna ge insikt i om en marknad växer eller minskar.,

många experter tror att nedifrån och upp-metoden för att bestämma marknadsstorleken ger mer realistiska resultat eftersom siffrorna är baserade på faktiska försäljnings-och marknadsföringsdata för ditt företag. Detta skulle göra det möjligt för företag att fatta bättre strategiska beslut när de växer.

ingen av metoderna är nödvändigtvis bättre än den andra. Om du kan hitta din marknadsstorlek med båda metoderna och upptäcka att dina nummer är likartade, kommer du att vara i ett mycket bra läge.,

alternativa tillvägagångssätt

kombination av uppifrån och ner&nedifrån och upp

det finns en metod som kombinerar både uppifrån och ned. Ett företag kan aggregera försäljningsdata från konkurrenter och använda branschprognoser tillsammans med företagsdata som vanligtvis används i bottom up-metoden för att komma fram till marknadsstorleken och andelen. Fördelarna med denna kombination är att den behandlar ett företags specifika affärsinformation och sätter den inom ramen för hela den adresserbara marknaden., Tricket är att exakt bestämma konkurrentförsäljning.

värdeteori: köparens vilja att betala

Du måste testa dina värdeförslag& villighet att betala med rätt kunder! @strategyzer @pricingpwrcoach @AlexOsterwalder pic.twitter.com/OHPFV5S5qw

— Stephan Liozu, Ph D (@StephanLiozu) November 25, 2016

Det finns vissa företag och branscher inom vilka de produkter och tjänster som inte har ett exakt pris., Exempel på detta kan vara att köpa fastigheter eller grossistmarknaden. I båda dessa exempel finns det en förhandlingsprocess där man kommer överens om ett slutpris. I dessa fall kan fastställandet av marknadsstorleken vara beroende av branschens genomsnitt.

ett fastighetsbolag kanske inte vet i förväg hur många hus det kommer att representera eller till vilket värde. Därför kan denna verksamhet ha att förlita sig på ett genomsnitt av tidigare resultat av konkurrenter och demografisk information om bostadsvärden i regionen., I en mycket konkurrensutsatt miljö kan grossistpriserna fluktuera beroende på kvantitetsköp eller våldsam förhandling mellan konkurrenter. Dessa typer av företag måste uppskattakonsumenternas efterfrågan och konsumentens värdering av produkter och tjänster.

värdet av marknadsstorlek

uppskattning av marknadsstorlek är inte bara en övning som är klar för att lägga till en presentation eller affärsplan., Även om din presentation och affärsplan kan leda till den stora försäljningen eller investeraren, är det också ett realistiskt sätt att bestämma ett företags nuvarande och framtida marknader och hur mycket av den marknaden framgångsrikt kan nås och konverteras. Det är ett viktigt mått som är avgörande för ett företags pågående hälsa och livskraft.

inget företag kan kommandot 100% av någon marknad. Men genom att gå igenom processen att bedöma marknadsstorleken lär ett företag om vad de måste göra för att uppnå den tillväxtnivå de behöver., Marknadsstorleksberäkningar kan användas tillsammans med andra mätvärden som en SWOT-analys och competitor-analys för att forma dina marknadsförings-och försäljningsstrategier.