Știind că dimensiunea pieței este una dintre cele mai importantcomponents de orice planul de marketing strategic. Determinarea mărimii de targetmarket vă permite de a evalua oportunitățile, plan R&D și marketing budgetsaccurately, și de a înțelege nivelul de creștere veți avea nevoie pentru a obține afacerea goluri.,

calcularea mărimii pieței vă spune dacă există o nevoie reală pentru produsul dvs. și este esențială pentru a aduce o idee pe piață. Pentru start-up-uri, puteți paria orice investitor va dori să cunoască această valoare critică pentru a judeca veniturile potențiale și pentru a cântări dacă va colabora sau nu cu dvs. Chiar și pentru întreprinderile stabilite, dimensionarea pieței ajută periodic pentru a urmări fluctuațiile de pe piață și vă permite să-și modifice strategia în consecință.

care este dimensiunea pieței?blogul Alexa definește dimensiunea pieței drept ” Numărul de persoane dintr-un anumit segment de piață care sunt potențiali cumpărători.,”Adesea, definiția dimensiunii pieței include o perioadă de timp, de obicei un an. Antreprenor Serial și top-10 iTunes podcaster, sever Robbins adaugă că o greșeală antreprenorii fac adesea atunci când învață cum să calculeze dimensiunea pieței se gândește că este demografică. Datele demografice ajută la estimarea dimensiunii pieței, deoarece companiile trebuie să-și cunoască publicul țintă.când cercetați dimensiunea pieței, iată câteva întrebări bunesă vă întrebați:

• care este perioada de timp pe care o căutați? Un an este standard, dar este posibil să aveți un interval de timp care să se potrivească mai bine afacerii dvs., De asemenea, poate fi util să includeți dimensiunea pieței timp de trei ani. Acest lucru ar putea ajuta o afacere să planifice și să arate o creștere unui investitor. Este dificil să se determine proiecte exacte peste trei ani.
• ce geografie acoperă piața dvs.? Sunteți o afacere locală, regională, națională sau globală? Sunteți național, dar alegeți să lansați mai întâi într-o regiune?
• există probleme speciale care trebuie luate în considerare, cum ar fi reglementările sau anotimpurile de cumpărare?
• piața dvs. s-a schimbat în ultimii ani? Cum anticipați că se va schimba în următorii câțiva ani?, Piețele sunt rareori statice. Ele evoluează, astfel încât posibilitatea de a prevedea noi tehnologii sau de a schimba obiceiurile consumatorilor este importantă.

De ce este importantă determinarea mărimii pieței

dimensiunea pieței este imperativă pentru determinarea potențialului de piață al oricărui produs sau al unei companii. Este modul în care o companie se poate poziționa cel mai bine pentru a luaavantajul oportunităților de piață. Utilizarea dimensiunii pieței și a cotei de piață pe care sperați să o atingeți va duce la dezvoltarea unor strategii mai bune de stabilire a prețurilor, distribuție și marketing., Cunoașterea dimensiunii pieței poate ajuta companiile să găsească o nișă competitivă sau un loc dulce prin care pot dezvolta o loialitate.estimarea dimensiunii pieței eludează, de asemenea, mentalitatea multoraantreprenorii care sunt prea aproape de „copilul” lor. Părtinirea lor poate potențialduce la supraestimarea pieței lor, ceea ce le-ar putea costa scump. Determinareadimensiunea pieței necesită, de asemenea, obiectivitate. A face matematica este un pas necesar înfigurarea potențialului real sau a riscului de investiții al unei idei sau al unui produs.,

metode pentru cum săcalculați dimensiunea pieței

scopul calculării dimensiunii pieței este de a afla piața adresabilă (dimensiunea totală a pieței) față de piața disponibilă (porțiunea pieței adresabile în care puteți concura). Acest lucru nu se bazează numai pe numărul total de consumatori, ci și pe cât de des este achiziționat un produs.

De exemplu, numărul total de consumatorii Americani ofshampoo este aproape toată lumea; este un produs care este cumparat repeatedlythroughout orice an dat. Comparați acest lucru cu numărul total de Americaniconsumatorii care achiziționează mașini., În timp ce majoritatea americanilor dețin o mașină, poatechiar și două, acesta este ceva care este achiziționat mult mai rar decât șamponul.există mai multe metode pentru a estima dimensiunea pieței.Metoda aleasă se bazează cel mai probabil pe informațiile de piață disponibile.Dacă este posibil, cel mai bine este să folosiți mai multe metode pentru a vedea dacă fiecare evaluareeste aproape unul de altul.,o abordare de sus în jos începe cu o estimare a pieței totale în ansamblu și apoi o reduce folosind informații despre afacerea specifică, piața țintă și ipotezele privind procentul de cotă de piață pe care îl puteți captura. Se calculează prin determinarea pieței totale, apoi estimarea cotei dvs. din acea piață. Acesta trece de la general la specific și necesită acces la cifre largi ale industriei, care pot fi apoi reduse în funcție de publicul țintă, de geografie și de alte valori specifice produsului și afacerii dvs., Sursele de date reputate pentru cifrele din industrie sunt obligatorii dacă se utilizează această metodă.

Abordare de Jos în Sus

în Loc de a începe cu descompunerea numere mari, thismethod începe cu estimarea potențialului de vânzări de evaluare în cazul în care dumneavoastră productcan fi vândute și să împărtășească puteți sculpta, ținând cont de specificul precum dimensiunea de forță de vânzări, capacități de producție și distribuție.Metoda de jos în sus se bazează mai întâi pe produsul sau serviciul în sine, figuringout ce canalele de vânzări sunt și cât de mult puteți vinde în fiecare canal.,

Pentru a rezuma, de sus în jos, metoda începe cu entiremarket și se îngustează în jos, în timp ce jos în sus metoda începe cu specificbusiness și se extinde spre exterior.

există o metodă Preferatămetodă pentru modul de dimensionare a pieței?

metoda pe care o alegeți pentru dimensionarea pieței depinde de nevoile dvs. specifice și de informațiile disponibile pentru dvs.abordarea de sus în jos necesită date exacte din industrie. Aceste date pot fi achiziționate în mai multe moduri. Dacă aveți un buget, cea mai rapidă cale este să achiziționați rapoarte specifice industriei de la companii de cercetare de piață, cum ar fi MarketResearch.,com sau IBISWorld. Agențiile guvernamentale, cum ar fi Asociația pentru întreprinderile mici (SBA), au, de asemenea, date care pot fi exploatate, la fel ca organizațiile comerciale generale, cum ar fi camerele de comerț sau organizațiile specifice comerțului, cum ar fi Asociația Națională a restaurantelor. În plus, site-urile web census and labor bureau urmăresc datele care pot fi utilizate.

Acesta este, în general, a crezut că, dacă puteți accesa industryinformation, de sus în jos de prognoză este mai rapid, deoarece nu trebuie să se preocupe specificul de afaceri. În plus, datele din industrie ar putea oferi o imagine de ansamblu dacă o piață este în creștere sau în scădere.,mulți experți consideră că metoda de jos în sus pentru determinarea mărimii pieței oferă rezultate mai realiste, deoarece cifrele se bazează pe datele reale de vânzări și marketing pentru compania dvs. Acest lucru ar putea permite companiilor să ia decizii strategice mai bune pe măsură ce cresc.nici o metodă nu este neapărat mai bună decât cealaltă. Dacă puteți găsi dimensiunea pieței utilizând ambele metode și descoperiți că numerele dvs. sunt similare, veți fi într-o poziție foarte bună.,

Abordările Alternative

Combinație de Sus în Jos &Jos

Există o metodă care combină atât de sus în jos și de jos în sus. O companie poate agrega datele de vânzări ale concurenților și poate utiliza previziunile industriei împreună cu datele companiei utilizate de obicei în abordarea de jos în sus pentru a veni cu dimensiunea și cota pieței. Avantajele acestei combinații sunt că abordează informațiile specifice de afaceri ale unei companii și le pune în contextul întregii piețe adresabile., Trucul este de a determina cu exactitate vânzările concurentului.

Valoarea Teorie: Cumpărătorul’sWillingness să Plătească

aveți nevoie pentru a testa propuneri de valoare & disponibilitatea de a plăti cu clienții! @strategyzer @pricingpwrcoach @AlexOsterwalder pic.twitter.com/OHPFV5S5qw

Stephan Liozu, Ph. D (@StephanLiozu) noiembrie 25, 2016

Există unele întreprinderi și industrii în care produsele și serviciile nu au un preț exact., Exemple de acest lucru ar putea fi cumpararea de bunuri imobiliare sau piața en-gros. În ambele exemple, există un proces de negociere în care se convine un preț final. În aceste cazuri, determinarea mărimii pieței ar putea depinde de mediile industriei. o companie imobiliară ar putea să nu știe în avans câtecase va reprezenta sau la ce valoare. Prin urmare, această întreprindere s-ar putea baza pe o medie a performanțelor anterioare ale concurenților și pe informații demografice privind valorile locuințelor din regiune., Într-un mediu foarte competitiv,prețurile en-gros ar putea fluctua în funcție de cantitatea de cumpărare sau înverșunare între concurenți. Aceste tipuri de companii trebuie să estimezecererea consumatorilor și evaluarea consumatorilor de produse și servicii.

valoarea dimensionării pieței

estimarea dimensiunii pieței nu este pur și simplu un exercițiu finalizat pentru a adăuga la o prezentare sau un plan de afaceri., Deși prezentarea și planul de afaceri poate duce la acea vânzare mare sau investitor, este, de asemenea, o modalitate realistă de a determina piețele actuale și viitoare ale unei companii și cât de mult din acea piață poate fi atinsă și convertită cu succes. Este o valoare importantă vitală pentru sănătatea și viabilitatea unei companii.nicio companie nu poate comanda 100% din orice piață. Cu toate acestea, prin procesul de evaluare a mărimii pieței, o companie învață despre ce trebuie să facă pentru a atinge nivelul de creștere de care au nevoie., Calculele mărimii pieței pot fi utilizate împreună cu alte valori, cum ar fi analiza SWOT și analiza concurentului pentru a vă modela strategiile de marketing și vânzări.