znajomość wielkości rynku jest jednym z najważniejszych elementów strategicznego planu marketingowego. Określenie wielkości targetmarket pozwala ocenić możliwości, zaplanować R&D i budżet marketingowy oraz zrozumieć poziom rozwoju, którego potrzebujesz, aby osiągnąć swoje cele biznesowe.,

obliczanie wielkości rynku mówi, czy istnieje realna potrzeba produktu i jest niezbędne do wprowadzenia pomysłu na rynek. W przypadku start-upów możesz założyć, że każdy inwestor będzie chciał znać tę krytyczną metrykę, aby ocenić potencjalne przychody i ocenić, czy chcesz z Tobą współpracować. Nawet w przypadku firm o ugruntowanej pozycji na rynku okresowo pomaga śledzić wahania na rynku i pozwala odpowiednio zmienić strategię.

Jaka jest wielkość rynku?

Blog Alexa definiuje wielkość rynku jako ” liczbę osób w określonym segmencie rynku, które są potencjalnymi nabywcami.,”Często definicja wielkości rynku obejmuje okres czasu, zwykle jeden rok. Serial entrepreneur i top-10 iTunes podcaster, Stever Robbins dodaje, że jeden błąd przedsiębiorcy często popełniają podczas uczenia się, jak obliczyć wielkość rynku jest myślenie, że to demograficzne. Dane demograficzne pomagają oszacować wielkość rynku, ponieważ firmy muszą znać swoich docelowych odbiorców.

badając wielkość rynku, oto kilka dobrych pytań, które sobie zadajesz:

• jaki jest okres czasu, na który patrzysz? Jeden rok to standard, ale możesz mieć ramy czasowe, które lepiej pasują do Twojej firmy., Pomocne może być również uwzględnienie wielkości rynku na okres trzech lat. Może to pomóc biznesowi zarówno planować, jak i pokazywać wzrost inwestorowi. Trudno jest określić dokładne projekty powyżej trzech lat.
• co obejmuje twój rynek? Czy jesteś firmą lokalną, regionalną, krajową lub globalną? Czy jesteś obywatelem, ale najpierw decydujesz się na start w jednym regionie?
• czy są jakieś szczególne kwestie, które muszą być uwzględnione w regulaminie lub zakupie sezonów?
• czy twój rynek zmieniał się w ciągu ostatnich kilku lat? Jak przewidujesz, że zmieni się ona w ciągu najbliższych kilku lat?, Rynki rzadko są statyczne. Ewoluują, dlatego ważna jest możliwość przewidywania nowych technologii lub zmiany nawyków konsumentów.

dlaczego określenie wielkości rynku jest ważne

wielkość rynku jest niezbędna do określenia potencjału rynkowego dowolnego produktu lub firmy. W ten sposób firma może najlepiej pozycjonować się, aby wykorzystać możliwości rynkowe. Wykorzystanie wielkości rynku i udziału tego rynku, który chcesz osiągnąć, doprowadzi do opracowania lepszych strategii cenowych,dystrybucyjnych i marketingowych., Znajomość wielkości rynku może pomóc firmom w znalezieniu konkurencyjnej niszy lub słodkiego miejsca, dzięki któremu mogą rozwijać lojalność.

Szacowanie wielkości rynku pomija również nastawienie wielu przedsiębiorców, którzy są zbyt blisko swojego „dziecka”. Ich stronniczość może potencjalnie prowadzić do przeszacowania ich rynku, co może ich drogo kosztować. Określenie wielkości rynku wymaga również obiektywizmu. Robienie matematyki jest niezbędnym krokiem w ustalaniu rzeczywistego potencjału pomysłu lub produktu lub ryzyka inwestycyjnego.,

metody obliczania wielkości rynku

celem obliczania wielkości rynku jest ustalenie rynku adresowalnego (całkowita wielkość rynku) w porównaniu z rynkiem dostępnym (część rynku adresowalnego, na której można konkurować). Jest to nie tylko na podstawie całkowitej liczby konsumentów, ale jak często produkt jest kupowany.

na przykład, całkowita liczba amerykańskich konsumentów shampoo to prawie wszyscy; jest to produkt, który jest kupowany wielokrotnie w danym roku. Porównaj to z całkowitą liczbą Amerykanówkonsumenci, którzy kupują samochody., Podczas gdy większość Amerykanów posiada Samochód, być może nawet dwa, jest to coś, co kupuje się znacznie rzadziej niż szampon.

istnieje kilka metod szacowania wielkości rynku.Wybrana metoda jest najprawdopodobniej oparta na dostępnych informacjach rynkowych.Jeśli to możliwe, najlepiej jest zastosować więcej niż jedną metodę, aby sprawdzić, czy każda ocena jest blisko siebie.,

podejście odgórne

podejście odgórne rozpoczyna się od oszacowania całkowitego rynku jako całości, a następnie zmniejsza go na podstawie informacji o konkretnej firmie, rynku docelowym i założeniach, jaki procent udziału w rynku można uchwycić. Jest on obliczany poprzez określenie całkowitego rynku, a następnie oszacowanie swojego udziału w tym rynku. Przechodzi od ogólnych do szczegółowych i wymaga dostępu do szerokich danych branżowych, które można następnie zawęzić na podstawie grupy docelowej, geografii i innych wskaźników specyficznych dla produktu i firmy., Renomowane źródła danych dla figur branżowych są koniecznością, jeśli korzystasz z tej metody.

podejście oddolne

zamiast rozpoczynać od rozbicia dużych liczb, metoda ta zaczyna się od oszacowania potencjalnej sprzedaży, oceniając, gdzie można sprzedać produkt i jaki udział Można wydzielić, biorąc pod uwagę specyfikę, taką jak wielkość siły sprzedaży, możliwości produkcyjne i dystrybucja.Metoda oddolna opiera się najpierw na samym produkcie lub usłudze, określając, jakie są Twoje kanały sprzedaży i ile możesz sprzedać w każdym kanale.,

podsumowując, metoda top down zaczyna się od całego rynku i zwęża się w dół, podczas gdy metoda bottom up zaczyna się od określonego biznesu i rozszerza się na zewnątrz.

Czy Jest jakiś sposób na to, jak zrobić Market Sizing?

metoda, którą wybierzesz dla rozmiaru rynku, zależy od twoich konkretnych potrzeb i dostępnych informacji.

podejście odgórne wymaga dokładnych danych branżowych. Dane te można uzyskać na kilka sposobów. Jeśli masz budżet, najszybszą drogą jest zakup raportów branżowych od firm badawczych, takich jak MarketResearch.,com lub IBISWorld. Agencje rządowe, takie jak Small Business Association (SBA), również mają dane, które mogą być wydobywane, podobnie jak ogólne organizacje handlowe, takie jak izby handlowe lub organizacje branżowe, takie jak National Restaurant Association. Ponadto strony internetowe spisu powszechnego i biura pracy śledzą dane, które można wykorzystać.

ogólnie uważa się, że jeśli masz dostęp do informacji branżowych, prognozowanie odgórne jest szybsze, ponieważ nie musisz martwić się o szczegóły biznesowe. Ponadto dane branżowe mogą dostarczyć informacji na temat tego, czy rynek rośnie, czy spada.,

Wielu ekspertów uważa, że oddolna metoda określania wielkości rynku daje bardziej realistyczne wyniki, ponieważ dane są oparte na rzeczywistych danych sprzedażowych i marketingowych dla Twojej firmy. Dzięki temu firmy mogą podejmować lepsze decyzje strategiczne w miarę rozwoju.

żadna metoda nie jest lepsza od drugiej. Jeśli możesz znaleźć swój rozmiar rynkowy za pomocą obu metod i odkryć, że twoje liczby są podobne, będziesz w bardzo dobrej pozycji.,

alternatywne metody

kombinacja Top Down& Bottom Up

istnieje metoda, która łączy zarówno top down, jak i bottom up. Firma może agregować dane sprzedażowe konkurentów i wykorzystywać prognozy branżowe wraz z danymi firmy zwykle używanymi w podejściu oddolnym, aby wymyślić wielkość rynku i udział. Zaletą tego połączenia jest to, że odnosi się ono do konkretnych informacji biznesowych firmy i umieszcza je w kontekście całego rynku adresowalnego., Sztuką jest dokładne określenie sprzedaży konkurentów.

teoria wartości: zdolność kupującego do zapłaty

musisz przetestować swoje propozycje wartości & gotowość do zapłaty z odpowiednimi klientami! @ strategyzer @pricingpwrcoach @ AlexOsterwalder pic.twitter.com/OHPFV5S5qw

— Stephan Liozu, Ph.d (@StephanLiozu) listopad 25, 2016

istnieje kilka firm i branż, w których produkty i usługi nie mają dokładnej ceny., Przykładem może być zakup nieruchomości lub rynek hurtowy. W obu tych przykładach odbywa się proces negocjacji, w którym uzgadniana jest ostateczna cena. W takich przypadkach określenie wielkości rynku może zależeć od średnich branżowych.

firma zajmująca się nieruchomościami może nie wiedzieć z góry, jak wiele nieruchomości będzie reprezentować lub w jakiej wartości. W związku z tym przedsiębiorstwa te mogą opierać się na uśrednianiu wyników konkurentów w przeszłości oraz na danych demograficznych dotyczących wartości mieszkań w regionie., W bardzo konkurencyjnym środowisku ceny hurtowe mogą się wahać w zależności od zakupu ilościowego lub zaciekłych negocjacji między konkurentami. Tego typu firmy muszą oszacować popyt konsumencki i wycenę konsumencką produktów i usług.

wartość wielkości rynku

Szacowanie wielkości rynku nie jest po prostu ćwiczeniem zakończonym w celu dodania do prezentacji lub biznesplanu., Chociaż twoja prezentacja i biznesplan mogą prowadzić do dużej sprzedaży lub inwestora, jest to również realistyczny sposób na określenie obecnych i przyszłych rynków firmy oraz tego, ile tego rynku można z powodzeniem osiągnąć i przekształcić. Jest to ważny wskaźnik niezbędny do ciągłego rozwoju i rentowności firmy.

żadna firma nie może kontrolować 100% rynku. Jednak przechodząc przez proces oceny wielkości rynku, firma dowiaduje się, co musi zrobić, aby osiągnąć poziom wzrostu, którego potrzebuje., Obliczenia wielkości rynku mogą być używane w połączeniu z innymi wskaźnikami, takimi jak analiza SWOT i analiza konkurencji, aby kształtować strategie marketingowe i sprzedażowe.