Het kennen van uw marktomvang is een van de belangrijkste componenten van een strategisch marketingplan. Het bepalen van de omvang van uw doelgroep stelt u in staat om kansen te beoordelen, R&D en marketingbudgetten nauwkeurig te plannen, en het groeiniveau te begrijpen dat u nodig hebt om uw bedrijfsdoelstellingen te bereiken.,

Het berekenen van de marktomvang vertelt u of er een echte behoefte is aan uw product en is essentieel om een idee op de markt te brengen. Voor start-ups, kunt u wedden dat elke investeerder zal willen weten deze kritische maatstaf om potentiële inkomsten te beoordelen en af te wegen of om samen te werken met u. Zelfs voor gevestigde bedrijven, markt sizing periodiek helpt bij het bijhouden van schommelingen in de markt te houden en stelt u in staat om de strategie dienovereenkomstig te wijzigen.

Wat is marktomvang?

De Alexa Blog definieert marktgrootte als ” het aantal individuen in een bepaald marktsegment dat potentiële kopers zijn.,”Vaak omvat de definitie van de marktomvang een periode, meestal één jaar. Serial entrepreneur en top-10 iTunes podcaster, Stever Robbins voegt eraan toe dat een fout ondernemers vaak maken bij het leren hoe de grootte van de markt te berekenen is denken dat het een demografische. Demografische gegevens helpen bij het inschatten van de omvang van de markt, omdat bedrijven hun doelgroep moeten kennen.

bij het onderzoeken van de omvang van de markt, zijn hier een paar goede vragen om jezelf af te vragen:

• Wat is de periode waar je naar kijkt? Een jaar is standaard, maar je hebt misschien een tijdsbestek dat beter past bij uw bedrijf., Het kan ook nuttig zijn om de omvang van de markt op te nemen voor drie jaar uit. Dit kan helpen een bedrijf zowel plan en toon groei aan een investeerder. Het is moeilijk om nauwkeurige projecten na drie jaar vast te stellen.
• welke geografie bestrijkt uw markt? Bent u een lokaal, regionaal, nationaal of mondiaal bedrijf? Bent u Nationaal, maar kiest u ervoor om eerst in één regio te lanceren?
• zijn er speciale kwesties die in aanmerking moeten worden genomen in bijvoorbeeld regelgeving of inkoopseizoenen?
• is uw markt de afgelopen jaren veranderd? Hoe verwacht je dat het de komende jaren zal veranderen?, Markten zijn zelden statisch. Ze evolueren, dus in staat zijn om nieuwe technologieën of veranderende consumptiegewoonten te voorzien is belangrijk.

waarom het bepalen van de marktomvang belangrijk is

de marktomvang is noodzakelijk om het marktpotentieel van een product of onderneming te bepalen. Het is hoe een bedrijf zich het beste kan positioneren om voordeel te halen uit marktkansen. Met behulp van de grootte van de markt en het aandeel van die markt die u hoopt te bereiken zal leiden tot het ontwikkelen van een betere prijsstelling, distributie,en marketing strategieën., Het kennen van de omvang van de markt kan bedrijven helpen die concurrerende niche of sweet spot te vinden waardoor ze een loyal following kunnen ontwikkelen.het schatten van de marktomvang omzeilt ook de mentaliteit van vele ondernemers die te dicht bij hun “baby” staan. Hun vooringenomenheid kan mogelijk leiden tot overschatting van hun markt, wat hen duur zou kunnen komen te staan. Het bepalen van de marktomvang vereist ook objectiviteit. Het doen van de wiskunde is een noodzakelijke stap infiguring uit een idee of product werkelijke potentiële of beleggingsrisico.,

methoden om de marktomvang te berekenen

Het doel van de berekening van de marktomvang is om de adresseerbare markt (totale marktomvang) te berekenen ten opzichte van de beschikbare markt (het deel van de adresseerbare markt waarop u kunt concurreren). Dit is niet alleen gebaseerd op het totale aantal consumenten, maar hoe vaak een product wordt gekocht.

bijvoorbeeld, het totale aantal Amerikaanse consumenten van Shampoo is bijna iedereen; het is een product dat gedurende een bepaald jaar herhaald wordt aangeschaft. Vergelijk dit met het totale aantal Amerikaanse consumenten dat auto ‘ s koopt., Terwijl de meerderheid van de Amerikanen een auto bezitten, misschien zelfs twee, is dit iets dat veel minder vaak wordt gekocht dan shampoo.

Er zijn verschillende methoden om de omvang van de markt te schatten.De gekozen methode is hoogstwaarschijnlijk gebaseerd op de beschikbare marktinformatie.Indien mogelijk, is het het beste om meer dan één methode te gebruiken om te zien of elke assessmentis dicht bij elkaar.,

Top-downbenadering

een top-downbenadering begint met een schatting van de totale markt als geheel en reduceert deze vervolgens aan de hand van informatie over de specifieke activiteiten, de doelmarkt en veronderstellingen over welk percentage van het marktaandeel u kunt vastleggen. Het wordt berekend door het bepalen van de totale markt, dan het schatten van uw aandeel van die markt. Het gaat van de Algemene naar de specifieke en vereist toegang tot brede industrie cijfers die vervolgens kunnen worden verkleind op basis van uw doelgroep, geografie, en andere statistieken specifiek voor uw product en bedrijf., Gerenommeerde gegevensbronnen voor de industrie cijfers zijn een must als het gebruik van deze methode.

Bottom-upbenadering

in plaats van te beginnen met het opsplitsen van grote getallen, begint deze methode met het schatten van potentiële verkopen door te evalueren waar uw product kan worden verkocht en het aandeel dat u kunt uitsplitsen, rekening houdend met specifieke kenmerken zoals de grootte van uw verkoopteam, productiecapaciteiten en distributie.De bottom-up methode is eerst gebaseerd op het product of de dienst zelf, figuringout wat uw verkoopkanalen zijn en hoeveel je kunt verkopen in elk kanaal.,

om samen te vatten, de top-down methode begint met de gehele markt en verkleint, terwijl de bottom-up methode begint met de specifieke business en zich uitbreidt naar buiten.

Is er een voorkeursmethode voor het bepalen van de grootte van de markt?

de methode die u kiest voor de grootte van de markt hangt af van uw specifieke behoeften en de informatie waarover u beschikt.

de top-downbenadering vereist nauwkeurige industriegegevens. Deze gegevens kunnen op verschillende manieren worden verkregen. Als u een budget, de snelste route is om Industrie-specifieke rapporten van marktonderzoek bedrijven zoals MarketResearch kopen.,com of IBISWorld. Overheidsinstellingen zoals de Small Business Association (SBA) hebben ook gegevens die kunnen worden ontgonnen, net als algemene brancheorganisaties zoals de kamers van Koophandel of branchespecifieke organisaties zoals de National Restaurant Association. Bovendien, census en labor bureau websites bijhouden gegevens die kunnen worden gebruikt.

Er wordt over het algemeen aangenomen dat als u toegang hebt tot informatie over de industrie, top-down forecasting sneller is omdat u zich geen zorgen hoeft te maken over de specifieke kenmerken van uw bedrijf. Bovendien kunnen de gegevens uit de sector inzicht verschaffen in de vraag of een markt groeit of afneemt.,

veel deskundigen denken dat de bottom-upmethode voor het bepalen van de marktomvang realistischer resultaten oplevert omdat de cijfers zijn gebaseerd op de feitelijke verkoop-en marketinggegevens voor uw bedrijf. Dit zou bedrijven in staat kunnen stellen betere strategische beslissingen te nemen naarmate ze groeien.

geen van beide methoden is noodzakelijkerwijs beter dan de andere. Als u kunt vinden uw marktgrootte met behulp van beide methoden en ontdek uw nummers zijn vergelijkbaar, zult u in een zeer goede positie.,

alternatieve benaderingen

combinatie van Top Down &Bottom Up

Er is een methode die zowel top down als bottom up combineert. Een bedrijf kan de verkoopgegevens van concurrenten te aggregeren en gebruik maken van de industrie prognoses samen met bedrijfsgegevens meestal gebruikt in de bottom-up aanpak om te komen met de omvang van de markt en het aandeel. De voordelen van deze combinatie zijn dat zij de specifieke bedrijfsinformatie van een bedrijf aanpakt en binnen de context van de volledige adresseerbare markt plaatst., De truc is om nauwkeurig te bepalen concurrent verkopen.

waardetheorie: koper wil betalen

u moet uw waardeproposities testen & bereidheid om met de juiste klanten te betalen! @strategyzer @pricingpwrcoach @AlexOsterwalder pic.twitter.com/OHPFV5S5qw

– Stephan Liozu, ph. d (@StephanLiozu) November 25, 2016

Er zijn enkele bedrijven en industrieën waarin de producten en diensten geen exacte prijs hebben., Voorbeelden hiervan zijn het kopen van onroerend goed of de groothandelsmarkt. In beide voorbeelden is er een onderhandelingsproces waarbij een definitieve prijs wordt overeengekomen. In deze gevallen kan het bepalen van de marktomvang afhankelijk zijn van industriegemiddelden.

een vastgoedbedrijf kan van tevoren niet weten hoe veel huizen het zal vertegenwoordigen of tegen welke waarde. Daarom kan het zijn dat deze ondernemingen moeten vertrouwen op een gemiddelde van de prestaties van concurrenten in het verleden en op demografische informatie over de huisvestingswaarden in de regio., In een zeer concurrerende omgeving kunnen de groothandelsprijzen fluctueren, afhankelijk van de aankoop van hoeveelheden of de hevige onderhandelingen tussen concurrenten. Dit soort bedrijven moeten de consumentenvraag en de waardering van producten en diensten schatten.

de waarde van marktomvang

Het schatten van marktomvang is niet alleen een oefening die is voltooid om een presentatie of bedrijfsplan aan te vullen., Hoewel uw presentatie en businessplan kan leiden tot die grote verkoop of investeerder, is het ook een realistische manier om de huidige en toekomstige markten van een bedrijf te bepalen en hoeveel van die markt met succes kan worden bereikt en omgezet. Het is een belangrijke maatstaf van vitaal belang voor de voortdurende gezondheid en levensvatbaarheid van een bedrijf.

geen enkel bedrijf kan 100% van een markt beheersen. Door de omvang van de markt te beoordelen, leert een bedrijf echter wat hij moet doen om het noodzakelijke groeipeil te bereiken., Berekeningen van de marktgrootte kunnen worden gebruikt in combinatie met andere statistieken, zoals een SWOT-analyse enconcurrentanalyse om uw marketing-en verkoopstrategieën vorm te geven.