å Vite markedet størrelse er en av de mest importantcomponents av noen strategisk markedsføring plan. Bestemme størrelsen på dine targetmarket gir deg mulighet til å vurdere muligheter, plan R&D og markedsføring budgetsaccurately, og forstå nivået av veksten vil du trenger for å oppnå yourbusiness mål.,

Beregning av markedet størrelse forteller deg om det er et reelt behov for produktet, og er avgjørende for å bringe en idé til marked. For start-ups, kan du satse enhver investor vil finne denne kritiske verdien til dommer potensielle inntekter og veier om ikke å samarbeide med deg. Selv for etablerte bedrifter, marked dimensjonering med jevne mellomrom bidrar til å holde styr på svingninger i markedet og tillater deg å endre strategien deretter.

Hva Er Markedet Størrelse?

Alexa Blogg definerer markedet størrelse som «antall individer i en bestemt markedssegment som er potensielle kjøpere.,»Ofte, markedets størrelse definisjonen omfatter en periode, vanligvis ett år. Seriell entreprenør og topp-10 iTunes podcaster, Stever Robbins legger til at en feil entreprenører ofte gjør når lære å beregne markedet størrelse, er å tro det er en demografisk. Demografi hjelpe estimat markedet størrelse siden virksomheter trenger å vite for sine målgrupper.

Ved å forske på markedet størrelse, her er noen gode questionsto spør deg selv:

• Hva er tidsperioden du ser på? Ett år er standard, men du kan ha en tidsramme som best passer din bedrift., Det kan også være nyttig å inkludere markedet størrelse for tre år ute. Dette kan hjelpe en bedrift både plan og vis vekst til en investor. Det er vanskelig å fastslå nøyaktig prosjekter utover tre år.
• Hva geografi gjør markedet dekke? Er du en lokal, regional, nasjonal eller global bedrift? Er du national men hvis du velger å starte i en region først?
• Er det spesielle problemer som må være priset inn, for eksempel forskrifter eller kjøpe sesonger?
• Har markedet blitt endret i løpet av de siste par årene? Hvordan du ser for oss at det endrer seg i løpet av de neste par årene?, Markedene er sjelden statiske. De utvikler seg, så å være i stand til å forutse ny teknologi eller endrede forbruksvaner er viktig.

Hvorfor Bestemme MarketSize Er Viktig

Market størrelse er viktig for å avgjøre hvilket som helst produkt orcompany er markedspotensial. Det er hvordan en bedrift kan best posisjonere seg for å takeadvantage av markedsmuligheter. Ved hjelp av markedet størrelse og andel av thatmarket du håper å oppnå, vil føre til utvikling av bedre prissetting, distribusjon og markedsføring strategier., Å vite markedet størrelse kan hjelpe bedrifter med å finne thatcompetitive nisje eller sweet spot gjennom hvor de kan utvikle en loyalfollowing.

Estimering markedet størrelse også omgår tankegangen til manyentrepreneurs som er for nær sin «baby». Deres meninger kan potentiallylead til overestimering sitt marked, som kan koste dem dyrt. Determiningmarket størrelse krever også objektivitet. Å gjøre matematikk er et nødvendig skritt infiguring ut en idé eller et produkt er faktiske eller potensielle investeringer risiko.,

Metoder for Hvordan toCalculate Markedet Størrelse

målet av beregne markedets størrelse, er å finne ut adresserbare markedet (total market size) versus tilgjengelig marked (den delen av adresserbare markedet der du kan konkurrere). Dette er ikke bare basert på det totale antallet av forbrukerne, men hvor ofte et produkt som er kjøpt.

For eksempel, er det totale antallet av Amerikanske forbrukere ofshampoo er nesten alle; det er et produkt som er kjøpt repeatedlythroughout et gitt år. Sammenligne dette til det totale antall Americanconsumers som kjøper biler., Mens flertallet av Amerikanerne eier en bil, perhapseven to, dette er noe som er kjøpt langt sjeldnere enn sjampo.

Det finnes flere metoder for hvordan å anslå markedet størrelse.Den valgte metoden er mest sannsynlig basert på hva markedet informasjon er tilgjengelig.Hvis det er mulig, er det best å ansette mer enn en metode for å se om hvert assessmentis nær hverandre.,

Ovenfra-og-Ned Tilnærming

En topp-ned-tilnærmingen begynner med et estimat av den totale markedet som helhet og deretter reduserer det å bruke informasjon om den spesifikke virksomhet, målgruppe, og forutsetninger om hvor stor andel av markedsandeler du kan ta. Det er beregnet ved å bestemme den totale markedet, og deretter beregne din andel av dette markedet. Det går fra det generelle til det spesifikke og krever å ha tilgang til bred industri tall som kan være smalere basert på målgruppen, geografi og andre beregninger er spesifikk for ditt produkt og bedrift., Anerkjente data kilder for industrien tallene er et must hvis du bruker denne metoden.

Nedenfra og Opp Tilnærming

i Stedet for å starte med å bryte ned store tall, thismethod begynner ved å beregne potensielle salg ved å evaluere hvor productcan bli solgt, og andelen som du kan skjære ut, tar hensyn til detaljene som størrelsen av salgsteamet, produksjon evner og distribusjon.Bunnen og opp metoden er basert på den første produktet eller tjenesten selv, figuringout hva salgs-tv er og hvor mye du kan selge i hver kanal.,

for Å oppsummere, den ovenfra-og-ned-metoden starter med entiremarket og smalner ned, mens den nederste opp metoden begynner med specificbusiness og utvides utover.

Er Det en PreferredMethod for Hvordan å Gjøre Markedet Dimensjonering?

Den metoden du velger for markedet dimensjonering avhenger av dine spesifikke behov og den informasjon som er tilgjengelig for deg.

topp-ned tilnærming krever nøyaktige industri data. Denne informasjonen kan skaffes på flere måter. Hvis du ha et budsjett, er den raskeste veien er å kjøpe industri-spesifikke rapporter fra markedsundersøkelser selskaper som MarketResearch.,com eller IBISWorld. Offentlige etater som for eksempel Small Business Association (SBA) har også data som kan være minelagt, som gjøre generelle handel organisasjoner som handelskammer eller » trade-spesifikke organisasjoner som National Restaurant Association. I tillegg, folketellinger og arbeidskraft bureau nettsteder å spore data som kan brukes.

Det er generelt antatt at hvis du kan få tilgang til industryinformation, ovenfra og ned prognoser er raskere fordi du ikke trenger å worryabout virksomhet foregår. Videre, industri data som kan gi insightinto om et marked er økende eller synkende.,

Mange eksperter tror at bunnen opp metoden for determiningmarket størrelse gir mer realistiske resultater fordi tallene er basert på theactual salg og markedsføring for din bedrift. Dette kan føre til at selskaper tomake bedre strategiske beslutninger som de vokser.

Verken metoden er nødvendigvis bedre enn den andre. Hvis du kan finne ditt marked størrelse ved å bruke begge metodene, og oppdage dine tall er lik, vil du være i en veldig god posisjon.,

Alternative Tilnærminger

Kombinasjon av Topp Ned &Nedenfra og Opp

Det er en metode som kombinerer både ovenfra og ned og nedenfra og opp. Et selskap kan samlet salg av data fra konkurrenter og bruk bransjen prognoser sammen med bedriftens data brukes vanligvis i bunnen og opp tilnærming for å komme opp med markedet størrelse og dele. Fordelene med denne kombinasjonen er at det tar et selskaps spesifikke virksomhet informasjon og setter det i sammenheng med hele adresserbare markedet., Trikset er å nøyaktig bestemme konkurrent salg.

Verdi Teori: Kjøperen’sWillingness å Betale

du trenger for å teste dine verdiforslag & villighet til å betale med de riktige kundene! @strategyzer @pricingpwrcoach @AlexOsterwalder pic.twitter.com/OHPFV5S5qw

— Stephan Liozu, Ph. D (@StephanLiozu) November 25, 2016

Det er noen bedrifter og bransjer i hvilke produkter og tjenester som ikke har en eksakt pris., Eksempler på dette kan være å kjøpe fast eiendom eller i engrosmarkedet. I begge disse eksemplene er det en forhandlingsprosess som en endelig pris er avtalt. I disse tilfellene, for å fastslå markedets størrelse kan være avhengig av bransjens gjennomsnitt.

En real estate selskapet kan ikke vite på forhånd hvordan manyhouses det vil representere eller på hvilken verdi. Derfor, som bedrift kan haveto stole på et gjennomsnitt av tidligere resultater av konkurrenter og demographicinformation på bolig verdier i regionen., I en svært konkurransepreget miljø,engros priser kan variere avhengig av kvantum for å kjøpe eller fiercenegotiating mellom konkurrenter. Disse typer bedrifter trenger for å estimateconsumer etterspørsel og forbruker vurdering av produkter og tjenester.

Verdien av Markedet Dimensjonering

Estimering markedet størrelsen er ikke bare en øvelse fullført for å legge til en presentasjon eller en forretningsplan., Selv om presentasjonen og forretningsplan kan føre til at store salg eller investor, det er også en realistisk måte å finne ut på selskapets nåværende og fremtidige markeder, og hvor mye av dette markedet kan være vellykket nådd, og omvendt. Det er en viktig beregning avgjørende for den pågående helse og levedyktighet i et selskap.

Ingen selskap kan kommando 100% av et marked. Imidlertid, ved goingthrough prosessen med å vurdere markedet størrelse, et selskap lærer om hva theymust gjøre for å oppnå det nivået av veksten de trenger., Markedet størrelse beregninger canbe brukes i forbindelse med andre beregninger som en SWOT-analyse andcompetitor analyse til å forme din markedsføring og salg strategier.