a piaci méret ismerete minden stratégiai marketing terv egyik legfontosabb összetevője. Méretének meghatározása a targetmarket lehetővé teszi, hogy értékelje a lehetőségeket, terv R&D és marketing budgetsaccurately, és megérteni a növekedési szintet meg kell elérni aüzleti célok.,

a piaci méret kiszámítása megmutatja, hogy valóban szükség van-e a termékre, és elengedhetetlen egy ötlet piacra hozásához. Az induló vállalkozásoknál fogadhat, hogy bármely befektető meg akarja tudni ezt a kritikus mutatót, hogy megítélje a potenciális bevételeket, és mérlegelje, hogy partner-e veled. Még a megalapozott vállalkozások, piaci méretezés rendszeresen segít nyomon követni a piaci ingadozások, valamint lehetővé teszi, hogy módosítsa stratégia megfelelően.

mi a piaci méret?

Az Alexa Blog a piaci méretet úgy határozza meg, mint “egy bizonyos piaci szegmensben lévő személyek száma, akik potenciális vásárlók.,”A piaci méret meghatározása gyakran tartalmaz egy időtartamot, általában egy évet. Soros vállalkozó és top-10 iTunes podcaster, Stever Robbins hozzáteszi, hogy a vállalkozók gyakran hibáznak, amikor megtanulják, hogyan kell kiszámítani a piaci méretet, azt gondolják, hogy ez demográfiai. A demográfiai adatok segítenek megbecsülni a piac méretét, mivel a vállalatoknak ismerniük kell célközönségüket.

a piaci méret kutatásakor itt van néhány jó kérdéshogy kérdezd meg magadtól:

• mi az az időtartam, amelyet nézel? Egy év standard, de lehet, hogy van egy időkeret, amely jobban megfelel az üzleti., Az is hasznos lehet, hogy tartalmazza a piaci méret három évig ki. Ez segíthet egy vállalkozásnak mind a terv, mind a növekedés megmutatásában egy befektető számára. Három éven túl nehéz meghatározni a pontos projekteket.
• milyen földrajzra terjed ki a piac? Ön helyi, regionális, nemzeti vagy globális vállalkozás? Ön Nemzeti, de úgy dönt, hogy először egy régióban indul?
• vannak olyan speciális kérdések, amelyeket figyelembe kell venni, mint például a rendeletek vagy az évszakok vásárlása?
• változott a piac az elmúlt néhány évben? Hogyan látja, hogy a következő néhány évben változik?, A piacok ritkán statikusak. Fejlődnek, ezért fontos az új technológiák előrejelzése vagy a fogyasztói szokások megváltoztatása.

miért fontos a MarketSize meghatározása

a piaci méret elengedhetetlen bármely termék vagy vállalat piaci potenciáljának meghatározásához. Így tudja a vállalat a legjobban pozícionálni magát, hogy átvegye a piaci lehetőségek előnyeit. A piaci méret és az Ön által elérni kívánt piaci részesedés használata jobb árképzési,forgalmazási és marketingstratégiák kidolgozásához vezet., A piaci méret ismerete segíthet a vállalatoknak megtalálnikompetitív rést vagy édes helyet, amelyen keresztül lojalfollowingot fejleszthetnek ki.

a piaci méret becslése szintén kijátssza sok vállalkozó gondolkodásmódját, akik túl közel állnak a “csecsemőjükhöz”. Elfogultságuk valószínűleg túlbecsülheti a piacukat, ami drágán kerülhet rájuk. A méret meghatározása tárgyilagosságot is igényel. A matematika elvégzése szükséges lépésegy ötlet vagy termék tényleges potenciális vagy befektetési kockázata.,

módszerek a piaci méret kiszámítására

a piaci méret kiszámításának célja a címezhető piac (teljes piaci méret) meghatározása a rendelkezésre álló piachoz képest (a címezhető piac azon része, amelyben versenyezhet). Ez nem csak a fogyasztók teljes számán alapul, hanem a termék megvásárlásának gyakoriságán is.

például a shampoo amerikai fogyasztóinak teljes száma szinte mindenki; ez egy olyan termék, amelyet az adott évben ismételten vásárolnak. Hasonlítsa össze ezt az amerikaiak számávalaz autókat vásárló fogyasztók., Míg az amerikaiak többsége rendelkezik autóval, talán még kettő is, ez sokkal ritkábban vásárolható meg, mint a sampon.

számos módszer létezik a piaci méret becslésére.A választott módszer valószínűleg azon alapul, hogy milyen piaci információk állnak rendelkezésre.Ha lehetséges, akkor a legjobb, ha egynél több módszert alkalmaz, hogy megtudja, minden értékelésközel van-e egymáshoz.,

top Down Approach

a top down megközelítés a teljes piac egészének becslésével kezdődik, majd az adott üzleti, célpiacra vonatkozó információk, valamint a piaci részesedés hány százalékára vonatkozó feltételezések felhasználásával csökkenti azt. Ezt úgy számítjuk ki, hogy meghatározzuk a teljes piacot, majd becsüljük meg a piaci részesedését. Megy az általánostól a konkrét igényel hozzáféréssel rendelkező széles ipari adatok, aztán lehet leszűkíteni alapján a célközönség, földrajz, valamint az egyéb mutatókat adott termékre, illetve az üzleti., Az iparági adatok megbízható adatforrásai kötelezőek, ha ezt a módszert alkalmazzák.

Alulról építkező Megközelítés

Helyett kezdve lebontva a nagy számok, thismethod kezdődik becslése potenciális értékesítési értékeli, ahol a productcan értékesítése, valamint a megosztás lehet faragni, figyelembe véve a részleteket, mint például a méret a piacon lévő, gyártási képességek, illetve forgalmazása.Az alulról felfelé mutató módszer elsősorban a terméken vagy a szolgáltatáson alapul, figyelembe véve, hogy milyen értékesítési csatornák vannak, és mennyit lehet eladni az egyes csatornákban.,

összefoglalva, a top-down módszer kezdődik a entiremarket pedig leszűkíti, míg az alulról felfelé módszer kezdődik a specificbusiness, majd kitágul kifelé.

van egy Preferedmethod, hogyan kell csinálni piaci méretezés?

a piaci méretezéshez választott módszer az Ön egyedi igényeitől és a rendelkezésére álló információktól függ.

a felülről lefelé irányuló megközelítés pontos iparági adatokat igényel. Ezeket az adatokat többféle módon lehet megszerezni. Ha van költségvetése, a leggyorsabb út az, hogy iparág-specifikus jelentéseket vásároljon piackutató vállalatoktól, például a MarketResearch-től.,com vagy IBISWorld. Az olyan kormányzati ügynökségek, mint például a kisvállalkozói Szövetség (sba), szintén bányászható adatokkal rendelkeznek, mint például az általános kereskedelmi szervezetek, például a kereskedelmi kamarák vagy a kereskedelemspecifikus szervezetek, mint például a Nemzeti éttermi Szövetség. Emellett a népszámlálási és Munkaügyi Hivatal honlapjai nyomon követik a felhasználható adatokat.

általában úgy gondolják, hogy ha hozzáférhet az ipari információkhoz, a felülről lefelé történő előrejelzés gyorsabb, mert nem kell aggódnia az üzleti sajátosságokról. Emellett az iparági adatok is alátámaszthatják, hogy növekszik-e vagy csökken-e a piac.,

sok szakértő úgy gondolja, hogy a méret meghatározásának alulról felfelé történő módszere reálisabb eredményeket hoz, mivel a számok a vállalat értékesítési és marketingadatain alapulnak. Ez lehetővé teheti a vállalatok számára, hogy növekedésük során jobb stratégiai döntéseket hozzanak.

egyik módszer sem feltétlenül jobb, mint a másik. Ha mindkét módszerrel megtalálhatja a piaci méretét, és felfedezheti, hogy a számok hasonlóak, nagyon jó helyzetben lesz.,

alternatív megközelítések

A fentről lefelé & alulról felfelé

van egy módszer, amely egyesíti mind felülről lefelé, mind alulról felfelé. Egy cég összesített értékesítési adatokat a versenytársak, illetve az iparág előrejelzések együtt cég adatok általában használt az alulról felfelé építkező megközelítés a piac mérete megosztani. Ennek a kombinációnak az az előnye, hogy foglalkozik a vállalat konkrét üzleti információival, és a teljes címezhető piac összefüggésébe helyezi., A trükk az, hogy pontosan meghatározzuk a versenytársak értékesítését.

értékelmélet: vevő ‘hajlandó fizetni

meg kell vizsgálnia az értékjavaslatokat & fizetési hajlandóság a megfelelő ügyfelekkel! @strategyzer @pricingpwrcoach @AlexOsterwalder pic.twitter.com/OHPFV5S5qw

– Stephan Liozu, Ph. D (@StephanLiozu) 2016.November 25.

vannak olyan vállalkozások és iparágak, amelyekben a termékeknek és szolgáltatásoknak nincs pontos ára., Erre példa lehet ingatlanvásárlás vagy a nagykereskedelmi piac. Mindkét példában van egy tárgyalási folyamat, amelyben végső árat állapítanak meg. Ezekben az esetekben a piaci méret meghatározása az iparági átlagoktól függhet.

előfordulhat, hogy egy ingatlanvállalat nem tudja előre, hogy hány házat fog képviselni, vagy milyen értéket képvisel. Ezért előfordulhat, hogy ez a vállalkozás a versenytársak múltbeli teljesítményének átlagolására és a régió lakásértékeire vonatkozó demográfiai információkra támaszkodhat., Nagyon versenyképes környezetben a nagykereskedelmi árak ingadozhatnak a versenytársak közötti vásárlás vagy heves vita függvényében. Az ilyen típusú vállalatoknak meg kell becsülniük a termékek és szolgáltatások fogyasztói keresletét és fogyasztói értékelését.

A piaci méretezés értéke

a piaci méret becslése nem egyszerűen egy prezentációs vagy üzleti terv hozzáadásához szükséges gyakorlat., Bár a prezentáció és az üzleti terv vezethet, hogy a nagy eladó vagy befektető, ez is egy reális módja annak, hogy meghatározza a vállalat jelenlegi és jövőbeli piacokat, és hogy mennyi, hogy a piac lehet sikeresen elérni és átalakítani. Ez egy fontos mutató, amely létfontosságú egy vállalat folyamatos egészségéhez és életképességéhez.

egyetlen vállalat sem tudja irányítani a piac 100% – át. A piaci méret felmérésének folyamatán keresztül azonban a vállalat megtudja, mit kell tennie a szükséges növekedési Szint elérése érdekében., A piacméret-számításokat más mutatókkal, például SWOT-elemzéssel és versenyképességi elemzéssel együtt lehet használni a marketing-és értékesítési stratégiák kialakításához.