songez-vous à entrer sur le marché du logement? Environ 89% des propriétaires utilisent un agent immobilier ou un courtier lors de l’achat ou de la vente d’une maison, donc choisir le bon agent est crucial pour une transaction immobilière réussie.

Questions à poser à un Agent immobilier

vendre votre maison est probablement la transaction financière la plus importante de votre vie, alors choisir le bon courtier immobilier est important, bien que décourageant., Pour vous aider dans cette tâche, nous avons demandé à Victoria Vinokur, une agente immobilière basée à New York, de commenter les questions les plus importantes à poser lorsque vous interviewez des courtiers. Voici un résumé de ce Vinokur avait à dire avec la liste des principales questions à se poser:

1. Quelle Expérience Avez-Vous?

cela ne signifie pas nécessairement combien de temps un courtier a été dans l’entreprise; plutôt, une telle question vous aidera à comprendre à quel point ils connaissent le marché local et votre type de propriété., Demandez-leur ce qui s’est vendu dans votre région dans les trois derniers mois, les six derniers mois, combien, et après combien de temps. Posez des questions comme: « Quels sont les prix des propriétés comparables? »

puisque l’inscription de votre maison au prix correct est la clé, demandez à quelle fréquence ils ont dû réduire le prix d’une propriété pour faire une vente. Un bon courtier n’acceptera pas de commercialiser une propriété qu’il considère trop chère. Les courtiers devraient avoir toutes ces informations à portée de main et être en mesure de les sauvegarder avec des données. Ils doivent être polyvalents et comprendre la psychologie du marché., Aussi, ne vous laissez pas berner par un pitch qui comprend des célébrités que l’agent a peut-être aidé. Cela n’a aucun rapport avec votre vente. Vous devez savoir ce qu’ils peuvent faire pour vous.

2. Quel Est votre plan Marketing?

vous voulez une description détaillée de tout ce que le courtier va faire pour mettre votre propriété « là-bas. »Le courtier a-t-il des idées créatives éprouvées, telles que des blogs ou des événements spéciaux, tels qu’un cocktail sur invitation uniquement pour certains courtiers et acheteurs potentiels?, Comment feront-ils pour que votre propriété se démarque du domaine des autres propriétés qu’un acheteur rencontrera?

étant donné que le marketing numérique est crucial (plus de 90% des acheteurs recherchent en ligne), demandez-leur de vous montrer des exemples de listes web et assurez-vous qu’un photographe professionnel est inclus dans le budget marketing. Pas un photographe qui va simplement prendre des photos grand angle ho-hum, mais celui qui peut capturer les détails et les aspects importants et intéressants de votre propriété—la vue spectaculaire de votre balcon, peut-être, ou une caractéristique unique de l’une des chambres.

3., Comment Allez-Vous Me Tenir Informé?

dites au courtier comment vous aimez communiquer: texte, téléphone ou e-mail. Notez que les textos ne sont pas appropriés pour toute communication importante liée à la loi. Demandez-leur s’ils s’engagent à respecter un calendrier régulier de rapports écrits détaillés sur le marketing et les activités (toutes les deux semaines est une attente raisonnable) et assurez-vous qu’ils peuvent être facilement contactés lorsque vous avez des questions ou avez besoin d’une mise à jour.,

Découvrez également s’ils ont un collègue qualifié pour les couvrir s’ils ne sont jamais indisponibles et assurez-vous qu’ils ne laisseront jamais personne voir la propriété à moins qu’ils ou leur représentant ne soient présents.

4. Quelle Est votre Commission?

le taux de commission standard pour les courtiers immobiliers est de 6%, généralement réparti entre l’agent de vente (alias l’agent inscripteur) et l’agent de l’acheteur. Une partie de celui-ci va d’abord à la maison de courtage d’inscription, de sorte que l’agent reçoit personnellement une coupe entre 60% et 90% de cette commission., Cependant, le montant de la commission n’est jamais gravé dans le marbre et il peut y avoir une place pour la négociation.

demandez à voir le budget, et soyez clair sur les dépenses liées aux ventes qui découleront de la commission du courtier, et ce que vous devrez peut-être payer pour vous-même (par exemple, la mise en scène).

5. Comment Bien Relié Êtes-Vous?

cela ne signifie pas que vous voulez savoir combien d’amis le courtier a sur Facebook. Plutôt, cela signifie que vous vous souciez comment bien relié, ils sont dans leurs propres entreprises et dans le domaine de l’immobilier.,

un courtier chevronné aura des liens solides avec d’autres professionnels de l’Immobilier: Sociétés de mise en scène, avocats immobiliers, photographes et même des sociétés de déménagement en qui vous pouvez avoir confiance.

6. Avez – Vous Des Références?

ne négligez pas celui-ci. Assurez-vous d’obtenir les noms des clients récents. Il est toujours utile pour le courtier d’avoir une page ou deux de citations de clients pour cette première rencontre, mais ne comptez pas uniquement sur cela. Faire les appels.,

la liste de vérification pour L’embauche d’un courtier immobilier

Au-delà des questions susmentionnées, il y a d’autres critères à considérer lors de l’embauche d’un agent ou d’un courtier immobilier.,

trouver Quelqu’un qui est à temps plein

bien qu’il y ait des agents à temps partiel compétents qui vendent des propriétés, il est crucial que vous embauchiez quelqu’un qui peut montrer votre maison à des heures variables ou-si vous êtes un acheteur-peut vous emmener voir des propriétés à un moment qui vous convient.

Demandez à votre agent immobilier, qu’ils travaillent à temps plein. Ceux qui ont tendance à prendre leur travail plus au sérieux et sont généralement plus flexibles lorsqu’il s’agit de montrer votre maison.,

trouvez Quelqu’un qui offre des Suggestions

Les agents immobiliers avertis savent quelles caractéristiques vendent des maisons dans la région—qu’il s’agisse d’une piscine, d’un porche avec moustiquaire ou d’une autre caractéristique souhaitable. À cette fin, ils seront en mesure de faire des suggestions sur les chambres ou les caractéristiques de souligner ou de désaccentuer.

lors de l’entrevue initiale, demandez à l’agent s’il y a des changements que vous pourriez apporter à la maison qui amélioreraient son opportunité. Le plus souvent, les meilleurs agents feront ces suggestions sans pousser de votre part.,

Trouver un terrain d’Expert

Embaucher ou retenir une personne qui en sait beaucoup sur la région. Ces agents seront également plus conscients des prix d’offre et de vente typiques que les agents qui ne travaillent généralement pas dans ce quartier.

Une façon de trouver un expert local est de demander à un local de courtage ou de vos amis ou des parents s’ils connaissent quelqu’un qui a vendu un grand nombre de foyers ou d’entreprises. Une autre suggestion est de regarder à travers les publications immobilières locales et de voir quels agents ont le plus d’annonces dans certaines zones.,

trouver une personne avec laquelle vous cliquez

Les vendeurs, en particulier, devraient rechercher des agents dont la personnalité correspond à la leur. Pour qu’une maison se vende rapidement, et à un prix favorable, la partie d’inscription et l’agent doivent être sur la même page en termes de comment ils vont commercialiser la propriété, le prix qui sera fixé, et comment et quand la maison sera affichée. La coordination de ces idées sera beaucoup plus facile si les parties impliquées s’entendent et se comprennent intuitivement.,

L’essentiel

même si vous avez retenu quelqu’un que vous croyez être un agent idéal, réfléchissez à deux fois avant de signer un accord d’exclusivité. Bien que votre agent puisse être compétent, si vous êtes un vendeur, plus vous avez d’agents qui peuvent potentiellement montrer et vendre votre maison, meilleures sont les chances de la vente. À moins que certaines circonstances atténuantes existent, conservez un agent inscripteur, mais insistez pour que la propriété soit placée sur le service D’inscription Multiple (MLS).,