Tietäen markkinoiden koko on yksi importantcomponents tahansa strategisen markkinoinnin suunnitelma. Määritettäessä kokoa targetmarket avulla voit arvioida, mahdollisuuksia, suunnitella R&K-ja markkinointi budgetsaccurately, ja ymmärtää kasvun tason sinun täytyy saavuttaa yourbusiness maalia.,

markkinoiden koon laskeminen kertoo, onko tuotteelle todellista tarvetta ja onko se välttämätöntä idean tuomiseksi markkinoille. Start-up voit lyödä vetoa tahansa sijoittaja haluavat tietää tämä kriittinen metrinen arvioida mahdolliset tulot ja punnita, onko tai ei kumppanin kanssa sinua. Jopa vakiintuneille yrityksille, markkinoiden mitoitus ajoittain auttaa seurata vaihtelut markkinoilla ja voit muuttaa strategiaa vastaavasti.

mikä on markkinoiden koko?

Alexa-blogi määrittelee markkinoiden koon ” niiden tietyn markkinasegmentin yksilöiden lukumääräksi, jotka ovat potentiaalisia ostajia.,”Usein markkinoiden koon määritelmä sisältää ajanjakson, yleensä vuoden. Sarjayrittäjä ja top-10 iTunes podcaster, Stever Robbins lisää, että yksi virhe yrittäjät tekevät usein silloin, kun oppimisen miten laskea markkinoiden koko on ajatella, että se on väestörakenteen. Demografiikka auttaa arvioimaan markkinoiden kokoa, koska yritysten on tiedettävä kohdeyleisönsä.

Kun tutkia markkinoiden kokoa, tässä on muutamia hyviä questionsto kysy itseltäsi:

• Mikä on aika etsit? Yksi vuosi on normaali, mutta sinulla voi olla aikaraja, joka sopii paremmin yrityksellesi., Voi myös olla hyödyllistä sisällyttää markkinoiden koko kolme vuotta pois. Tämä voisi auttaa liiketoimintaa sekä suunnitella ja osoittaa kasvua sijoittajalle. Tarkkoja hankkeita on vaikea määritellä kolmen vuoden jälkeen.
• mitä maantietoa markkinasi kattaa? Oletko paikallinen, alueellinen, kansallinen tai maailmanlaajuinen yritys? Oletko kansallinen, mutta päätät aloittaa yhdellä alueella ensin?
• onko erityisasioita, jotka on otettava huomioon esimerkiksi säädöksissä tai ostokausissa?
• onko markkinasi muuttunut parin viime vuoden aikana? Miten ennakoit sen muuttuvan lähivuosina?, Markkinat ovat harvoin staattisia. Ne kehittyvät, joten on tärkeää pystyä ennakoimaan uusia teknologioita tai muuttamaan kulutustottumuksia.

miksi Markkinakokonaisuuden määrittäminen on tärkeää

markkinakoko on välttämätön tuotteen tai yrityksen markkinapotentiaalin määrittämiseksi. Näin yritys voi parhaiten asemoida itsensä hyödyntämään markkinamahdollisuuksia. Käyttämällä markkinoiden kokoa ja markkinaosuutta, jonka toivot saavuttavasi, johtaa paremman hinnoittelun, jakelun ja markkinointistrategioiden kehittämiseen., Markkinoiden koon tunteminen voi auttaa yrityksiä löytämään kilpailevan markkinaraon tai Sweet Spotin, jonka kautta ne voivat kehittää loyallowing.

Markkinakokonaisuuden arvioiminen kiertää myös liian lähellä ”vauvaansa” olevien yrittäjien ajatusmaailmaa. Niiden ennakkoluulot voivat mahdollisesti yliarvioida markkinansa, mikä voi maksaa niille kalliisti. Markkinoiden koon määrittäminen edellyttää myös objektiivisuutta. Laskutoimitus on välttämätön askel, joka saa idean tai tuotteen todellisen potentiaalin tai sijoitusriskin esiin.,

Menetelmät, Miten yhdenmukaistettuja tietoja Markkinoiden Koosta

tavoitteena laskettaessa markkinoiden koko on selvittää osoitteellinen markkinoilla (markkina-koko) vs. saatavilla markkinoilla (osa osoitteellinen markkinoilla, jossa voit kilpailla). Tämä ei perustu pelkästään kuluttajien kokonaismäärään vaan myös siihen, kuinka usein tuotetta ostetaan.

esimerkiksi amerikkalaiskuluttajien kokonaismäärä on lähes kaikki; se on tuote, joka ostetaan toistuu tiettynä vuonna. Vertaa tätä yhteenlaskettuun määrään Americanconsumers jotka ostavat autoja., Vaikka suurin osa amerikkalaisista omistaa auton, perhapseven kaksi, tämä on jotain, joka ostetaan paljon harvemmin kuin shampoo.

on olemassa useita menetelmiä, joilla voidaan arvioida markkinoiden kokoa.Valittu menetelmä perustuu todennäköisimmin siihen, mitä markkinatietoa on saatavilla.Jos mahdollista, on parasta käyttää useampaa kuin yhtä menetelmää nähdäkseen, ovatko kukin arvioija lähellä toisiaan.,

Ylhäältä Alas Lähestymistapa

ylhäältä alas-lähestymistapa alkaa arvio yhteensä markkinoiden koko ja sitten vähentää se käyttää tietoa erityisiä liiketoiminnan, kohdemarkkinat, ja oletuksia siitä, mikä osuus markkinaosuus voit kaapata. Se lasketaan määrittämällä kokonaismarkkinat ja arvioimalla sitten osuutesi kyseisistä markkinoista. Se menee yleisestä tiettyyn ja edellyttää pääsyä laaja toimialan lukuja, jotka voidaan sitten kaventaa kohdeyleisön, maantieteen, ja muiden mittareiden erityisiä tuotteen ja liiketoiminnan., Hyvämaineiset tietolähteet teollisuuden luvuille ovat välttämättömiä, jos käytetään tätä menetelmää.

Bottom Up-Lähestymistapa

sen Sijaan alkaa hajottaa suuret numerot, thismethod alkaa arvioimalla mahdollinen myynti arvioimalla, missä productcan myydä ja jakaa voit raivata, ottaen huomioon erityispiirteet, kuten koko myyntihenkilöstö, valmistus valmiuksia, ja jakelu.Bottom up-menetelmä perustuu ensin itse tuotteeseen tai palveluun, kuvaamalla, mitä myyntikanavat ovat ja kuinka paljon voit myydä jokaisessa kanavassa.,

yhteenvetona, ylhäältä alas-menetelmä alkaa entiremarket ja kapenee alaspäin, kun taas bottom up-menetelmä alkaa specificbusiness ja laajenee ulospäin.

onko olemassa Parempiredmetodia, miten tehdä markkinoiden mitoitus?

markkinoiden mitoitukseen valitsemasi menetelmä riippuu erityistarpeistasi ja käytettävissäsi olevista tiedoista.

ylhäältä alas-lähestymistapa vaatii tarkkoja toimialatietoja. Nämä tiedot voidaan hankkia monella tavalla. Jos sinulla on budjetti, nopein reitti on ostaa toimialakohtaisia raportteja markkinatutkimuslaitokset, kuten markkinatut-kimus.,com tai IBISWorld. Valtion virastot, kuten Small Business Association (SBA) on myös tietoa, jota voidaan louhitaan, kuten yleinen kaupan järjestöjen kuin kauppakamareiden tai kauppa-erityisiä järjestöjen kuten National Restaurant Association. Lisäksi census – ja labor bureau-verkkosivustoilla seurataan tietoja, joita voidaan käyttää.

yleisesti ajatellaan, että jos pääsee käsiksi teollisuusinformaatioon, ylhäältä alas ennustaminen on nopeampaa, koska ei tarvitse murehtia liiketoiminnan yksityiskohtia. Lisäksi toimialakohtaiset tiedot voivat antaa tietoa siitä, kasvavatko markkinat vai laskevatko ne.,

Monet asiantuntijat ovat sitä mieltä, että alhaalta ylös-menetelmä determiningmarket koko saadaan realistisempia tuloksia, koska luvut perustuvat theactual myynnin ja markkinoinnin tietoja oman yrityksen. Näin yritykset voisivat tehdä parempia strategisia päätöksiä kasvaessaan.

kumpikaan menetelmä ei välttämättä ole toista parempi. Jos löydät markkinoiden koon käyttämällä molempia menetelmiä ja löytää numerot ovat samanlaisia, olet erittäin hyvässä asemassa.,

Vaihtoehtoisia Lähestymistapoja

Yhdistelmä Ylhäältä Alas &Bottom Up

on Olemassa menetelmä, joka yhdistää sekä ylhäältä alas ja alhaalta ylös. Yritys voi koota kilpailijoiden myyntitiedot yhteen ja käyttää toimialaennusteita yhdessä sellaisten yritystietojen kanssa, joita käytetään yleensä alhaalta ylöspäin-lähestymistavassa markkinakokoon ja-osuuteen. Edut tämä yhdistelmä on, että se käsitellään yhtiön erityisiä liiketoiminnan tietoja ja laittaa se yhteydessä koko osoitteellinen markkinoilla., Juju on määrittää kilpailijamyynti tarkasti.

Arvo Teoria: Ostaja’sWillingness Maksaa

sinun täytyy testata arvolupauksia & halukkuus maksaa oikeille asiakkaille! @strategyzer @pricingpwrcoach @AlexOsterwalder pic.twitter.com/OHPFV5S5qw

— Stephan Liozu, Ph. D (@StephanLiozu) marraskuuta 25, 2016

On olemassa joitakin yrityksiä ja toimialoja, joissa tuotteita ja palveluita ei ole tarkkaa hintaa., Esimerkkejä tästä voivat olla kiinteistöjen tai tukkumarkkinoiden ostaminen. Molemmissa esimerkeissä on neuvotteluprosessi, jossa lopullisesta hinnasta sovitaan. Tällöin markkinoiden koon määrittäminen saattaa riippua teollisuuden keskiarvoista.

kiinteistöyhtiö ei välttämättä tiedä etukäteen, miten se edustaa tai millä arvolla. Siksi, että yritys voisi pitää luottaa keskimäärin menneisyyden suorituskykyä kilpailijoiden ja demographicinformation asuntojen arvojen alueella., Erittäin kilpailukykyisessä ympäristössä tukkuhinnat saattavat vaihdella riippuen siitä, kuinka paljon kilpailijat ostavat tai neuvottelevat kiivaasti keskenään. Tämäntyyppisten yritysten on arvioitava tuotteiden ja palvelujen kysyntää ja kuluttajien arvostusta.

Arvo Markkina-Mitoitus

Arvioida markkinoiden kokoa ei ole vain harjoitus päätökseen lisätä esitys-tai liiketoimintasuunnitelman., Vaikka esityksen ja liiketoimintasuunnitelma voi johtaa siihen, että iso myynti tai sijoittaja, se on myös realistinen tapa selvittää yrityksen nykyisiä ja tulevia markkinoita ja kuinka paljon, että markkinat voidaan onnistuneesti saavutettu ja muunnetaan. Se on tärkeä mittari yrityksen jatkuvalle terveydelle ja elinkelpoisuudelle.

mikään yhtiö ei voi hallita 100%: a kaikista markkinoista. Markkinakokoa arvioimalla yritys saa kuitenkin tietää, mitä sen on tehtävä saavuttaakseen tarvitsemansa kasvutason., Markkinoiden koko laskelmia voidaan käyttää yhdessä muiden tietojen, kuten SWOT-analyysi andcompetitor analyysin muoto markkinoinnin ja myynnin strategiat.