Kende din størrelse på markedet er en af de mest vigtigekomponenter af enhver strategisk marketing planen. Ved at bestemme størrelsen på dit målmarked kan du vurdere muligheder, planlægge r&D og marketingbudgetterpræcist og forstå det vækstniveau, du har brug for for at nå dine forretningsmæssige mål.,beregning af markedsstørrelse fortæller dig, om der er et reelt behov for dit produkt og er vigtigt for at bringe en ID.på markedet. For nystartede virksomheder, du kan satse på, at enhver investor vil vide denne kritiske måling for at bedømme potentielle indtægter og veje, om han vil samarbejde med dig eller ej. Selv for etablerede virksomheder hjælper markedsstørrelsen med jævne mellemrum med at holde styr på udsving i markedet og giver dig mulighed for at ændre strategien i overensstemmelse hermed.

Hvad er markedsstørrelse?

Ale .a-bloggen definerer markedsstørrelse som “antallet af individer i et bestemt markedssegment, der er potentielle købere.,”Ofte inkluderer definitionen af markedsstørrelse en periode, normalt et år. Seriel iværksætter og top-10 iTunes podcaster, Stever Robbins tilføjer, at en fejl, som iværksættere ofte begår, når de lærer at beregne markedsstørrelsen, tænker, at det er en demografisk. Demografi hjælper med at estimere markedsstørrelsen, da virksomheder har brug for at kende deres målgrupper.

Når du undersøger markedsstørrelse, er her et par gode spørgsmålfor at spørge dig selv:

• hvad er den tidsperiode, du kigger på? Et år er standard, men du har måske en tidsramme, der bedre passer til din virksomhed., Det kan også være nyttigt at medtage markedsstørrelse i tre år ud. Dette kan hjælpe en virksomhed både med at planlægge og vise vækst til en investor. Det er vanskeligt at bestemme nøjagtige projekter ud over tre år.
• hvilken geografi dækker dit marked? Er du en lokal, regional, national eller global virksomhed? Er du national, men vælger at lancere i en region først?
• er der særlige problemer, der skal tages i betragtning i f. eks.
• har dit marked ændret sig inden for de sidste par år? Hvordan forudser du, at det ændrer sig inden for de næste par år?, Markeder er sjældent statiske. De udvikler sig, så det er vigtigt at kunne forudse nye teknologier eller ændre forbrugervaner.

hvorfor det er vigtigt at bestemme markedsstørrelse

markedsstørrelse er afgørende for at bestemme ethvert produkt eller virksomhedens markedspotentiale. Det er, hvordan en virksomhed bedst kan positionere sig til at tagefordel af markedsmuligheder. Ved hjælp af markedets størrelse og andelen af thatmarket du håber at opnå vil føre til at udvikle bedre prissætning, distribution og marketing strategier., At kende markedsstørrelse kan hjælpe virksomheder med at finde detkonkurrencedygtig niche eller S .eet spot, hvorigennem de kan udvikle en loyalfollo .ing.

estimering af markedsstørrelse omgår også tankegangen hos mangeiværksættere, der er for tæt på deres ‘baby’. Deres bias kan potentieltføre til at overvurdere deres marked, hvilket kan koste dem dyrt. Bestemmelsemarkedsstørrelse kræver også objektivitet. At lave matematikken er et nødvendigt skridt ifiguring ud en ID.eller produktets faktiske potentiale eller investeringsrisiko.,

metoder til beregning af markedsstørrelse

målet med beregning af markedsstørrelse er at finde ud af det adresserbare marked (samlet markedsstørrelse) i forhold til det tilgængelige marked (den del af det adresserbare marked, hvor du kan konkurrere). Dette er ikke kun baseret på det samlede antal forbrugere, men hvor ofte et produkt er købt.

for eksempel er det samlede antal amerikanske forbrugere af shampoo næsten alle; det er et produkt, der købes gentagne gange gennem et givet år. Sammenlign dette med det samlede antal Amerikanskeforbrugere, der køber biler., Mens de fleste amerikanere ejer en bil, måskeselv to, Dette er noget, der købes langt sjældnere end shampoo.

Der er flere metoder til at estimere markedsstørrelsen.Den valgte metode er sandsynligvis baseret på, hvilke markedsoplysninger der er tilgængelige.Hvis det er muligt, er det bedst at anvende mere end en metode for at se, om hver vurdering er tæt på hinanden.,

Top Down-Tilgang,

En top-down tilgang starter med en vurdering af den samlede marked som helhed, og så reducerer det ved hjælp af oplysninger om den specifikke virksomhed, målgruppe og forudsætninger for, hvilken procentdel af markedet, som du kan fange. Det beregnes ved at bestemme det samlede marked og derefter estimere din andel af det pågældende marked. Det går fra det generelle til det specifikke og kræver adgang til brede branchetal, der derefter kan indsnævres baseret på din målgruppe, geografi og andre målinger, der er specifikke for dit produkt og din virksomhed., Velrenommerede datakilder til industri tal er et must, hvis du bruger denne metode.

Bottom Up Approach

i stedet for at starte med at nedbryde store tal, begynder denne metode ved at estimere potentielt salg ved at evaluere, hvor dit produkt kan sælges, og den andel, du kan skabe sig, under hensyntagen til specifikationer som størrelsen på din salgsstyrke, produktionskapacitet og distribution.Bottom up-metoden er først baseret på selve produktet eller tjenesten, figuringout hvad dine salgskanaler er, og hvor meget du kan sælge i hver kanal.,

for at opsummere starter top do .n-metoden med hele markedet og indsnævres, mens bottom up-metoden begynder med den specifikkeforretning og udvides udad.

er der en Foretrukketmetode til, hvordan man laver markedsstørrelse?

den metode, du vælger til markedsstørrelse, afhænger af dine specifikke behov og de tilgængelige oplysninger.

top do .n-metoden kræver nøjagtige industridata. Disse data kan erhverves på flere måder. Hvis du har et budget, er den hurtigste rute at købe branchespecifikke rapporter fra markedsundersøgelsesfirmaer som MarketResearch.,com eller Ibis ororld. Offentlige myndigheder som Small Business Association (SBA) har også data, der kan udvindes, ligesom generelle handelsorganisationer som handelskamre eller handelsspecifikke organisationer som National Restaurant Association. Derudover sporer census and labor bureau-websebsteder data, der kan bruges.

det menes generelt, at hvis du kan få adgang til industriinformation, er top do .n prognoser hurtigere, fordi du ikke behøver at bekymre dig om forretningsspecifikke forhold. Desuden kan industridataene give indsigt i, om et marked vokser eller falder.,

mange eksperter mener, at bottom-up-metoden til bestemmelsemarkedsstørrelse giver mere realistiske resultater, fordi tallene er baseret på de faktiske Salgs-og marketingdata for din virksomhed. Dette kan give virksomhederne mulighed for at træffe bedre strategiske beslutninger, når de vokser.

ingen af metoderne er nødvendigvis bedre end den anden. Hvis du kan finde din markedsstørrelse ved hjælp af begge metoder og opdage, at dine tal er ens, vil du være i en meget god position.,

Alternative Tilgange

Kombination af Top Down – &Bottom-Up

Der er en metode, der kombinerer både top down og bottom up. En virksomhed kan samle konkurrenternes salgsdata og bruge industriprognoser sammen med virksomhedsdata, der normalt bruges i bottom up-tilgangen til at komme med markedsstørrelsen og dele. Fordelene ved denne kombination er, at den adresserer en virksomheds specifikke forretningsinformation og sætter den inden for rammerne af hele det adresserbare marked., Tricket er at nøjagtigt bestemme konkurrentsalg.

Værdi Teori: Køber’sWillingness til at Betale

du er nødt til at teste din værdisæt & villighed til at betale med rigtige kunder! @strategyzer @pricingpwrcoach @AlexOsterwalder pic.twitter.com/OHPFV5S5qw

— Stephan Liozu, Ph. D (@StephanLiozu) November 25, 2016

Der er nogle virksomheder og brancher, hvor produkter og tjenester har ikke en præcis pris., Eksempler på dette kan være at købe fast ejendom eller engrosmarkedet. I begge disse eksempler er der en forhandlingsproces, hvor der aftales en endelig pris. I disse tilfælde kan bestemmelse af markedsstørrelse være afhængig af industriens gennemsnit.

et ejendomsselskab ved måske ikke på forhånd, hvor mangehuse det vil repræsentere eller til hvilken værdi. Derfor kan denne virksomhed haveat stole på et gennemsnit af konkurrenternes tidligere resultater og demografiske oplysninger om boligværdier i regionen., I et meget konkurrencepræget miljø kan engrospriserne svinge afhængigt af køb af mængder eller hård forhandling mellem konkurrenter. Disse typer virksomheder skal estimereforbrugerefterspørgsel og forbrugervurdering af produkter og tjenester.

værdien af markedsstørrelse

estimering af markedsstørrelse er ikke blot en øvelse, der er afsluttet for at tilføje en præsentation eller forretningsplan., Selvom din præsentation og forretningsplan kan føre til det store salg eller investor, er det også en realistisk måde at bestemme en virksomheds nuværende og fremtidige markeder og hvor meget af dette marked med succes kan nås og konverteres. Det er en vigtig måling, der er afgørende for en virksomheds løbende sundhed og levedygtighed.

intet selskab kan kommandere 100% af ethvert marked. Men ved at gå gennem processen med at vurdere markedsstørrelsen lærer en virksomhed, hvad de skal gøre for at nå det vækstniveau, de har brug for., Markedsstørrelsesberegninger kan bruges sammen med andre målinger, såsom en s .ot-analyse og konkurrentanalyse for at forme dine marketing-og salgsstrategier.