Znát velikost trhu je jedním z nejvíce importantcomponents nějaké strategický marketingový plán. Určení velikosti vaší targetmarket umožňuje posoudit příležitosti, plán R&D a marketing budgetsaccurately, a pochopit úrovně růstu, které budete potřebovat k dosažení svých obchodních cílů.,

výpočet velikosti trhu vám řekne, zda existuje skutečná potřeba vašeho produktu a je nezbytná pro uvedení nápadu na trh. Pro start-ups, můžete se vsadit, každý investor bude chtít vědět, že tato kritická metrika posoudit potenciální příjmy a zvážit, zda nebo ne, aby partner s vámi. I pro zavedené firmy, trhu dimenzování pravidelně pomáhá sledovat výkyvy na trhu a umožňuje měnit strategii podle toho.

co je velikost trhu?

Blog Alexa definuje velikost trhu jako “ počet jednotlivců v určitém segmentu trhu, kteří jsou potenciálními kupci.,“Definice velikosti trhu často zahrnuje časové období, obvykle jeden rok. Sériový podnikatel a top 10 iTunes podcaster, Stever Robbins dodává, že jedna chyba podnikatelé často dělají, když se učí, jak vypočítat velikost trhu je myslet na to je demografických. Demografie pomáhají odhadnout velikost trhu, protože společnosti potřebují znát své cílové publikum.

při zkoumání velikosti trhu je zde několik dobrých otázekpoložit si:

• jaké je časové období, na které se díváte? Jeden rok je standardní, ale můžete mít časový rámec, který lépe vyhovuje vašemu podnikání., Může být také užitečné zahrnout velikost trhu po dobu tří let. To by mohlo pomoci obchodnímu plánu i ukázat růst investorovi. Je obtížné určit přesné projekty po dobu tří let.
• jaká geografie pokrývá váš trh? Jste místní, regionální, národní nebo globální podnikání? Jste národní, ale rozhodnete se spustit v jednom regionu jako první?
• existují zvláštní problémy, které je třeba zohlednit, jako jsou předpisy nebo nákupní období?
• změnil se váš trh v posledních několika letech? Jak předpokládáte, že se v příštích letech změní?, Trhy jsou zřídka statické. Vyvíjejí se, takže je důležité předvídat nové technologie nebo měnit spotřebitelské návyky.

proč je stanovení MarketSize důležité

velikost trhu je nezbytná pro určení jakéhokoli produktu nebo tržního potenciálu společnosti. Takto se společnost může nejlépe postavit, aby přijalavýhodou tržních příležitostí. Použití velikosti trhu a podílu thatmarketu, který doufáte, že dosáhnete, povede k rozvoji lepších cenových,distribučních a marketingových strategií., Znalost velikosti trhu může pomoci společnostem to zjistitkonkurenční výklenek nebo sladké místo,pomocí kterého mohou vyvinout loajálnísledující.

odhad velikosti trhu také obchází myšlení mnohapodnikatelů, kteří jsou příliš blízko svému „dítěti“. Jejich zaujatost může potenciálněvést k nadhodnocení jejich trhu, což by je mohlo draho stát. Stanovení velikosti trhu také vyžaduje objektivitu. Matematika je nezbytným krokem k vytvoření skutečného potenciálu nebo investičního rizika nápadu nebo produktu.,

Metody, Jak při výpočtu povinných Velikost Trhu

cílem výpočtu velikosti trhu je zjistit adresovatelné trh (celková velikost trhu) versus k dispozici na trhu (část adresný trh, ve kterém můžete soutěžit). To není založeno pouze na celkovém počtu spotřebitelů, ale na tom, jak často je produkt zakoupen.

například, celkový počet Amerických spotřebitelů ofshampoo je téměř každý; je to produkt, který je zakoupen repeatedlythroughout daném roce. Porovnejte to s celkovým počtem Američanůspotřebitelé, kteří nakupují automobily., Zatímco většina Američanů vlastní auto, snadsedm dva, to je něco, co je zakoupeno mnohem méně často než šampon.

existuje několik způsobů, jak odhadnout velikost trhu.Zvolená metoda je s největší pravděpodobností založena na tom, jaké informace o trhu jsou k dispozici.Pokud je to možné, je nejlepší použít více než jednu metodu, abyste zjistili, zda každý hodnotitelje blízko sebe.,

Shora Dolů Přístup

top-down přístup začíná s odhadem celkového trhu jako celku, a pak se snižuje pomocí informace o konkrétní obchodní, cílový trh a předpoklady, jaké procento podílu na trhu, kterou můžete zachytit. Vypočítá se určením celkového trhu a poté odhadem podílu na tomto trhu. To jde od obecného ke specifické a vyžaduje mít přístup k široké odvětví čísla, která pak může být zúžen na základě své cílové publikum, geografie, a další metriky specifické pro váš produkt a podnikání., Renomované zdroje dat pro průmyslové údaje jsou nutností, pokud používáte tuto metodu.

Přístup „Zdola Nahoru“

Místo toho, počínaje poškodí velká čísla, tato metoda začíná tím, že odhad potenciálních tržeb o hodnocení, kde se vaše productcan být prodány, a sdílet můžete vybojovat, přičemž se zohlední specifika, jako je velikost vaší prodejní síly, výrobní kapacity a distribuční.Metoda zdola nahoru je založena nejprve na samotném produktu nebo službě, figurování toho, jaké jsou vaše prodejní kanály a kolik můžete prodat v každém kanálu.,

shrnout, metoda shora dolů začíná celým trhem a zužuje se, zatímco metoda zdola nahoru začíná specifickýmpodnikání a rozšiřuje se směrem ven.

existuje PreferredMethod pro to, jak dělat tržní dimenzování?

metoda, kterou zvolíte pro tržní dimenzování, závisí na vašich konkrétních potřebách a informacích, které máte k dispozici.

přístup shora dolů vyžaduje přesná průmyslová data. Tato data lze získat několika způsoby. Pokud máte rozpočet, nejrychlejší cestou je nákup průmyslových zpráv od společností zabývajících se výzkumem trhu, jako je MarketResearch.,com nebo IBISWorld. Vládní agentury, jako je Asociace malých podniků (SBA), mají také údaje, které lze těžit, stejně jako obecné obchodní organizace, jako jsou obchodní komory nebo obchodní organizace, jako je Národní asociace restaurací. Kromě toho webové stránky sčítání lidu a Úřadu práce sledují data, která lze použít.

obecně se předpokládá, že pokud máte přístup k průmysluinformace, předpovídání shora dolů je rychlejší, protože se nemusíte obávat obchodních specifik. Údaje z odvětví by navíc mohly poskytnout informace o tom, zda trh roste nebo klesá.,

Mnozí odborníci si myslí, že bottom-up metoda pro determiningmarket velikosti výnosy realističtější výsledky, protože údaje jsou založeny na skutečná prodejní a marketingové údaje pro vaši společnost. To by společnostem mohlo umožnit lépe přijímat strategická rozhodnutí, jak rostou.

ani jedna metoda není nutně lepší než druhá. Pokud můžete najít velikost trhu pomocí obou metod a zjistíte, že vaše čísla jsou podobná, budete ve velmi dobré pozici.,

Alternativní Přístupy

Kombinace Shora Dolů &Spodní

Tam je metoda, která kombinuje obě shora dolů a zdola nahoru. Společnost může shromažďovat údaje o prodeji konkurence a použít průmysl předpovědi, spolu s údaje společnosti obvykle používá v bottom-up přístup, přijít s velikost trhu a podíl. Výhodou této kombinace je, že řeší konkrétní obchodní informace společnosti a staví je do kontextu celého adresovatelného trhu., Trik spočívá v přesném určení konkurenčního prodeje.

Hodnota Teorie: Kupující’sWillingness Zaplatit

budete muset vyzkoušet své hodnotové propozice & ochotu věnovat se správné zákazníky! @strategyzer @pricingpwrcoach @AlexOsterwalder pic.twitter.com/OHPFV5S5qw

— Stephan Liozu, Ph. D (@StephanLiozu) 25. listopadu 2016

Tam jsou některé podniky a odvětví, v nichž výrobky a služby nemají přesnou cenu., Příkladem může být nákup nemovitostí nebo velkoobchodní trh. V obou těchto příkladech existuje proces vyjednávání, ve kterém je dohodnuta konečná cena. V těchto případech může být určení velikosti trhu závislé na průměrech průmyslu.

realitní společnost nemusí předem vědět, jak mnoho nemovitostí bude představovat nebo za jakou hodnotu. Proto by se tento podnik mohl spolehnout na zprůměrování dosavadních výsledků konkurentů a demografických informací o hodnotách bydlení v regionu., Ve velmi konkurenčním prostředí mohou velkoobchodní ceny kolísat v závislosti na nákupu množství nebo zuřivém vyjednávání mezi konkurenty. Tyto typy společností je třeba odhadnoutspotřebitelská poptávka a spotřebitelské ocenění výrobků a služeb.

hodnota velikosti trhu

odhad velikosti trhu není pouze cvičením dokončeným pro přidání do prezentace nebo obchodního plánu., Přestože vaše prezentace a obchodní plán může vést k tomuto velkému prodeji nebo investorovi, je to také realistický způsob, jak určit současné a budoucí trhy společnosti a kolik z tohoto trhu lze úspěšně dosáhnout a převést. Je to důležitá metrika nezbytná pro pokračující zdraví a životaschopnost společnosti.

žádná společnost nemůže ovládat 100% jakéhokoli trhu. Nicméně tím, žepřes proces posuzování velikosti trhu se společnost dozví o tom, co onimusí udělat pro dosažení úrovně růstu, který potřebují., Výpočty velikosti trhu mohoubyl použit ve spojení s dalšími metrikami, jako je SWOT analýza a competitor analýza utvářet své marketingové a prodejní strategie.