Stai pensando di entrare nel mercato immobiliare? Circa l ‘ 89% dei proprietari di case utilizza un agente immobiliare o un broker quando si acquista o si vende una casa, quindi scegliere l’agente giusto è fondamentale per una transazione immobiliare di successo.

Domande da porre un agente immobiliare

Vendere la vostra casa è probabilmente la più grande transazione finanziaria della tua vita, in modo da scegliere il giusto broker immobiliare è importante, anche se scoraggiante., Per aiutare con il compito, abbiamo chiesto Victoria Vinokur, un agente immobiliare di New York City-based, per commentare le domande più importanti da porre quando si intervista broker. Ecco un riassunto di ciò che Vinokur aveva da dire con l’elenco delle domande principali da porre:

1. Che esperienza hai?

Questo non significa necessariamente quanto tempo un broker è stato nel business; piuttosto, una tale domanda vi aiuterà a capire quanto bene conoscono il mercato locale e il vostro tipo di proprietà., Chiedi loro cosa ha venduto nella tua zona negli ultimi tre mesi, negli ultimi sei mesi, per quanto e dopo quanto tempo. Porre domande come, ” Quali sono i prezzi delle proprietà comparabili?”

Poiché elencare la tua casa al prezzo corretto è fondamentale, chiedi quante volte hanno dovuto ridurre il prezzo di una proprietà per fare una vendita. Un buon broker non accetterà di commercializzare una proprietà che considerano troppo caro. I broker dovrebbero avere tutte queste informazioni a portata di mano ed essere in grado di eseguire il backup di tutto con i dati. Dovrebbero essere versatili e comprendere la psicologia del mercato., Inoltre, non fatevi ingannare da un passo che include celebrità l’agente può aver aiutato. Questo non ha alcuna rilevanza per la tua vendita. Devi sapere cosa possono fare per te.

2. Qual è il tuo piano di marketing?

Vuoi una descrizione dettagliata di tutto ciò che il broker sta per fare per mettere la tua proprietà “là fuori.”Il broker ha idee creative dimostrate di funzionare, come blog o eventi speciali, come un cocktail party solo su invito per broker selezionati e potenziali acquirenti?, Come faranno la vostra proprietà distinguersi dal campo di altre proprietà che un acquirente incontrerà?

Poiché il marketing digitale è fondamentale (oltre il 90% degli acquirenti cerca online), fai in modo che ti mostrino elenchi web di esempio e assicurati che un fotografo professionista sia incluso nel budget di marketing. Non un fotografo che semplicemente scattare foto grandangolari ho-hum, ma uno che può catturare il dettaglio e gli aspetti importanti e interessanti della vostra proprietà – la vista spettacolare dal balcone, forse, o una caratteristica unica di una delle camere.

3., Come mi terrai informato?

Dì al broker come ti piace comunicare: testo, telefono o e-mail. Si noti che SMS non è appropriato per qualsiasi importante, comunicazione legale legati. Chiedi se si impegneranno a un programma regolare di report dettagliati di marketing e attività scritti (ogni due settimane è un’aspettativa ragionevole) e assicurati che possano essere facilmente raggiunti quando hai domande o hai bisogno di un aggiornamento.,

Inoltre, scopri se hanno un collega esperto per coprirli se non sono mai disponibili e assicurati che non permetteranno mai a nessuno di visualizzare la proprietà a meno che non siano presenti loro o il loro rappresentante.

4. Qual è la tua commissione?

Il tasso di commissione standard per gli agenti immobiliari è del 6%, di solito diviso tra l’agente di vendita (alias l’agente di quotazione) e l’agente dell’acquirente. Una parte di esso va prima alla quotazione di intermediazione, in modo che l’agente riceve personalmente un taglio tra il 60% e il 90% di quella commissione., Tuttavia, l’importo della commissione non è mai fissato nella pietra, e ci può essere spazio per la negoziazione.

Chiedi di vedere il budget e di essere chiaro su quali spese relative alle vendite usciranno dalla commissione del broker e cosa potresti dover pagare per te stesso (ad esempio, staging).

5. Quanto sei ben collegato?

Questo non significa che vuoi sapere quanti amici ha il broker su Facebook. Piuttosto, significa che ti interessa quanto siano ben collegati all’interno delle proprie aziende e nel campo immobiliare.,

Un broker esperto avrà solide connessioni con altri professionisti legati al settore immobiliare: società di staging, avvocati immobiliari, fotografi e persino società in movimento di cui ti puoi fidare.

6. Hai qualche riferimento?

Non trascurare questo. Essere certi di ottenere i nomi dei clienti recenti. È sempre utile per il broker avere una pagina o due di citazioni dai clienti per quel primo incontro, ma non fare affidamento esclusivamente su questo. Fai le chiamate.,

Il broker immobiliare assunzione lista di controllo

Al di là delle domande di cui sopra, ci sono altri criteri da considerare quando si assume un agente immobiliare o broker.,

Trovare qualcuno che è a tempo pieno

Mentre ci sono agenti part-time competenti che vendono immobili, è fondamentale che si assume qualcuno che può mostrare la vostra casa a diverse ore o-se sei un acquirente—può portarvi fuori per vedere le proprietà in un momento che è conveniente per voi.

Chiedi al tuo agente immobiliare se lavorano a tempo pieno. Coloro che tendono a prendere il loro lavoro più sul serio e sono generalmente più flessibili quando si tratta di mostrare la vostra casa.,

Trova qualcuno che offre suggerimenti

Gli agenti immobiliari esperti sanno quali caratteristiche vendono case nella zona—che si tratti di una piscina, di un portico schermato o di qualche altra caratteristica desiderabile. A tal fine, essi saranno in grado di dare suggerimenti sulle camere o caratteristiche per sottolineare o deemphasize.

Durante l’intervista iniziale, chiedi all’agente se ci sono modifiche che potresti apportare alla casa che migliorerebbero la sua desiderabilità. Più spesso, i migliori agenti faranno questi suggerimenti senza incitare da parte vostra.,

Trovare un esperto di zona

Assumere o mantenere un individuo che conosce molto sulla zona. Questi agenti saranno anche più consapevoli dell’offerta tipica e dei prezzi di vendita rispetto a quegli agenti che in genere non lavorano in quel quartiere.

Un modo per trovare un esperto locale è quello di chiedere a un intermediario locale o ai tuoi amici o parenti se conoscono qualcuno che ha venduto un gran numero di case o aziende lì. Un altro suggerimento è quello di guardare attraverso le pubblicazioni immobiliari locali e vedere quali agenti hanno il maggior numero di annunci in alcune aree.,

Trova qualcuno con cui fai clic

I venditori, in particolare, dovrebbero cercare agenti le cui personalità si intrecciano con le loro. Per una casa di vendere rapidamente, e ad un prezzo favorevole, la parte di quotazione e l’agente deve essere sulla stessa pagina in termini di come stanno andando a commercializzare la proprietà, il prezzo che verrà impostato, e come e quando verrà mostrata la casa. Coordinare queste idee sarà molto più facile se le parti coinvolte vanno d’accordo e si capiscono intuitivamente.,

La linea di fondo

Anche se hai mantenuto qualcuno che ritieni sia un agente ideale, pensaci due volte prima di firmare un accordo di esclusiva. Mentre il tuo agente potrebbe essere competente, se sei un venditore, più agenti hai che possono potenzialmente mostrare e vendere la tua casa, migliori sono le probabilità della vendita. A meno che non esistano alcune circostanze attenuanti, mantenere un agente di quotazione, ma insistere sul fatto che la proprietà sia inserita nel Multiple Listing Service (MLS).,