bien sûr, Je parle de la taille du marché, une variable clé pour comprendre le potentiel d’un projet., Mais le calculer n’est pas facile: il est difficile de trouver des données et il existe plusieurs façons de le faire which Quelle est la meilleure?

Il y A quelques années j’ai été l’analyse de la taille du marché pour mon nouveau projet, et j’ai eu la question de ce qui figure à utiliser pour déterminer comment grand l’occasion était (le célèbre marché de taille)… et bien sûr, les doutes apparaissent: Que dois-je considérer que mon marché? Le monde de l’entrepreneuriat en général?, Que vais-je offrir?

heureusement, il y a trois approches qui y sont utilisées pour valoriser le marché: TAM, SAM et SOM … et j’ai trouvé la façon de l’aborder tellement intéressante que, j’ai pensé qu’il serait intéressant de le partager avec vous en suivant Ma politique de partage de tout ce que j’apprends 🙂

ces chiffres sont particulièrement importants lorsque nous allons chercher des investissements pour notre projet car ce sera l’une des premières questions que les investisseurs vous poseront given étant donné que cela leur permet de se faire une idée du potentiel global du projet, et de l’itinéraire total possible qu’il peut avoir., projet.

1. Tam-marché Total adressable (marché total ou adressable) il vise à modéliser la taille de l’univers que nous ciblons et sert à analyser la taille de l’opportunité commerciale, ou en d’autres termes, son potentiel total si le modèle d’affaires pivote plus tard. Pour le calculer sur des marchés plus ou moins connus, nous pouvons utiliser la somme du chiffre d’affaires de tous ses principaux concurrents à l’échelle mondiale, ou aller à des études existantes où le volume du marché est indiqué., Si cette information n’existe pas, les meilleurs que nous puissions utiliser sont souvent des conjectures (ou des estimations construites de bas en haut .. merci Mario !) avec lequel raisonner et se faire une idée du potentiel de demande totale de l’entreprise.
2. Par exemple, comme nous sont proposées dans ce fil , nous allons utiliser le marché de l’automobile. Imaginez que nous allons mettre en place une plate-forme pour vendre des voitures de sport sur Internet. Notre TAM serait le marché mondial des véhicules « légers », environ 79 millions d’unités par an.,
3. SAM-marché Disponible réparable (Mercado nous pouvons servir)
   donne une idée de la taille du marché que nous servons avec notre technologie et notre modèle d’affaires aujourd’hui. Il sert à évaluer le potentiel de croissance de l’entreprise dans les conditions actuelles, c’est-à-dire à offrir les services et les produits que nous avons définis.
4. poursuivant avec l’exemple précédent, le SAM de cette entreprise serait le nombre d’unités annuelles de voitures de sport vendues via Internet (c’est-à-dire ce que nous pourrions réaliser tout au plus avec le modèle économique actuel)., Étant donné qu’il est difficile que ce chiffre soit disponible, nous devrions ici faire un raisonnement de conjecture, par exemple: si le% des voitures de sport représente 5% du marché automobile (c’est-à-dire qu’elles sont de 3,95 millions d’unités/an) et qu’en moyenne 3% des voitures sont vendues en ligne, notre SAM serait de 118 500 unités
5. SOM-Serviceable Obtainable Market (peut-être le marché le plus important), sert à évaluer le potentiel à court/moyen terme que nous pouvons obtenir de manière réaliste avec les ressources que nous allons investir pour obtenir des clients…., En d’autres termes, elle valorise non seulement la taille du marché actuel, mais également la part ou le pourcentage du marché que nous pouvons capturer avec les ressources dont nous disposons et notre stratégie de recrutement actuelle.,en résumé, selon notre exemple, nous aurions:

   la façon habituelle de les représenter est avec des cercles concentriques, style:

   

   l’idéal est de calculer ces chiffres en Euros (ou en dollars), mais souvent nous n’aurons pas cette information, il peut donc être utile d’analyser le nombre de clients sur ce marché, La base pour calculer le volume d’affaires que nous pouvons,

   un autre aspect clé est de savoir dans quel pourcentage le marché se développe ( bon !) Ou diminue ( mauvais !) Puisque le TAM SAM et SOM ne sont pas des variables statiques, mais évolueront au fil du temps so nous devrions donc envisager une analyse annualisée à 3-5 ans de la façon dont ils évolueront.

   Comment calculer le SOM ou de marché que nous pouvons saisir?,

   l’une des erreurs les plus courantes lors de la présentation de notre marché est ce qu’on appelle l’erreur de 1%:

   Si mon marché est la Chine, je crois que la deuxième année, il est possible de capturer 1% du marché.

   sur le papier, cela semble raisonnable … mais grattons un peu: si la population actuelle de la Chine est d’environ 1 350 695 000 habitants, et que ma cible est les personnes entre 15 et 59 ans, mon marché potentiel est de 945 486 500. 1% de cela est 9,454,865 which ce qui signifie que dans l’année 2 je vais attirer presque 9.,5 millions de clients, ce qui n’est probablement pas cohérent avec ma stratégie de recrutement.

   c’est la façon traditionnelle de construire les chiffres de haut en bas, ce qui n’est généralement pas une bonne idée si nous ne connaissons pas très bien le marché en question et l’efficacité réelle de notre stratégie de recrutement sur ce marché.

   C’est beaucoup mieux que le SOM est construit de bas en haut, qui est: je vais le capturer avec des agents de télémarketing. J’ai 5 personnes, qui feront en moyenne 100 appels par jour that c’est-à-dire, au total, nous aurons 500 appels/jour., D’après ces appels, je pense que l’efficacité sera de 5% au maximum, donc je pense que j’aurai 25 clients par jour. Si un mois a 20 jours ouvrables, pendant cette période, je pourrai obtenir 20×25 = 500 clients. Si nous travaillons 12 mois, en un an je capture 6 000 clients…. C’est mon vrai SOM (sûrement le processus est familier aux habitués du blog since puisqu’il applique le fameux entonnoir ou entonnoir de conversion)