définition: la théorie des besoins de McClelland a été proposée par un psychologue David McClelland, qui croyait que les besoins spécifiques de l’individu sont acquis sur une période de temps et se façonne avec son expérience de la vie. La théorie des besoins de McClelland est parfois appelée théorie des trois besoins ou théorie des besoins appris.

McClelland a identifié trois besoins de motivation de base, à savoir., Besoin de pouvoir, besoin d’Affiliation et besoin d’accomplissement et, avec ses associés, a effectué un travail de recherche considérable sur ces besoins fondamentaux.

Besoin de Puissance (n-pow): qu’est-Ce que le Pouvoir? Le pouvoir est la capacité d’induire ou d’influencer le comportement des autres. Les personnes ayant des besoins de pouvoir élevés recherchent des postes de haut niveau dans l’organisation, afin d’exercer une influence et un contrôle sur les autres. Généralement, ils sont Francs, énergiques, exigeants, pratiques/réalistes-pas sentimentaux, et aiment s’impliquer dans les conversations.,

besoin D’Affiliation (n-affil): les personnes ayant un besoin élevé d’affiliation tirent du plaisir d’être aimées de tous et ont tendance à éviter la douleur d’être rejetées. Depuis, les êtres humains sont des animaux sociaux, ils aiment interagir et être avec les autres où ils se sentent, les gens les acceptent. Ainsi, les personnes ayant ces besoins aiment maintenir des relations sociales agréables, profiter du sentiment d’intimité et aiment aider et consoler les autres au moment des ennuis.

besoin de réalisation (n-ach): McClelland a constaté que certaines personnes ont un désir intense de réaliser., Il a identifié les caractéristiques suivantes des personnes à haut rendement:

• Les personnes à haut rendement prennent des risques modérés, c’est-à-dire un risque calculé lorsqu’elles effectuent les activités dans le contexte de la gestion. Cela va à l’encontre de la croyance selon laquelle les personnes les plus performantes prennent des risques élevés.
• Les personnes les plus performantes cherchent à obtenir un retour immédiat sur le travail effectué par elles, afin de connaître leurs progrès vers l’objectif.
• Une fois que l’objectif est fixé, le high achiever se met complètement dans le travail, jusqu’à ce qu’il soit terminé avec succès., Il ne sera pas satisfait tant qu’il n’aura pas donné son 100% dans la tâche qui lui est assignée.
• Une personne ayant un grand besoin de réussite accomplit la tâche qui est intrinsèquement satisfaisante et n’est pas nécessairement accompagnée des récompenses matérielles. Bien qu’il veuille gagner de l’argent, mais la satisfaction dans l’accomplissement du travail lui-même lui donne plus de plaisir que la simple récompense en argent.

Par conséquent, la théorie des besoins de McClelland postule que le niveau d’efficacité et de motivation de la personne est grandement influencé par ces trois besoins fondamentaux.