plus tôt ce mois-ci, nous avons dit que vous pouvez penser à optimiser pour la boîte D’achat Amazon de la même manière que vous pensez à optimiser le contenu pour les résultats de recherche organiques. Les deux situations impliquent des algorithmes conçus pour offrir aux acheteurs (ou aux chercheurs) les meilleures expériences possibles.

le croisement entre le commerce électronique et la recherche organique ne s’arrête pas là. En ce qui concerne la stratégie de mots clés Amazon, vous pouvez à nouveau penser dans le sens du référencement.,

Ce n’est pas surprenant une fois que vous prenez un pas en arrière et reconnaître que—attendez une minute—Amazon est un moteur de recherche. Certes, avec un nombre relativement faible de signaux de classement, Son algorithme est plus simple que ceux de Google et Bing. Néanmoins, Amazon indexe les informations et utilise un éventail de facteurs pour déterminer qui atterrit où dans les résultats de recherche de produits. Sonne comme un moteur de recherche pour moi, pal.

dans ce guide, nous expliquerons pourquoi les mots clés sont importants pour votre succès en tant que vendeur Amazon., Ensuite, nous partagerons quatre conseils de mots clés Amazon que vous pouvez utiliser pour mener une meilleure recherche de mots clés Amazon.

nous allons. Obtenir. Il.

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Quel est le problème avec l’algorithme de recherche D’Amazon?

tout d’Abord—impoli. Il a un nom, Les gars: A9.

deuxièmement, je pense que j’ai été un peu trop excité dans l’intro. Oui, il est super utile de penser à Amazon comme un moteur de recherche., Dans le même temps, cependant, il est crucial de se rappeler Qu’Amazon est un marché en ligne. C’est un endroit pour vendre des trucs.

Amazon veut vraiment, vraiment vendre des choses.

je partage cette information évidente parce que c’est le facteur moteur derrière A9. Amazon organise les résultats de recherche de produits afin de vendre autant de choses que possible.

compte tenu de cela, il n’est pas surprenant que les produits les plus pertinents et à forte conversion soient ceux qui remportent les premières places., Un produit à forte conversion, comme vous le savez, est celui qui convainc réellement les prospects d’acheter après avoir cliqué sur la page de détails du produit.

Un sinistre exemple d’Amazon page de détails du produit.

pour les besoins de cet article de blog, nous nous intéressons principalement au premier adjectif: pertinent.

pertinent pour la requête de recherche, c’est-à-dire., Il y a des raisons pour lesquelles Amazon ne vous montre pas de poupées en porcelaine du XIXe siècle lorsque vous recherchez de la nourriture pour chiens: une, les poupées sont des vaisseaux pour les esprits démoniaques; deux, les poupées n’ont rien à voir avec la nourriture pour chiens. Personne ne veut utiliser un moteur de recherche qui remplit les résultats avec des produits non pertinents.

Amazon le sait et A9 fonctionne en conséquence.

comment les mots-clés Amazon sont-ils liés à la pertinence du produit?

euh, comment les Pop-Tarts s’mores sont-elles liées à la santé humaine?

exactement. Les mots-clés Amazon, comme S’mores Pop-Tarts, sont fondamentaux. Ils sont essentiels., Sans des pratiques de mots clés solides, les produits que vous vendez sur Amazon ne sont pas pertinents.

lorsque vous optimisez un article de blog, vous optimisez pour un mot-clé. S’il s’agit d’une liste de statistiques de magasinage des fêtes 2018, assurez-vous que « statistiques de magasinage des fêtes 2018” apparaît dans votre URL, le titre de votre page, votre méta-description, etc.

vous faites cela pour vous assurer que votre article de blog est considéré comme pertinent lorsque quelqu’un recherche des informations concernant les statistiques d’achats des fêtes.

optimiser une liste de produits Amazon n’est pas différent.,

mots-clés Amazon et le titre de votre produit

comme vous l’avez peut-être déjà pressenti, le titre de votre produit est très important pour son succès dans les résultats de recherche Amazon.

en fait, du point de vue des mots clés, c’est probablement la partie la plus importante de votre annonce.

réfléchissez un instant à votre comportement en tant que consommateur Amazon. Lorsque vous recherchez un produit, vous cliquez sur chaque résultat et inspecter soigneusement les tenants et les aboutissants de chaque page de détails du produit?

Si vous le faites, soyez un citoyen responsable et rendez-vous à la police.,

Les Gens Normaux recherchent des raccourcis tout le temps. Lorsque vous magasinez sur Amazon, cela signifie scanner les titres de produits—souvent seulement la première partie des titres de produits-à la recherche de celui qui convient le mieux aux besoins du consommateur.

voulez-vous lire le titre?

Dites-le avec moi, les gens: mettez vos mots clés les plus importants dans le titre de votre produit, et mettez vos mots clés les plus importants au début du titre de votre produit.

le nom de la Marque. Type de produit. Principales Caractéristiques. Taille. Couleur. Quantité.

Voici ce que recherchent les consommateurs., Leur rendre la vie facile.

bien sûr, vous essayez d’apaiser l’algorithme, aussi. Quel que soit votre regard, les mots-clés Amazon sont essentiels aux titres de vos produits.

Une dernière chose: garder la taille de l’écran à l’esprit. Les titres de vos produits seront différents en fonction de l’appareil que votre prospect utilise pour naviguer sur Amazon. C’est encore une autre raison de mettre vos mots clés les plus cruciaux en premier.,

mots-clés Amazon et détails de votre produit

la page de détails du produit est l’occasion de décrire toutes les meilleures caractéristiques et avantages de votre produit dans une série de puces concises.

C’est aussi l’endroit pour utiliser les mots-clés que vous ne pouviez pas insérer dans le titre du produit.

Détails du produit l’optimisation est importante pour deux raisons. Principalement, c’est une excellente occasion de pousser la perspective plus près de cliquer sur « Ajouter au panier. »Votre titre de produit exceptionnel l’a amenée ici, et maintenant vos puces très informatives sécuriseront la conversion.,

rappelez-vous que le taux de conversion des produits a une énorme influence sur l’ordre des résultats de recherche Amazon. Si vous vous relâchez sur la page de détails de votre produit, votre taux de rebond passera à travers le toit, et vous tomberez les résultats de recherche dans l’oubli du commerce électronique.

Pourquoi votre prospect a-t-il besoin d’acheter votre produit dès maintenant? Pourquoi ne devrait – elle pas l’obtenir d’un autre vendeur? Ce qui rend votre produit unique? Ce sont les questions auxquelles vous devez répondre sur la page de détails du produit.,

Vous devez également optimiser votre page de détails de produit car A9 indexera vos mots-clés et les utilisera pour informer l’ordre des résultats de recherche. La logique ici n’est pas différente de la logique derrière le titre de votre produit-vous utilisez des mots clés qui rendent votre produit pertinent pour les requêtes que les clients potentiels recherchent.

mots-clés Amazon et votre compte vendeur

peut-être avez-vous entendu parler de « mots-clés cachés. »Peut-être que vous êtes tombé sur quelque chose appelé « termes de recherche. »Chacun est une référence aux mots-clés que vous êtes autorisé à entrer dans le backend de votre compte vendeur Amazon.,

Par Vendeur Ascenseur.

fondamentalement, les mots—clés cachés sont votre opportunité de donner à Amazon plus d’informations sur votre produit-des informations que les consommateurs ne verront pas. Pour établir un parallèle avec la création de contenu, alt text vous permet de donner à Google Plus d’informations sur une image pour aider à l’indexation.

un mot—clé caché ressemble beaucoup au texte alt-mais pour un produit plutôt qu’une image.

disons que vous vendez des autocollants de pare-chocs faits maison qui plaident pour le sénateur Bernie Sanders., Grâce à votre recherche de mots clés, vous constatez qu’un bon nombre d’utilisateurs D’Amazon recherchent la requête « autocollants pare-chocs pour les libéraux. »Vous avez dédié le titre de votre produit à votre marque, aux matériaux que vous utilisez, aux dimensions des autocollants et à la quantité. Vous aimeriez profiter des recherches d’accessoires automobiles de gauche, mais vous n’avez pas l’espace.

Donc, maintenant ce qui?

Vous entrez le mot clé « autocollants pour les libéraux” dans le backend de votre compte vendeur!

gardez à l’esprit qu’en août 2018, vous ne disposez que de 250 caractères pour les mots clés backend par produit., Évitez de répéter les informations véhiculées dans le titre de votre produit et les puces, car cela ne fera que gaspiller cet immobilier de grande valeur.

à cette même fin: n’utilisez pas de virgules, de points-virgules ou de toute autre ponctuation pour séparer vos mots-clés backend. Ceci, comme des informations répétées, est un gaspillage inutile de caractères.

de ponctuation, en fait un exemple de mauvaises pratiques. Via AMZDataStudio.

en réduisant la limite de caractères à 250, Amazon a indiqué qu’il prenait les mots clés backend plus au sérieux., La société ne veut pas que les vendeurs bourrent les champs de caractères avec des informations non pertinentes et les noms de marque des concurrents. En tant que tel, si vous maîtrisez vos mots-clés backend dans votre catalogue de produits, vous pouvez vous attendre à un coup de pouce considérable dans les classements de recherche!

comment effectuer une recherche de mots clés Amazon?

Si la série de films Mission Impossible de plus en plus impressionnante nous a appris quelque chose, c’est que devenir voyou paie. Si Ethan Hunt rompt le protocole pour sauver le monde, il s’ensuit que vous devriez rompre le protocole pour dominer Amazon, Non?

Mal., Ethan Hunt est un héros d’action fictif et vous ne devez en aucun cas l’imiter dans votre poursuite du succès du commerce électronique.

Si vous voulez réussir sur Amazon, vous devez jouer par le livre. Et cela signifie mener des recherches de mots clés.

Le but? Pour compiler une liste complète de mots-clés pour chaque produit, maximisant ainsi le nombre de requêtes de recherche qui déclenchent vos listes de produits et rendant votre inventaire aussi visible que possible dans les résultats de recherche Amazon.

Voici comment.

ciblez les produits qui complètent votre produit.,

comme vous l’avez peut-être appris dans un cours d’introduction à l’économie, les compléments sont des produits que les consommateurs achètent fréquemment ensemble.

pour le dire en termes Amazon: Tout ce que vous voyez sous « fréquemment acheté ensemble” est un complément au produit affiché sur la page de détails.,

en ciblant des compléments à votre produit—dans les puces, dans la description du produit ou dans les mots—clés cachés-vous rendez votre produit visible pour les personnes qui ne le recherchent pas directement et dont le comportement de recherche indique qu’elles peuvent être intéressées.

Dans certains cas, les compléments sont intuitifs. Si vous vendez du beurre de cacahuète, par exemple, vous savez bien que vos prospects sont également sur le marché de la gelée, des peluches de guimauve et du pain.

dans d’autres cas, cependant, vous devrez faire des recherches., Dirigez-vous vers les pages de détails des produits de vos concurrents et voyez ce que les clients achètent en tandem. Cela devrait vous donner une bonne idée des compléments que vous souhaitez cibler.

tapez dans la barre de recherche Amazon et regardez les suggestions de mots clés.

lorsque vous commencez à saisir une requête de recherche, Amazon suggère des produits que d’autres consommateurs recherchent fréquemment.

Il s’agit apparemment d’un outil de mots clés amazon gratuit à part entière, et c’est une excellente tactique car il vous donne un aperçu rapide et gratuit de la façon dont vos prospects utilisent réellement Amazon., Oui, il existe des outils de recherche de mots clés qui vous donnent des tonnes de données précieuses et approfondies-et nous y arriverons—mais beaucoup d’entre eux ne sont pas gratuits.

Après avoir méticuleusement passé au peigne fin les requêtes suggérées (c’est-à-dire, entrer le type de produit que vous vendez suivi de différentes lettres de l’alphabet), vous aurez vous-même une liste forte de mots clés initiaux à construire sur.

Regardez ce que vous classez sur Google.

Si vous vendez sur votre propre site Web en plus D’Amazon, celui-ci est unique pour vous.

Les consommateurs sont plus susceptibles de commencer des recherches de produits sur Amazon que sur Google., Pour être précis, alors que 47% des acheteurs en ligne commencent sur Amazon, 35% commencent sur Google.

Souvent, vous entendrez cette statistique avec l’implication que Google est l’endroit où les entreprises de commerce électronique vont mourir. Mais, tenez le téléphone…

35%! C’est des millions d’acheteurs en ligne. Des Millions d’acheteurs en ligne recherchent activement des produits—y compris les vôtres—sur Google. Lorsque vous pensez de cette façon, l’intégration de Google dans votre stratégie de recherche de mots clés semble être une évidence. Et elle l’est.,

utilisez Search Console ou un outil comme SEMrush pour voir si votre site web Note les résultats de la première page pour toutes les requêtes de recherche à volume élevé. Ensuite, ciblez ces requêtes en tant que mots clés sur vos listes de produits Amazon et votre compte vendeur!

données de position de recherche organique de SEMrush pour nike.com.

c’est une stratégie doublement efficace car elle vous permet de renforcer la notoriété de la marque (ou du produit) auprès des prospects qui mettent un peu plus de temps à se convertir. Imaginez ceci: un acheteur Commence sur Google, atterrit sur votre site web et se promène un peu., Puis, quelques jours plus tard, quand il est prêt à faire un achat, il voit votre produit dans les meilleurs résultats Amazon. Reconnaissant immédiatement à partir de ce site génial, il a navigué plus tôt dans la semaine, il clique sur votre produit et convertit!

Google et Amazon peuvent travailler ensemble à votre avantage. Y arriver!

utilisez un outil de recherche de mots clés.

autant que nous aimions ces stratégies locales, il serait stupide de ne pas incorporer une sorte d’outil de recherche de mots clés dans votre approche.

ici, chez WordStream, nous offrons un outil de mots clés plutôt pratique—entièrement gratuit., Utilisez-le pour avoir une idée de la façon dont les consommateurs recherchent un produit comme le vôtre, à quelle fréquence ils effectuent ces recherches et à quel point il sera difficile de se démarquer de vos concurrents. Il y a fort à parier que les mots clés avec un volume élevé (et une valeur élevée) sur Google seront intéressants à cibler sur Amazon.

Le Planificateur de mots clés de Google est gratuit pour toute personne disposant d’un compte Google Ads. Si vous ouvrez votre compte et accédez au menu déroulant outils, vous verrez Keyword Planner comme une option., À partir de là, vous pouvez rechercher autant de mots clés que vous le souhaitez et voir à quelle fréquence ils sont recherchés sur une base mensuelle—ainsi que l’intensité de la compétition.

Si vous souhaitez effectuer des recherches spécifiques à Amazon, Keyword Tool dispose d’un planificateur de mots clés Amazon. Ce planificateur de mots clés utilise les données de la fonctionnalité de saisie semi-automatique ou de suggestion de recherche Amazon et génère une liste de mots clés à longue queue à prendre en compte. Sellics propose également un outil gratuit spécifique à Amazon appelé Sonar., Avec lui, vous pouvez accéder au volume de recherche Amazon mensuel d’un mot clé, ainsi qu’aux mots clés associés et aux produits pertinents. Grâce à cette dernière fonctionnalité, le Sonar n’est pas seulement un outil de recherche, mais un outil de recherche compétitif.

allez de l’avant et réussissez!

avec la bonne stratégie de recherche de mots clés Amazon et le bon outil de mots clés Amazon, vous rendrez vos produits visibles par des prospects plus pertinents et à forte valeur ajoutée que jamais auparavant. De plus, grâce à des titres de produits et des pages de détails bien optimisés, vous transformerez cette visibilité accrue en clics et conversions à un rythme impressionnant.,

et c’est aussi une boucle de rétroaction positive. Une bonne éthique de recherche de mots clés donne une plus grande visibilité. Une plus grande visibilité et d’excellents titres de produits génèrent plus de clics. Plus de clics et de pages de détails de produits exceptionnelles génèrent plus de conversions. Plus de conversions donnent des classements de recherche plus élevés, et nous allons de l’avant.

Qu’attendez-vous pour? Obtenez cette boucle magique du succès du commerce électronique aujourd’hui!