DIYing est à la mode et c’est vrai quand il s’agit de la vente d’une maison.

marre de payer une commission immobilière, certains propriétaires choisissent d’aller seul. Ils parient qu’ils peuvent économiser de l’argent, déplacer la propriété plus rapidement et sont plus équipés pour mettre en évidence les arguments de vente qu’un agent immobilier. Avec Internet et les médias sociaux, ils pensent que les jours d’utilisation d’un agent touchent à leur fin.,

jusqu’à présent Les résultats ont été mitigés. Zillow, la société immobilière en ligne, a récemment interrogé les propriétaires et a constaté que si 36% des vendeurs qui (au début) ont tenté de vendre leur maison par eux—mêmes, seulement 11% des vendeurs—en d’autres termes, moins d’un tiers de ceux qui ont commencé le chemin du bricolage-ont effectivement vendu sans agent. Les milléniaux, les citadins et les minorités, étaient plus susceptibles d’essayer la vente par le propriétaire, ou FSBO, a constaté Zillow. Seulement 19% des Baby-Boomers ont essayé de vendre par eux-mêmes au départ, contre 57% des milléniaux.,

la National Real Estate Association, le principal groupe commercial des agents immobiliers, a longtemps soutenu que les maisons se vendent moins cher lorsqu’un agent n’est pas impliqué. Les chercheurs ont sous-estimé cette affirmation, trouvant les propriétaires qui font cavalier seul ne vendent pas leurs maisons pour moins cher. Au lieu de cela, ils ne font que décharger des propriétés moins chères, en moyenne, que ceux qui utilisent un agent immobilier.

de toute façon, il y a des avantages à couper l’agent immobilier. La commission moyenne de 5% à 6% est la plus évidente., Vous pouvez économiser des milliers de dollars qui peuvent être utilisés pour des améliorations domiciliaires ou mis de côté pour les dépenses d’urgence. Gardez à l’esprit que vous devez payer la commission à l’agent de l’acheteur s’il utilise un agent immobilier professionnel. Il s’agit généralement de 2,5% à 3% du prix de vente final.

disons que vous vendez une maison de 200 000$. Une commission de 6% signifie que vous devez débourser 12 000 to aux agents immobiliers. Renoncer à l’agent immobilier signifie également que vous avez un contrôle complet sur le processus de vente et peut consacrer plus de temps qu’un agent immobilier, qui jongle avec plusieurs clients, pourrait.,

En même temps, il y a beaucoup de défis à PART, avec le temps et le niveau de confort parmi les plus grands. Que ce soit logique pour vous, dépend de la rapidité avec laquelle vous devez vendre, de votre disponibilité et de votre expertise sur le marché immobilier.

comment évaluer votre maison

la vente d’une maison nécessite plus que de l’inscrire sur des sites Web immobiliers ou de passer le mot sur les médias sociaux. Afin d’assurer que votre propriété se vend rapidement, vous devez le prix et le marché correctement. Ces deux tâches demandent du temps, des connaissances et de la détermination.,

en Effet, l’effort AVPP, est l’une des principales raisons pour lesquelles les gens se tourner vers un agent immobilier pour commencer. Un bon agent sait ce que les maisons comparables se vendent et ce que les acheteurs dans un quartier particulier veulent. Ils comprennent le marché local et peuvent le faire figurer sur les bons sites.

Si vous décidez de renoncer à un agent immobilier, la meilleure façon de déterminer le prix de votre maison est de l’évaluer. Il vous en coûtera en moyenne 300 $à 400 4 et en retour, vous obtiendrez une évaluation impartiale de votre maison en fonction de son état actuel., Les évaluateurs peuvent repérer les attributs qui peuvent vous rapporter plus d’argent ou des problèmes avec la propriété que vous pouvez réparer avant de l’inscrire.

armé de la valeur estimative de votre maison, comparez-la à ce que les maisons récentes de votre quartier ont recherché pour fixer votre prix demandé. Il existe des outils en ligne qui peuvent vous aider, mais il faudra du temps et de l’engagement pour vous assurer de le prix correctement.

Si cela semble trop compliqué alors FSBO peut ne pas être pour vous. Combien vous énumérez votre maison est critique., La dernière chose que vous voulez pour votre propriété de languir sur le marché parce que vous définissez le prix demandé trop élevé. Vous ne voulez pas non plus prendre une offre de balle basse parce que vous n’avez pas fait vos devoirs. Si l’idée de faire une erreur vous donne trop d’angoisse, puis un agent immobilier peut être le meilleur choix.

la commercialisation de votre maison

la commercialisation de votre maison est tout aussi importante que le prix juste. Si les acheteurs ne savent pas qu’il est à vendre, peu importe à quel point vous êtes compétitif avec votre prix demandé., Ce n’est pas parce que vous êtes adepte des tweets intelligents et que vos mèmes deviennent viraux que vous savez comment faire la publicité la plus efficace de votre propriété.

Il y a beaucoup de choses qui vont dans la commercialisation d’une maison, y compris prendre des photos et des vidéos numériques, mettre votre maison dans la meilleure lumière possible dans le matériel de marketing et en vous assurant que vous lister sur les lieux où les acheteurs que vous voulez le voir.

la plupart des agents immobiliers utilisent la base de données de listes multiples (MLS) pour trouver des maisons pour les clients., Afin d’obtenir votre propriété FSBO répertorié sur MLS, vous devez être un agent immobilier ou avoir un Agent la liste pour vous. Ce service peut coûter environ 400$, mais c’est toujours moins cher que de payer une commission d’agent d’un vendeur. Gardez à l’esprit que si vous listez sur le MLS, Vous pouvez être sur le crochet pour une commission de 2% à 3% pour l’agent immobilier de l’acheteur. Mais MLS n’est pas le seul lieu sur lequel vous devriez vous inscrire. Il existe plusieurs sites Web FSBO, notamment ForSaleByOwner.com, HomeLister et Homefinder.com qui sont visités par les acheteurs qui cherchent à acheter une maison. Sites immobiliers tels que Zillow et Realtor.,com sont également des lieux importants à lister. L’idée est d’obtenir autant d’exposition possible. Plus il y a de trafic, meilleures sont les chances que vous ayez de vendre votre maison rapidement.

Si vous avez le temps et, plus important encore, les compétences, vous pouvez créer un Site web pour votre maison. Le site doit inclure des photos numériques, des vidéos et des informations sur la propriété et le quartier. Wix est un outil de création de site web gratuit que vous pouvez utiliser. Même une vidéo YouTube ou un message Facebook peut aider à faire passer le mot sur votre annonce.,

grâce aux progrès de la technologie, prendre des photos ou des vidéos professionnelles ne nécessite pas d’appareil photo de fantaisie ou d’un professionnel. Votre appareil iPhone ou Android est idéal pour capturer l’essence de votre maison et ne nécessite pas d’investissement supplémentaire.

vendeurs émotionnels Non recherchés

l’une des raisons pour lesquelles les gens ne parviennent pas à vendre leurs maisons par eux-mêmes est qu’ils deviennent trop émotifs. Les propriétaires restent dans leur maison pendant une moyenne de 13 ans, selon la National Association of Home Builders. C’est beaucoup de temps pour créer beaucoup de souvenirs et d’attachements émotionnels à une maison., Pour les personnes qui ont élevé leurs enfants dans leur maison, il peut être difficile de laisser tomber ce tapis, peu importe à quel point il est malodorant, taché ou obsolète. Après tout, leurs enfants ont rampé à travers et ont ensuite fait leurs premiers pas dessus.

Mais les émotions conduisent les gens à prix trop élevé leur maison et rechignent à la Vendre pour une offre équitable. Ils pensent que cela vaut plus parce qu’ils aiment le décor ou la rénovation et ne se soucient pas de ce que les acheteurs potentiels pensent., Leurs propriétés ont tendance à languir sur le marché jusqu’à ce qu’ils obtiennent une vérification de la réalité qui les amène souvent à baisser le prix demandé—ou à abandonner et à embaucher un agent.

pour avoir un FSBO réussi, vous devez laisser toutes vos émotions à la porte d’entrée. Vous devez voir la vente de la maison comme une transaction commerciale et rien de plus. Qui peut être difficile à faire. Si vous pensez que vous ne serez pas en mesure de traiter la vente comme une transaction commerciale, alors vous pouvez envisager un agent immobilier. Un agent n’a pas de peau émotionnelle dans le jeu., Leur motivation est d’obtenir la maison vendre rapidement et à un bon prix. Ils ne seront pas insultés si les acheteurs potentiels critiquent la couleur de la peinture ou l’ajout de la chambre de bébé. Il est plus facile de faire cavalier seul si vous pouvez mettre de côté votre attachement émotionnel à la maison.

préparent à Négocier

l’Un des avantages de l’utilisation d’un agent immobilier est que vous n’avez pas à traiter avec des acheteurs potentiels et à toutes les demandes qu’ils peuvent avoir. Personne ne va dans le processus d’achat de la maison la planification de payer le plein prix pour une propriété (au moins dans la plupart des cas)., La négociation fait partie du jeu, ce qui signifie que vous devez être prêt à présenter des offres et être prêt à négocier.

Cela signifie également que vous devez rafraîchir vos compétences de négociation, afin de maximiser la vente. Gardez à l’esprit que vous n’avez pas à recevoir des offres de balle basse ou celles que vous pensez avoir du mal à fermer. Par exemple, si un acheteur potentiel n’aura pas assez pour un acompte de 20%, son ok pour rejeter l’offre. La dernière chose que vous voulez faire est de conclure un contrat et de découvrir trois mois plus tard que l’accord ne sera pas conclu.,

résistez à l’envie d’accepter une offre de balle basse si le trafic vers votre domicile est faible. La Patience est nécessaire lors de la vente d’une maison. Fixez un prix réaliste pour lequel vous seriez heureux de vendre votre maison et de vous y tenir.

mettez de l’ordre dans vos documents immobiliers

les transactions immobilières ne sont pas aussi faciles que d’ouvrir un nouveau compte bancaire ou de demander une carte de crédit. Il y a beaucoup de paperasse qui est nécessaire pour conclure une vente de maison. Quel que soit l’état dans lequel vous résidez, il y aura des lois fédérales et étatiques auxquelles vous devrez adhérer., Il existe également des documents immobiliers fédéraux et étatiques et des règles que l’acheteur et le vendeur doivent suivre pour terminer la vente.

souvent, les vendeurs et les acheteurs de maisons sont obligés de signer d’innombrables documents à la clôture. Certains des documents nécessaires à la vente d’une maison comprennent le contrat de vente original avec prix d’achat, les documents liés au titre et à la propriété de la propriété et les documents hypothécaires et de financement. Les dossiers fiscaux peuvent être requis ainsi que l’évaluation et les reçus pour toute amélioration de la maison que vous avez peut-être fait à la maison.,

intimidant, en effet, mais Internet a beaucoup de ressources gratuites pour vous aider. Les vendeurs de maisons de bricolage peuvent télécharger des formulaires de vente de biens immobiliers et de maisons gratuitement à partir d’endroits tels que Nolo.com et FindLaw.com. pour une somme modique, FindLaw.com vous permet de télécharger un guide d’achat immobilier pour votre état spécifique qui comprend toutes les règles et Règlements.

Il existe également des services qui vous aideront dans la vente pour une taxe., Pour la vente par le propriétaire a un service qui coûte 399 $et fournit les outils, les formulaires et le soutien nécessaires pour vendre une maison sans agent immobilier— toujours moins cher que de payer la commission de l’agent inscripteur.

Follow Through gagne la course

Le prix de votre maison à droite, lister sur les bons endroits et mettre de côté vos émotions sont tous nécessaires pour vendre votre maison sans un agent immobilier. De plus, vous avez besoin de temps et d’engagement pour poursuivre vos efforts pour conclure la vente., Cela signifie planifier rapidement les heures pour montrer la maison, répondre à tous les e-mails, SMS et demandes de renseignements par téléphone en temps opportun et relisting la maison lorsque les annonces actuelles expirent.

il vous faut également désencombrer la maison, la garder propre à l’intérieur et à l’extérieur, et être prêt à accueillir les acheteurs potentiels chaque fois qu’ils veulent y accéder. Tout cela prend du temps et de travail et c’est pourquoi les agents immobiliers obtenir une commission de 6%. Qu’ils sont censés faire tout le levage lourd. Mais si vous avez le temps et l’envie et souhaitez garder le contrôle, vous pouvez vendre votre maison.,

FSBO est beaucoup plus facile, bien sûr, si votre propriété est située dans un marché immobilier brûlant. Les offres en espèces et les guerres d’enchères sont des thèmes courants lorsque vous vendez sur un marché en demande. Cela peut être beaucoup plus difficile si les maisons de votre quartier ne bougent pas, en particulier si ces maisons sont similaires aux vôtres. Dans ce scénario, l’utilisation d’un agent immobilier peut vous donner l’avantage.

en fin de compte, si FSBO a du sens pour vous se résume à combien de temps vous devez consacrer à l’effort et si vous pouvez gérer la vente comme une transaction commerciale., Si vous avez le temps et le désir de faire toutes les tâches pour lesquelles vous engageriez un agent immobilier, alors allez-y. Si vos efforts échouent et que votre maison languit sur le marché, vous pouvez toujours faire appel à des experts.