Voir aussi:
Les cinq Forces de la concurrence de Porter
menace de nouveaux Entrants
puissance du fournisseur
pouvoir de négociation de L’acheteur
intensité de la rivalité
Complémenteurs (sixième Force)

la que le consommateur peut acheter au lieu du produit de l’industrie., Un produit de remplacement est un produit d’une autre industrie qui offre des avantages similaires au consommateur que le produit fabriqué par les entreprises de l’industrie. Selon les 5 forces de Porter, la menace des substituts façonne la structure concurrentielle d’une industrie.

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la menace de substitution dans une industrie affecte l’environnement concurrentiel des entreprises de cette industrie et influe sur la capacité de ces entreprises à atteindre la rentabilité. La disponibilité d’une menace de substitution affecte la rentabilité d’une industrie, car les consommateurs peuvent choisir d’acheter le produit de substitution au lieu du produit de l’industrie. La disponibilité de produits de substitution proches peut rendre une industrie plus compétitive et réduire le potentiel de profit pour les entreprises de l’industrie., D’autre part, l’absence de produits de substitution rapprochés rend l’industrie moins concurrentielle et augmente le potentiel de profit des entreprises de l’industrie. Un exemple de menace de substituts est l’industrie des boissons en raison d’un marché avec de nombreux concurrents.

menace des produits de remplacement – facteurs déterminants

Plusieurs facteurs déterminent s’il existe ou non une menace des produits de remplacement dans une industrie., Premièrement, si les coûts de commutation du consommateur sont faibles, ce qui signifie que rien ne l’empêche d’acheter le produit de remplacement au lieu du produit de l’industrie, alors la menace de produits de remplacement est élevée. Deuxièmement, si le produit de remplacement est moins cher que le produit de l’industrie – ce qui place un plafond sur le prix du produit de l’industrie – alors une menace de substituts à haut risque est le cas. Troisièmement, si le produit de remplacement est de qualité égale ou supérieure par rapport au produit de l’industrie, la menace de substituts est élevée., Quatrièmement, si les fonctions, les attributs ou les performances du produit de remplacement sont égaux ou supérieurs au produit de l’industrie. Chacune de ces situations est une menace élevée de substituts: les forces 5 de porter voient moins de potentiel de profit.

d’autre part, si le substitut est plus cher, de qualité inférieure, que sa fonctionnalité ne se compare pas au produit de l’industrie et que les coûts de commutation du consommateur sont élevés, alors une faible menace de substituts se produit. Et bien sûr, s’il n’y a pas de substitut proche pour le produit de l’industrie, alors la menace de substituts est faible.,

menace des substituts – analyse

lors de l’analyse d’une industrie donnée, tous les facteurs susmentionnés concernant la menace des substituts peuvent ne pas s’appliquer. Mais certains, sinon beaucoup, le feront certainement. Et parmi les facteurs qui s’appliquent, certains peuvent indiquer une menace élevée de produits de Substitution et d’autres peuvent indiquer une Menace faible de produits de substitution. Les résultats ne seront pas toujours simples., Par conséquent, il est nécessaire de prendre en compte les nuances de l’analyse et les circonstances particulières de l’entreprise et de l’Industrie Données lors de l’utilisation de ces données pour évaluer la structure concurrentielle et le potentiel de profit d’un marché.,

• les coûts de remplacement sont élevés
• les coûts de remplacement sont plus élevés que ceux de l’industrie
• les coûts de remplacement sont élevés
• La qualité du produit de remplacement est inférieure à la qualité du produit de l’industrie
• La performance de remplacement est inférieure à la performance du produit de l’industrie
• Les produits de substitution rendent l’industrie plus attrayante., En outre, il augmente le potentiel de profit pour les entreprises de l’industrie. Inversement, une menace élevée de produits de substitution rend une industrie moins attrayante. Il diminue également le potentiel de profit pour les entreprises de l’industrie. La menace des produits de substitution est l’un des facteurs à prendre en compte lors de l’analyse de l’environnement structurel d’une industrie à l’aide du cadre 5 forces de Porter. Commencer à créer une liste de substituts potentiels que vous évaluez comme une menace dans une analyse externe. Avec cette analyse, vous serez mieux en mesure d’identifier et de réagir à toute menace de substituts., Téléchargez le livre blanc D’analyse externe gratuit en cliquant ici ou sur l’image ci-dessous.

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