la vente de votre maison peut être étonnamment longue et émotionnellement difficile, surtout si vous ne l’avez jamais fait auparavant. Parfois, il peut se sentir comme une invasion de la vie privée parce que les étrangers vont venir dans votre maison, ouvrir vos placards et armoires, et fouiller. Ils vont critiquer un lieu qui n’a probablement plus que juste quatre murs et un toit à vous, et, pour couronner le tout, ils vous offriront moins d’argent que vous pensez que votre maison vaut.,

Sans expérience et avec une transaction complexe et émotionnelle sur vos mains, il est facile pour les vendeurs de première maison de faire beaucoup d’erreurs. Cependant, avec un peu de savoir-faire, vous pouvez éviter beaucoup de ces pièges. Lisez la suite pour savoir comment vendre votre maison tout en obtenant le prix le plus élevé possible dans un délai raisonnable sans perdre la tête.

Se Émotionnel

Il est facile d’obtenir d’émotion sur la vente de votre maison, en particulier votre premier., Vous avez passé beaucoup de temps et d’efforts pour trouver la bonne, économisé pour votre acompte et de meubles, et créé de nombreux souvenirs. Les gens ont généralement du mal à garder leurs émotions en échec quand vient le temps de dire au revoir.

Pense que c’est impossible? Il n’est pas. Une fois que vous décidez de vendre votre maison, commencer à penser à vous-même comme un homme d’affaires et vendeur plutôt que juste le propriétaire. En fait, oubliez complètement que vous êtes le propriétaire., En regardant la transaction d’un point de vue purement financier, vous vous éloignerez des aspects émotionnels de la vente de la propriété.

aussi, essayez de vous rappeler comment vous vous êtes senti lorsque vous magasiniez pour cette maison. La plupart des acheteurs seront également dans un état émotionnel. Si vous vous souvenez que vous vendez une propriété ainsi qu’une image et un style de vie, vous serez plus susceptible de faire l’effort supplémentaire de mettre en scène et de faire un remodelage mineur pour obtenir le meilleur dollar pour votre maison., Ces changements d’apparence aideront non seulement le prix de vente; ils vous aideront également à créer une distance émotionnelle car votre maison aura l’air moins familière.

embaucher ou ne pas embaucher un Agent

bien que les agents immobiliers commandent une commission lourde—généralement 5% à 6% du prix de vente de votre maison—ce n’est probablement pas une bonne idée d’essayer de vendre votre maison par vous-même, surtout si vous ne l’avez pas fait auparavant. Cela peut être tentant, surtout si vous avez vu tous ces panneaux « à vendre par le propriétaire » sur les pelouses ou sur internet. Alors, est-ce payant d’embaucher un agent?,

un bon agent a généralement vos intérêts à cœur. Ils vous aideront à fixer un prix de vente juste et compétitif pour votre maison, augmentant vos chances d’une vente rapide. Un agent peut également aider à atténuer l’émotion du processus en interagissant avec les acheteurs potentiels et en éliminant les botteurs de pneus qui ne veulent que regarder votre propriété mais n’ont aucune intention de faire une offre.

Votre agent aura également plus d’expérience dans la négociation de ventes à domicile, vous aidant à obtenir plus d’argent que vous ne le pourriez par vous-même., Et si des problèmes surgissent au cours du processus—et ils le font couramment—un professionnel sera là pour les gérer pour vous. Enfin, les agents sont familiers avec tous les documents et les pièges impliqués dans les transactions immobilières et peuvent aider à s’assurer que le processus se déroule bien. Cela signifie qu’il n’y aura pas de retards ou de problèmes dans l’accord.

Après avoir lu tout cela, si vous embauchez un agent? Vous seul pouvez décider.

Que Faire si vous ne faites pas appel à un Agent immobilier

Vous avez donc décidé de ne pas embaucher d’agent., C’est bien, parce que ce n’est pas comme si ça ne pouvait pas être fait. Il y a des gens qui vendent leurs propres maisons avec succès. N’oubliez pas, cependant, vous devrez d’abord faire vos recherches—sur les propriétés récemment vendues dans votre région et les propriétés actuellement sur le marché—pour déterminer un prix de vente attractif. Gardez à l’esprit que la plupart des prix des maisons ont la commission d’un agent pris en compte, de sorte que vous devrez peut-être escompter votre prix en conséquence.,

– Vous serez responsable de votre propre marketing, alors assurez-vous d’obtenir votre maison sur le multiple listing service (MLS) dans votre zone géographique pour atteindre le plus grand nombre d’acheteurs. Comme vous n’avez pas d’agent, vous serez celui qui montrera la maison et négociera la vente avec l’agent de l’acheteur, ce qui peut être long, stressant et émotionnel pour certaines personnes.

puisque vous renoncez à un agent, envisagez d’embaucher un avocat immobilier pour vous aider avec les points les plus fins de la transaction et le processus d’entiercement., Même avec les frais d’avocat, la vente d’une maison vous-même pouvez économiser des milliers. Si l’acheteur a un agent, cependant, ils s’attendront à être indemnisés. Ce coût est généralement couvert par le vendeur, de sorte que vous devrez toujours payer 1% à 3% du prix de vente de la maison à l’agent de l’acheteur.

fixer un prix irréaliste

que vous travailliez avec un agent ou que vous fassiez cavalier seul, fixer le bon prix demandé est essentiel. Rappelez-vous l’analyse comparative du marché que vous ou votre agent avez faite lorsque vous avez acheté votre maison pour déterminer un prix d’offre équitable?, Les acheteurs le feront aussi pour votre maison, donc en tant que vendeur, vous devriez avoir une longueur d’avance sur eux.

En L’absence d’une bulle immobilière, les maisons hors de prix ne se vendent généralement pas. Dans une enquête menée par le site d’information de vente à domicile HomeLight.com, 70% des agents immobiliers ont déclaré que le prix trop élevé est l’erreur numéro un que les vendeurs font., Ne vous inquiétez pas trop de fixer un prix bas, car en théorie, cela générera plusieurs offres et offrira le prix jusqu’à la valeur marchande réelle de la maison. En fait, sous-évaluer votre maison peut être une stratégie pour générer un intérêt supplémentaire pour votre annonce, et vous pouvez toujours refuser une offre trop basse.

en attendant le prix demandé

tout acheteur intelligent négociera, et si vous voulez terminer la vente, vous devrez peut-être jouer au ballon., La plupart des gens veulent énumérer leurs maisons à un prix qui attirera les acheteurs tout en laissant une certaine marge de manœuvre pour les négociations-le contraire de la stratégie de sous-tarification décrite ci-dessus. Cela peut fonctionner, permettant à l’acheteur de se sentir comme ils obtiennent une bonne valeur tout en vous permettant d’obtenir le montant d’argent dont vous avez besoin de la vente.

bien sûr, si vous vous retrouvez avec plus ou moins que votre prix demandé dépendra probablement non seulement de votre stratégie de prix, mais aussi de savoir si vous êtes sur le marché d’un acheteur ou d’un vendeur et comment vous avez mis en scène et modernisé votre maison.,

vendre pendant les mois D’hiver

croyez-le ou non, il y a vraiment un bon moment pour vendre pendant l’année. L’hiver, en particulier autour des vacances, est généralement une période lente de l’année pour les ventes de maisons. Les gens sont occupés avec des engagements sociaux, et le temps froid dans une grande partie du pays rend plus attrayant juste pour rester à la maison. Parce que moins d’acheteurs sont susceptibles d’être à la recherche, il peut prendre plus de temps pour vendre votre maison, et vous ne pouvez pas obtenir autant d’argent., Cependant, vous pouvez vous consoler en sachant que bien qu’il n’y ait pas autant d’acheteurs actifs, il n’y aura pas non plus autant de vendeurs concurrents, ce qui peut parfois fonctionner à votre avantage.

Vous avez peut-être mieux d’attendre. Sauf circonstances atténuantes qui peuvent vous forcer à vendre pendant l’hiver ou les vacances, envisager d’inscrire lorsque le temps commence à se réchauffer. Les gens sont généralement prêts et disposés à acheter une maison quand il fait plus chaud.,

en lésinant sur les photos de liste

comme tant d’acheteurs recherchent des maisons en ligne ces jours-ci, et que tant de ces maisons ont des photos, vous vous rendrez vraiment un mauvais service si vous n’avez pas de visuels de votre maison. En même temps, il y a tellement de mauvaises photos de maisons à vendre que si vous faites un bon travail, cela distinguera votre annonce et aidera à générer un intérêt supplémentaire.

Bon les photos doivent être nettes et claires et prises pendant la journée quand il y a beaucoup de lumière naturelle disponible. Ils devraient mettre en valeur les meilleurs atouts de votre maison., Envisagez d’utiliser un objectif grand angle si possible—cela vous permet de donner aux acheteurs potentiels une meilleure idée de ce à quoi ressemblent des pièces entières. Idéalement, engagez un photographe immobilier professionnel pour obtenir des résultats de qualité supérieure au lieu de laisser votre agent prendre des instantanés sur un téléphone.

Et ne vous arrêtez pas à des photos. Envisagez d’ajouter une visite vidéo ou une vue à 360 degrés pour améliorer encore votre annonce. Cela peut être facilement fait avec n’importe quel smartphone. Vous pouvez certainement inciter plus d’acheteurs potentiels à franchir vos portes pour des projections., Vous pouvez même obtenir plus d’offres si vous leur donnez une introduction de votre propriété.

ne pas avoir une assurance appropriée

votre prêteur peut avoir exigé que vous acquériez une police d’assurance habitation. Sinon, vous voudrez vous assurer que vous êtes assuré au cas où un spectateur aurait un accident sur les lieux et tenterait de vous poursuivre en justice pour dommages et Intérêts., Vous voulez également vous assurer qu’il n’y a pas de dangers évidents à la propriété ou que vous prenez des mesures pour les atténuer (garder les enfants des acheteurs potentiels loin de votre piscine et sortir votre chien de la maison pendant les projections, par exemple).

cacher des problèmes majeurs

pensez-vous pouvoir vous en sortir en cachant des problèmes majeurs avec votre propriété? Tout problème sera découvert lors de l’inspection de l’acheteur. Vous avez trois options pour résoudre tous les problèmes., Soit régler le problème à l’avance, prix de la propriété en dessous de la valeur marchande pour tenir compte de lui, ou la liste de la propriété à un prix normal et offrir à l’acheteur un crédit pour résoudre le problème.

rappelez-vous: si vous ne résolvez pas le problème à l’avance, vous pouvez éliminer un bon nombre d’acheteurs qui veulent une maison clé en main. Avoir votre maison inspectée avant l’inscription est une bonne idée si vous voulez éviter des surprises coûteuses une fois que la maison est sous contrat. En outre, de nombreux états ont des règles de divulgation., Certains exigent que les vendeurs divulguent les problèmes connus concernant leurs maisons si les acheteurs le demandent directement, tandis que d’autres décrètent que les vendeurs doivent divulguer volontairement certains problèmes.

ne se préparant pas à la vente

Les vendeurs qui ne nettoient pas et ne mettent pas en scène leurs maisons jettent de l’argent dans les égouts. Ne vous inquiétez pas si vous ne pouvez pas se permettre d’embaucher un professionnel. Il y a beaucoup de choses que vous pouvez faire par vous-même. Ne pas faire ces choses peut réduire votre prix de vente et peut également vous empêcher d’obtenir une vente du tout., Si vous ne vous êtes pas occupé de problèmes mineurs, tels qu’une poignée de porte cassée ou un robinet dégoulinant, un acheteur potentiel peut se demander si la maison a des problèmes plus importants et plus coûteux qui n’ont pas été résolus non plus.

vous Avez un ami ou un agent, quelqu’un avec une nouvelle paire d’yeux, point sur les zones de votre maison qui ont besoin de travail. En raison de votre familiarité avec la maison, vous pouvez être immunisé contre ses points problématiques. Désencombrer, nettoyer soigneusement, mettre une nouvelle couche de peinture sur les murs et éliminer les odeurs vous aidera également à faire bonne impression sur les acheteurs.,

ne pas accueillir les acheteurs

Si quelqu’un veut voir votre maison, vous devez l’accueillir, même si cela vous gêne. Et oui, vous devez nettoyer et ranger la maison avant chaque visite. Un acheteur ne saura pas ou ne se souciera pas si votre maison était propre la semaine dernière. C’est beaucoup de travail, mais rester concentré sur le prix.

vendre à des acheteurs non qualifiés

Il est plus que raisonnable de s’attendre à ce qu’un acheteur apporte une lettre d’approbation préalable d’un prêteur hypothécaire ou une preuve de fonds(POF) pour les achats au comptant pour montrer qu’il a l’argent pour acheter la maison., La signature d’un contrat avec un acheteur peut être subordonnée à la vente de sa propre propriété, ce qui peut vous mettre dans une situation grave si vous devez fermer à une date particulière.

La Ligne de Fond

Apprendre à vendre une maison est essentielle. Assurez-vous de vous préparer mentalement et financièrement à des scénarios moins qu’idéaux, même si vous ne faites aucune de ces erreurs. La maison peut rester sur le marché beaucoup plus longtemps que prévu, en particulier dans un marché en déclin., Si vous ne pouvez pas trouver un acheteur à temps, vous pouvez finir par essayer de payer deux hypothèques, avoir à louer votre maison jusqu’à ce que vous pouvez trouver un acheteur, ou, dans des situations désastreuses, en forclusion. Cependant, si vous évitez les erreurs coûteuses énumérées ici, vous serez un long chemin vers mettre votre meilleur pied en avant et réaliser cette vente transparente et lucrative pour laquelle chaque vendeur de maison espère.,