vendre un piano d’occasion peut être un défi: depuis la récession, les pianos d’occasion à tous les niveaux de prix ont chuté en valeur. Les pianos d’occasion à vendre sont bien plus nombreux que les acheteurs à les acheter, ce qui en fait un marché d’acheteurs., Plusieurs conditions — certaines inhérentes aux ventes de pianos d’occasion et d’autres spécifiques à l’époque actuelle-ont eu tendance à augmenter l’offre et/ou à faire baisser les prix des pianos d’occasion:

• La mondialisation et l’informatisation de la fabrication ont rendu disponibles abondamment des pianos qualité utilisé des instruments d’époques précédentes avec peu de valeur.,
• Les pianos numériques sont devenus si avancés dans le ton et le toucher, et si compétitifs dans le prix, que pour beaucoup sur un budget limité, un nouveau piano numérique peut être un meilleur achat qu’un acoustique utilisé.
• Les Baby-boomers, qui prennent leur retraite et réduisent leurs effectifs, inondent le marché des pianos sur lesquels leurs enfants ont pris des leçons. Dans de nombreux cas, ces instruments ont été hérités des propres parents des baby-boomers et ont maintenant 50 ans ou plus.
• Internet, en particulier les sites Web tels que Craigslist et eBay, rend plus facile que jamais pour les vendeurs de faire de la publicité à peu ou pas de frais.,
• parce que les gens ont tendance à vendre lors d’un déménagement, la pression du temps est impliquée — à l’approche de la date de déménagement, souvent le prix demandé doit être réduit considérablement.

pour les acheteurs disposant d’un budget limité, les coûts liés au déplacement d’un piano vers son nouvel emplacement et à son bon état de jeu après le déménagement sont relativement élevés, ce qui leur permet de vous payer moins cher pour le piano lui-même. Les coûts d’achat typiques incluent:

• $200-5 500 pour déplacer un piano droit, ou 3 300–6 600 pour déplacer un grand, dans un rayon de 25 miles et dans une maison avec pas plus de trois ou quatre marches., Les coûts peuvent doubler pour l’expédition sur de plus grandes distances et / ou vers des destinations plus difficiles, comme un bâtiment avec de nombreuses étapes, ou à un étage supérieur.
• 2 200–3 300 pour lancer-soulever et accorder le piano. Pour la plupart des pianos proposés à la vente, une augmentation de hauteur est nécessaire pour compenser des années de négligence dans l’accord.
• 200$ – 400$pour les réparations nécessaires, la régulation de l’action et l’expression d’une console ou d’un montant, et deux fois plus pour un piano à queue de bonne qualité. Presque tous les pianos de plus de 10 ans auront besoin de ce travail pour bien jouer et bien sonner.,

ainsi, même lorsque le vendeur est prêt à donner le piano, il peut toujours coûter 1 000 à 2 000 dollars au destinataire pour l’accepter. Cette dépense seule peut approcher ou dépasser le budget d’un acheteur à la recherche d’une option à faible coût, et signifie que les instruments de qualité inférieure, faible reconnaissance de la marque, et moins-que-stellaire réputation ont tendance à attirer peu ou pas d’intérêt des ventes.

mon Piano est-il vendable?

pour déterminer si votre piano est adapté à la revente, il y a trois choses de base à considérer: l’apparence, la marque et l’âge / état.,

apparence: les gens qui achètent des pianos de qualité décente ont généralement des environnements bien décorés dans lesquels ils peuvent entrer. Cela signifie que, sur le marché d’un acheteur, de nombreux pianos qui jouent bien peuvent néanmoins ne pas être vendables à n’importe quel prix s’ils n’ont pas l’air aussi bons qu’ils jouent. Cela est vrai de la plupart des pianos verticaux avec des caisses gravement cicatrisées ou endommagées, ainsi que des pianos plus anciens et Hors marque dans des armoires simples. Si le piano semble usé, il est moins susceptible de se vendre.,

marque: les marques bien connues avec une bonne réputation généreront généralement plus d’intérêt et seront plus valorisées que les marques qui n’ont pas de nom et/ou de reconnaissance de qualité. Les marques Aujourd’hui les plus vendables sont Baldwin, Kawai, Steinway & Sons et Yamaha. Des marques faites à la main de qualité Performance-telles que Bechstein, Blüthner, Bösendorfer, Fazioli, Grotrian, Mason & Hamlin et Schimmel — bien que sans grande reconnaissance de nom parmi le grand public, ont une grande réputation parmi ceux qui les connaissent, et sont donc également éminemment vendables., D’autre part, certaines marques de piano bien connues du passé, telles que Wurlitzer et Kimball, peuvent être difficiles à vendre car leur réputation n’est pas particulièrement bonne.

âge / Condition: de nombreux propriétaires de pianos croient à tort que les pianos fabriqués il y a plus de 100 ans sont considérés comme des « antiquités. »Ils ne le sont pas, à l’exception occasionnelle d’instruments avec des boîtiers inhabituellement décorés en bon état — et même ceux-ci peuvent avoir du mal à trouver une maison. La plupart des pianos sont fabriqués avec une espérance de vie de 40 à 60 ans, et, contrairement à la croyance populaire, ne s’améliorent pas avec l’âge.,

Les Pianos qui ne se vendent pas bien en raison de l’âge (entre autres facteurs) comprennent:

• pianos verticaux de plus de 40 ans de marque peu connue
• la plupart des pianos, à queue ou verticaux, ont plus de 60 ans., Les Exceptions incluent: quelques marques de performance de haut niveau telles que Bechstein, Blüthner ,Mason& Hamlin et Steinway& Sons; des pianos qui ont été complètement reconstruits; et des instruments occasionnels qui, en raison de la faible utilisation et des conditions environnementales favorables, sont encore
• Pianos avec des systèmes de piano-joueur fabriqués avant environ 2000, car leur technologie de piano-joueur est maintenant obsolète.,

gardez à l’esprit que si un piano peut sonner et vous sentir bien, il peut avoir des problèmes importants dont vous n’êtes pas conscient. Il faut un technicien de piano expérimenté pour savoir avec certitude qu’un piano est en bon état. Souvent, les vendeurs qui connaissent peu les pianos prétendront que le piano est en excellent état en se basant simplement sur le fait que toutes les touches émettent un son lorsqu’elles sont jouées, et que l’armoire n’est pas en forme rugueuse. Dans de nombreux cas, ni un pianiste sérieux ni son technicien de piano ne seraient d’accord.,

Vous pouvez déterminer l’âge de votre piano en recherchant son numéro de série dans L’Atlas Pierce Piano, disponible auprès des piercepianoatlas.com -ou demandez-nous de le rechercher pour vous lorsque vous utilisez le service de Conseil du vendeur de L’acheteur de Piano. Sur les pianos verticaux, le numéro de série se trouve généralement sur la plaque de métal, ou harpe, juste à l’intérieur du couvercle. Sur les grands, c’est généralement dans l’assiette, sous le pupitre., Si vous avez un problème pour trouver le numéro de série, regardez notre vidéo YouTube Comment trouver le numéro de série de votre Piano, ou lisez notre article « Comment localiser le numéro de série d’un Piano. »

détermination de la juste valeur marchande de votre Piano

La juste valeur marchande (JVM) est le prix sur lequel un acheteur informé et un vendeur sont susceptibles de s’entendre, lorsque les deux parties sont des entités privées non commerciales (et non des marchands de piano), et que ni l’une ni l’autre n’est contrainte d’acheter ou de vendre., (Un exemple de contrainte de vendre est lorsqu’un vendeur déménage et doit se débarrasser du piano avant la fin du mois, avant le départ de la camionnette en mouvement.)

bien que, à l’ère de l’information d’aujourd’hui, la recherche de la fourchette de prix raisonnable dans laquelle un piano particulier devrait se vendre devient plus facile, cela peut encore être difficile, et donnera rarement un seul chiffre que vous pouvez utiliser avec une grande certitude — sauf, peut-être, avec des exemples presque nouveaux de quelques marques très connues., Contrairement à l’immobilier ou aux voitures, les ventes de pianos ne sont pas réglementées, et il n’y a pas de service majeur qui suit les prix de vente réels des pianos d’occasion. Même s’il y en avait, les pianos peuvent varier tellement en âge et en condition que trouver un ou plusieurs instruments qui correspondent exactement au vôtre serait peu probable. Par conséquent, vous devrez vous contenter d’une gamme de prix de vente possibles et être prêt à baisser votre prix demandé à mesure que vous évaluez la réponse (ou l’absence de réponse) à votre prix demandé initial, et quelle que soit la date limite à laquelle vous travaillez.approche.,

la FMV est mieux déterminée en utilisant plusieurs sources et méthodes, y compris les services de petites annonces sur lesquelles vous finirez probablement par lister votre piano, les articles dans Piano Buyer et les services d’évaluation en ligne tels que le service de conseil aux vendeurs de Piano Buyer (SAS). La SAS fournit une estimation solide de la JVM par des experts, ainsi que des conseils, adaptés à votre situation, sur comment et où vendre, des informations sur les dons, la vente aux concessionnaires et des évaluations à des fins d’assurance. Le technicien de piano qui a entretenu votre piano, ou un autre technicien, peut également être en mesure de fournir une valeur., Cependant, de nombreux techniciens ne suivent pas les changements sur le marché des pianos d’occasion.

la section  » Combien Ça vaut?, « dans L’article de L’acheteur de Piano » achat d’un Piano usagé ou restauré”, fournit un calendrier d’amortissement pour les pianos en production actuelle, et un tableau des plages estimées de la JVM pour d’autres catégories de piano en fonction de leur qualité, de leur âge et de leur état. Après avoir lu l’article et référencé les tableaux, vous pourrez peut-être placer la valeur de votre piano dans une fourchette raisonnable.

suivez cela en consultant un certain nombre de sites de petites annonces (Voir section suivante)., Il suffit de garder à l’esprit que les prix il y a des prix demandés, qui peuvent être beaucoup plus élevés que les montants réels acheteurs finissent par payer. Pourtant, si votre piano est un modèle commun, et les comparables que vous trouvez ont tous des prix similaires, cela donne une indication que les prix demandés sont probablement proches des prix de vente réels. D’autre part, si vous vendez une marque peu connue, vous pouvez avoir du mal à déterminer ce qu’une marque et un modèle comparables pourraient être, et peut avoir besoin d’une assistance professionnelle pour déterminer une valeur marchande.,

Tout le monde veut sentir qu’il ou elle a obtenu une bonne affaire, alors soyez prêt à ajuster votre prix demandé dans une négociation. Nous vous suggérons de fixer votre prix demandé initial d’environ 10 à 15% supérieur à la JVM et d’accepter toute offre comprise entre 15 et 20% de la JVM.

notez que la vérification des prix des pianos d’occasion chez les concessionnaires locaux est susceptible d’avoir une valeur limitée pour déterminer la JVM, car le concessionnaire ajoute généralement une valeur importante à un instrument, ce qui entraîne un prix beaucoup plus élevé., Habituellement, le piano marchand a:

• à l’écoute, réglementé, et exprimé le piano à bien;
• nettoyés à fond;
• touché le cabinet poli et le matériel;
• offert une garantie, la sauvegarde de l’achat avec la sécurité d’une entreprise (un acheteur donc moins de risques lors de l’achat d’une entreprise que d’une partie privée, qui, plus que probablement, s’éloigne); et
• fournira gratuitement un réglage après la livraison.,

où faire de la publicité pour votre Piano

avant d’essayer de vendre à des étrangers, pensez à mentionner à votre famille, à vos amis, à vos voisins et à vos collègues que vous souhaitez vendre votre piano. Le bouche à oreille entre les personnes que vous connaissez se traduit par des contacts plus forts et plus sûrs que ceux obtenus à partir d’annonces commerciales. Aussi, imprimez et affichez des avis où les gens se rassemblent: les lieux de culte, les écoles, votre lieu de travail, etc. Envoyez un sms ou un e-mail à votre liste de contacts et publiez-le sur les réseaux sociaux, tels que Facebook. Assurez-vous d’inclure des photos de votre piano.,

demandez à votre technicien de piano s’il connaît quelqu’un qui pourrait être intéressé par votre piano. Renseignez-vous également sur la publicité auprès de la section locale de la Guilde des techniciens de Piano (PTG). Les chapitres ont souvent une liste électronique de membres à qui ils envoient un bulletin d’information de chapitre. Parfois, les membres ou leurs clients peuvent annoncer des pianos à vendre, gratuitement ou moyennant un petit supplément. Vous pouvez trouver une liste des membres PTG dans votre région à l’adresse suivante www.ptg.org, où vous pouvez rechercher par code postal ou chapitre PTG.

Les sites de petites annonces sur lesquels vous devriez envisager de faire de la publicité comprennent:

• www.craigslist.,com, localisé pour votre zone géographique, sous « Instruments de musique par propriétaire », puis recherche sur  » pianos.”
• www.PianoBuyer.com/classifieds a un public international avec des capacités de recherche par emplacement. PianoMart.com est un site connexe avec toutes les mêmes listes que PianoBuyer.com. lorsqu’un piano est répertorié sur l’un de ces sites, il apparaît automatiquement sur les deux. Une annonce de base est gratuite; annonces premium, y compris une bannière publicitaire personnalisée sur PianoBuyer.com, sont disponibles moyennant des frais supplémentaires. Vous payez une commission de 3% sur la vente si vous vendez via le site.,
• D’autres grands sites de petites annonces en ligne comprennent www.PianoWorld.com, www.eBay.com, et www.Klaviano.com.

conseils pour vendre votre Piano

Il y a deux clés pour s’assurer que votre piano se vend: créer une présentation de vente aux acheteurs potentiels et préparer correctement votre piano à la vente.

Tout d’abord, si l’entreprise qui a fabriqué votre piano est toujours en activité, découvrez les caractéristiques, les avantages et les avantages de votre marque et de votre modèle de piano par rapport aux autres pianos que l’acheteur peut envisager., Les « profils de marque et D’entreprise” de Piano Buyer contiennent des descriptions des pianos actuellement fabriqués qui incluent généralement leurs caractéristiques, avantages et avantages, ainsi que l’histoire du fabricant. « Une carte du marché des nouveaux Pianos », également dans Piano Buyer, vous aidera à déterminer la qualité de votre piano par rapport aux autres marques sur le marché. Si votre piano a survécu à son fabricant, vous pouvez rechercher l’histoire de la marque en ligne., Tissez ces informations, ainsi que l’histoire de votre instrument particulier et votre expérience de celui-ci, dans un récit qui présente les faits sur votre piano dans un contexte persuasif. Vous pouvez utiliser la liste de contrôle ci-dessous pour vous aider à former des réponses aux questions que les acheteurs potentiels poseront, et déterminer la meilleure façon d’articuler ces réponses d’une manière qui placera votre piano sous son meilleur jour.

• marque: le nom de marque se trouve sur le fallboard (couvercle du clavier) et/ou sur la plaque en fonte.,
• modèle: la désignation ou le numéro du modèle se trouve généralement juste à l’intérieur du couvercle ou à l’arrière d’un piano droit (vertical), et généralement sous le bureau de musique d’un grand.
• numéro de série et Âge: voir la discussion précédente.
• qualité Relative de la marque et du modèle: Voir la discussion précédente.
• condition Cosmétique: regardez le piano de près avec une lampe de poche et notez toute usure ou dommage visible.
• condition de Performance: Si vous jouez, Comment décririez-vous la performance de votre piano à un acheteur? Si vous ne jouez pas, demandez à votre technicien de piano comment il le décrirait.,
• Date du dernier réglage ou autre service.
• Pourquoi vous vendez le piano.

Voici une liste de vérification de ce qu’il faut faire pour préparer votre piano à la vente:

• Si vous prévoyez de vendre votre piano pour plus de 1 500$, nous vous suggérons fortement de faire accorder le piano et d’inspecter son état avant de le mettre en vente. (Une exception serait un piano que vous savez être untunable et injouable, et offert à la vente uniquement à quelqu’un qui a l’intention de le restaurer.,) Nous réalisons que vous ne voudrez peut-être pas mettre plus d’argent dans un instrument que vous vendez, mais dépenser quelques centaines de dollars et quelques heures peut produire un bon rendement à la fois dans le prix de vente du piano et dans la facilité de vente. Gardez à l’esprit que lorsqu’un piano est considérablement désaccordé, a des notes qui ne fonctionnent pas correctement, ou a d’autres défauts évidents — même petits — la chance de pouvoir le vendre est considérablement réduite., La plupart des acheteurs potentiels, connaissant peu ou rien de la mécanique du piano, seront préoccupés par le fait que les défauts qu’ils voient ou entendent sont des symptômes de problèmes plus graves. En présentant le piano dans son meilleur état, vous pouvez lever les doutes et les obstacles inutiles à la vente.
• nettoyez soigneusement le boîtier du piano et, si possible, retouchez les imperfections cosmétiques. Votre quincaillerie locale aura probablement des feutres de retouche qui correspondent à la finition de votre piano et un nettoyant pour cuivres pour les pédales. Pour les pianos à queue, demandez à votre technicien de piano de nettoyer sous les cordes et à l’intérieur du piano., Avec les pianos verticaux, aspirez le dos du piano et à l’intérieur de la cavité inférieure où les pédales sont attachées.
• dégagez tout du couvercle du piano afin que les acheteurs potentiels puissent regarder à l’intérieur. Soulevez le couvercle d’un piano à queue pour que les acheteurs potentiels n’aient pas à le faire (il peut être dangereusement lourd).
• accès clair au piano afin que les acheteurs potentiels puissent voir toute l’armoire.
• si nécessaire, nettoyez la pièce dans laquelle se trouve le piano et assurez-vous qu’elle est bien éclairée.

vendre un Piano haut de gamme

« Il faut dépenser de l’argent pour gagner de l’argent., »Vous avez probablement entendu cette expression, et cela s’applique particulièrement à la vente d’un piano de qualité performance. L’acheteur potentiel d’un tel instrument sera probablement un joueur expérimenté qui, dans un marché d’acheteur, auront beaucoup d’options. Il convient de répéter que pour que vous puissiez obtenir quelque chose de proche de la juste valeur marchande, vous devez avoir votre piano soigneusement réglé, réglementé, exprimé et nettoyé — et retoucher l’armoire et polir le matériel en laiton., Ne pas investir dans ce travail peut empêcher un acheteur d’acheter, car les acheteurs potentiels éviteront souvent d’acheter un bon instrument avec des problèmes même mineurs par crainte, parfois inconsciente, que des problèmes plus graves se cachent sous le couvercle du piano.

demandez à votre technicien de piano (ou à votre reconstructeur, si le piano a été récemment reconstruit) de fournir un rapport écrit détaillé de l’état du piano et une évaluation de sa valeur. Si possible, obtenir plusieurs rapports et évaluations de ce type., Un bon rapport et une évaluation basée sur une inspection sur place de l’instrument peut coûter 150 $ou plus, mais vaut bien la dépense pour la tranquillité d’esprit qu’il peut apporter à l’acheteur potentiel d’un piano haut de gamme.

Les pianos haut de gamme peuvent être vendus, entre autres, à des musiciens professionnels, tels que la faculté de musique des collèges et les professeurs de piano privés de votre région. Le site Web de l’ordre peut contenir des profils des professeurs qui incluent leurs adresses électroniques. Vous pouvez contacter la faculté en lui proposant de lui envoyer le rapport et l’évaluation du piano., Les acheteurs prêts à payer des dizaines de milliers de dollars pour un piano liront généralement tout ce qu’ils peuvent sur un piano d’occasion de haute qualité avant de l’acheter.

vendre à un concessionnaire

Si tout le reste échoue, vérifiez ce que les concessionnaires locaux paieront pour votre piano, qui ne représente généralement pas plus de la moitié de la JVM. Si le concessionnaire est en affaires depuis longtemps et est bien connu des écoles et des professeurs de musique, demandez si le concessionnaire serait prêt à prendre votre piano en consignation. Cela signifie que le revendeur prend physiquement possession de votre piano, mais ne vous paie pas tant qu’il n’a pas été vendu., Vous pouvez vous attendre à payer au concessionnaire une commission de 33 à 50% du prix de vente lors de la vente d’un piano en consignation, mais la perte qui en résulte peut ne pas être aussi importante qu’il n’y paraît — le concessionnaire peut être en mesure d’obtenir un prix plus élevé que vous ne le pourriez par vous-même.

la Vente à un détaillant est également une option intéressante si vous êtes pressé de vendre, par exemple si vous êtes en mouvement et être hors de la maison par une certaine date; ou si vous n’aimez pas l’idée d’avoir un flux d’étrangers d’entrer dans votre maison pour essayer votre piano., Vous pouvez rapidement contacter les revendeurs de piano sans frais en faisant de la publicité auprès du réseau D’Acheteurs de Piano. Il vous suffit de remplir un court formulaire et les informations sur votre piano sont envoyées à un groupe de revendeurs de pianos, de techniciens et de restaurateurs qui ont manifesté le désir d’acheter des pianos aux consommateurs pour la restauration et/ou la revente. Le service est gratuit pour le vendeur; le revendeur paie une petite commission s’il achète le piano.

L’Option de Don

Si vous avez un piano de bonne qualité, mais tous vos efforts pour vendre échouent, vous pourriez envisager de faire don à une organisation dans le besoin., Gardez cependant à l’esprit que si votre piano est invendable en raison de sa mauvaise qualité ou de son mauvais état, il n’est pas candidat au don! (Voir les articles de L’acheteur de Piano  » derniers Rites « et » Purgatoire de Piano: le Piano donné. »)

notez qu’un instrument performant peut fournir une déduction fiscale importante. Vérifiez avec votre comptable ou conseiller fiscal sur ce que l’IRS aura besoin pour considérer le don déductible d’impôt. Ceci est discuté dans L’article de L’acheteur de Piano  » prendre une déduction fiscale lors du don d’un Piano., »

nos dons préférés sont aux étudiants en herbe de piano qui ne sont pas en mesure d’acheter un piano à la mesure de leur talent. Recevoir un tel don peut changer la vie; cependant, il n’est généralement pas déductible d’impôt pour le donateur. Pour obtenir de l’aide pour trouver un tel étudiant, contactez votre association locale de professeurs de musique, la section locale de la Guilde des techniciens de Piano ou les marchands de piano locaux.

Voici une liste de certaines organisations qui facilitent les dons de piano:

• Piano Finders: www.pianofinders.com
• adoption du Piano: www.pianoadoption.,com
• Pianos pour L’éducation: www.pianosforeducation.org
• Société des artistes uniques: www.suartists.org
• clés 4/4 enfants: www.keys44kids.net

le rideau final

Si tout le reste échoue, il est peut — être temps de — préparez-vous-les derniers rites: jeter le piano dans une décharge locale. S’il s’agit de cela, vous devriez avoir des déménageurs de piano professionnels faire le travail — les pianos sont tout simplement trop lourds, encombrants, et dangereux de se déplacer pour soumettre les membres de la famille ou des amis à la tâche de le trimballer à la décharge., Abandonnez également toute idée de récupération des pièces du piano; elles ont peu de valeur de récupération, et le démontage prend du temps et est difficile. Brûler le bois récupéré dans le boîtier peut dégager des fumées toxiques, en raison des produits chimiques utilisés dans la finition. Même les clés en ivoire n’ont aucune valeur.

pensez-y de cette façon: le piano a probablement apporté le don de la musique à beaucoup au cours de sa longue vie. Il est temps de le laisser aller.