différent de posséder des actions, des obligations, des biens immobiliers ou d’autres investissements passifs, une franchise est un investissement où vous avez une grande influence sur la façon dont cet investissement fonctionne. Il s’agit d’un investissement actif et, à l’exception de certains développements multi-unités, les franchiseurs vous demanderont généralement de consacrer votre temps plein à la gestion et à l’exploitation de votre franchise.,

généralement, les individus deviennent franchisés pour trois raisons fondamentales:

• ils ont décidé qu’ils préféreraient travailler pour eux-mêmes plutôt que pour quelqu’un d’autre;
• ils cherchent à remplacer ou à augmenter leur revenu; et,
• ils cherchent à obtenir un meilleur retour sur leur investissement qu’ils ne le pourraient ailleurs.

Au minimum, vous devriez être à la recherche pour gagner un revenu basé sur votre engagement ainsi qu’un retour sur investissement plus élevé que vous pourriez ailleurs., Il est bon de garder à l’esprit que dans un système de franchise performant, la valeur de sortie d’une franchise peut être supérieure à celle d’une entreprise indépendante non franchisée, car la relation avec les marques du franchiseur augmente la valeur de l’entreprise vendue.

comment envisager un investissement en Franchise

lorsque vous investissez dans une franchise, vous financez généralement la majorité de l’investissement total requis auprès de la banque ou d’un autre établissement prêteur., De nombreux franchisés obtiennent des prêts de leurs banques qui sont garantis par la Small Business Administration (SBA), ce qui facilite l’obtention du prêt.

la SBA a développé un registre de franchises pour faciliter la sécurisation de votre chargement. Dans le passé, chaque fois que vous avez demandé un prêt pour acquérir une franchise, un examinateur local devait lire et évaluer l’offre du franchiseur pour s’assurer qu’elle répondait aux exigences d’indépendance de la SBA., Aujourd’hui, les franchiseurs fournissent leurs documents d’offre à L’avance à la SBA et, une fois approuvés en tant que franchisé, vous n’avez plus à passer par le processus d’examen individuel des documents. Le Registre de Franchise ne garantit pas que vous obtiendrez un prêt puisque cela est basé sur vous et si vous répondez aux exigences de prêt de la banque; il rend simplement le processus d’obtention de la garantie de prêt SBA plus facile et plus rapide. Une liste des franchiseurs qui ont été approuvés sur le Registre SBA peut être trouvée à https://www.sba.gov/content/franchise-registry-approved-brands.,

Il est important lors de l’examen de tout prêt et de tout investissement en franchise, que le flux de trésorerie de l’entreprise soit en mesure de soutenir votre service de la dette. Pour cette raison, de nombreux franchiseurs placent une limite sur le montant d’argent qu’un franchisé peut emprunter pour faire leur investissement en franchise. Vous devriez travailler avec votre comptable ou un autre conseiller financier pour préparer des projections pour votre entreprise afin de vous assurer que votre entreprise aura une probabilité de soutenir votre service de la dette., En supposant que ce sera le cas, lors du calcul de votre retour sur investissement, vous devriez considérer que votre retour devrait être basé sur le montant que vous avez directement contribué et non sur l’investissement total dans l’entreprise.

déterminer le rendement potentiel d’une Franchise

dans le document d’information, vous recevez des franchiseurs (le document D’information sur la Franchise, alias FDD) est ce que l’on appelle une représentation de la Performance financière (FPR). Le FPR est le point 19 du FDD. (Avant 2007, le RPF était appelé demande de rémunération.,)

le FPR est le seul élément du FDD qui est volontaire; tous les franchiseurs n’en fournissent pas un, mais aujourd’hui la plupart le font. Le FPR n’est pas une garantie de la façon dont votre entreprise fera: il y a trop de variables à considérer et en outre, la plupart de ce qui fera de votre entreprise un succès ou un échec dépendra de la façon dont vous gérez et exploitez votre emplacement. Ce que le FPR vous dira généralement, ce sont des informations sur le rendement des emplacements franchisés existants. Certains sont assez détaillés; certains ne vous fournissent que des informations statistiques., Lors de l’examen d’un RPF, il est important que vous lisiez et compreniez également les notes d’accompagnement afin de mieux comprendre les renseignements que le franchiseur utilise et ceux qui peuvent ne pas être inclus dans la divulgation.

Le FDD vous fournira également d’autres informations utiles, y compris une approximation de votre investissement initial (article 7), vos frais initiaux et continus au franchiseur (articles 5 et 6), et si votre franchiseur tire ou non des revenus de la marchandise ou de l’équipement que vous achetez pour votre entreprise (Article 8).,

en plus du FDD, vous avez au moins deux autres sources d’information à utiliser pour évaluer votre retour sur investissement potentiel. L’article 20 contient une liste des franchisés existants et de ceux qui ont récemment quitté le système. Les franchisés peuvent vous fournir une abondance d’informations sur leur coût d’entrée dans l’entreprise, leur performance financière, seuil de rentabilité, etc. Une autre source est l’information sur l’entreprise et ses concurrents qui peuvent être trouvés sur Internet.,

en travaillant avec un comptable compétent ou un autre conseiller financier, il est relativement simple de créer une projection raisonnable de la performance de votre franchise et du retour sur investissement que vous pouvez vous attendre à atteindre.

Comment Augmenter Votre Potentiel de Retour

Rien dans les affaires est jamais garanti., Rappelez-vous que votre marché peut être différent; les coûts de l’immobilier et de la main-d’œuvre peuvent être plus élevés ou plus bas que les autres, selon la façon dont la chaîne d’approvisionnement du franchiseur est mis en place; votre coût des marchandises peut être plus élevé ou plus bas; et si vous êtes la première franchise dans un marché, vous allez généralement dépenser plus sur le marketing pour développer de nouveaux clients que si votre marque était déjà bien connu.

ne supposez Jamais que vous allez être un meilleur opérateur que d’autres dans le système de franchise, ou que votre marché est supérieur ou que votre performance financière sera meilleure., Aussi, comprendre que les moyennes que le franchiseur peut présenter dans leur FPR comprennent généralement des franchises Matures. La plupart des franchiseurs n’incluent même pas les emplacements ouverts depuis moins d’un an, et vous aurez probablement une période de montée en puissance. Vos résultats ne seront généralement pas les mêmes qu’un emplacement mature.

Il y a une tendance, parfois, à ajuster les chiffres pour répondre aux attentes ou même à obtenir le prêt bancaire. Cette tendance peut être une grave erreur. Faites vos recherches, construisez vos hypothèses, puis rédigez votre plan., Ne justifiez pas l’augmentation de la ligne supérieure ou la modification du coût des marchandises ou de la main-d’œuvre ou d’autres coûts juste pour augmenter votre projection de résultat. Pour être réalisables, les projections doivent être fondées sur des informations fiables et un bon jugement commercial.

choisir un bon franchiseur et développer une projection financière appropriée est une excellente combinaison pour démarrer votre franchise. Mais gardez à l’esprit le véritable déterminant du succès: vous, et comment vous êtes en mesure de gérer et d’exploiter votre franchise.,