« j’ai une excellente idée pour une entreprise. Mais je n’ai pas d’argent pour le démarrer.” Cette phrase est quelque chose que j’ai entendu encore et encore . . . et encore—des étudiants, des amis et parfois même des collègues. S’il est vrai qu’une ligne de crédit généreuse, une équipe d’investisseurs ou un oncle aux poches profondes peuvent faciliter le démarrage d’une entreprise, ne pas avoir d’argent n’est pas une excuse. Si vous êtes convaincu que vous avez un produit ou un service que les gens veulent, ne laissez pas le manque de capital vous dissuader de vos objectifs commerciaux., En pivotant, en rectifiant, en faisant preuve de créativité et en vous différenciant, vous pouvez vous frayer un chemin vers une entreprise prospère.

1. Pivot. Utilisez les services pour générer des flux de trésorerie et financer une entreprise basée sur des produits.

démarrer une entreprise axée sur les services est facile: D’abord, vous fournissez des services, puis vous collectez des fonds. Mais une entreprise basée sur des produits nécessite souvent un capital initial important pour la mettre en service. Si vous êtes dans cette situation, envisagez de vendre des services pour générer des flux de trésorerie et de constituer des fonds pour une entreprise axée sur les produits.,

mon entreprise actuelle, Outbox Systems, a commencé de cette façon. Nous voulions connecter deux applications logicielles, mais nous n’avions pas le capital nécessaire pour construire l’intégration. Sachant que nous devions générer de l’argent pour financer notre développement de produits, j’ai approché le canal partenaire chez AtTask et m’ai demandé si je pouvais construire une intégration logicielle pour eux. Fortuitement, un client enterprise AtTask avait besoin d’intégrer AtTask et Salesforce et était prêt à payer 125 us US par heure pour construire l’intégration. Ensuite, nous nous sommes retournés et avons revendu le produit à d’autres., Un entrepreneur technologique typique pense: « amassez de l’argent, construisez des logiciels. »Mais nous avons renversé le modèle et avons essentiellement demandé à l’entreprise de nous aider à développer la propriété intellectuelle pour notre entreprise.

2. Moudre. Il n’y a pas de substitut à l’équité de la sueur.

parfois, vous devez entrer dans les tranchées et y arriver. Au cours des deux premières années d’activité dans mon entreprise précédente, PC Care Support, j’ai frappé aux portes, travaillé mon propre stand et fermé mes propres offres., J’ai installé une table à l’école de commerce du collège local, embauché cinq étudiants pour travailler uniquement à la commission et frappé aux portes des gens 7-8 heures par jour à la recherche d’affaires. Pendant ces deux années, je n’ai pas reçu de chèque de paie. Mais je croyais en mon service, et je croyais que nous pouvions réussir. J’étais, comme l’a dit L’entrepreneur milliardaire Elon Musk,  » déterminé à le faire fonctionner. »Le travail acharné a fini par payer.

3. Faire preuve de créativité. Les sources de financement sont partout.,

la philosophie traditionnelle de l’entrepreneuriat dicte que, pour réussir, vous devez vous en tenir à une chose et ne pas vous en écarter. Mais les temps désespérés appellent des mesures désespérées. Si vous avez de la difficulté à trouver un accès aux fonds, vous pouvez faire un certain nombre de choses créatives, telles que:

utilisez les ressources actuelles de nouvelles façons. Comme la plupart des jeunes entreprises, nous avons rencontré une crise de trésorerie chez PC Care Support. Nous avions environ 50 employés et nous voulions protéger les emplois de chacun., Nous avons examiné tous nos départements et les compétences de tous nos employés pour voir où nous pouvions générer des revenus. Quelques employés du département de support technique se sont intensifiés et ont proposé de développer des logiciels pour d’autres clients. Ensuite, quelques-uns dans le département marketing ont proposé de développer des sites Web. Nous avons ajouté le développement de sites Web et de logiciels à notre gamme de services et conclu un contrat avec Nationwide Insurance, faisant passer la société d’un flux de trésorerie négatif à 15% de bénéfice net par mois en trois mois., Cela a intéressé les investisseurs à notre entreprise et nous a permis d’avoir l’argent dont nous avions besoin pour revenir à nos services de base.

obtenez une ligne de crédit. Il n’est pas rare que la plupart des entreprises en démarrage s’appuient sur une marge de crédit. La carte American Express Plum, par exemple, offre un délai de paiement de 60 jours plutôt qu’un délai de paiement de 30 jours. Certaines banques ou établissements de crédit offrent des crédits conçus pour permettre la croissance dans les premiers stades de l’activité. Un mot d’avertissement: pour éviter de s’enliser dans la dette lorsque vous essayez de développer une entreprise, gardez les achats au minimum.

l’Utilisation d’un Incubateur d’entreprises., Si vous croyez avoir une idée solide et un plan d’affaires réalisable, vous voudrez peut-être envisager un incubateur d’entreprises. Lors de l’acceptation, ces programmes fournissent un financement conçu spécifiquement pour aider financièrement une entreprise en démarrage. Parfois, ils offrent des espaces de bureau ou des services administratifs partagés. La plupart des programmes d’incubation sont parrainés par des organismes de développement économique locaux ou régionaux, et certains sont parrainés par des collèges et des universités.

Trouver un Accélérateur. Ce sont un peu comme des incubateurs en ce sens qu’ils sont conçus pour fournir un financement., Cependant, un accélérateur attend une réponse rapide à son investissement. Si vous êtes prêt à frapper le marché rapidement, c’est une bonne option.

Crowdfund. Les plateformes de Crowdfunding changent le visage du capital, que vous développiez une entreprise technologique, tourniez un film ou vendiez des bijoux. Kickstarter et d’autres plateformes de crowdfunding permettent au public d’investir un petit pourcentage d’argent en échange d’un futur buy-in.

4. Vous différencier. Les petites choses font une grande différence.

Une fois que vous atteignez un million de dollars de revenus, vos chances de financement augmentent de façon exponentielle., Les banques, par exemple, examinent le financement strictement sous cet angle. Les banques ne se soucient pas du type d’entreprise que vous êtes—elles regardent simplement votre compte de résultat et prennent une décision. Si vous êtes une entreprise rentable avec un million de revenus et un bon pointage de crédit personnel, il y a de fortes chances qu’une banque vous prête jusqu’à 200 000$.

Si vous avez des revenus mais que vous avez besoin d’un coup de pouce supplémentaire pour atteindre le million de dollars, Assurez-vous de considérer tous les moyens possibles pour que votre entreprise puisse se différencier. Avez-vous une lettre d’engagement d’un investisseur notable?, Avez-vous des revenus ou un contrat pour obtenir des revenus? Avez-vous une propriété intellectuelle précieuse avec le potentiel de générer des revenus? Des facteurs de différenciation comme ceux-ci peuvent faire la différence entre obtenir un financement et être négligés par les investisseurs et les prêteurs.

la seule vraie façon de commencer à générer des revenus pour votre entreprise est de se retrousser les manches et de se mettre au travail. Malgré ce que les autres peuvent vous dire, il n’y a pas de raccourci facile vers le profit., Mais si vous êtes sûr d’avoir un produit ou un service que les gens veulent, vous pouvez propulser votre chemin vers le sommet en le pivotant, en le rectifiant, en faisant preuve de créativité et en vous différenciant.