chaque jeune entreprise ou startup doit s’exprimer pour obtenir une part du marché. Le problème est que le Marché peut déjà être occupé par des entreprises plus riches et plus prospères qui ne veulent pas voir de nouveaux acteurs dans leur domaine.

La mise en œuvre d’une stratégie de pénétration du Marché peut être une option dans une telle situation, aidant une jeune entreprise à gagner des parts de marché.

dans cet article, nous examinons le concept de pénétration du marché., Nous vous expliquons également comment créer une stratégie de pénétration du marché et décrivons les avantages qu’elle apporte.

Qu’entendons-nous par pénétration du marché?

initialement, la pénétration du marché était l’une des quatre stratégies de la grille D’Expansion du marché des produits, une technique d’analyse commerciale qui fournit un cadre permettant d’identifier les opportunités de croissance.

Cette théorie est mieux connue dans le monde sous le nom de matrice D’Ansoff, du nom de son créateur, le mathématicien russo-américain et chef D’entreprise Igor Ansoff.

Ceci est la représentation visuelle de la Matrice d’Ansoff. (Source: gratuit-gestion-ebooks.,com)

comme indiqué dans « The Ansoff Matrix”, la stratégie de pénétration du marché se concentre sur la vente de vos produits ou services existants sur vos marchés existants pour gagner une plus grande part de marché.

en d’autres termes, il s’agit d’une tentative d’une entreprise qui est déjà sur le marché avec un produit prêt à l’emploi de prendre plus d’affaires auprès d’autres acteurs du marché.

Il convient de noter que les idées D’Igor Ansoff ont eu un impact énorme sur le monde des affaires modernes.,

Il suffit de penser, l’homme qui est maintenant appelé « le père de la pensée stratégique moderne” était autrefois juste un garçon de 18 ans qui a fui du lointain Vladivostok en Amérique à la recherche d’une vie meilleure.

ce n’est qu’après des décennies de travail acharné et d’expérience qu’il a trouvé sa célèbre idée de « matrice” en 1957.

Au cœur du concept D’Ansoff se trouvait la pensée que les objectifs commerciaux stratégiques pouvaient être atteints de manière méticuleuse en utilisant des outils pratiques.,

malgré le fait que les concepts soient apparus au milieu du 20ème siècle, nous pouvons toujours prendre les idées les plus importantes du travail D’Ansoff et les adapter à nos réalités modernes.

examinons plus en détail la pénétration du marché, car elle est parfaite pour les besoins des petites jeunes entreprises et des startups.

alors, comment appelons-nous une stratégie de pénétration du marché? En termes simples, il s’agit d’une stratégie qui permet à une entreprise de prendre une partie du marché à ses concurrents, quelle que soit leur taille et leur force.,

Maintenant, nous allons discuter de la valeur de cette stratégie, et de voir exactement comment il peut aider les petites entreprises et start-up.

pourquoi la pénétration du marché est Indispensable

Pour une Diffusion et une Adoption rapides du produit d’une jeune entreprise sur le marché

imaginez qu’une startup ait besoin d’une manière ou d’une autre d’obtenir une partie du marché qui a longtemps été divisée entre différentes entreprises de différentes tailles.,

il S’agit clairement de la taille de la part de marché qu’une startup doit gagner pour qu’elle devienne bien connue (Source: img.taste.com)

pour toute startup, avoir sa propre part du marché est d’une importance vitale, après tout, c’est le seul moyen d’atteindre une croissance constante et rapide.

Alors, comment peut un démarrage ce faire?

Une stratégie de pénétration du marketing aide les entreprises à évaluer le marché en améliorant rapidement leurs produits, en connaissant les avantages et les inconvénients des produits concurrents.,

toute entreprise sera également en mesure d’ajuster rapidement le prix de son produit pour le rendre très tentant pour les clients. Tout cela garantit d’obtenir une base de clients rapidement et, par conséquent, des ressources pour la croissance. Plus tard dans l’article, nous en parlerons plus en détail.

Study.com confirme que

« Si votre produit est assez bon marché et de qualité similaire aux produits concurrents, il devrait se répandre sur le marché et être acheté par les clients rapidement., »

pour chasser les concurrents d’un marché Mature

Si une entreprise s’annonce et est capable d’améliorer son produit et de rendre son prix plus attractif que ceux de ses concurrents, il est logique de supposer que les clients des concurrents se déplaceront progressivement vers l’entreprise offrant un excellent produit à un prix plus attractif.

Après tout, pourquoi devraient-ils payer plus s’ils peuvent économiser de l’argent et encore obtenir un produit de bonne qualité?

Les membres de la clientèle des concurrents passeront la fidélité au nouveau produit plus attrayant., Ainsi, les bénéfices et les revenus des sociétés concurrentes matures peuvent diminuer.

C’est pourquoi James Mello, Directeur Marketing chez WalkMe et auteur principal du blog Product2Market, admet la capacité de cette stratégie à aider les petites entreprises à battre la concurrence.

augmenter L’utilisation d’un produit par les clients existants

mener une stratégie de pénétration marketing permettra également à une petite entreprise de consolider son succès.

cela est possible grâce aux « offres spéciales” et aux « programmes de fidélité., »Ces deux méthodes de marketing permettent aux clients déjà acquis et réguliers de l’entreprise de rester satisfaits grâce à des avantages spéciaux et des réductions pour les produits de l’entreprise.

(Source: .com)

les utilisateurs d’un produit voient également qu’une entreprise les valorise en tant que clients, plus les produits seront encore plus attrayants pour eux en raison des bas prix.

Par conséquent, le taux de désabonnement de l’entreprise sera faible et le taux de fidélisation de la clientèle sera élevé.,

Si vous souhaitez en savoir plus sur l’utilité de l’offre spéciale, vous devez lire cet article de Jean Salomon, responsable de la Commercialisation à Infrascale. Il explique en détail comment les offres spéciales peuvent aider à obtenir plus de prospects et de profits.

comment réaliser une stratégie de pénétration du marché

Il existe trois façons d’élaborer une stratégie de pénétration.

1. Améliorer le produit existant pour augmenter sa part de marché et chasser les concurrents

la toute première façon est assez simple., Les propriétaires de l’entreprise doivent améliorer et moderniser leur produit de telle sorte que les gens aiment l’utiliser davantage.

la société conserve sa clientèle et obtient également des clients de concurrents qui choisissent un produit plus utile.

Nous pouvons voir comment cela fonctionne en utilisant comme exemple Financial Management Solutions, Inc. (FMSI), une société américaine qui fournit des services et des produits d’information sur la gestion de la performance.

Il y a quelques années, la société a décidé d’obtenir une plus grande part de marché et de doubler son chiffre d’affaires.,

FMSI a sondé ses clients au cours des deux dernières années afin de mieux comprendre pourquoi ils ont choisi les solutions FMSI. FMSI a utilisé ces informations pour améliorer ses produits et services avant de lancer une campagne de marketing.

Michael Scott, co-fondateur de la société, a exprimé son besoin d’améliorer les produits de la société de cette façon:

« Nous devons avoir des clients aussi prospères que possible parce que cela nous fait réussir.”

2., Ajuster le prix du produit existant

Cette approche consiste à rendre le prix d’un produit inférieur à celui des produits concurrents pour susciter l’intérêt des clients.

cela permet à une entreprise d’obtenir immédiatement une partie du marché et de gagner progressivement une réputation de fournisseur de produits de qualité et peu coûteux.

Quand est-il préférable d’utiliser cette stratégie?,

Chirantan Basu, écrivain financier titulaire d’un MBA de L’Université D’Ottawa, explique:

« cela fonctionne lorsque les entreprises essaient des produits dans des marchés mal desservis où il y a une demande et que les clients recherchent des aubaines. Cela peut également fonctionner si les concurrents ont des structures de coûts élevées et sont incapables de baisser leurs prix sans subir de pertes. »

Après avoir mis en œuvre cette stratégie, l’entreprise peut progressivement augmenter le prix de ses produits et recevoir de plus en plus de bénéfices.

3., Augmentez votre présence sur le marché

Cette approche peut être adoptée de différentes manières.

bien sûr, nous ne voulons pas tuer vos concurrents (Source: wikimedia.org)

la première consiste à maintenir ou à augmenter la part de marché en vendant un plus large éventail de produits. Pour voir comment cela fonctionne, considérons L’exemple D’Apple, et ce qu’il fait quand il ressent une sorte de déséquilibre dans l’un de ses marchés.

tout d’Abord, il commence la vente de plusieurs de ses produits à ses marchés cibles., Apple élargit la gamme de ses produits, par exemple les iPhones et les iPads, pour satisfaire au maximum les besoins du public cible.

Apple réalise alors plus de ventes en ajoutant plus de Vendeurs autorisés à ses marchés actuels.

dans le même temps, la société commence à mener une campagne de marketing intensive à travers diverses ressources web.

Pauline Meyer, contributrice au Panmore Institute, déclare:

« en vendant plus de produits actuels à plus de clients sur les marchés actuels, cette stratégie intensive permet à Apple d’atteindre des clients dans tous les segments du marché.,”

La deuxième façon d’obtenir une plus grande part de marché est d’étendre votre influence sur les marchés d’autres pays.

le moyen le plus simple d’y parvenir est de localiser votre produit, logiciel ou site Web dans une autre langue. Par exemple, vous pouvez traduire votre produit dans une langue asiatique (comme le Chinois) car la vente sur les marchés asiatiques peut être très rentable.

selon les recherches de Forrester, le marché asiatique de la technologie et des logiciels se développe rapidement et l’année prochaine verra un grand bond en avant.,

le plus important est de s’assurer que les utilisateurs peuvent interagir avec le site web d’une manière naturelle et significative pour eux.

Conclusions

en raison d’une concurrence extrêmement rude, toute jeune entreprise ou start-up doit s’efforcer d’obtenir de bonnes parts de marché et de bons clients. La stratégie de pénétration du marché est très utile dans une telle situation, c’est pourquoi les jeunes entreprises devraient s’y familiariser.

maintenant, rappelons les principaux points de notre article.,

la stratégie de pénétration du marché se concentre sur la vente de vos produits ou services existants sur vos marchés existants pour gagner des parts de marché plus élevées.

il s’agit d’une tentative d’une entreprise qui est déjà sur le marché avec un produit prêt à l’emploi pour obtenir plus de ventes d’autres participants au marché.

Les principaux moyens de le faire sont:

– améliorer le produit existant pour augmenter sa part de marché et chasser les concurrents.

– ajuster le prix du produit existant pour augmenter sa part de marché et battre la concurrence.,

– Mise à l’échelle de la présence de la nouvelle entreprise sur le marché.

votre entreprise a-t-elle besoin d’une stratégie de pénétration du marché? Avez-vous besoin d’aide pour sa création ou sa mise en œuvre?

s’il vous Plaît, laissez-nous savoir. Nous sommes toujours prêts à aider.