Si vous envisagez d’ajouter des effectifs, indiquez le nombre d’employés, leurs titres de poste et le moment où vous prévoyez de les intégrer à l’équipe.
marché cible
que vous écriviez votre premier plan de vente ou votre quinzième, connaître votre population cible est crucial. Que faire de vos meilleurs clients ressembler? Appartiennent-ils tous à une industrie spécifique? Dépasser une certaine taille? Lutter avec le même défi?
gardez à l’esprit que vous pourriez avoir différents acheteurs personas pour différents produits., Par exemple, les vendeurs HubSpot peuvent principalement vendre des logiciels de marketing aux CMO et des logiciels de vente aux directeurs des ventes.
Cette section de votre plan de vente peut également changer radicalement au fil du temps à mesure que votre solution et votre stratégie évoluent et que vous trouvez un produit adapté au marché. Au tout début, lorsque votre produit en était à ses balbutiements et que vos prix étaient bas, vous avez peut-être réussi à vendre aux startups. Maintenant que le produit est beaucoup plus robuste et que vous avez augmenté le prix, les entreprises du marché intermédiaire sont probablement mieux adaptées. C’est pourquoi il est important de revoir et de mettre à jour régulièrement vos personas.,
outils, logiciels et ressources
Vous devez également inclure une description de vos ressources. Quel logiciel CRM envisagez-vous d’utiliser? Avez-vous un budget pour les concours de vente et d’incitations?
c’est là que vous allez exposer les outils que vos vendeurs devraient utiliser pour réussir dans leur travail (par exemple, la formation, la documentation, les outils d’activation des ventes, etc.).
Positionnement
Maintenant, le nom de vos concurrents. Expliquez comment vos produits se comparent, où les leurs sont plus forts que les vôtres, et vice versa. En outre, discutez de leur prix par rapport au vôtre.,
Vous devriez également discuter des tendances du marché. Si vous êtes une entreprise SaaS, vous devez noter que les logiciels spécifiques à la verticale deviennent de plus en plus populaires. Si vous vendez des annonces, mentionnez l’augmentation de la publicité mobile programmatique. Essayez de prédire comment ces changements influenceront votre entreprise.
Stratégie Marketing
dans cette section, décrivez vos prix et toutes les promotions que vous prévoyez d’exécuter. Quelles actions clés prendrez – vous pour accroître la notoriété de la marque et générer des prospects? Note de l’impact sur les ventes.
Voici une version simulée:
- produit A: Augmentation du prix de 40 $à 45 Feb le février., 2 (Réduction de 2% des ventes mensuelles)
- produit B: mise à niveau gratuite si vous référez un autre client à partir de janvier. 1-20 (augmentation de 20% des ventes mensuelles)
- produit C: Prix décroissant de 430 $à 400 March le 1er mars (augmentation de 15% des ventes mensuelles)
- produit d: aucun changement
stratégie de prospection
comment votre équipe commerciale qualifiera-t-elle les prospects générés par votre stratégie marketing? N’oubliez pas d’inclure les critères perspectives doivent satisfaire avant de représentants des ventes à atteindre.
et identifiez les méthodes de vente entrantes et sortantes que votre équipe utilisera pour conclure plus de transactions.,
Plan d’Action
une Fois que vous avez indiqué où vous voulez aller, vous devez comprendre comment vous allez y arriver. Cette section résume votre plan de match pour atteindre vos objectifs de revenus.
Voici quelques exemples:
1. Objectif: augmenter les taux de parrainage de 30% ce trimestre
- organiser un atelier de trois jours sur les techniques de parrainage
- organiser un concours de vente pour les ventes de parrainage
- augmenter la commission sur les ventes de parrainage de 5%
2., Objectif: acquérir 20 logos D’entreprise
- identifier 100 prospects potentiels et assigner une équipe tiger à chacun
- organiser deux événements de niveau exécutif
- donner un bonus à la première équipe à gagner trois logos
objectifs
La plupart des objectifs de vente sont basés sur les revenus. Par exemple, vous pouvez définir un objectif total de 10 millions de dollars de revenus récurrents annuels (ARR).
Vous pouvez également définir un objectif de volume. Cela pourrait être 100 nouveaux clients ou 450 ventes. Assurez-vous que votre objectif est réaliste, sinon l’ensemble de votre plan de vente sera largement inutile.,
tenez compte du prix de votre produit, du marché adressable total (TAM), de la pénétration du marché et des ressources (y compris vos effectifs de vente et votre support Marketing).
Votre objectif devrait également être étroitement lié à vos objectifs commerciaux de haut niveau; pour vous donner une idée, si l’entreprise essaie de monter en Gamme, votre objectif pourrait être « acquérir 20 logos D’entreprise » plutôt que « vendre X dans de nouvelles affaires » (parce que le premier vous encouragera à rechercher uniquement des offres plutôt que de vous concentrer sur
bien sûr, vous aurez probablement plus d’un but., Identifiez le plus important, puis classez le reste par priorité.
Si vous avez des territoires, attribuez un sous-objectif à chacun. Cela facilitera l’identification des SUR – et des sous-performantes.
disposez également votre chronologie. Avoir des repères réguliers vous assure de savoir si vous êtes sur la bonne voie, en avance ou en retard dans l’atteinte de vos objectifs.
supposons que votre objectif de vente pour le premier trimestre de l’année se vend 30 000$. Sur la base des performances de l’année dernière, vous savez que les ventes de janvier et de février sont plus lentes que celles de Mars.,
dans cet esprit, votre chronologie est la suivante:
- janvier: 8 000 $
- février: 8 000 March
- Mars: 14 000
Vous devez également écrire dans les DRIs (personnes directement responsables) le cas échéant. Par exemple, peut-être que le quota de Janvier de la Représentante Carol est de 5 000$. Le représentant Shane, qui continue de monter en puissance, a un quota mensuel de 3 000 monthly. Dans une équipe plus petite, cet exercice aide les gens à éviter de reproduire le travail de l’autre — et de déplacer le blâme si les objectifs ne sont pas atteints.
Budget
décrivez les coûts associés à l’atteinte de vos objectifs de vente., Cela comprend généralement:
- salaire (salaire et commission)
- formation aux ventes
- outils et ressources de Vente
- prix du concours
- activités de liaison D’équipe
- frais de voyage
- nourriture
comparez le budget du plan de vente à vos prévisions de ventes pour une budgétisation précise.
exemples de plan de vente stratégique
Si vous avez besoin d’un peu plus d’inspiration, jetez un oeil à ces exemples de plan de vente.
modèle de plan de vente par HubSpot
Nous avons créé un modèle de plan de vente qui décrit les éléments clés d’un plan de vente., Ce modèle vous guidera à travers chacune des étapes pour rédiger votre propre plan de vente.
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exemple de plan de vente par BestTemplates
L’organisation de vos stratégies et objectifs avec un plan de vente vous permettra, ainsi qu’à votre équipe de vente, de respecter plus facilement les objectifs que vous Ce modèle est de 9 pages et comprend une section objectifs avant de se décomposer en domaines plus spécifiques tels que la génération de la demande, la mise en œuvre, et la mesure et l’évaluation. Cela offre de nombreuses occasions de créer un plan d’action concret.,
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plan de Vente Asana
Si vous utilisez un logiciel de gestion de projet Asana, Ce modèle est fait pour vous. Intégrez Ce modèle où votre équipe travaille et communique pour que tout le monde reste aligné sur votre stratégie de vente. Vous serez en mesure de voir en temps réel la progression sur toutes les tâches sur le chemin de vos objectifs.
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plan de Vente D’une Page par BestTemplates
Un plan de vente n’a pas besoin de plusieurs centaines de pages., Essayez de consolider votre plan de vente sur une page ou deux. Ce modèle est un excellent exemple de le rendre court et doux. En mode paysage, ce plan de vente stratégique comprend le canal, les coûts et les ventes attendus, la stratégie de distribution et les indicateurs de performance clés dans une grille facile à lire.
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plan de Vente en ligne Map Maker par Venngage
choisissez un design qui correspond à vos besoins et créez votre plan de vente en utilisant L’interface de Venngage qui comprend des graphiques personnalisés, des photos et des illustrations., Vous aurez un certain nombre d’options visuellement intéressantes, toutes disponibles dans un seul outil.
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plan de vente des petites entreprises par FitSmallBusiness
Si vous dirigez une petite entreprise, vous n’avez peut-être pas encore une équipe de vente entièrement empilée. Établissez une stratégie de vente solide pour votre entreprise que les futurs employés peuvent construire avec ce modèle. Parfois, plus simple est mieux, donc ce plan repose sur plusieurs sections standard pour élaborer votre plan, avec des cases qui peuvent être facilement remplies à l’aide de Microsoft Word ou Google Docs.,
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diagramme de stratégie de vente de Creately
Si vous êtes plus d’une personne visuelle, la création d’un diagramme pour votre stratégie de vente peut être utile. Utilisez Creately pour créer une stratégie de vente attrayante, en décomposant les éléments d’action et les valeurs par catégorie.
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Plan D’Action des ventes par BestTemplates
plongez dans les détails de votre stratégie de vente avec un plan d’action des ventes., Avec une mise en page minimaliste mais super propre, ce plan d’action de vente se concentre sur les éléments les plus concrets de la réalisation de vos objectifs de vente tels que le positionnement et les jeux stratégiques. Il est 8 pages et entièrement personnalisable dans Word ou Pages.
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plan de vente de 30-60-90 jours par Template.Net
Personnalisez votre plan de vente pour fixer des objectifs à court et à long terme. Ce plan de vente fait une partie du travail pour vous en décrivant les tâches liées à vos objectifs de vente., Vous pouvez cocher les cases lorsque vous complétez chaque article fourni pour vous assurer de créer une stratégie de vente solide.
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modèle de plan de Vente Microsoft Word de TemplateLab
Ce modèle décompose les objectifs en éléments d’action, vous aide à réfléchir à la façon d’attribuer la responsabilité et vous permet de vous engager à des dates spécifiques. La meilleure partie est qu’il se concentre sur plusieurs objectifs, vous permettant une vue d’ensemble sur plusieurs initiatives que vous pouvez mettre en place.,
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plan de vente de 90 jours par Template.Net
Examinez vos stratégies de vente pour les 90 prochains jours en utilisant cet exemple de plan de vente. Dans ce document, vous pourrez décomposer votre plan de vente en phases, tâches et questions clés pour vos objectifs de vente. La dernière section est une carte mentale pour vos stratégies de processus de vente et de pipeline.
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Il n’y a pas de plan de vente unique., La seule mauvaise façon d’utiliser un plan de vente est de l’écrire au début de l’année ou du trimestre et de ne plus jamais le toucher; vous devriez le revoir périodiquement et même le mettre à jour au fil du temps pour vous assurer que vous êtes concentré et sur la bonne voie.
note de la rédaction: Cet article a été initialement publié en décembre 2019 et a été mis à jour pour plus d’exhaustivité.
