ensuite, trouvez le chevauchement entre ce que vous aimez, ce que vous faites le mieux et ce que vos clients idéaux veulent le plus. Créez ensuite une offre qui se situe à l’intersection de ces critères. Nous appelons cela la formule D’offre irrésistible.

Offre Irrésistible Formule:

Ce que vous aimez faire + Ce que vous faites de mieux + Ce que votre public veut plus = offre Irrésistible

une Fois que vous avez une offre irrésistible, vous devez être en mesure de l’expliquer clairement à votre auditoire., Voici deux questions que vous devez être en mesure de répondre clairement et succinctement:

• Que voulez-vous faire? Votre réponse à cette question est votre proposition de valeur. Quelle est la valeur que vous fournissez à vos clients en échange de charge?

• Comment faites-vous? Donnez un nom unique à votre processus, produit ou service. Lorsque vous lui donnez un nom unique, il se démarque immédiatement de toutes les offres concurrentes qui promettent le même résultat.,

Nicolas Kusmich, un Facebook Publicité Stratège, par exemple, aide les entreprises à faire évoluer rapidement des revenus de plus en plus de clients à l’aide de Facebook de la Publicité. Qu’est ce qu’il fait. Pour l’aider à se démarquer des milliers d’autres experts de la publicité Facebook qui font la même chose, il a développé un processus propriétaire et il lui a donné un nom unique: « Contextual Congruence”.,

Voici une capture d’écran de la page d’accueil de son site web, décrivant ce qu’il fait d’une manière qui le différencie de ses concurrents:

« Les gens ont besoin de savoir qui vous êtes et ce Garder les choses simples. Vous devriez être capable de vous marquer en 5 mots ou moins.”

– Grant Cardone

Optimiser votre site web personnel

Avoir un site web personnel est un élément important de la construction d’une marque personnelle., Avoir une forte présence sur les médias sociaux est également important, mais vous ne possédez ni ne contrôlez aucune des plateformes sociales sur lesquelles vous établissez une présence. Votre site web est une plate-forme que vous possédez et contrôlez, et dans de nombreux cas, visiter votre site web sera l’une des étapes que votre public cible prend pour devenir votre client.

les Premières impressions sont essentielles. Lorsque votre public cible visite votre site web personnel, il devrait être en mesure de comprendre immédiatement qui vous êtes et comment vous pouvez l’aider. Ils devraient avoir l’impression d’être au bon endroit., Si cela ne se produit pas en quelques secondes, la plupart des nouveaux visiteurs quitteront votre site web.

peut-être plus important encore, votre site web devrait être optimisé pour convertir les visiteurs occasionnels en clients payants. Il y a plusieurs éléments clés nécessaires pour que cela se produise, et la plupart d’entre eux appartiennent directement à votre page d’accueil.

éléments clés de la page d’accueil de votre site web:

un logo professionnel: demandez à un designer de transformer votre nom en logo professionnel. Si vous recherchez un service de conception graphique, nous en recommandons plusieurs dans notre liste des meilleurs outils d’affaires en ligne ici.,

Votre proposition de valeur: assurez-vous que votre proposition de valeur (qui vous aidez et comment vous les aidez) est affichée en évidence sur votre page d’accueil, idéalement près du sommet.

photographie professionnelle: demandez à un photographe de prendre plusieurs photos de vous. Utilisez ces photos sur votre site web et également pour vos profils de médias sociaux.

preuve sociale (médias, témoignages): ajoutez les logos de toutes les publications ou médias dans lesquels vous avez été présenté, ainsi que les témoignages de clients / clients.,

un appel à l’action clair: donnez aux visiteurs de votre site Web une prochaine étape claire, qu’il s’agisse de rejoindre votre liste de diffusion, de vous inscrire à un webinaire gratuit ou de demander une consultation gratuite.

l’un des meilleurs exemples de site Web de marque personnelle vient de notre amie Jeanine Blackwell., Voici une capture d’écran de la page d’accueil de son site web, qui contient tous les éléments décrits ci-dessus:

autres pages importantes pour un site Web de marque personnelle:

en plus de votre page d’accueil, voici les autres pages importantes que Comment êtes-vous entré dans votre industrie? Quelle expérience et quels diplômes avez-vous? Qui pensez-vous de l’aide? Comment voulez-vous les aider? Pourquoi faites-vous ce que vous faites?,

pour voir un exemple de Page bien écrite, nous vous recommandons de consulter le site Web de Chris Ducker ici. Voici une capture d’écran d’une seule partie de sa page à propos, où il partage son histoire personnelle:

produits/services: rendez-le facile pour les visiteurs de votre site Web de devenir des clients / clients. Énumérez tous les produits, programmes, services que vous avez pour les ventes, ainsi que des liens pour en savoir plus sur eux ou les acheter (en fonction de ce que votre processus de vente est pour chacun).,

sur la page « Work With Me” de Sunny Lenarduzzi, par exemple, elle a plusieurs menus déroulants qui fournissent des informations supplémentaires sur ses différentes offres, y compris des ressources gratuites, des programmes de coaching et des cours en ligne:

Contenu et / ou ressources gratuites: articles de blog, épisodes de podcasts, vidéos utiles ou listes de ressources

page de Contact: donnez aux visiteurs de votre site web un moyen spécifique de vous contacter. Donnez-leur différentes méthodes pour vous contacter (E-Mail, médias sociaux,etc.) en fonction de la raison pour laquelle ils vous contactent.,

L’une des meilleures pages de contact que nous ayons vues vient de Lewis Howes. Pour aider à organiser les demandes de contact entrantes, il a différents formulaires de contact créés pour différents types de demandes:

« lorsque vous construisez une marque 100% basée sur vous, vous posez les bases pour capitaliser sur votre propre océan bleu – un espace où vous pouvez opérer dans un marché incontesté, libre parce qu’aucun de vos concurrents ne peut répliquer ou cloner tout ce qui est unique et exclusif pour vous., »

– Paul Ramondo

avoir une stratégie de contenu

créer et distribuer du contenu gratuit est l’un des moyens les plus efficaces de construire votre marque et de gagner la confiance de votre public cible. Au lieu d’essayer de convaincre votre public que vous pouvez l’aider, vous créez du contenu qui l’aide réellement. Cela renforce la confiance et aide à vous positionner en tant qu’expert et autorité dans votre industrie.,

ce n’est pas un hasard si les marques personnelles les plus prospères d’aujourd’hui (Grant Cardone, Marie Forleo, Gary Vaynerchuck, pour n’en nommer que quelques-unes) publient des quantités significatives de contenu en ligne pour aider à développer et nourrir leur public.

la Création d’une stratégie de contenu pour votre marque personnelle:

Pour créer une stratégie de contenu pour votre marque personnelle, commencez par créer une liste de tous les sujets possibles qui pourraient être utiles pour votre public cible. Le planificateur de mots clés de Google, BuzzSumo, et répondre au Public sont tous d’excellents outils pour faire de la recherche de mots clés et découvrir des sujets populaires.,

Une fois que vous avez une liste de sujets sur lesquels créer du contenu, l’étape suivante consiste à décider quel type de contenu créer et où vous publierez ce contenu.

Commune des types de contenu:

• Texte / articles
• Vidéos
• les Podcasts
• Webinaires
• cours en Ligne
• PDF des guides, des listes de contrôle, feuilles de travail
• Infographie
• Diaporamas
• des études de Cas

contenu Commun des médiums:

• Votre blog/site
• annuaires de Podcast (iTunes, Stitcher, etc.,)
• YouTube
• autres blogs et publications en ligne
• réseaux sociaux (LinkedIn, Facebook, etc.)
• Email
• Slideshare
• Quora

« identifiez certains thèmes de base dans lesquels vous croyez fermement et construisez une série de contenu autour de cela, puis continuez à le marteler à la maison. »- Sam Mallikarjunan

Focus sur la qualité & cohérence

pour que le marketing de contenu fonctionne, il est important de se concentrer sur la qualité et la cohérence., Ne publiez pas de contenu qui reflétera mal votre marque et soyez cohérent avec la fréquence à laquelle vous publiez du nouveau contenu pour votre public. Le marketing de contenu est un jeu à long terme, mais il rapporte des dividendes incroyables lorsqu’il est fait correctement.

la création et la promotion de contenu prennent également plus de temps et coûtent plus cher que la plupart des gens ne le pensent. Pour cette raison, nous vous recommandons de commencer par 1-2 types de contenu principaux (tels que les articles de blog ou les vidéos) ainsi que 1-2 supports de contenu principaux (tels que YouTube – pour plus d’informations Youtube Marketing Guide ou Facebook)., Une fois que vous commencez à obtenir de bons résultats avec vos types et supports de contenu principaux, allez-y et élargissez-vous à d’autres types et supports de contenu pour atteindre plus de personnes.

pour en savoir plus sur le contenu de haute qualité, consultez notre guide complet pour créer du contenu épique que vos clients adoreront.

« une marque personnelle forte est cohérente, claire, cohérente et vise à servir un public spécifique. Une marque personnelle est importante pour un entrepreneur car c’est la meilleure façon de partager votre message authentique et d’attirer votre tribu spécifique!, »

– Jennifer Gottlieb

avoir une stratégie de visibilité

publier du contenu sur vos propres plateformes est un excellent moyen de construire votre audience, mais cela prend aussi beaucoup de temps. Un moyen plus rapide de créer votre audience consiste à vous exposer au public d’autres personnes.

Voici quelques façons courantes d’augmenter votre visibilité:

• Interviews& PR: interviewez-vous en tant qu’expert invité sur les podcasts, les sommets virtuels, ainsi que pour les médias traditionnels, y compris la télévision, la radio et les magazines imprimés.,

• blogging invité: écrivez des articles pour d’autres blogs et publications en ligne que votre public cible lit.

• prise de parole en Public: postulez pour prendre la parole lors d’événements en direct, de groupes de rencontres locaux et de conférences auxquels votre public cible assiste.

• partenariats & coentreprises: L’établissement de relations mutuellement bénéfiques avec d’autres personnes et entreprises peut conduire à un certain nombre d’opportunités, y compris les blogs invités, les interviews, les coentreprises, les partenariats et les références clients.,

« Le plus gros hack de croissance est de vous mettre en vedette sur les principales publications. Si vous voulez construire l’autorité et la crédibilité dans votre créneau, quelle meilleure façon de le faire que d’obtenir l’une des marques les plus prestigieuses de vous mentionner? Cela vous donne une crédibilité instantanée.”

– Ulyses Osuna

la construction d’une communauté

au Lieu d’essayer de construire un grand et large public, changer votre focus à devenir un chef de file d’une communauté dans un créneau spécifique., Définissez votre public cible et construisez une communauté pour qu’il puisse interagir les uns avec les autres, partager des idées, se soutenir et vous contacter directement.

Voici quelques façons que vous pouvez construire une communauté autour de votre marque et de votre entreprise:

• Facebook Groupes: Créer un privé Facebook du Groupe pour votre public et/ou des clients. Cela vous donnera l’occasion d’engager des conversations significatives avec votre public sur une base quotidienne, et tout aussi important, leur donner un environnement dans lequel ils peuvent interagir et se soutenir mutuellement.,

• événements en direct: organisez des événements en direct afin que votre public et / ou vos clients puissent passer du temps avec vous en personne. Les rencontres occasionnelles, les dîners privés, les ateliers, les retraites et les groupes de cerveaux sont tous d’excellents moyens de solidifier les relations à long terme avec votre public.

• sites D’adhésion: créez un site d’adhésion où, en échange d’une redevance mensuelle nominale, vos clients peuvent avoir accès à du contenu exclusif, des appels en direct et / ou des webinaires avec vous sur une base régulière, et la possibilité d’interagir les uns avec les autres via un forum ou un groupe réservé aux membres.,

« Une marque personnelle forte est une marque qui a un haut niveau d’impact, ce qui conduit ensuite à une influence parmi les personnes qui vous suivent. La clé est de tirer parti des médias sociaux et d’autres plateformes et environnements sociaux pour créer des dialogues pertinents et significatifs entre vous et les personnes que vous souhaitez influencer. »

– Mark Lack

Related: voir notre infographie sur 7 Clés pour créer une marque personnelle

commencez à construire votre marque personnelle

Il n’y a jamais eu de meilleur moment pour être un entrepreneur., Grâce à internet et à la technologie, les obstacles à l’entrée dans l’entrepreneuriat sont pratiquement inexistants. Tout le monde peut créer une marque et un public en ligne, et créer des produits et services à vendre à leur public.

en tant que pigiste ou entrepreneur, vous avez des concurrents. En tant que marque personnelle, cependant, vous ne le faites pas. lorsque vous construisez une marque personnelle, il n’y a pas de véritable concurrence. Bien sûr, il pourrait y avoir d’autres personnes et entreprises vendant des produits et services similaires que vous, mais ils ne sont pas vous. En fait, il n’y a aucune autre personne au monde qui soit exactement comme vous., En tant qu’individu, vous êtes 100% unique.

c’est pourquoi construire une marque personnelle est si puissant. Lorsque vous construisez une marque personnelle, vous vous différenciez immédiatement de vos concurrents parce que vous êtes différent de vos concurrents.

« Nous avons tous une marque personnelle, si nous pensons à ce sujet ou non. Alors, soyons intentionnels à ce sujet. Pour moi, une marque forte signifie que votre message est identifiable. Lorsque vous avez quelque chose pour lequel vous êtes connu, cela diminue la concurrence perçue. C’est énorme!, »

– Kathy Klotz-Guest

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