Denken Sie an den Einstieg in den Wohnungsmarkt? Ungefähr 89% der Hausbesitzer verwenden einen Immobilienmakler oder Makler beim Kauf oder Verkauf eines Eigenheims, Daher ist die Auswahl des richtigen Maklers für eine erfolgreiche Immobilientransaktion entscheidend.

Fragen an einen Immobilienmakler

Der Verkauf Ihres Hauses ist wahrscheinlich die größte Finanztransaktion Ihres Lebens, daher ist die Auswahl des richtigen Immobilienmaklers wichtig, wenn auch entmutigend., Um bei der Aufgabe zu helfen, haben wir Victoria Vinokur, eine in New York City ansässige Immobilienmaklerin, gebeten, die wichtigsten Fragen zu kommentieren, die Sie bei der Befragung von Maklern stellen müssen. Hier ist eine Zusammenfassung dessen, was Vinokur mit der Liste der wichtigsten Fragen zu sagen hatte:

1. Welche Erfahrung haben Sie?

Das bedeutet aber nicht unbedingt, wie lange ein Makler hat in der Wirtschaft; vielmehr eine solche Frage wird Ihnen helfen, zu verstehen, wie gut Sie den lokalen Markt kennen und Ihre Immobilie., Fragen Sie sie, was in den letzten drei Monaten, den letzten sechs Monaten, für wie viel und nach wie lange in Ihrer Nähe verkauft wurde. Stellen Sie Fragen wie: „Was sind die Preise vergleichbarer Immobilien?“

Da die Auflistung Ihres Hauses zum richtigen Preis der Schlüssel ist, fragen Sie, wie oft sie den Preis einer Immobilie senken mussten, um einen Verkauf durchzuführen. Ein guter Makler wird nicht zustimmen, eine Immobilie zu vermarkten, die sie für überteuert halten. Broker sollten alle diese Informationen zur Hand haben und alles mit Daten sichern können. Sie sollten vielseitig sein und die Psychologie des Marktes verstehen., Lassen Sie sich auch nicht von einem Pitch täuschen, der Prominente enthält, denen der Agent möglicherweise geholfen hat. Das hat keine Relevanz für Ihren Verkauf. Sie müssen wissen, was Sie für Sie tun können.

2. Was ist Ihr Marketingplan?

Sie möchten eine detaillierte Beschreibung von alles, was der Makler tun wird, um Ihr Eigentum „gibt.“Hat der Broker kreative Ideen, die nachweislich funktionieren, wie Blogs oder besondere Veranstaltungen, wie eine Cocktailparty nur auf Einladung für ausgewählte Broker und potenzielle Käufer?, Wie heben sie Ihre Immobilie vom Bereich anderer Immobilien ab, auf die ein Käufer stoßen wird?

Da digitales Marketing von entscheidender Bedeutung ist (mehr als 90% der Käufer suchen online), lassen Sie sie Ihnen beispielhafte Webangebote zeigen und stellen Sie sicher, dass ein professioneller Fotograf im Marketingbudget enthalten ist. Kein Fotograf, der einfach Ho-Hum-Weitwinkelfotos macht, sondern einer, der das Detail und die wichtigen und interessanten Aspekte Ihrer Immobilie festhalten kann—vielleicht die spektakuläre Aussicht von Ihrem Balkon oder ein einzigartiges Merkmal eines der Zimmer.

3., Wie Halten Sie Mich Auf Dem Laufenden?

Teilen Sie dem Broker mit, wie Sie kommunizieren möchten: Text, Telefon oder E-Mail. Beachten Sie, dass SMS für keine wichtige, rechtliche Kommunikation geeignet ist. Fragen Sie, ob sie sich zu einem regelmäßigen Zeitplan mit detaillierten schriftlichen Marketing-und Aktivitätsberichten verpflichten (alle zwei Wochen ist eine vernünftige Erwartung), und stellen Sie sicher, dass sie leicht zu erreichen sind, wenn Sie Fragen haben oder ein Update benötigen.,

Finden Sie außerdem heraus, ob sie einen erfahrenen Kollegen haben, der sie abdeckt, wenn sie jemals nicht verfügbar sind, und stellen Sie sicher, dass sie niemals zulassen werden, dass jemand die Immobilie ansieht, es sei denn, er oder ihr Vertreter ist anwesend.

4. Was ist Ihre provision?

Der Standardprovisionssatz für Immobilienmakler beträgt 6%, normalerweise aufgeteilt zwischen dem Handelsvertreter (auch bekannt als Listing Agent) und dem Agenten des Käufers. Ein Teil davon geht zuerst an den Börsenmakler, so dass der Agent persönlich eine Kürzung zwischen 60% und 90% dieser Provision erhält., Die Höhe der Provision wird jedoch niemals in Stein gemeißelt, und es kann Verhandlungsspielraum geben.

Fragen Sie nach dem Budget und klären Sie, welche verkaufsbezogenen Ausgaben aus der Provision des Brokers stammen und was Sie möglicherweise selbst bezahlen müssen (z. B. Staging).

5. Wie gut verbunden sind Sie?

Dies bedeutet nicht, dass Sie wissen möchten, wie viele Freunde hat der Makler auf Facebook. Es bedeutet vielmehr, dass Sie sich darum kümmern, wie gut sie in ihren eigenen Unternehmen und im Immobilienbereich verbunden sind.,

Ein erfahrener Broker verfügt über solide Verbindungen zu anderen immobilienbezogenen Fachleuten: Staging-Unternehmen, Immobilienanwälte, Fotografen und sogar Umzugsunternehmen, denen Sie vertrauen können.

6. Haben Sie Referenzen?

Übersehen Sie diesen nicht. Achten Sie darauf, die Namen der letzten Kunden zu erhalten. Es ist immer hilfreich für den Broker, ein oder zwei Seiten mit Angeboten von Kunden für dieses erste Treffen zu haben, aber verlassen Sie sich nicht nur darauf. Machen Sie die Anrufe.,

Die Checkliste für die Einstellung von Immobilienmaklern

Über die oben genannten Fragen hinaus müssen bei der Einstellung eines Immobilienmaklers oder Maklers andere Kriterien berücksichtigt werden.,

Finden Sie jemanden, der Vollzeit ist

Während es kompetente Teilzeitagenten gibt, die Immobilien verkaufen, ist es wichtig, dass Sie jemanden einstellen, der Ihr Haus zu unterschiedlichen Zeiten zeigen kann oder-wenn Sie ein Käufer sind—Sie herausnehmen kann, um Eigenschaften zu einer Zeit zu sehen, die für Sie bequem ist.

Fragen Sie Ihren Immobilienmakler, ob er Vollzeit arbeitet. Diejenigen, die dazu neigen, ihre Arbeit ernster zu nehmen und sind in der Regel flexibler, wenn es darum geht, Ihr Zuhause zu zeigen.,

Finden Sie jemanden, der Vorschläge bietet

Versierte Immobilienmakler wissen, welche Eigenschaften Häuser in der Gegend verkaufen—ob es sich um einen Pool, abgeschirmte Veranda oder eine andere wünschenswerte Funktion. Zu diesem Zweck werden sie in der Lage sein, Vorschläge zu den Räumen oder Merkmalen zu machen, die betont oder betont werden sollen.

Fragen Sie den Agenten während des ersten Interviews, ob Sie Änderungen am Haus vornehmen könnten, die seine Erwünschtheit verbessern würden. Meistens machen die besten Agenten diese Vorschläge, ohne dass Sie von Ihrer Seite kommen.,

Finden Sie einen Bereichsexperten

Mieten oder behalten Sie eine Person, die viel über das Gebiet weiß. Diese Agenten werden sich auch der typischen Angebots-und Verkaufspreise bewusster sein als diejenigen Agenten, die normalerweise nicht in dieser Nachbarschaft arbeiten.

Eine Möglichkeit, einen lokalen Experten zu finden, besteht darin, einen lokalen Makler oder Ihre Freunde oder Verwandten zu fragen, ob sie jemanden kennen, der dort eine große Anzahl von Häusern oder Unternehmen verkauft hat. Ein weiterer Vorschlag ist, die lokalen Immobilienpublikationen zu durchsuchen und zu sehen, welche Agenten in bestimmten Bereichen die meisten Angebote haben.,

Finden Sie jemanden, auf den Sie klicken

Verkäufer sollten insbesondere Agenten suchen, deren Persönlichkeiten mit ihren in Einklang stehen. Damit ein Haus schnell und zu einem günstigen Preis verkauft werden kann, müssen sich die Auflistungspartei und der Agent auf derselben Seite befinden, wie sie die Immobilie vermarkten, welchen Preis sie festlegen und wie und wann das Haus angezeigt wird. Die Koordination dieser Ideen wird viel einfacher, wenn die beteiligten Parteien miteinander auskommen und sich intuitiv verstehen.,

Das Endergebnis

Selbst wenn Sie jemanden behalten haben, von dem Sie glauben, dass er ein idealer Agent ist, überlegen Sie zweimal, bevor Sie eine Exklusivitätsvereinbarung unterzeichnen. Während Ihr Agent kompetent sein könnte, wenn Sie ein Verkäufer sind, desto mehr Agenten, die Sie haben, dass möglicherweise zeigen und verkaufen Sie Ihr Haus, desto besser sind die Chancen auf den Verkauf. Behalten Sie einen Listing Agent bei, bestehen Sie jedoch darauf, dass die Eigenschaft auf dem Multiple Listing Service (MLS) platziert wird, sofern keine mildernden Umstände vorliegen.,