«tengo una gran idea para un negocio. Pero no tengo dinero para empezar.»Esta frase es algo que he escuchado una y otra vez . . . y de nuevo, de estudiantes, amigos y, a veces, incluso colegas. Si bien es cierto que una línea de crédito generosa, un equipo de inversores o un tío con grandes bolsillos pueden facilitar la creación de una empresa, no tener dinero no es excusa. Si está seguro de que tiene un producto o servicio que la gente quiere, no permita que la falta de capital lo disuada de sus objetivos comerciales., Al pivotar, molerlo, ser creativo y diferenciarse, puede iniciar su camino hacia un negocio exitoso.

1. Pivote. Utilice los servicios para generar flujo de efectivo y financiar un negocio basado en productos.

iniciar un negocio orientado a servicios es fácil: primero, usted proporciona servicios y luego recauda fondos. Pero un negocio basado en productos a menudo requiere un capital inicial significativo para ponerlo en marcha. Si se encuentra en esta situación, considere vender servicios para generar flujo de efectivo y acumular fondos para un negocio basado en productos.,

Mi empresa actual, Outbox Systems, comenzó de esta manera. Queríamos conectar dos aplicaciones de software, pero no teníamos el capital para construir la integración. Sabiendo que necesitábamos generar dinero para financiar nuestro desarrollo de productos, me acerqué al canal de Socios de AtTask y pregunté si podía construir una integración de software para ellos. Fortuitamente, un cliente de Enterprise AtTask necesitaba integrar AtTask y Salesforce y estaba dispuesto a pagar US 1 125 por hora para construir la integración. Luego nos dimos la vuelta y revendimos el producto a otros., Un típico empresario de tecnología piensa, » recaudar dinero, construir software.»Pero cambiamos el modelo y básicamente conseguimos que la empresa nos ayudara a desarrollar la propiedad intelectual para nuestro negocio.

2. Moler a cabo. No hay sustituto para la equidad del sudor.

A veces tienes que meterte en las trincheras y hacer que suceda. Durante los primeros dos años de negocio en mi empresa anterior, PC Care Support, llamé a las puertas, trabajé en mi propio stand y cerré mis propios tratos., Establecí una mesa en la escuela de negocios de la universidad local, contraté a cinco estudiantes universitarios para trabajar únicamente a comisión, y llamé a las puertas de la gente 7-8 horas por día en busca de negocios. Durante esos dos años no recibí un cheque de pago. Pero creía en mi servicio, y creía que podríamos tener éxito. Yo estaba, como dijo el empresario multimillonario Elon Musk, «empeñado en hacer que funcione.»El trabajo duro finalmente dio sus frutos.

3. Sé creativo. Las fuentes de financiación están en todas partes.,

la filosofía de emprendimiento tradicional dicta que, para tener éxito, debe atenerse a una cosa y no desviarse de ella. Pero los tiempos desesperados requieren medidas desesperadas. Si tiene problemas para encontrar Acceso a los fondos, hay una serie de cosas creativas que puede hacer, como las siguientes:

Use los recursos actuales de nuevas maneras. Al igual que la mayoría de las empresas jóvenes, nos encontramos con una crisis de flujo de caja en PC Care Support. Teníamos unos 50 empleados, y queríamos proteger los trabajos de todos., Analizamos todos nuestros departamentos y todos los conjuntos de habilidades de nuestros empleados para ver dónde podíamos generar ingresos. Algunos empleados del departamento de soporte técnico se ofrecieron a desarrollar software para otros clientes. Luego unos pocos en el Departamento de marketing ofrecieron desarrollar sitios web. Agregamos desarrollo de sitio web y software a nuestro conjunto de servicios y obtuvimos un contrato con Nationwide Insurance, lo que llevó a la compañía de un flujo de caja negativo a un beneficio neto del 15% por mes en tres meses., Esto hizo que los inversores se interesaran en nuestra empresa, y nos permitió tener el efectivo que necesitábamos para volver a nuestros servicios principales.

Obtener una línea de crédito. No es raro que la mayoría de las empresas emergentes confíen en una línea de crédito. La tarjeta American Express Plum, por ejemplo, ofrece un plazo de pago de 60 días en lugar de un plazo típico de 30 días. Algunos bancos o instituciones de crédito ofrecen créditos diseñados para permitir el crecimiento en las primeras etapas de los negocios. Una palabra de precaución: para evitar empantanarse en deudas cuando está tratando de expandir un negocio, mantenga las compras al mínimo.

utilice una incubadora., Si cree que tiene una idea sólida y un plan de negocios viable, es posible que desee considerar una incubadora de negocios. Tras la aceptación, estos programas proporcionan fondos diseñados específicamente para ayudar financieramente a una empresa emergente. A veces ofrecen espacio de oficinas o servicios administrativos compartidos. La mayoría de los programas de incubación son patrocinados por organizaciones de desarrollo económico locales o regionales, y algunos son patrocinados por colegios y universidades.

encuentra un acelerador. Se parecen mucho a las incubadoras en el sentido de que están diseñadas para proporcionar financiación., Sin embargo, un acelerador espera una respuesta rápida a su inversión. Si está preparado y listo para salir al mercado rápidamente, esta es una gran opción.

Crowdfund. Las plataformas de Crowdfunding están cambiando la cara del capital, ya sea que esté haciendo crecer un negocio tecnológico, filmando una película o vendiendo joyas. Kickstarter y otras plataformas de crowdfunding permiten al público invertir un pequeño porcentaje de dinero a cambio de un futuro buy-in.

4. Diferenciate. Las cosas pequeñas hacen una gran diferencia.

una vez que llegue a un millón de dólares en ingresos, sus probabilidades de financiación aumentan exponencialmente., Los bancos, por ejemplo, VEN la financiación estrictamente desde esta perspectiva. A los bancos no les importa qué tipo de empresa sea, simplemente miran su estado de ganancias/pérdidas y toman una decisión. Si usted es una empresa rentable con un millón de ingresos y un buen puntaje de crédito personal, hay una buena probabilidad de que un banco le preste hasta $200,000.

Si tiene ingresos pero necesita un impulso adicional para llegar a la marca del millón de dólares, asegúrese de considerar todas las formas posibles en que su empresa puede diferenciarse. ¿Tiene una carta de compromiso de un inversor notable?, ¿Tiene algún ingreso o un contrato para obtener algún ingreso? ¿Tiene una propiedad intelectual valiosa con el potencial de generar ingresos? Diferenciadores como estos pueden marcar la diferencia entre obtener financiación y ser ignorados por los inversores y los prestamistas.

la única manera real de comenzar a generar ingresos para su negocio es arremangarse y ponerse a trabajar. A pesar de lo que otros puedan decirle, no hay un atajo fácil para obtener ganancias., Pero si está seguro de que tiene un producto o servicio que la gente quiere, puede impulsar su camino hacia la cima pivotando, moliéndolo, siendo creativo y diferenciándose.