¿está pensando en ingresar al mercado de la vivienda? Aproximadamente el 89% de los propietarios utilizan un agente de bienes raíces o corredor al comprar o vender una casa, por lo que elegir el agente adecuado es crucial para una transacción de bienes raíces exitosa.
puntos clave
- Elegir el agente o corredor de bienes raíces adecuado implica hacer preguntas sobre su experiencia con el mercado local y su tipo de propiedad.,
- También debe hacer preguntas a un corredor sobre su plan de marketing, métodos de comunicación, referencias y conexiones con otros profesionales de bienes raíces.
- asegúrese de contratar a un profesional que esté a tiempo completo, lleno de sugerencias y tenga una personalidad con la que pueda identificarse.
preguntas para hacerle a un agente de bienes raíces
vender su casa es probablemente la transacción financiera más grande de su vida, por lo que elegir el corredor de bienes raíces adecuado es importante, aunque desalentador., Para ayudar con la tarea, le pedimos a Victoria Vinokur, una agente de bienes raíces con sede en la ciudad de Nueva York, que comente las preguntas más importantes que debe hacer cuando entrevista a los corredores. Aquí hay un resumen de lo que Vinokur tenía que decir con la lista de preguntas principales para hacer:
1. ¿Qué Experiencia Tienes?
esto no significa necesariamente cuánto tiempo ha estado un corredor en el negocio; más bien, tal pregunta le ayudará a comprender qué tan bien conocen el mercado local y su tipo de propiedad., Pregúnteles qué se ha vendido en su área en los últimos tres meses, los últimos seis meses, por cuánto y después de cuánto tiempo. Haga preguntas como: «¿cuáles son los precios de propiedades comparables?»
dado que poner su casa al precio correcto es clave, pregunte con qué frecuencia han tenido que reducir el precio de una propiedad para hacer una venta. Un buen corredor no estará de acuerdo en comercializar una propiedad que consideran sobrevaluada. Los corredores deben tener toda esta información a su alcance y poder respaldarla con datos. Deben ser versátiles y comprender la psicología del mercado., Además, no se deje engañar por un discurso que incluye celebridades que el agente puede haber ayudado. Eso no tiene relevancia para su venta. Necesitas saber qué pueden hacer por ti.
2. ¿Cuál es tu plan de Marketing?
desea una descripción detallada de todo lo que el corredor va a hacer para poner su propiedad «por ahí.»¿ El corredor tiene ideas creativas que han demostrado funcionar, como blogs o eventos especiales, como un cóctel solo por invitación para corredores selectos y posibles compradores?, ¿Cómo harán que su propiedad se destaque del campo de otras propiedades que un comprador encontrará?
dado que el marketing digital es crucial (más del 90% de los compradores buscan en línea), pídales que le muestren listados web de muestra y asegúrese de que un fotógrafo profesional esté incluido en el presupuesto de marketing. No un fotógrafo que simplemente tome fotos de gran angular, sino uno que pueda capturar los detalles y los aspectos importantes e interesantes de su propiedad: la espectacular vista desde su balcón, tal vez, o una característica única de una de las habitaciones.
3., ¿Cómo Me Mantendrás Informado?
dígale al corredor cómo le gusta comunicarse: texto, teléfono o correo electrónico. Tenga en cuenta que los mensajes de texto no son apropiados para ninguna comunicación importante relacionada con asuntos legales. Pregunte si se comprometerán con un horario regular de informes detallados por escrito de marketing y actividad (cada dos semanas es una expectativa razonable) y asegúrese de que se pueda llegar fácilmente a ellos cuando tenga preguntas o necesite una actualización.,
Además, averigüe si tienen un colega experto que los cubra si alguna vez no están disponibles, y asegúrese de que nunca permitirán que nadie vea la propiedad a menos que ellos o su representante estén presentes.
4. ¿Cuál es tu Comisión?
la tasa de comisión estándar para los corredores de bienes raíces es del 6%, generalmente dividida entre el agente de ventas (también conocido como el agente de listado) y el agente del comprador. Una parte de ella va primero a la correduría de listados, por lo que el agente personalmente recibe un recorte de entre el 60% y el 90% de esa comisión., Sin embargo, la cantidad de la Comisión nunca se fija en piedra, y puede haber margen para la negociación.
pida ver el presupuesto y tenga claro qué gastos relacionados con las ventas saldrán de la comisión del corredor y qué tendrá que pagar usted mismo (por ejemplo, estadificación).
5. ¿Qué Tan Bien Conectado Estás?
esto no significa que quieras saber cuántos amigos tiene el broker en Facebook. Más bien, significa que le importa lo bien conectados que están dentro de sus propias empresas y en el campo inmobiliario.,
un corredor experimentado tendrá sólidas conexiones con otros profesionales relacionados con bienes raíces: empresas de escenificación, abogados de bienes raíces, fotógrafos e incluso empresas de mudanzas en las que puede confiar.
6. ¿Tiene Alguna Referencia?
no pase por alto este. Asegúrese de obtener los nombres de los clientes recientes. Siempre es útil para el corredor tener una página o dos de cotizaciones de los clientes para esa primera reunión, pero no confíe únicamente en eso. Haz las llamadas.,
106,548
El número de corretaje de bienes raíces de las empresas que operan en los estados UNIDOS, según la Oficina del Censo ESTADOUNIDENSE.
The Real Estate Broker Hiring Checklist
Más allá de las preguntas mencionadas anteriormente, hay otros criterios a considerar al contratar a un agente o corredor de bienes raíces.,
encuentre a alguien que sea a tiempo completo
mientras que hay agentes competentes a tiempo parcial que venden propiedades, es crucial que contrate a alguien que pueda mostrar su casa en diferentes horas o, si usted es un comprador, puede llevarlo a ver las propiedades en un momento que sea conveniente para usted.
Pregunte a su agente de bienes raíces si trabajan a tiempo completo. Aquellos que tienden a tomar sus trabajos más en serio y son generalmente más flexibles cuando se trata de mostrar su casa.,
encuentre a alguien que ofrezca sugerencias
Los agentes de bienes raíces conocedores saben qué características venden casas en el área, ya sea una piscina, un porche cubierto o alguna otra característica deseable. Con ese fin, estarán en condiciones de hacer sugerencias sobre las habitaciones o características para enfatizar o restar importancia.
durante la entrevista inicial, pregunte al agente si hay algún cambio que podría hacer en la casa que mejoraría su conveniencia. La mayoría de las veces, los mejores agentes harán estas sugerencias sin insistir por su parte.,
encontrar un experto en el área
contratar o retener a un individuo que sabe mucho sobre el área. Estos agentes también serán más conscientes de los precios típicos de oferta y venta que los agentes que no suelen trabajar en ese vecindario.
una forma de encontrar un experto local es preguntar a una agencia local o a sus amigos o familiares si conocen a alguien que haya vendido un gran número de casas o negocios allí. Otra sugerencia es mirar a través de las publicaciones locales de bienes raíces y ver qué agentes tienen la mayoría de los listados en ciertas áreas.,
encuentre a alguien con quien haga clic
los vendedores, en particular, deben buscar agentes cuyas personalidades encajen con las suyas. Para que una casa se venda rápidamente, y a un precio favorable, la parte de la lista y el agente deben estar en la misma página en términos de cómo van a comercializar la propiedad, el precio que se establecerá, y cómo y cuándo se mostrará la casa. Coordinar estas ideas será mucho más fácil si las partes involucradas se llevan bien y se entienden intuitivamente.,
El resultado final
incluso si ha contratado a alguien que cree que es un agente ideal, piénselo dos veces antes de firmar un acuerdo de exclusividad. Si bien su agente puede ser competente, si usted es un vendedor, cuantos más agentes tenga que potencialmente puedan mostrar y vender su casa, mejores serán las probabilidades de la venta. A menos que existan algunas circunstancias atenuantes, mantenga un agente de listado, pero insista en que la propiedad se coloque en el servicio de listado múltiple (MLS).,