definición: la teoría de las necesidades de McClelland fue propuesta por un psicólogo David McClelland, quien creía que las necesidades específicas del individuo se adquieren en un período de tiempo y se moldean con la experiencia de la vida. La teoría de las necesidades de McClelland a veces se conoce como teoría de las tres necesidades o Teoría de las necesidades aprendidas.

McClelland ha identificado tres necesidades básicas de motivación, a saber., Necesidad de poder, necesidad de Afiliación y necesidad de logro y, junto con sus asociados realizaron un considerable trabajo de investigación sobre estas necesidades básicas.

necesidad de potencia (n-pow): ¿qué es la potencia? El poder es la capacidad de inducir o influir en el comportamiento de los demás. Las personas con necesidades de alto poder buscan puestos de alto nivel en la organización, con el fin de ejercer influencia y control sobre los demás. En general, son francos, enérgicos, exigentes, prácticos/realistas, no sentimentales, y les gusta involucrarse en las conversaciones.,

necesidad de afiliación (n-affil): las personas con alta necesidad de afiliación obtienen placer de ser amados por todos y tienden a evitar el dolor de ser rechazados. Dado que los seres humanos son animales sociales, les gusta interactuar y estar con los demás donde se sienten, la gente los acepta. Por lo tanto, a las personas con estas necesidades les gusta mantener las relaciones sociales agradables, disfrutar de la sensación de intimidad y les gusta ayudar y consolar a los demás en el momento de los problemas.

Need for Achievement (N-ach): McClelland descubrió que algunas personas tienen un deseo intenso de lograr., Él ha identificado las siguientes características de los estudiantes de alto rendimiento:

• Los estudiantes de alto rendimiento asumen los riesgos moderados, es decir, un riesgo calculado mientras realizan las actividades en el contexto de la gestión. Esto es opuesto a la creencia de que los estudiantes de alto rendimiento asumen un alto riesgo.
• Los high achievers buscan obtener el feedback inmediato por el trabajo realizado por ellos, para conocer su progreso hacia la meta.
• Una vez que se establece el objetivo, el triunfador se pone completamente en el trabajo, hasta que se completa con éxito., No estará satisfecho hasta que haya dado su 100% en la tarea asignada a él.
• Una persona con una alta necesidad de logro logra la tarea que es intrínsecamente satisfactoria y no necesariamente acompañada por las recompensas materiales. Aunque quiere ganar dinero, pero la satisfacción en la realización del trabajo en sí le da más placer que simplemente la recompensa en efectivo.

por lo tanto, la teoría de las necesidades de McClelland postula que el nivel de efectividad y motivación de la persona está muy influenciado por estas tres necesidades básicas.