vender lo no vendido
lo que esto le dice a usted, el consumidor, es que cuanto más tiempo un automóvil en particular ha estado sentado en el lote, más motivado está el concesionario para vender ese automóvil. Está costando dinero para que esté allí y está evitando que un vehículo potencialmente más rentable se siente en su lugar, se vende rápidamente y hace que el concesionario tenga un rendimiento decente.,
muchos distribuidores tratarán de motivar las ventas de inventario antiguo de venta lenta ofreciendo a sus vendedores incentivos especiales en efectivo («spiffs») si venden un vehículo de este tipo. Es por eso que algunos vendedores lo dirigirán hacia un vehículo que no tiene nada que ver con lo que les dijo que estaba buscando. Además, el concesionario con frecuencia ofrecerá descuentos más grandes en los vendedores lentos que en los vehículos de movimiento rápido. El fabricante también entra en acción, porque es en su mejor interés para los concesionarios vender los vehículos que tienen para que puedan comprar más., Es por eso que los fabricantes ofrecen programas de incentivos como ofertas de devolución de dinero, ofertas especiales de arrendamiento subsidiado y ofertas de financiamiento de cero por ciento u otros tipos de interés bajos.
otra táctica para los concesionarios es poner un vendedor lento en uso como un» coche de préstamo «para ser utilizado por los clientes del departamento de servicio o como un» demostrador » para ser utilizado como transporte diario por el personal del concesionario. Al hacer esto, el concesionario está transformando el auto nuevo de venta lenta en un vehículo usado casi nuevo que generalmente se venderá con un descuento sustancial del precio minorista sugerido por el fabricante.,
en ciertas circunstancias, los concesionarios podrían intercambiar vehículos con otros concesionarios en diferentes lugares donde su vehículo de movimiento lento podría ser más popular entre los compradores de esa región. Los gustos de los vehículos están más orientados a la región de lo que podría suponer. Por ejemplo, los vehículos de tracción total y 4 ruedas motrices son mucho menos populares en el sureste que en el Medio Oeste superior y Nueva Inglaterra.
un último recurso para el concesionario con vehículos que no se venden en el concesionario es venderlos en una subasta de automóviles. La mayoría de las áreas tienen subastas de automóviles que son frecuentadas por concesionarios de automóviles nuevos y usados., Las subastas sirven como mercados que permiten a los concesionarios «descargar» vehículos que simplemente no pueden vender a sus clientes minoristas. A través del proceso de subasta, venderán el antiguo «perro» de movimiento lento que los perseguía en su lote cada día, incluso si lo hacen con pérdida.