myślisz o wejściu na rynek mieszkaniowy? Około 89% właścicieli domów użyć agenta nieruchomości lub brokera przy zakupie lub sprzedaży domu, więc wybór odpowiedniego agenta ma kluczowe znaczenie dla udanej transakcji nieruchomości.

pytania do Agenta Nieruchomości

sprzedaż domu jest prawdopodobnie największą transakcją finansową w twoim życiu, więc wybór odpowiedniego pośrednika nieruchomości jest ważny, choć zniechęcający., Aby pomóc w tym zadaniu, poprosiliśmy Victoria Vinokur, agent nieruchomości z Nowego Jorku, aby skomentować najważniejsze pytania, które należy zadać podczas rozmowy z brokerami. Oto podsumowanie tego, co Vinokur miał do powiedzenia z listą najważniejszych pytań do zadawania:

1. Jakie Masz Doświadczenie?

nie musi to oznaczać, jak długo broker jest w branży; raczej takie pytanie pomoże Ci zrozumieć, jak dobrze znają lokalny rynek i twój rodzaj nieruchomości., Zapytaj ich, co sprzedało się w Twojej okolicy w ciągu ostatnich trzech miesięcy, ostatnich sześciu miesięcy, za ile i po jakim czasie. Zadawaj pytania typu: „jakie są ceny porównywalnych nieruchomości?”

ponieważ wycena domu po prawidłowej cenie jest kluczowa, zapytaj, jak często musieli obniżać cenę nieruchomości, aby dokonać sprzedaży. Dobry broker nie zgodzi się na sprzedaż nieruchomości, którą uważają za zawyżoną. Brokerzy powinni mieć wszystkie te informacje na wyciągnięcie ręki i być w stanie wykonać kopię zapasową wszystkich danych. Powinny być wszechstronne i zrozumieć psychologię rynku., Ponadto, nie daj się zwieść pitch, który obejmuje celebrytów agent mógł pomóc. To nie ma związku z Twoją sprzedażą. Musisz wiedzieć, co mogą Dla ciebie zrobić.

2. Jaki masz plan marketingowy?

chcesz uzyskać szczegółowy opis wszystkiego, co pośrednik zamierza zrobić, aby umieścić swoją nieruchomość”.”Czy broker ma kreatywne pomysły, które okazały się skuteczne, takie jak blogi lub wydarzenia specjalne, takie jak przyjęcie koktajlowe dla wybranych brokerów i potencjalnych nabywców?, Jak sprawią, że Twoja nieruchomość wyróżni się na tle innych nieruchomości, z którymi spotka się nabywca?

ponieważ marketing cyfrowy jest kluczowy (ponad 90% kupujących szuka w Internecie), poproś ich o pokazanie przykładowych ofert internetowych i upewnij się, że profesjonalny fotograf jest uwzględniony w budżecie marketingowym. Nie fotograf, który będzie po prostu strzelać ho-hum szerokokątne zdjęcia, ale taki, który może uchwycić szczegóły i ważne i ciekawe aspekty nieruchomości-spektakularny widok z balkonu, być może, lub unikalną cechą jednego z pokoi.

3., Jak Będziesz Mnie Informował?

powiedz brokerowi, jak chcesz się komunikować: SMS, telefon lub e-mail. Pamiętaj, że wysyłanie SMS-ów nie jest odpowiednie dla żadnej ważnej, prawnej komunikacji. Zapytaj, czy zobowiązują się do regularnego harmonogramu szczegółowych pisemnych raportów marketingowych i aktywności (co dwa tygodnie to rozsądne oczekiwanie) i upewnij się, że można do nich łatwo dotrzeć, gdy masz pytania lub potrzebujesz aktualizacji.,

Dowiedz się również, czy mają wykwalifikowanego kolegę, który je kryje, jeśli są one kiedykolwiek niedostępne, i upewnij się, że nigdy nie pozwolą nikomu oglądać nieruchomości, chyba że są obecni oni lub ich przedstawiciele.

4. Jaka jest Twoja prowizja?

standardowa stawka prowizji dla pośredników w obrocie nieruchomościami wynosi 6%, Zwykle dzielona między agenta sprzedaży (a.k.a. agent aukcji) i agenta kupującego. Część z nich trafia najpierw do biura maklerskiego, więc agent osobiście otrzymuje obniżkę od 60% do 90% tej prowizji., Jednak wysokość prowizji nigdy nie jest ustalana w kamieniu i może być miejsce do negocjacji.

poproś, aby zobaczyć budżet, i być jasne, które wydatki związane ze sprzedażą wyjdzie z prowizji brokera, i co może trzeba zapłacić za siebie(np. staging).

5. Jak Dobrze Masz Kontakty?

nie oznacza to, że chcesz wiedzieć, ilu znajomych ma broker na Facebook ' u. Oznacza to raczej, że zależy ci na tym, jak dobrze połączone są one we własnych firmach i w dziedzinie nieruchomości.,

doświadczony broker będzie miał solidne kontakty z innymi profesjonalistami związanymi z nieruchomościami: firmami inscenizacyjnymi, prawnikami nieruchomości, fotografami, a nawet firmami przeprowadzkowymi, którym możesz zaufać.

6. Masz Jakieś Referencje?

nie przeocz tego. Pamiętaj, aby uzyskać nazwiska ostatnich klientów. Zawsze pomocne jest, aby broker miał Stronę lub dwie cytaty od klientów na to pierwsze spotkanie, ale nie polegaj wyłącznie na tym. Dzwoń.,

Lista kontrolna zatrudnienia pośrednika w obrocie nieruchomościami

poza wyżej wymienionymi pytaniami, istnieją inne kryteria, które należy wziąć pod uwagę przy zatrudnianiu pośrednika w obrocie nieruchomościami lub pośrednika.,

Znajdź kogoś, kto jest w pełnym wymiarze czasu

chociaż istnieją kompetentni agenci w niepełnym wymiarze czasu, którzy sprzedają nieruchomości, ważne jest, aby zatrudnić kogoś, kto może pokazać swój dom w różnych godzinach lub-jeśli jesteś kupującym-może zabrać cię do zobacz nieruchomości w dogodnym dla Ciebie czasie.

zapytaj swojego agenta nieruchomości, czy pracuje na pełny etat. Ci, którzy mają tendencję do podejmowania pracy bardziej poważnie i są na ogół bardziej elastyczne, jeśli chodzi o pokazanie domu.,

Znajdź kogoś, kto oferuje sugestie

doświadczeni agenci nieruchomości wiedzą, które cechy sprzedają domy w okolicy—czy to basen, weranda, lub inne pożądane cechy. W tym celu będą w stanie przedstawić sugestie dotyczące pokoi lub funkcji, aby podkreślić lub deemphasize.

podczas wstępnej rozmowy zapytaj agenta, czy są jakieś zmiany, które możesz wprowadzić w domu, które poprawiłyby jego atrakcyjność. Częściej niż Nie, najlepsi agenci będą te sugestie bez popychania z twojej strony.,

Znajdź eksperta w dziedzinie

wynajmij lub zatrzymaj osobę, która zna się na tej dziedzinie. Agenci ci będą również bardziej świadomi typowej oferty i cen sprzedaży niż ci Agenci, którzy zazwyczaj nie pracują w tej okolicy.

jednym ze sposobów na znalezienie lokalnego eksperta jest poproszenie lokalnego brokera lub znajomych lub krewnych, czy znają kogoś, kto sprzedał dużą liczbę domów lub firm. Inną propozycją jest przejrzenie lokalnych publikacji dotyczących nieruchomości i sprawdzenie, którzy agenci mają najwięcej ofert w niektórych obszarach.,

Znajdź kogoś za pomocą

Sprzedawcy w szczególności powinni szukać agentów, których osobowości pasują do ich. Aby dom szybko się sprzedał i po korzystnej cenie, strona aukcji i agent muszą być na tej samej stronie pod względem tego, jak będą sprzedawać nieruchomość, cenę, która zostanie ustalona, oraz jak i kiedy dom zostanie pokazany. Koordynowanie tych pomysłów będzie znacznie łatwiejsze, jeśli zaangażowane strony dogadają się i rozumieją się intuicyjnie.,

Dolna linia

nawet jeśli zatrzymałeś kogoś, kogo uważasz za idealnego agenta, zastanów się dwa razy, zanim podpiszesz umowę na wyłączność. Podczas gdy twój agent może być kompetentny, jeśli jesteś sprzedawcą, im więcej masz agentów, które mogą potencjalnie pokazać i sprzedać dom, tym większe szanse na sprzedaż. O ile nie istnieją jakieś okoliczności łagodzące, zachowaj agenta aukcji, ale nalegaj, aby nieruchomość została umieszczona w usłudze wielu aukcji (MLS).,