etiologías medico-legales es toda la rabia y eso es cierto cuando se trata de vender una casa.

hartos de pagar una comisión de bienes raíces, algunos propietarios optan por hacerlo solos. Están apostando a que pueden ahorrar dinero, mover la propiedad más rápido y están más equipados para resaltar los puntos de venta que un agente de bienes raíces. Con Internet y las redes sociales, piensan que los días de usar un agente están llegando a su fin.,

los resultados hasta ahora han sido mixtos. Zillow, la compañía de bienes raíces en línea, recientemente encuestó a los propietarios y descubrió que mientras que el 36% de los vendedores que (al principio) intentaron vender sus casas por su cuenta, solo el 11% de los vendedores, en otras palabras, menos de un tercio de los que comenzaron el camino del bricolaje, en realidad vendieron sin un agente. Los Millennials, los habitantes de la ciudad y las minorías, eran más propensos a intentar la venta por el propietario, o FSBO, encontró Zillow. Solo el 19% de los Baby Boomers intentaron vender por su cuenta inicialmente, en comparación con el 57% de los Millennials.,

La Asociación Nacional de Bienes Raíces, el principal grupo comercial de agentes de bienes raíces, ha argumentado durante mucho tiempo que las casas se venden por menos cuando un agente no está involucrado. Los investigadores han socavado esa afirmación, encontrando que los propietarios de viviendas que lo hacen solos no están vendiendo sus casas por menos. En cambio, solo están descargando propiedades más baratas, en promedio, que aquellos que usan un agente de bienes raíces.

de cualquier manera, hay beneficios al cortar el agente de bienes raíces. La Comisión promedio del 5% al 6% es la más obvia., Puede ahorrar miles de dólares que se pueden usar para mejoras en el hogar o reservar para gastos de emergencia. Tenga en cuenta que tiene que pagar la Comisión al agente del comprador si él o ella utiliza un agente profesional de bienes raíces. Es típicamente 2.5% a 3% del precio de venta final.

digamos que estás vendiendo una casa de 2 200,000. Una comisión del 6% significa que tienes que desembolsar 1 12,000 a los agentes de bienes raíces. Renunciar al agente de bienes raíces también significa que tiene un control completo sobre el proceso de venta y puede dedicar más tiempo que un agente de bienes raíces, que está haciendo malabares con múltiples clientes, podría.,

al mismo tiempo, hay muchos desafíos para FSBO, con tiempo y nivel de comodidad entre los grandes. Si tiene sentido para usted, depende de la rapidez con la que necesita vender, su disponibilidad y su experiencia en el mercado inmobiliario.

Cómo fijar el precio de su casa

vender una casa requiere más que publicarla en sitios web de bienes raíces o correr la voz en las redes sociales. Con el fin de asegurar que su propiedad se vende rápido, usted tiene que precio y el mercado correctamente. Ambas tareas requieren tiempo, conocimiento y determinación.,

de hecho, el esfuerzo que toma FSBO es una de las principales razones por las que las personas recurren a un agente de bienes raíces para empezar. Un buen agente sabe para qué se están vendiendo las casas comparables y qué quieren los compradores en un vecindario en particular. Ellos entienden el mercado local y pueden conseguir que aparece en los lugares adecuados.

si decide renunciar a un agente de bienes raíces, la mejor manera de determinar el precio de su casa es evaluarla. Le costará un promedio de 3 300 a 4 400 y a cambio, obtendrá una evaluación imparcial de su casa basada en su condición actual., Los tasadores pueden detectar atributos que pueden conseguirle más dinero o problemas con la propiedad que puede arreglar antes de incluirla en la lista.

armado con el valor tasado de su casa, compare eso con lo que las casas recientes en su vecindario fueron para establecer su precio de venta. Hay herramientas en línea que pueden ayudar, pero tomará tiempo y compromiso para asegurarse de que el precio correctamente.

si eso suena demasiado complicado, entonces FSBO puede no ser para usted. Cuánto usted pone su casa para es crítico., Lo último que desea es que su propiedad languidezca en el mercado porque establece el precio de venta demasiado alto. Tampoco quieres aceptar una oferta baja porque no hiciste tu tarea. Si la idea de cometer un error le da demasiada ansiedad, entonces un agente de bienes raíces puede ser la mejor opción.

la comercialización de su casa

la comercialización de su casa es tan importante como el precio correcto. Si los compradores no saben que está a la venta, no importa qué tan competitivo sea con su precio de venta., Solo porque eres experto en tweets inteligentes y tus memes se vuelven virales no significa que sepas cómo publicitar tu propiedad de la manera más efectiva.

Hay muchas cosas que entran en la comercialización de una casa, incluyendo tomar fotos digitales y videos, poner su casa en la mejor luz posible en el material de marketing y asegurarse de que lo está listando en lugares donde los compradores que desea lo verán.

La mayoría de los agentes de bienes raíces utilizan la base de datos de listados múltiples (MLS) para encontrar casas para clientes., Con el fin de obtener su propiedad FSBO aparece en MLS que necesita ser un agente de bienes raíces o tener un agente de la lista para usted. Ese servicio puede costar alrededor de 4 400, pero sigue siendo más barato que pagar una comisión de agente del vendedor. Tenga en cuenta que si aparece en la MLS, puede estar en el gancho de una comisión del 2% al 3% para el agente de bienes raíces del comprador. Pero la MLS no es el único lugar en el que deberías listar. Hay varios sitios web FSBO incluyendo ForSaleByOwner.com, HomeLister y Homefinder.com que son visitados por compradores que buscan comprar una casa. Sitios de bienes raíces como Zillow y Realtor.,com también son lugares importantes para enumerar en. La idea es conseguir tanta exposición como sea posible. Cuanto más tráfico, mejores son las posibilidades que tiene de vender su casa rápidamente.

Si tiene el tiempo y, lo que es más importante, las habilidades, puede crear un sitio web para su hogar. El sitio debe incluir imágenes digitales, videos e información sobre la propiedad y el vecindario. Wix es una herramienta gratuita de creación de sitios web que puede utilizar. Incluso un video de YouTube o una publicación de Facebook puede ayudar mucho a correr la voz sobre tu anuncio.,

gracias a los avances en tecnología, tomar fotos o videos profesionales no requiere una cámara elegante o un profesional. Su dispositivo iPhone o Android es ideal para capturar la esencia de su hogar y no requiere una inversión adicional.

vendedores emocionales no deseados

una de las razones por las que las personas no venden sus casas por su cuenta es que se ponen demasiado emocionales. Los propietarios permanecen en sus casas por un promedio de 13 años, según la Asociación Nacional de Constructores de viviendas. Eso es mucho tiempo para crear muchos recuerdos y apegos emocionales a un hogar., Para las personas que criaron a sus hijos en su hogar, dejar ir esa alfombra peluda, independientemente de lo maloliente, manchada u obsoleta que sea, puede ser difícil. Después de todo, sus hijos se arrastraron y luego dieron sus primeros pasos en él.

pero las emociones llevan a la gente a poner el precio de su casa demasiado alto y luego se resisten a venderla por una oferta justa. Piensan que vale más porque les encanta la decoración o la renovación y no les importa lo que piensen los posibles compradores., Sus propiedades tienden a languidecer en el mercado hasta que obtienen una verificación de la realidad que a menudo resulta en que bajan el precio de venta, o renuncian y contratan a un agente.

para tener un FSBO Exitoso, Tienes que dejar todas tus emociones en la puerta principal. Usted tiene que ver la venta de la casa como una transacción comercial y nada más. Eso puede ser difícil de hacer. Si cree que no podrá tratar la venta como una transacción comercial, entonces es posible que desee considerar un agente de bienes raíces. Un agente no tiene piel emocional en el juego., Su incentivo es conseguir que la casa se venda rápidamente y a un buen precio. No se sentirán insultados si los compradores potenciales critican el color de la pintura o la adición de la habitación del vivero. Es más fácil hacerlo solo si puedes dejar de lado tu apego emocional a la casa.

prepárate para negociar

uno de los beneficios de usar un agente de bienes raíces es que no tienes que lidiar con posibles compradores y cualquier demanda que puedan tener. Nadie entra en el proceso de compra de una casa planeando pagar el precio completo de una propiedad (al menos en la mayoría de los casos)., La negociación es parte del juego, lo que significa que debe estar preparado para presentar ofertas y estar dispuesto a negociar.

también significa que debe actualizar sus habilidades de negociación para maximizar la venta. Tenga en cuenta que no tiene que entretener ofertas de bola baja o las que usted siente que pueden tener dificultades para cerrar. Por ejemplo, si un comprador potencial no tiene suficiente para un pago inicial del 20%, está bien rechazar la oferta. Lo último que quieres hacer es entrar en un contrato y averiguar tres meses más tarde el trato no se cerrará.,

resista el impulso de aceptar una oferta de bola baja si el tráfico a su casa es bajo. La paciencia es necesaria al vender una casa. Establezca un precio realista por el que estaría feliz vendiendo su casa y quédese con él.

obtenga sus patos de papeleo de bienes raíces en orden

las transacciones de bienes raíces no son tan fáciles como abrir una nueva cuenta bancaria o solicitar una tarjeta de crédito. Hay una gran cantidad de papeleo que se requiere para cerrar una venta de casa. Independientemente del estado en el que resida, habrá leyes federales y estatales a las que debe adherirse., También hay documentos federales y estatales de bienes raíces y reglas que el comprador y el vendedor tienen que seguir para completar la venta.

a menudo los vendedores y compradores de casas se ven obligados a firmar innumerables documentos en el cierre. Algunos de los documentos necesarios para vender una casa incluyen el contrato de venta original con el precio de compra, documentos relacionados con el título y la propiedad de la propiedad y documentos de hipoteca y financiamiento. Es posible que se requieran registros de impuestos, así como tasaciones y recibos de cualquier mejora en la casa que haya hecho.,

desalentador, de hecho, pero el Internet tiene una gran cantidad de recursos gratuitos para ayudarle. Los vendedores de casas de bricolaje pueden descargar formularios de venta de bienes raíces y casas de forma gratuita en lugares como Nolo.com y FindLaw.com. por una pequeña tarifa, FindLaw.com le permite descargar una guía de compra de bienes raíces para su estado específico que incluye todas las reglas y regulaciones.

también hay servicios que le ayudarán en la venta por una tarifa., For Sale By Owner tiene un servicio que cuesta 3 399 y proporciona las herramientas, Formularios y el apoyo necesario para vender una casa sin un agente de bienes raíces, aún más barato que pagar la comisión del agente de listado.

Follow Through Wins the Race

fijar el precio correcto de su casa, listarla en los lugares correctos y dejar de lado sus emociones son todos necesarios para vender su casa sin un agente de bienes raíces. Además, necesita el tiempo y el compromiso para seguir adelante con sus esfuerzos para cerrar realmente la venta., Eso significa programar rápidamente los tiempos para mostrar la casa, responder a todos los correos electrónicos, mensajes de texto y consultas telefónicas de manera oportuna y volver a listar la casa cuando expiren los anuncios actuales.

también requiere que usted ordene la casa, la mantenga limpia tanto por dentro como por fuera, y esté dispuesto a acomodar a los compradores potenciales siempre que quieran acceder. Todo eso lleva tiempo y trabajo y es por eso que los agentes de bienes raíces obtienen una comisión de hasta el 6%. Se supone que deben hacer todo el trabajo pesado. Pero si usted tiene el tiempo y el deseo y quiere mantener el control, usted puede vender con éxito su casa.,

FSBO es mucho más fácil, por supuesto, si su propiedad se encuentra en un mercado inmobiliario al rojo vivo. Efectivo-ofertas y guerras de ofertas son temas comunes cuando usted está vendiendo en un mercado que está en demanda. Puede ser mucho más difícil si las casas en su vecindario no se están moviendo, particularmente si esas casas son similares a las suyas. En ese escenario, el uso de un agente de bienes raíces puede darle la ventaja.

en última instancia, si FSBO tiene sentido para usted se reduce a cuánto tiempo tiene que gastar en el esfuerzo y si puede manejar la venta como una transacción comercial., Si usted tiene el tiempo y el deseo de hacer todas las tareas que contrataría a un agente de bienes raíces para, a continuación, ir a por ello. Si sus esfuerzos fallan y su hogar languidece en el mercado, siempre puede llamar a los expertos.