a principios de este mes, dijimos que puede pensar en optimizar para la caja de compra de Amazon de la misma manera que piensa en optimizar el contenido para los resultados de búsqueda orgánicos. Ambas situaciones implican algoritmos diseñados para ofrecer a los compradores (o buscadores) las mejores experiencias posibles.
el cruce entre el comercio electrónico y la búsqueda orgánica no se detiene allí. Cuando se trata de la estrategia de palabras clave de Amazon, puedes pensar una vez más en las líneas de SEO.,
Esto no es sorprendente una vez que usted toma un paso atrás y reconocer que—espera un minuto—Amazon es un motor de búsqueda. Es cierto que con un número relativamente bajo de señales de ranking, su algoritmo es más simple que los de Google y Bing. No obstante, Amazon indexa la información y utiliza una serie de factores para determinar quién aterriza dónde en los resultados de búsqueda de productos. Suena como un motor de búsqueda para mí, amigo.
en esta guía, explicaremos por qué las palabras clave son importantes para su éxito como vendedor de Amazon., Luego compartiremos cuatro consejos de palabras clave de Amazon que puede usar para realizar una mejor investigación de palabras clave de Amazon.
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¿Cuál es el problema con el algoritmo de búsqueda de Amazon?
En primer lugar-grosero. Tiene un nombre, chicos: A9.
en segundo lugar, creo que me emocioné demasiado en la introducción. Sí, es súper útil pensar en Amazon como un motor de búsqueda., Al mismo tiempo, sin embargo, es crucial recordar que Amazon es un mercado en línea. Es un lugar para vender cosas.
Amazon realmente, realmente quiere vender cosas.
comparto esta información obvia porque es el factor impulsor detrás de A9. Amazon organiza los resultados de búsqueda de productos con el fin de vender tantas cosas como sea posible.
dado eso, no es de extrañar que los productos más relevantes y de alta conversión sean los que ganan los primeros puestos., Un producto de alta conversión, como sabes, es uno que realmente convence a los clientes potenciales para comprar después de haber hecho clic en la página de detalles del producto.
Un escalofriante ejemplo de un producto de Amazon página de detalles.
para los propósitos de esta entrada de blog, estamos principalmente preocupados por el primer adjetivo: relevante.
relevante para la consulta de búsqueda, es decir., Hay razones por las que Amazon no te muestra muñecas de porcelana del siglo XIX cuando buscas comida para perros: una, las muñecas son recipientes para espíritus demoníacos; dos, las muñecas no tienen nada que ver con la comida para perros. Nadie quiere usar un motor de búsqueda que rellene los resultados con productos irrelevantes.
Amazon lo sabe, y A9 opera en consecuencia.
¿cómo se relacionan las palabras clave de Amazon con la relevancia del producto?
Uh, ¿cómo se relacionan las Pop-Tarts de s’mores con la salud humana?
Exactamente. Las palabras clave de Amazon, como las Pop-Tarts de s’mores, son fundamentales. Son esenciales., Sin fuertes prácticas de palabras clave, los productos que vendes en Amazon son irrelevantes.
cuando optimizas una publicación de blog, optimizas para una palabra clave. Si es una lista de estadísticas de compras navideñas de 2018, es mejor que te asegures de que» Estadísticas de compras navideñas de 2018 » aparezca en tu URL, el título de tu página, Tu meta descripción y similares.
haces esto para asegurarte de que tu publicación de blog se considere relevante cuando alguien busca información sobre las estadísticas de compras navideñas.
optimizar una lista de productos de Amazon no es diferente.,
Palabras Clave de Amazon y el título de su producto
como puede que ya haya intuido, el título de su producto es bastante importante para su éxito en los resultados de búsqueda de Amazon.
de hecho, desde una perspectiva de palabra clave, es probablemente la parte más importante de tu anuncio.
piensa por un momento en tu comportamiento como consumidor de Amazon. Cuando busca un producto, ¿hace clic en cada resultado e inspecciona cuidadosamente los entresijos de la página de detalles de cada producto?
si lo hace, por favor sea un ciudadano responsable y entréguese a la policía.,
la gente Normal busca atajos todo el tiempo. Al comprar en Amazon, eso significa escanear los títulos de los productos, a menudo solo la primera parte de los títulos de los productos, en busca de la más relevante para las necesidades del consumidor.
Tendría que leer todo el título?
Dilo conmigo, amigos: Pon tus palabras clave más importantes en el título de tu producto, y pon tus palabras clave más importantes al principio del título de tu producto.
Marca. Tipo de producto. Características Clave. Tamaño. Color. Cantidad.
esto es lo que los consumidores buscan., Hacer sus vidas fáciles.
Por supuesto, también estás tratando de apaciguar el algoritmo. Independientemente de cómo lo mires, las palabras clave de Amazon son esenciales para los títulos de tus productos.
Una última cosa: tenga en cuenta el tamaño de la pantalla. Los títulos de sus productos se verán diferentes dependiendo del dispositivo que su cliente potencial esté utilizando para navegar por Amazon. Esta es otra razón para poner tus palabras clave más importantes primero.,
Palabras Clave de Amazon y detalles de su producto
la página de detalles del producto es su oportunidad de describir todas las mejores características y beneficios de su producto en una serie de viñetas concisas.
también es el lugar para usar las palabras clave que no caben en el título del producto.
la optimización de los detalles del producto es importante por un par de razones. Principalmente, Esta es una gran oportunidad para empujar al prospecto más cerca de hacer clic en «añadir al carrito.»Su excelente título de producto la trajo aquí, y ahora sus viñetas altamente informativas asegurarán la conversión.,
recuerde que la tasa de conversión del producto tiene una gran influencia en el orden de los resultados de búsqueda de Amazon. Si descuidas la página de detalles de tu producto, tu tasa de rebote se disparará y caerás en el olvido de los resultados de búsqueda en el comercio electrónico.
¿Por qué su cliente potencial necesita comprar su producto ahora mismo? ¿Por qué no iba a conseguirla de otro vendedor? ¿Qué hace que su producto sea único? Estas son las preguntas que debe responder en la página de detalles del producto.,
también necesitas optimizar la página de detalles de tu producto porque A9 indexará tus palabras clave y las usará para informar el orden de los resultados de búsqueda. La lógica aquí no es diferente de la lógica detrás del título de su producto: está utilizando palabras clave que hacen que su producto sea relevante para las consultas que los clientes potenciales están buscando.
Palabras Clave de Amazon y tu cuenta de vendedor
quizás hayas oído hablar de «palabras clave ocultas».»Tal vez te has topado con algo llamado «Términos de búsqueda.»Cada una es una referencia a las palabras clave que se le permite ingresar en el backend de su cuenta de vendedor de Amazon.,
a Través de Vendedor Ascensor.
básicamente, las palabras clave ocultas son tu oportunidad de dar a Amazon más información sobre tu producto, información que los consumidores no verán. Para trazar un paralelo a la creación de contenido, el texto alternativo le permite dar a Google más información sobre una imagen para ayudar con la indexación.
una palabra clave oculta se parece mucho al texto alternativo, pero para un producto en lugar de una imagen.
digamos que estás vendiendo calcomanías caseras para parachoques que abogan por el senador Bernie Sanders., A través de su investigación de palabras clave, encuentra que un buen número de usuarios de Amazon buscan la consulta «pegatinas de parachoques para liberales.»Has dedicado el título de tu producto a tu marca, los materiales que utilizas, las dimensiones de las pegatinas y la cantidad. Te gustaría sacar provecho de las búsquedas de accesorios de automóvil de inclinación izquierda, pero no tienes el espacio.
entonces, ¿ahora qué?
usted introduce la palabra clave «pegatinas de parachoques para los liberales» en el backend de su cuenta de vendedor!
tenga en cuenta que, a partir de agosto de 2018, solo tiene 250 caracteres para palabras clave de backend por producto., Evite repetir la información transmitida en el título de su producto y viñetas, ya que hacerlo solo desperdiciará este valioso inmueble.
para ese mismo fin: no uses comas, punto y coma ni ninguna otra puntuación para separar las palabras clave del backend. Esto, al igual que la información repetida, es un desperdicio innecesario de caracteres.
Innecesarios signos de puntuación que hace de este un ejemplo de malas prácticas. Vía AMZDataStudio.
al reducir el límite de caracteres a 250, Amazon ha indicado que está tomando más en serio las palabras clave de backend., La compañía no quiere que los vendedores llenen los campos de caracteres con información irrelevante y nombres de marca de los competidores. Como tal, si dominas tus palabras clave de backend a través de tu catálogo de productos, ¡puedes esperar un impulso considerable en los rankings de búsqueda!
¿Cómo realizo la investigación de palabras clave de Amazon?
si la cada vez más impresionante serie de películas de Misión Imposible nos ha enseñado algo, es que ir Pícaro vale la pena. Si Ethan Hunt rompe el protocolo para salvar el mundo, se deduce que usted debe romper el protocolo para dominar Amazon, ¿verdad?
incorrecto., Ethan Hunt es un héroe de acción ficticio y bajo ninguna circunstancia debes emularlo en tu búsqueda del éxito del comercio electrónico.
si quieres tener éxito en Amazon, debes seguir las reglas. Y eso significa llevar a cabo una investigación de palabras clave.
El objetivo? Para compilar una lista completa de palabras clave para cada producto, maximizando así el número de consultas de búsqueda que activan sus listados de productos y haciendo que su inventario sea lo más visible posible en los resultados de búsqueda de Amazon.
Aquí está cómo.
apunta a productos que complementen tu producto.,
como habrás aprendido en un curso de introducción a la economía, los complementos son productos que los consumidores suelen comprar juntos.
para ponerlo en términos de Amazon: todo lo que ves en «compramos juntos con frecuencia» es un complemento al producto que se muestra en la página de detalles.,
al segmentar los complementos de tu producto—en las viñetas, en la descripción del producto o en las palabras clave ocultas—haces que tu producto sea visible para las personas que no lo están buscando directamente y cuyo comportamiento de búsqueda indica que pueden estar interesadas.
En algunos casos, los complementos son intuitivos. Si vendes mantequilla de maní, por ejemplo, eres muy consciente de que tus clientes potenciales también están en el mercado de la jalea, la pelusa de malvavisco y el pan.
en otros casos, sin embargo, tendrás que investigar un poco., Dirígete a las páginas de detalles de productos de tus competidores y mira qué están comprando los clientes en tándem. Esto te dará una buena idea de los complementos destino.
escriba en la barra de búsqueda de Amazon y mire las sugerencias de palabras clave.
Cuando comienza a introducir una consulta de búsqueda, Amazon sugiere productos que otros consumidores buscan con frecuencia.
Esta es ostensiblemente una herramienta de palabras clave gratuita de amazon por derecho propio, y es una gran táctica porque le brinda una instantánea rápida y gratuita de cómo sus clientes potenciales realmente usan Amazon., Sí, hay herramientas de investigación de palabras clave que te dan toneladas de datos valiosos y en profundidad, y llegaremos a ellos, pero muchos de ellos no son GRATIS.
después de revisar meticulosamente las consultas sugeridas (es decir, ingresar el tipo de producto que vendes seguido de diferentes letras del alfabeto), tendrás una lista sólida de palabras clave iniciales para construir.
mira para qué te estás posicionando en Google.
si vende en un sitio web propio además de Amazon, Este es único para usted.
es más probable que los consumidores comiencen las búsquedas de productos en Amazon que en Google., Para ser precisos, mientras que el 47 por ciento de los compradores en línea comienzan en Amazon, el 35 por ciento comienzan en Google.
a menudo, escucharás esta estadística con la implicación de que Google es el lugar donde las empresas de comercio electrónico van a morir. Pero, sostenga el teléfono
35 por ciento! Eso es millones de compradores en línea. Millones de compradores en línea están buscando activamente productos, incluido el suyo, en Google. Cuando lo piensas de esa manera, incorporar a Google en tu estrategia de investigación de palabras clave suena como una obviedad. Y lo es.,
Use Search Console o una herramienta como SEMrush para ver si su sitio web está obteniendo resultados de primera página para cualquier consulta de búsqueda de alto volumen. Luego, dirígete a esas consultas como palabras clave en tus listados de productos de Amazon y cuenta de vendedor.
Semrush’s organic search position data for nike.com.
Esta es una estrategia doblemente efectiva porque te permite crear conciencia de marca (o producto) con los prospectos que tardan un poco más en convertirse. Imagine esto: un comprador comienza en Google, aterriza en su sitio web y hurga un poco., Luego, unos días después, cuando esté listo para hacer una compra, verá tu producto en los mejores resultados de Amazon. Inmediatamente reconociéndolo de ese sitio impresionante que navegó a principios de la semana, hace clic en su producto y convierte!
Google y Amazon pueden trabajar juntos para su ventaja. ¡Haz que suceda!
Utilice una herramienta de investigación de palabras clave.
por mucho que nos gusten esas estrategias locales, sería tonto no incorporar algún tipo de Herramienta de investigación de palabras clave en tu enfoque.
aquí en WordStream, ofrecemos una herramienta de palabras clave bastante útil, completamente gratuita., Úsalo para tener una idea de cómo los consumidores buscan un producto como el tuyo, con qué frecuencia están realizando estas búsquedas y cuánto desafío será destacar entre tus competidores. Es una apuesta segura que las palabras clave con alto volumen (y alto valor) en Google valdrán la pena segmentar en Amazon.
Planificador de palabras Clave de Google es gratuito para cualquier persona con los Anuncios de Google cuenta. Si abres tu cuenta y navegas hasta el menú desplegable Herramientas, verás el planificador de palabras clave como una opción., A partir de ahí, puedes buscar tantas palabras clave como quieras y ver con qué frecuencia se buscan mensualmente, así como la intensidad de la competencia.
si deseas realizar una investigación específica de Amazon, Keyword Tool tiene un planificador de palabras clave de Amazon. Este planificador de palabras clave utiliza datos de la función de autocompletar o sugerencia de búsqueda de Amazon y genera una lista de palabras clave long tail a tener en cuenta. Sellics también ofrece una herramienta gratuita específica de Amazon llamada Sonar., Con él, puede acceder al volumen de Búsqueda Mensual de Amazon de una palabra clave, así como a las palabras clave relacionadas y los productos relevantes. Gracias a esta última característica, Sonar no es solo una herramienta de investigación, sino una herramienta de investigación competitiva.
ir adelante y tener éxito!
con la estrategia de Investigación de palabras clave de Amazon adecuada y la herramienta de palabras clave de Amazon adecuada, hará que sus productos sean visibles para prospectos más relevantes y de alto valor que nunca. Además, gracias a títulos de productos y páginas de detalles de productos bien optimizados, convertirás esa visibilidad mejorada en clics y conversiones a un ritmo impresionante.,
y también es un bucle de retroalimentación positiva. Una buena ética de investigación de palabras clave produce una mayor visibilidad. Mayor visibilidad y excelentes títulos de productos producen más clics. Más clics y páginas de detalles de productos sobresalientes producen más conversiones. Más conversiones producen rankings de búsqueda más altos,y así sucesivamente.
¿Qué estás esperando? ¡Obtenga ese bucle mágico de éxito de comercio electrónico hoy mismo!