vender su casa puede ser sorprendentemente lento y emocionalmente desafiante, especialmente si nunca lo ha hecho antes. A veces puede sentirse como una invasión de la privacidad porque extraños entrarán en su casa, abrirán sus armarios y gabinetes y hurtarán. Criticarán un lugar que probablemente se haya convertido en algo más que cuatro paredes y un techo para ti, y, para colmo, te ofrecerán menos dinero del que crees que vale tu casa.,
sin experiencia y una transacción compleja y emocional en sus manos, es fácil para los vendedores de casas por primera vez cometer muchos errores. Sin embargo, con un poco de conocimiento puede evitar muchos de estos escollos. Siga leyendo para descubrir cómo vender su casa mientras obtiene el precio más alto posible dentro de un marco de tiempo razonable sin perder la cabeza.
puntos clave
- Mantenga sus emociones bajo control y manténgase enfocado en el aspecto comercial de vender su casa.,
- contratar a un agente puede costar más en comisión, pero puede eliminar muchas de las conjeturas de la venta.
- si decide vender por su cuenta, establezca un precio de venta razonable y tenga en cuenta la época del año.
- Prepárese para la venta, no escatime en los elementos visuales de su anuncio y divulgue cualquier problema con la propiedad.
Emocional
Es fácil obtener emocional sobre la venta de su casa, especialmente la primera., Usted pasó una gran cantidad de tiempo y esfuerzo para encontrar el correcto, ahorró para su pago inicial y muebles, y creó muchos recuerdos. Las personas generalmente tienen problemas para mantener sus emociones bajo control cuando llega el momento de decir adiós.
Creo que es imposible? No lo es. Una vez que decida vender su casa, comience a pensar en usted mismo como un empresario y vendedor en lugar de solo el propietario. De hecho, olvida por completo que eres el dueño de la casa., Al observar la transacción desde una perspectiva puramente financiera, se distanciará de los aspectos emocionales de vender la propiedad.
Además, trata de recordar cómo te sentías cuando comprabas esa casa. La mayoría de los compradores también estarán en un estado emocional. Si usted puede recordar que usted está vendiendo una pieza de propiedad, así como una imagen y un estilo de vida, usted será más probable que poner en el esfuerzo adicional de puesta en escena y hacer algunas remodelaciones menores para obtener el mejor dólar para su casa., Estos cambios en la apariencia no solo ayudarán al precio de venta; también lo ayudarán a crear una distancia emocional porque su hogar se verá menos familiar.
contratar o no contratar a un agente
aunque los agentes de bienes raíces tienen una comisión considerable, generalmente del 5% al 6% del precio de venta de su casa, probablemente no sea una gran idea tratar de vender su casa por su cuenta, especialmente si no lo ha hecho antes. Puede ser tentador, especialmente si ha visto todos esos letreros de» para la venta por el propietario » en el césped frontal de la gente o en internet. Entonces, ¿vale la pena contratar a un agente?,
un buen agente generalmente tiene sus mejores intereses en el corazón. Le ayudarán a establecer un precio de venta justo y competitivo para su casa, aumentando sus probabilidades de una venta rápida. Un agente también puede ayudar a atenuar la emoción del proceso al interactuar con compradores potenciales y eliminar a los pateadores de neumáticos que solo quieren mirar su propiedad pero no tienen intención de hacer una oferta.
Su agente también tendrá más experiencia en la negociación de ventas de casas, ayudándole a obtener más dinero del que podría por su cuenta., Y si surge algún problema durante el proceso, y lo hacen comúnmente, un profesional experimentado estará allí para manejarlo por usted. Finalmente, los agentes están familiarizados con todo el papeleo y los escollos involucrados en las transacciones de bienes raíces y pueden ayudar a asegurarse de que el proceso transcurra sin problemas. Esto significa que no habrá retrasos o fallos en el trato.
después de leer todo esto, ¿realmente debería contratar a un agente? Sólo tú puedes decidir.
qué hacer si no utiliza un agente de bienes raíces
por lo que ha decidido no contratar a un agente., Está bien, porque no es como si no se pudiera hacer. Hay personas que venden sus propias casas con éxito. Recuerde, sin embargo, usted necesitará hacer su investigación primero—en propiedades vendidas recientemente en su área y propiedades actualmente en el mercado—para determinar un precio de venta atractivo. Tenga en cuenta que la mayoría de los precios de las casas tienen en cuenta la Comisión de un agente, por lo que es posible que tenga que descontar su precio como resultado.,
usted será responsable de su propio marketing, así que asegúrese de obtener su casa en el servicio de listado múltiple (MLS) en su área geográfica para llegar al mayor número de compradores. Como no tiene agente, usted será el que muestre la casa y negocie la venta con el agente del comprador, lo que puede consumir mucho tiempo, estresante y emocional para algunas personas.
ya que está renunciando a un agente, considere contratar a un abogado de bienes raíces para ayudarlo con los puntos más finos de la transacción y el proceso de depósito en garantía., Incluso con los honorarios de un abogado, vender una casa usted mismo puede ahorrarle miles. Sin embargo, si el comprador tiene un agente, esperará ser compensado. Este costo generalmente es cubierto por el vendedor, por lo que aún tendrá que pagar del 1% al 3% del precio de venta de la casa al agente del comprador.
establecer un precio poco realista
ya sea que trabaje con un agente o lo haga solo, establecer el precio de venta correcto es clave. Recuerde el análisis comparativo de mercado que usted o su agente hizo cuando compró su casa para determinar un precio de oferta justo?, Los compradores también harán esto por su casa, por lo que como vendedor debe estar un paso por delante de ellos.
Usted puede pensar que su casa vale más, pero recuerda que para establecer un precio realista basado en hogares comparables en el área.
sin una burbuja inmobiliaria, las casas con precios excesivos generalmente no se venden. En una encuesta realizada por el sitio web informativo de venta de casas HomeLight.com, el 70% de los agentes de bienes raíces dijeron que el sobreprecio es el error número uno que cometen los vendedores., No se preocupe demasiado por establecer un precio que esté en el lado bajo, porque en teoría esto generará múltiples ofertas y pujará el precio hasta el valor real de mercado de la casa. De hecho, subestimar el precio de su casa puede ser una estrategia para generar interés adicional en su anuncio, y siempre puede rechazar una oferta que sea demasiado baja.
esperando el precio de Venta
cualquier comprador inteligente negociará, y si desea completar la venta, es posible que tenga que jugar a la pelota., La mayoría de la gente quiere poner sus casas en una lista a un precio que atraiga a los compradores sin dejar espacio para las negociaciones, lo contrario de la estrategia de precios bajos descrita anteriormente. Esto puede funcionar, permitiendo que el comprador sienta que está obteniendo un buen valor mientras que le permite obtener la cantidad de dinero que necesita de la venta.
por supuesto, si usted termina con más o menos que su precio de venta probablemente dependerá no solo de su estrategia de precios, sino también de si usted está en un mercado de compradores o un mercado de vendedores y lo bien que ha organizado y modernizado su casa.,
vender durante los meses de invierno
Lo creas o no, realmente hay un momento adecuado para vender durante el año. El invierno, especialmente alrededor de las vacaciones, es típicamente una época lenta del año para las ventas de casas. La gente está ocupada con compromisos sociales, y el clima frío en gran parte del país hace que sea más atractivo quedarse en casa. Debido a que es probable que menos compradores estén buscando, puede tomar más tiempo vender su casa y es posible que no obtenga tanto dinero., Sin embargo, usted puede tomar algún consuelo en saber que si bien no puede haber tantos compradores activos, tampoco habrá tantos vendedores competidores, que a veces puede trabajar a su ventaja.
Es mejor esperar. Salvo circunstancias atenuantes que lo obliguen a vender durante el invierno o los días festivos, considere la posibilidad de hacer una lista cuando el clima comience a calentarse. La gente suele estar lista y dispuesta a comprar una casa cuando hace más calor.,
escatimar en fotos de listado
como tantos compradores buscan casas en línea en estos días, y muchas de esas casas tienen fotos, te estarás haciendo un flaco favor si no tienes ninguna imagen de tu casa. Al mismo tiempo, hay tantas fotos pobres de casas en venta que si hace un buen trabajo, distinguirá su anuncio y ayudará a generar interés adicional.
Las buenas fotos deben ser nítidas y claras y tomarse durante el día cuando hay mucha luz natural disponible. Deben mostrar los mejores activos de su casa., Considere usar una lente gran angular si es posible—esto le permite dar a los compradores potenciales una mejor idea de cómo se ven las habitaciones enteras. Idealmente, contrata a un fotógrafo profesional de bienes raíces para obtener resultados de alta calidad en lugar de dejar que tu agente tome instantáneas en un teléfono.
y no te detengas en las fotos. Considere agregar un recorrido en video o una vista de 360 grados para mejorar aún más su anuncio. Esto se puede hacer fácilmente con cualquier teléfono inteligente. Ciertamente puede atraer a más compradores potenciales a caminar a través de sus puertas para presentaciones., Incluso puede obtener más ofertas si les da un paseo introductorio de su propiedad.
no tener un seguro adecuado
Es posible que su prestamista le haya requerido que adquiera una póliza de seguro para Propietarios de viviendas. Si no, querrá asegurarse de que está asegurado en caso de que un espectador tenga un accidente en las instalaciones e intente demandarlo por daños y perjuicios., También desea asegurarse de que no haya peligros obvios en la propiedad o que tome medidas para mitigarlos (mantener a los hijos de los compradores potenciales lejos de su piscina y sacar a su perro de la casa durante las exhibiciones, por ejemplo).
Ocultar problemas importantes
¿cree que puede salirse con la suya ocultando problemas importantes con su propiedad? Cualquier problema será descubierto durante la inspección del comprador. Usted tiene tres opciones para hacer frente a cualquier problema., Solucione el problema con anticipación, ponga el precio de la propiedad por debajo del valor de mercado para explicarlo, o enumere la propiedad a un precio normal y ofrezca al comprador un crédito para solucionar el problema.
recuerde: si no soluciona el problema de antemano, puede eliminar un buen número de compradores que desean una casa llave en mano. Tener su casa inspeccionada antes de la lista es una buena idea si desea evitar sorpresas costosas una vez que la casa está bajo contrato. Además, muchos estados tienen reglas de divulgación., Algunos requieren que los vendedores revelen los problemas conocidos sobre sus casas si los compradores preguntan directamente, mientras que otros decretan que los vendedores deben revelar voluntariamente ciertos problemas.
No prepararse para la venta
los vendedores que no limpian y escenifican sus casas tiran el dinero por el desagüe. No se preocupe si no puede permitirse contratar a un profesional. Hay muchas cosas que puedes hacer por tu cuenta. No hacer estas cosas puede reducir su precio de venta y también puede evitar que obtenga una venta en absoluto., Si no ha atendido a problemas menores, como un pomo roto o un grifo que gotea, un comprador potencial puede preguntarse si la casa tiene problemas más grandes y costosos que tampoco se han abordado.
tenga un amigo o un agente, alguien con un par de ojos frescos, señale las áreas de su hogar que necesitan trabajo. Debido a su familiaridad con el hogar, puede ser inmune a sus puntos problemáticos. Despejar, limpiar a fondo, poner una capa fresca de pintura en las paredes y deshacerse de los olores también le ayudará a causar una buena impresión en los compradores.,
No acomodar a los compradores
Si alguien quiere ver su casa, debe acomodarlos, incluso si le molesta. Y sí, tienes que limpiar y ordenar la casa antes de cada visita. Un comprador no sabrá ni le importará si su casa estaba limpia la semana pasada. Es mucho trabajo, pero concéntrate en el premio.
vender a Compradores no calificados
es más que razonable esperar que un comprador traiga una carta de aprobación previa de un prestamista hipotecario o prueba de fondos(POF) para compras en efectivo para demostrar que tiene el dinero para comprar la casa., La firma de un contrato con un comprador puede estar supeditada a la venta de su propia propiedad, lo que puede ponerlo en un serio aprieto si necesita Cerrar para una fecha en particular.
El resultado final
aprender a vender una casa es crucial. Asegúrese de prepararse mental y financieramente para escenarios menos que ideales, incluso si no comete ninguno de estos errores. La casa puede estar en el mercado por mucho más tiempo de lo esperado, especialmente en un mercado en declive., Si no puede encontrar un comprador a tiempo, puede terminar tratando de pagar dos hipotecas, tener que alquilar su casa hasta que pueda encontrar un comprador, o, en situaciones extremas, en ejecución hipotecaria. Sin embargo, si evita los costosos errores que se enumeran aquí, estará muy lejos de poner su mejor pie hacia adelante y lograr esa venta lucrativa y sin fisuras que todo vendedor de casas espera.,