Der Verkauf Ihres Hauses kann überraschend zeitaufwändig und emotional herausfordernd sein, insbesondere wenn Sie es noch nie zuvor getan haben. Manchmal kann es sich wie eine Verletzung der Privatsphäre anfühlen, weil Fremde in Ihr Haus kommen, Ihre Schränke und Schränke öffnen und herumstochern. Sie werden einen Ort kritisieren, der wahrscheinlich mehr als nur vier Wände und ein Dach für Sie geworden ist, und um das Ganze abzurunden, werden sie Ihnen weniger Geld anbieten, als Sie denken, dass Ihr Zuhause wert ist.,

Ohne Erfahrung und eine komplexe, emotionale Transaktion an Ihren Händen ist es für Erstverkäufer leicht, viele Fehler zu machen. Mit ein wenig Know-how können Sie jedoch viele dieser Fallstricke vermeiden. Lesen Sie weiter, um herauszufinden, wie Sie Ihr Haus verkaufen und gleichzeitig den höchstmöglichen Preis innerhalb eines angemessenen Zeitraums erzielen, ohne den Verstand zu verlieren.

Emotional werden

Es ist leicht, emotional zu werden, wenn Sie Ihr Haus verkaufen, insbesondere Ihr erstes., Sie haben viel Zeit und Mühe aufgewendet, um das richtige zu finden, für Ihre Anzahlung und Möbel gespart und viele Erinnerungen geschaffen. Menschen haben im Allgemeinen Probleme, ihre Gefühle in Schach zu halten, wenn es Zeit ist, sich zu verabschieden.

Denken Sie, es ist unmöglich? Es ist nicht. Sobald Sie sich entscheiden, Ihr Haus zu verkaufen, Denken Sie an sich selbst als Unternehmer und Verkäufer und nicht nur als Hausbesitzer. In der Tat, vergiss ganz, dass du der Hausbesitzer bist., Wenn Sie die Transaktion aus rein finanzieller Sicht betrachten, distanzieren Sie sich von den emotionalen Aspekten des Verkaufs der Immobilie.

Versuchen Sie sich auch daran zu erinnern, wie Sie sich beim Einkaufen für dieses Haus gefühlt haben. Die meisten Käufer werden auch in einem emotionalen Zustand. Wenn Sie sich daran erinnern können, dass Sie ein Stück Eigentum sowie ein Bild und einen Lebensstil verkaufen, werden Sie eher den zusätzlichen Aufwand für die Inszenierung und einige kleinere Umbauten in Kauf nehmen, um Top-Dollar für Ihr Zuhause zu erhalten., Diese Änderungen im Aussehen werden nicht nur den Verkaufspreis helfen; sie werden Ihnen auch helfen, emotionale Distanz zu schaffen, weil Ihr Haus weniger vertraut aussehen wird.

Um einen Agenten einzustellen oder nicht zu beauftragen

Obwohl Immobilienmakler eine hohe Provision verlangen—normalerweise 5% bis 6% des Verkaufspreises Ihres Hauses—Es ist wahrscheinlich keine gute Idee, zu versuchen, Ihr Haus selbst zu verkaufen, besonders wenn Sie es noch nicht getan haben. Es kann verlockend sein, besonders wenn Sie all diese“ for sale by Owner “ – Schilder auf den Rasenflächen oder im Internet gesehen haben. Lohnt es sich also, einen Agenten einzustellen?,

Ein guter Agent hat im Allgemeinen Ihre Interessen am Herzen. Sie helfen Ihnen dabei, einen fairen und wettbewerbsfähigen Verkaufspreis für Ihr Zuhause festzulegen und Ihre Chancen auf einen schnellen Verkauf zu erhöhen. Ein Agent kann auch dazu beitragen, die Emotionen des Prozesses zu mildern, indem er mit potenziellen Käufern interagiert und Reifenkicker eliminiert, die nur Ihre Immobilie betrachten möchten, aber nicht die Absicht haben, ein Angebot zu machen.

Ihr Agent hat auch mehr Erfahrung in der Verhandlung von Hausverkäufen und hilft Ihnen, mehr Geld zu bekommen, als Sie alleine könnten., Und wenn während des Prozesses Probleme auftreten—und das tun sie normalerweise -, ist ein erfahrener Fachmann für Sie da. Schließlich sind die Agenten mit dem gesamten Papierkram und den Fallstricken bei Immobilientransaktionen vertraut und können sicherstellen, dass der Prozess reibungslos verläuft. Dies bedeutet, dass es keine Verzögerungen oder Störungen im Geschäft geben wird.

Nachdem Sie all dies gelesen haben, sollten Sie wirklich einen Agenten einstellen? Nur Sie können entscheiden.

Was tun, wenn Sie keinen Immobilienmakler verwenden

Sie haben also beschlossen, keinen Agenten einzustellen., Das ist in Ordnung, weil es nicht so ist, wie es nicht gemacht werden kann. Es gibt Menschen, die ihre eigenen Häuser erfolgreich verkaufen. Denken Sie jedoch daran, dass Sie zuerst recherchieren müssen—über kürzlich verkaufte Immobilien in Ihrer Nähe und Immobilien, die derzeit auf dem Markt sind—, um einen attraktiven Verkaufspreis zu ermitteln. Beachten Sie, dass bei den meisten Immobilienpreisen die Provision eines Agenten berücksichtigt wird, sodass Sie möglicherweise Ihren Preis senken müssen.,

Sie sind für Ihr eigenes Marketing verantwortlich, also stellen Sie sicher, dass Sie Ihr Zuhause auf dem Multiple Listing Service (MLS) in Ihrem geografischen Gebiet finden, um die größte Anzahl von Käufern zu erreichen. Da Sie keinen Agenten haben, werden Sie derjenige sein, der das Haus zeigt und den Verkauf mit dem Agenten des Käufers verhandelt, was für manche Menschen zeitaufwendig, stressig und emotional sein kann.

Da Sie auf einen Agenten verzichten, sollten Sie einen Immobilienanwalt einstellen, der Ihnen bei den Feinheiten der Transaktion und des Treuhandprozesses hilft., Selbst mit Anwaltsgebühren kann der Verkauf eines Eigenheims Tausende sparen. Wenn der Käufer jedoch einen Agenten hat, erwarten sie eine Entschädigung. Diese Kosten werden in der Regel vom Verkäufer gedeckt, sodass Sie immer noch 1% bis 3% des Verkaufspreises des Eigenheims an den Agenten des Käufers zahlen müssen.

Einen unrealistischen Preis festlegen

Egal, ob Sie mit einem Agenten arbeiten oder alleine gehen, die richtige Preisvorstellung ist der Schlüssel. Erinnern Sie sich an die vergleichende Marktanalyse, die Sie oder Ihr Agent durchgeführt haben, als Sie Ihr Haus gekauft haben, um einen fairen Angebotspreis zu ermitteln?, Käufer werden dies auch für Ihr Zuhause tun, also sollten Sie als Verkäufer ihnen einen Schritt voraus sein.

In einer Immobilienblase verkaufen überteuerte Häuser im Allgemeinen nicht. In einer Umfrage von der Informations Home Sale Website durchgeführt HomeLight.com, 70% der Immobilienmakler sagten, dass Überteuerungen der Fehler Nummer eins sind, den Verkäufer machen., Sorgen Sie sich nicht zu sehr darum, einen Preis festzulegen, der auf der niedrigen Seite liegt, da dies theoretisch mehrere Angebote generiert und den Preis auf den tatsächlichen Marktwert des Hauses erhöht. Tatsächlich kann die Unterbewertung Ihres Hauses eine Strategie sein, um zusätzliches Interesse an Ihrem Angebot zu wecken, und Sie können immer ein zu niedriges Angebot ablehnen.

Erwarten Sie den Preis

Jeder intelligente Käufer verhandelt, und wenn Sie den Verkauf abschließen möchten, müssen Sie möglicherweise Ball spielen., Die meisten Menschen möchten ihre Häuser zu einem Preis auflisten, der Käufer anzieht und gleichzeitig Raum für Verhandlungen lässt—das Gegenteil der oben beschriebenen Unterbewertungsstrategie. Dies kann funktionieren, So dass der Käufer das Gefühl hat, ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis zu erzielen, während Sie den Geldbetrag erhalten, den Sie für den Verkauf benötigen.

Natürlich hängt es nicht nur von Ihrer Preisstrategie ab, ob Sie mehr oder weniger als Ihren Angebotspreis erhalten, sondern auch davon, ob Sie sich auf einem Käufermarkt oder einem Verkäufermarkt befinden und wie gut Sie Ihr Zuhause inszeniert und modernisiert haben.,

Verkauf in den Wintermonaten

Ob Sie es glauben oder nicht, es gibt wirklich einen richtigen Zeitpunkt, um im Laufe des Jahres zu verkaufen. Winter, vor allem um die Feiertage, ist in der Regel eine langsame Zeit des Jahres für Hausverkäufe. Die Menschen sind mit sozialen Engagements beschäftigt, und das kalte Wetter in weiten Teilen des Landes macht es attraktiver, nur zu Hause zu bleiben. Da weniger Käufer wahrscheinlich suchen, kann es länger dauern, Ihr Haus zu verkaufen, und Sie können nicht so viel Geld bekommen., Sie können sich jedoch trösten, wenn Sie wissen, dass es zwar nicht so viele aktive Käufer gibt, aber auch nicht so viele konkurrierende Verkäufer, die manchmal zu Ihrem Vorteil arbeiten können.

Sie können besser warten. Abgesehen von mildernden Umständen, die Sie dazu zwingen können, im Winter oder in den Ferien zu verkaufen, sollten Sie dies in Betracht ziehen, wenn sich das Wetter zu erwärmen beginnt. Die Menschen sind in der Regel bereit und bereit, ein Haus zu kaufen, wenn es wärmer ist.,

Sparen Sie beim Auflisten von Fotos

Da heutzutage so viele Käufer online nach Häusern suchen und so viele dieser Häuser Fotos haben, werden Sie sich selbst tun ein echter schlechter Dienst, wenn Sie keine Bilder von Ihrem Zuhause haben. Zur gleichen Zeit, es gibt so viele schlechte Fotos von Häusern zum Verkauf, dass, wenn Sie einen guten Job machen, es wird Ihr Angebot auseinander setzen und dazu beitragen, zusätzliches Interesse zu erzeugen.

Gute Fotos sollten gestochen scharf und klar sein und tagsüber aufgenommen werden, wenn viel natürliches Licht zur Verfügung steht. Sie sollten die besten Vermögenswerte Ihres Hauses präsentieren., Erwägen Sie, wenn möglich ein Weitwinkelobjektiv zu verwenden—so können Sie potenziellen Käufern eine bessere Vorstellung davon geben, wie ganze Räume aussehen. Stellen Sie im Idealfall einen professionellen Immobilienfotografen ein, um qualitativ hochwertige Ergebnisse zu erzielen, anstatt Ihren Agenten nur Schnappschüsse auf einem Telefon machen zu lassen.

Und halten Sie nicht nur bei Fotos an. Erwägen Sie, eine Videotour oder eine 360-Grad-Ansicht hinzuzufügen, um Ihren Eintrag weiter zu verbessern. Dies kann leicht mit jedem Smartphone erfolgen. Sie können sicherlich mehr potenzielle Käufer dazu verleiten, zur Schau durch Ihre Türen zu gehen., Sie können sogar mehr Angebote erhalten, wenn Sie ihnen einen einführenden Spaziergang durch Ihre Immobilie geben.

Nicht ordnungsgemäß versichert

Ihr Kreditgeber hat möglicherweise den Abschluss einer Hausbesitzerversicherung verlangt. Wenn nicht, sollten Sie sicherstellen, dass Sie versichert sind, falls ein Zuschauer einen Unfall auf dem Gelände hat und versucht, Sie auf Schadenersatz zu verklagen., Sie möchten auch sicherstellen, dass keine offensichtlichen Gefahren auf dem Grundstück bestehen oder dass Sie Schritte unternehmen, um diese zu mildern (z. B. die Kinder potenzieller Käufer von Ihrem Pool fernzuhalten und Ihren Hund während der Vorführungen aus dem Haus zu holen).

Große Probleme verbergen

Denken Sie, Sie können große Probleme mit Ihrer Immobilie verbergen? Jedes Problem wird während der Inspektion des Käufers aufgedeckt. Sie haben drei Möglichkeiten, mit Problemen umzugehen., Entweder beheben Sie das Problem im Voraus, bewerten Sie die Immobilie unter dem Marktwert, um sie zu berücksichtigen, oder listen Sie die Immobilie zu einem normalen Preis auf und bieten Sie dem Käufer einen Kredit an, um das Problem zu beheben.

Denken Sie daran: Wenn Sie das Problem nicht im Voraus beheben, können Sie eine ganze Reihe von Käufern eliminieren, die ein schlüsselfertiges Zuhause wünschen. Ihr Haus vor der Auflistung inspiziert zu haben, ist eine gute Idee, wenn Sie teure Überraschungen vermeiden möchten, sobald das Haus unter Vertrag steht. Darüber hinaus haben viele Staaten Offenlegungsregeln., Einige verlangen von Verkäufern, bekannte Probleme über ihre Häuser offenzulegen, wenn Käufer direkt fragen, während andere verlangen, dass Verkäufer bestimmte Probleme freiwillig offenlegen müssen.

Nicht Vorbereitung für den Verkauf

Verkäufer, die nicht sauber und Bühne ihre Häuser werfen Geld in den Abfluss. Keine Sorge, wenn Sie es sich nicht leisten können, einen Profi einzustellen. Es gibt viele Dinge, die Sie alleine tun können. Wenn Sie diese Dinge nicht tun, kann dies Ihren Verkaufspreis senken und Sie möglicherweise auch daran hindern, überhaupt einen Verkauf zu erhalten., Wenn Sie sich nicht um kleinere Probleme wie eine kaputte Türklinke oder einen tropfenden Wasserhahn gekümmert haben, kann sich ein potenzieller Käufer fragen, ob das Haus größere, kostspieligere Probleme hat, die ebenfalls nicht behoben wurden.

Lassen Sie einen Freund oder einen Agenten, jemanden mit einem frischen Augenpaar, auf Bereiche Ihres Hauses hinweisen, die Arbeit benötigen. Aufgrund Ihrer Vertrautheit mit dem Haus können Sie immun gegen seine Problemstellen sein. Das Stottern, gründliche Reinigung, Auftragen eines frischen Anstrichs an den Wänden und das Entfernen von Gerüchen helfen Ihnen auch dabei, einen guten Eindruck bei den Käufern zu hinterlassen.,

Käufer nicht aufnehmen

Wenn jemand Ihr Haus sehen möchte, müssen Sie es unterbringen, auch wenn es Ihnen unangenehm ist. Und ja, Sie müssen das Haus vor jedem einzelnen Besuch reinigen und aufräumen. Ein Käufer wird es nicht wissen oder sich darum kümmern, ob Ihr Haus letzte Woche sauber war. Es ist eine Menge Arbeit, aber konzentriere dich auf den Preis.

Verkauf an unqualifizierte Käufer

Es ist mehr als vernünftig zu erwarten, dass ein Käufer ein Vorab-Genehmigungsschreiben eines Hypothekarkreditgebers oder einen Geldnachweis(POF) für Bareinkäufe mitbringt, um zu zeigen, dass er das Geld hat, um das Haus zu kaufen., Die Unterzeichnung eines Vertrags mit einem Käufer kann vom Verkauf seiner eigenen Immobilie abhängen, was Sie in eine ernsthafte Gefahr bringen kann, wenn Sie bis zu einem bestimmten Datum schließen müssen.

Das Endergebnis

Es ist entscheidend zu lernen, wie man ein Haus verkauft. Stellen Sie sicher, dass Sie sich mental und finanziell auf weniger als ideale Szenarien vorbereiten, auch wenn Sie keinen dieser Fehler machen. Das Haus kann auf dem Markt viel länger sitzen, als Sie erwarten, vor allem in einem rückläufigen Markt., Wenn Sie nicht rechtzeitig einen Käufer finden können, können Sie am Ende versuchen, zwei Hypotheken zu bezahlen, müssen Ihr Haus vermieten, bis Sie einen Käufer finden können, oder, in schlimmen Situationen, in Abschottung. Wenn Sie jedoch die hier aufgeführten kostspieligen Fehler vermeiden, sind Sie weit davon entfernt, Ihren besten Fuß nach vorne zu setzen und diesen nahtlosen, lukrativen Verkauf zu erreichen, auf den jeder Hausverkäufer hofft.,