“ Ich habe eine großartige Idee für ein Unternehmen. Aber ich habe kein Geld, um es anzufangen.“Dieser Satz ist etwas, das ich immer wieder gehört habe . . . und wieder von Studenten, Freunden und manchmal sogar Kollegen. Es stimmt zwar, dass eine großzügige Kreditlinie, ein Investorenteam oder ein Onkel mit tiefen Taschen die Gründung eines Unternehmens erleichtern können, aber kein Geld zu haben, ist keine Entschuldigung. Wenn Sie sicher sind, dass Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung haben, die Sie möchten, lassen Sie sich nicht von dem Mangel an Kapital von Ihren Geschäftszielen abhalten., Indem Sie schwenken, es herausschleifen, kreativ werden und sich differenzieren, können Sie Ihren Weg zu einem erfolgreichen Geschäft ebnen.
1. Pivot. Verwenden Sie Dienste, um Cashflow zu generieren und ein produktbasiertes Geschäft zu finanzieren.
Die Gründung eines serviceorientierten Unternehmens ist einfach: Zuerst erbringen Sie Dienstleistungen und dann sammeln Sie Geld. Aber ein produktbasiertes Geschäft erfordert oft erhebliches Kapital im Vorfeld, um es zum Laufen zu bringen. Wenn Sie sich in dieser Situation befinden, sollten Sie Dienstleistungen verkaufen, um Cashflow zu generieren und Mittel für ein produktbasiertes Geschäft aufzubauen.,
Mein aktuelles Unternehmen, Outbox Systems, begann so. Wir wollten zwei Softwareanwendungen verbinden, aber wir hatten nicht das Kapital, um die Integration aufzubauen. Da ich wusste, dass wir Geld generieren mussten, um unsere Produktentwicklung zu finanzieren, wandte ich mich an den Partnerkanal von AtTask und fragte, ob ich eine Softwareintegration für sie erstellen könnte. Zufällig musste ein AtTask-Kunde von Enterprise AtTask AtTask und Salesforce integrieren und war bereit, 125 US-Dollar pro Stunde für den Aufbau der Integration zu zahlen. Dann drehten wir uns um und verkauften das Produkt an andere weiter., Ein typischer Tech-Unternehmer denkt: „Geld sammeln, Software bauen.“Aber wir haben das Modell auf den Kopf gestellt und im Wesentlichen das Unternehmen dazu gebracht, uns bei der Entwicklung von geistigem Eigentum für unser Geschäft zu helfen.
2. Mahlen Sie es aus. Es gibt keinen Ersatz für Schweiß.
Manchmal muss man in die Schützengräben steigen und es schaffen. Während der ersten zwei Geschäftsjahre in meiner früheren Firma, PC Care Support, klopfte ich an Türen, arbeitete an meinem eigenen Stand und schloss meine eigenen Geschäfte., Ich stellte einen Tisch an der Business School des örtlichen Colleges auf, stellte fünf College-Studenten ein, um ausschließlich im Auftrag zu arbeiten, und klopfte 7-8 Stunden pro Tag an die Türen der Leute, um Geschäfte zu machen. Für diese zwei Jahre erhielt ich keinen Gehaltsscheck. Aber ich glaubte an meinen Dienst, und ich glaubte, wir könnten erfolgreich sein. Ich war, wie der Milliardärsunternehmer Elon Musk sagte: „Die Hölle wollte, dass es funktioniert.“Die harte Arbeit hat sich schließlich ausgezahlt.
3. Werde kreativ. Finanzierungsquellen gibt es überall.,
Die traditionelle Philosophie des Unternehmertums schreibt vor, dass Sie, um erfolgreich zu sein, an einer Sache festhalten und nicht davon abweichen sollten. Aber verzweifelte Zeiten erfordern verzweifelte Maßnahmen. Wenn Sie Probleme haben, Zugang zu Geldern zu finden, können Sie eine Reihe kreativer Dinge tun, z. B. Folgendes:
Verwenden Sie aktuelle Ressourcen auf neue Weise. Wie die meisten jungen Unternehmen stießen wir bei PC Care Support auf eine Cashflow-Krise. Wir hatten ungefähr 50 Mitarbeiter und wollten die Arbeitsplätze aller schützen., Wir haben uns alle Abteilungen und die Fähigkeiten unserer Mitarbeiter angesehen, um zu sehen, wo wir Einnahmen generieren können. Einige Mitarbeiter des technischen Supports traten auf und boten an, Software für andere Kunden zu entwickeln. Dann boten einige in der Marketingabteilung an, Websites zu entwickeln. Wir haben unserer Dienstleistungssuite Website-und Softwareentwicklung hinzugefügt und einen Vertrag mit Nationwide Insurance abgeschlossen, der das Unternehmen in drei Monaten vom negativen Cashflow auf 15% Nettogewinn pro Monat brachte., Dies hat Investoren für unser Unternehmen interessiert und es uns ermöglicht, das Geld zu haben, das wir brauchten, um zu unseren Kerndienstleistungen zurückzukehren.
Holen Sie sich eine Kreditlinie. Es ist nicht ungewöhnlich, dass sich die meisten Startup-Unternehmen auf eine Kreditlinie verlassen. Die American Express Plum Card bietet beispielsweise eine 60-Tage-Zahlungsfrist anstelle einer typischen 30-Tage-Zahlungsfrist. Einige Banken oder Kreditinstitute bieten Kredite an, die Wachstum in den frühen Geschäftsphasen ermöglichen sollen. Ein Wort der Vorsicht: Um nicht in Schulden stecken zu bleiben, wenn Sie versuchen, ein Geschäft zu erweitern, halten Sie Einkäufe auf ein Minimum.
Verwenden Sie einen Inkubator., Wenn Sie glauben, dass Sie eine solide Idee und einen praktikablen Geschäftsplan haben, sollten Sie einen Gründerzentrum in Betracht ziehen. Nach der Annahme bieten diese Programme eine Finanzierung, die speziell für die finanzielle Unterstützung eines Startup-Unternehmens entwickelt wurde. Manchmal bieten sie Büroräume oder gemeinsame Verwaltungsdienste an. Die meisten Inkubationsprogramme werden von lokalen oder regionalen Organisationen für wirtschaftliche Entwicklung gesponsert, und einige werden von Hochschulen und Universitäten gesponsert.
Finden Sie einen Beschleuniger. Diese sind ähnlich wie Inkubatoren, dass sie entworfen sind, um Mittel bereitzustellen., Ein Beschleuniger erwartet jedoch eine schnelle Reaktion auf seine Investitionen. Wenn Sie bereit und bereit sind, schnell auf den Markt zu kommen, ist dies eine großartige Option.
Crowdfunding. Crowdfunding-Plattformen verändern das Gesicht des Kapitals, egal ob Sie ein Technologieunternehmen aufbauen, einen Film drehen oder Schmuck verkaufen. Kickstarter und andere Crowdfunding-Plattformen ermöglichen es der Öffentlichkeit, einen kleinen Prozentsatz des Geldes als Gegenleistung für ein zukünftiges Buy-In zu investieren.
4. Differenzieren Sie sich. Kleine Dinge machen einen großen Unterschied.
Sobald Sie eine Million Dollar Umsatz erzielen, steigen Ihre Finanzierungschancen exponentiell., Banken zum Beispiel betrachten die Finanzierung streng aus dieser Perspektive. Banken ist es egal, was für ein Unternehmen Sie sind—sie schauen sich einfach Ihre Gewinn-und Verlustrechnung an und treffen eine Entscheidung. Wenn Sie ein profitables Unternehmen mit einer Million Umsatz und einem guten persönlichen Kredit-Score sind, besteht eine gute Chance, dass eine Bank Ihnen bis zu 200.000 US-Dollar leiht.
Wenn Sie Einnahmen erzielen, aber einen zusätzlichen Schub benötigen, um die Millionen-Dollar-Marke zu erreichen, sollten Sie alle möglichen Möglichkeiten in Betracht ziehen, wie sich Ihr Unternehmen unterscheiden kann. Haben Sie ein Verpflichtungsschreiben eines namhaften Investors?, Haben Sie Einnahmen oder einen Vertrag, um Einnahmen zu erzielen? Haben Sie wertvolles geistiges Eigentum mit dem Potenzial, Einnahmen zu generieren? Unterscheidungen wie diese können den Unterschied zwischen Finanzierung und übersehen von Investoren und Kreditgebern machen.
Der einzige wirkliche Weg, um Einnahmen für Ihr Unternehmen zu generieren, besteht darin, die Ärmel hochzukrempeln und an die Arbeit zu gehen. Trotz allem, was andere Ihnen vielleicht sagen, gibt es keine einfache Abkürzung, um zu profitieren., Aber wenn Sie sicher sind, dass Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung haben, die die Leute wollen, können Sie Ihren Weg nach oben antreiben, indem Sie schwenken, es herausschleifen, kreativ werden und sich differenzieren.