Wenn Sie planen, Headcount hinzuzufügen, geben Sie die Anzahl der Mitarbeiter, ihre Berufsbezeichnungen und wann Sie planen, sie ins Team zu bringen.

Zielmarkt

Egal, ob Sie Ihren ersten Verkaufsplan oder Ihren fünfzehnten schreiben, es ist entscheidend, Ihre Zielgruppe zu kennen. Wie sehen Ihre besten Kunden aus? Gehören sie alle zu einer bestimmten Branche? Eine bestimmte Größe überschreiten? Kampf mit der gleichen Herausforderung?

Denken Sie daran, dass Sie möglicherweise unterschiedliche Käuferpersönlichkeiten für verschiedene Produkte haben., Zum Beispiel könnten HubSpot-Verkäufer in erster Linie Marketing-Software an CMOs und Vertriebssoftware an Vertriebsleiter verkaufen.

Dieser Abschnitt Ihres Verkaufsplans kann sich auch im Laufe der Zeit dramatisch ändern, wenn sich Ihre Lösung und Strategie weiterentwickelt und Sie eine produktmarktgerechte Lösung finden. Ganz am Anfang, als Ihr Produkt in den Kinderschuhen steckte und Ihre Preise niedrig waren, haben Sie möglicherweise Erfolg beim Verkauf an Startups gefunden. Jetzt, da das Produkt viel robuster ist und Sie den Preis erhöht haben, passen mittelständische Unternehmen wahrscheinlich besser. Deshalb ist es wichtig, Ihre Personas konsequent zu überprüfen und zu aktualisieren.,

Werkzeuge, Software und Ressourcen

Sie sollten auch eine Beschreibung Ihrer Ressourcen angeben. Welche CRM-Software planen Sie zu verwenden? Haben Sie ein budget für verkaufswettbewerbe und incentives?

Hier legen Sie fest, welche Tools Ihre Vertriebsmitarbeiter verwenden sollten, um in ihren Jobs erfolgreich zu sein (z. B. Schulungen, Dokumentation, Tools zur Verkaufserlaubnis usw.).).

Positionierung

Benennen Sie jetzt Ihre Konkurrenten. Erklären Sie, wie sich Ihre Produkte vergleichen lassen, wo ihre stärker sind als Ihre und umgekehrt. Darüber hinaus diskutieren ihre Preise im Vergleich zu Ihnen.,

Sie sollten auch Markttrends diskutieren. Wenn Sie ein SaaS-Unternehmen sind, sollten Sie beachten, dass vertikale spezifische Software immer beliebter wird. Wenn Sie Anzeigen verkaufen, erwähnen Sie den Anstieg der programmatischen mobilen Werbung. Versuchen Sie vorherzusagen, wie sich diese Änderungen auf Ihr Unternehmen auswirken.

Marketingstrategie

Beschreiben Sie in diesem Abschnitt Ihre Preise und alle Aktionen, die Sie ausführen möchten. Welche wichtigen Maßnahmen werden Sie ergreifen, um die Markenbekanntheit zu steigern und Leads zu generieren? Beachten Sie die Auswirkungen auf den Umsatz.

Hier ist eine Scheinversion:

• Produkt A: Erhöhung des Preises von $ 40 auf $ 45 am Feb., 2 (2% Reduzierung des monatlichen Umsatzes)
• Produkt B: Kostenloses Upgrade, wenn Sie einen anderen Kunden ab Jan. 1-20 (20% Anstieg des monatlichen Umsatzes)
• Produkt C: Preisrückgang von $ 430 auf $ 400 am 1. März (15% Anstieg des monatlichen Umsatzes)
• Produkt D: Keine Änderung

Prospecting Strategy

Wie qualifiziert Ihr Vertriebsteam die Leads, die durch Ihre Marketingstrategie generiert werden? Vergessen Sie nicht, die Kriterien anzugeben, die Interessenten erfüllen sollten, bevor Vertriebsmitarbeiter Kontakt aufnehmen.

Und identifizieren Sie, welche ein-und ausgehenden Verkaufsmethoden Ihr Team verwenden wird, um weitere Geschäfte abzuschließen.,

Aktionsplan

Sobald Sie skizziert haben, wohin Sie gehen möchten, müssen Sie herausfinden, wie Sie dorthin gelangen. Dieser Abschnitt fasst Ihren Spielplan zusammen, um Ihre Umsatzziele zu erreichen.

Hier einige Beispiele:

1. Ziel: Erhöhen Sie die Empfehlungsraten in diesem Quartal um 30%

• Führen Sie einen dreitägigen Workshop zu Empfehlungstechniken durch
• Halten Sie einen Verkaufswettbewerb für Empfehlungsverkäufe ab
• Erhöhen Sie die Provision für Empfehlungsverkäufe um 5%

2., Ziel: Erwerb von 20 Unternehmenslogos

• Identifizieren Sie 100 potenzielle Interessenten und weisen Sie jedem ein Tiger-Team zu
• Halten Sie zwei Veranstaltungen auf Führungsebene ab
• Geben Sie dem ersten Team einen Bonus, um drei Logos zu gewinnen

Ziele

Die meisten Verkaufsziele basieren auf Umsatz. Sie können beispielsweise ein Gesamtziel von 10 Millionen US-Dollar für jährliche wiederkehrende Einnahmen (ARR) festlegen.

Alternativ können Sie ein Volumenziel festlegen. Das könnten 100 neue Kunden oder 450 Verkäufe sein. Stellen Sie sicher, dass Ihr Ziel realistisch ist, da sonst Ihr gesamter Verkaufsplan weitgehend nutzlos ist.,

Berücksichtigen Sie den Preis Ihres Produkts, den gesamten adressierbaren Markt (TAM), die Marktdurchdringung und die Ressourcen (einschließlich Ihrer Vertriebs-und Marketingunterstützung).

Ihr Ziel sollte auch eng an Ihre High-Level-Business-Ziele gebunden sein; um Ihnen eine Idee zu geben, wenn das Unternehmen versucht, den Markt zu bewegen, könnte Ihr Ziel sein, „Erwerben 20 Unternehmenslogos“ anstatt „Verkaufen X in New Business“ (weil ersteres wird Sie ermutigen, nur Angebote zu jagen, anstatt sich auf die richtige Art von Kunden).

Natürlich haben Sie wahrscheinlich mehr als ein Ziel., Identifizieren Sie das Wichtigste und ordnen Sie den Rest nach Priorität ein.

Wenn Sie Territorien haben, weisen Sie jedem ein Unterziel zu. Das wird es einfacher machen, Über-und Unter-Performer zu identifizieren.

Legen Sie auch Ihre Timeline aus. Regelmäßige Benchmarks stellen sicher, dass Sie wissen, ob Sie bei der Erreichung Ihrer Ziele auf dem richtigen Weg, vorne oder hinten sind.

Angenommen, Ihr Umsatzziel für das erste Quartal des Jahres verkauft $30,000. Basierend auf der letztjährigen Leistung wissen Sie, dass der Umsatz im Januar und Februar langsamer ist als im März.,

In diesem Sinne lautet Ihre Zeitleiste:

• Januar: $ 8,000
• Februar: $8,000
• März: $ 14,000

Sie sollten gegebenenfalls auch in das DRIs (direkt verantwortliche Personen) schreiben. Zum Beispiel, vielleicht ist Rep Carols Januar-Quote $ 5,000. Rep Shane, der immer noch ramponiert, hat eine monatliche Quote von $ 3,000. In einem kleineren Team hilft diese Übung den Menschen, die Arbeit des anderen nicht zu replizieren – und die Schuld zu verschieben, wenn die Ziele nicht erreicht werden.

Budget

Beschreiben Sie die Kosten, die mit dem Erreichen Ihrer Verkaufsziele verbunden sind., Dazu gehören normalerweise:

• Bezahlung (Gehalt und Provision)
• Verkaufstraining
• Vertriebstools und-ressourcen
• Wettbewerbspreise
• Teambindungsaktivitäten
• Reisekosten
• Lebensmittel

Vergleichen Sie das Verkaufsplanbudget mit Ihrer Verkaufsprognose für eine genaue Budgetierung.

Beispiele für strategische Vertriebspläne

Wenn Sie weitere Inspiration benötigen, schauen Sie sich diese Beispiele für Vertriebspläne an.

Verkaufsplanvorlage von HubSpot

Wir haben eine Verkaufsplanvorlage erstellt, die die Schlüsselelemente eines Verkaufsplans umreißt., Diese Vorlage führt Sie durch jeden der Schritte, um einen eigenen Verkaufsplan zu schreiben.

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Beispielverkaufsplan von BestTemplates

Die Organisation Ihrer Strategien und Ziele mit einem Verkaufsplan erleichtert es Ihnen und Ihrem Vertriebsteam, sich an die von Ihnen festgelegten Ziele zu halten. Diese Vorlage ist 9 Seiten lang und enthält einen Abschnitt Ziele, bevor sie in spezifischere Bereiche wie Bedarfsgenerierung, Implementierung sowie Messung und Bewertung unterteilt wird. Dies bietet viele Möglichkeiten, einen konkreten Aktionsplan zu erstellen.,

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Asana Vertriebsplan

Wenn Sie Asana Projektmanagement-Software verwenden, ist diese Vorlage für Sie. Binden Sie diese Vorlage dort ein, wo Ihr Team arbeitet und kommuniziert, um alle mit Ihrer Verkaufsstrategie in Einklang zu bringen. Sie können den Fortschritt aller Aufgaben auf dem Weg zu Ihren Zielen in Echtzeit sehen.

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1-seitiger Verkaufsplan von BestTemplates

Ein Verkaufsplan muss nicht Hunderte von Seiten lang sein., Versuchen Sie, Ihren Verkaufsplan auf ein oder zwei Seiten zu konsolidieren. Diese Vorlage ist ein großartiges Beispiel dafür, es kurz und süß zu machen. Im Querformat umfasst dieser strategische Verkaufsplan Kanal, erwartete Kosten und Umsatz, Vertriebsstrategie und wichtige Leistungsindikatoren in einem leicht lesbaren Rasterlayout.

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Online Sales Plan Maker Map by Venngage

Wählen Sie ein Design, das Ihren Anforderungen entspricht, und erstellen Sie Ihren Verkaufsplan mithilfe der Benutzeroberfläche von Venngage, die benutzerdefinierte Diagramme, Stockfotos und Illustrationen enthält., Sie haben eine Reihe visuell interessanter Optionen, die alle in nur einem einzigen Tool verfügbar sind.

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Small Business Sales Plan von FitSmallBusiness

Wenn Sie ein kleines Unternehmen führen, haben Sie möglicherweise noch kein vollständig gestapeltes Verkaufsteam. Erstellen Sie eine starke Verkaufsstrategie für Ihr Unternehmen, auf der zukünftige Mitarbeiter mit dieser Vorlage aufbauen können. Manchmal ist einfacher besser, daher basiert dieser Plan auf mehreren Standardabschnitten, um Ihren Plan zu erstellen, mit Feldern, die einfach mit Microsoft Word oder Google Text & Tabellen ausgefüllt werden können.,

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Sales-Strategie-Diagramm von Creately

Wenn Sie eher eine visuelle person sind, erstellen Sie ein Diagramm für Ihre Vertriebs-Strategie hilfreich sein kann. Verwenden Sie Creately, um eine attraktive Verkaufsstrategie zu erstellen, die Aktionselemente und Werte nach Kategorien aufschlüsselt.

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Sales Action Plan BestTemplates

Tauchen Sie ein in die details von Ihre sales-Strategie mit sales action plan., Mit einem minimalistischen, aber sehr sauberen Layout konzentriert sich dieser Verkaufsaktionsplan auf die konkreteren Elemente zur Erreichung Ihrer Verkaufsziele wie Positionierung und strategische Ausrichtung. Es ist 8 Seiten lang und vollständig anpassbar in Word oder Pages.

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30-60-90 Tage Verkaufsplan von Template.Net

Passen Sie Ihren Verkaufsplan an, um kurz-und langfristige Ziele festzulegen. Dieser Verkaufsplan erledigt einen Teil der Arbeit für Sie, indem er Aufgaben im Zusammenhang mit Ihren Verkaufszielen umreißt., Sie können Kontrollkästchen aktivieren, wenn Sie jeden Artikel abschließen, der bereitgestellt wird, um sicherzustellen, dass Sie eine solide Verkaufsstrategie erstellen.

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Microsoft Word Sales Plan Template von TemplateLab

Diese Vorlage unterteilt Ziele in Aktionselemente, hilft Ihnen, darüber nachzudenken, wie Sie Verantwortung zuweisen können, und bringt Sie dazu, sich zu bestimmten Daten zu verpflichten. Der beste Teil ist,dass es sich auf mehrere Ziele konzentriert, so dass Sie eine Vogelperspektive auf mehrere Initiativen, die Sie zusammenstellen können.,

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90-Tage-Verkaufsplan von Template.Net

Schauen Sie sich Ihre Verkaufsstrategien für die nächsten 90 Tage anhand dieses Beispielverkaufsplans an. In diesem Dokument können Sie Ihren Verkaufsplan in Phasen, Aufgaben und Schlüsselfragen für Ihre Verkaufsziele aufteilen. Der letzte Abschnitt ist eine Mindmap für Ihren Verkaufsprozess und Pipeline-Strategien.

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Es gibt keinen einheitlichen Verkaufsplan., Der einzig falsche Weg, einen Verkaufsplan zu verwenden, besteht darin, ihn zu Beginn des Jahres oder Quartals zu schreiben und ihn nie wieder zu berühren; Sie sollten ihn im Laufe der Zeit regelmäßig überprüfen und sogar aktualisieren, um sicherzustellen, dass Sie konzentriert und auf Kurs sind.

Anmerkung der Redaktion: Dieser Beitrag wurde ursprünglich im Dezember 2019 veröffentlicht und wurde umfassend aktualisiert.