Jedes junge Unternehmen oder Startup muss sich ausdrücken, um einen Marktanteil zu erreichen. Das Problem ist, dass der Markt möglicherweise bereits von reicheren und erfolgreicheren Unternehmen besetzt ist, die keine neuen Akteure auf ihrem Gebiet sehen möchten.

Die Umsetzung einer Marktdurchdringungsstrategie kann in einer solchen Situation eine Option sein und einem jungen Unternehmen helfen, Marktanteile zu gewinnen.

In diesem Artikel betrachten wir das Konzept der Marktdurchdringung., Wir erklären Ihnen auch, wie Sie eine Marktdurchdringungsstrategie erstellen und die damit verbundenen Vorteile beschreiben.

Was meinen wir mit Marktdurchdringung?

Ursprünglich war die Marktdurchdringung eine der vier Strategien des sogenannten Product Market Expansion Grid, einer Geschäftsanalysetechnik, die einen Rahmen zur Identifizierung von Wachstumschancen bietet.

Dies ist der Welt besser bekannt als die Ansoff-Matrix eine Theorie, die nach ihrem Schöpfer, dem russisch-amerikanischen Mathematiker und Geschäftsleiter Igor Ansoff, benannt wurde.

Dies ist die visuelle Darstellung der Ansoff-Matrix. (Quelle: Kostenlose management-ebooks.,com)

Wie in „The Ansoff Matrix“ angegeben, konzentriert sich die Marktdurchdringungsstrategie darauf, Ihre bestehenden Produkte oder Dienstleistungen in Ihren bestehenden Märkten zu verkaufen, um größere Marktanteile zu gewinnen.

Mit anderen Worten, es ist ein Versuch eines Unternehmens, das bereits mit einem Standardprodukt auf dem Markt ist, anderen Marktteilnehmern mehr Geschäft abzunehmen.

Es ist erwähnenswert, dass die Ideen von Igor Ansoff einen großen Einfluss auf die Welt des modernen Geschäfts hatten.,

Denken Sie nur, der Mann, der jetzt „Vater des modernen strategischen Denkens“ genannt wird, war einst nur ein 18-jähriger Junge, der auf der Suche nach einem besseren Leben aus dem fernen Wladiwostok nach Amerika floh.

Erst nach jahrzehntelanger harter Arbeit und Erfahrung kam er 1957 auf seine berühmte „Matrix“ – Idee.

Im Mittelpunkt von Ansoffs Konzept stand der Gedanke, strategische Geschäftsziele mit praktischen Tools akribisch zu erreichen.,Jahrhunderts erschienen, können wir immer noch die wichtigsten Ideen aus Ansoffs Arbeit nehmen und sie an unsere modernen Realitäten anpassen.

Betrachten wir die Marktdurchdringung genauer, denn sie ist perfekt für die Bedürfnisse kleiner junger Unternehmen und Startups.

Also, was nennen wir eine Marktdurchdringungsstrategie? Einfach gesagt, dies ist eine Strategie, die es einem Unternehmen ermöglicht, einen Teil des Marktes von Wettbewerbern zu nehmen, egal wie groß und stark sie sind.,

Lassen Sie uns nun den Wert dieser Strategie diskutieren und sehen, wie genau es kleinen Unternehmen und Startups helfen kann.

Warum Marktdurchdringung unverzichtbar ist

Für die schnelle Verbreitung und Einführung des Produkts eines jungen Unternehmens auf dem Markt

Stellen Sie sich vor, ein Startup muss irgendwie ein Stück des Marktes bekommen, das seit langem unter verschiedenen Unternehmen unterschiedlicher Größe aufgeteilt ist.,

Dies ist eindeutig die Größe des Marktanteils, den ein Startup gewinnen muss, damit es bekannt wird (Quelle: img.taste.com)

Für jedes Startup ist es von entscheidender Bedeutung, einen eigenen Markt zu haben, schließlich ist dies der einzige Weg, um ein konsistentes und schnelles Wachstum zu erreichen.

Wie kann ein Startup das tun?

Eine Marketingpenetrationsstrategie hilft Unternehmen, den Markt durch eine schnelle Verbesserung ihrer Produkte zu bewerten und die Vor-und Nachteile der Produkte der Wettbewerber zu kennen.,

Jedes Unternehmen kann auch den Preis seines Produkts schnell anpassen, um es für Kunden sehr verlockend zu machen. All dies garantiert einen schnellen Kundenstamm und damit Ressourcen für Wachstum. Später im Artikel werden wir ausführlicher darüber sprechen.

Study.com bestätigt, dass

“ wenn Ihr Produkt billig genug und von ähnlicher Qualität wie konkurrierende Produkte ist, sollte es sich auf den Markt ausbreiten und schnell von Kunden gekauft werden.,“

Um Wettbewerber aus einem reifen Markt zu vertreiben

Wenn sich ein Unternehmen ankündigt und in der Lage ist, sein Produkt zu verbessern und seinen Preis attraktiver als den der Wettbewerber zu machen, ist es logisch anzunehmen, dass die Kunden der Wettbewerber allmählich zu dem Unternehmen wechseln werden, das ein hervorragendes Produkt zu einem attraktiveren Preis anbietet.

Warum sollten sie schließlich mehr bezahlen, wenn sie Geld sparen und trotzdem ein Produkt von guter Qualität erhalten können?

Mitglieder der Kundenbasis der Wettbewerber wechseln die Loyalität zum neuen und attraktiveren Produkt., So können Gewinne und Einnahmen reifer konkurrierender Unternehmen sinken.

Deshalb gibt James Mello, Marketing Manager bei WalkMe und Lead Author bei Product2Market Blog, zu, dass diese Strategie kleinen Unternehmen helfen kann, die Konkurrenz zu schlagen.

Um die Nutzung eines Produkts durch bestehende Kunden zu erhöhen

Die Durchführung einer Marketingpenetrationsstrategie ermöglicht es einem kleinen Unternehmen, seinen Erfolg zu festigen.

Dies ist durch sogenannte „Sonderangebote“ und „Treueprogramme“ möglich.,“Diese beiden Marketingmethoden ermöglichen es bereits erworbenen und Stammkunden des Unternehmens, durch besondere Vorteile und Rabatte für die Produkte des Unternehmens zufrieden zu bleiben.

(Quelle: .com)

Benutzer eines Produkts sehen auch, dass ein Unternehmen sie als Kunden schätzt, und Produkte werden für sie aufgrund niedriger Preise noch attraktiver.

Folglich wird die Abwanderungsrate des Unternehmens niedrig und die Kundenbindungsrate hoch sein.,

Wenn Sie mehr über den Nutzen von Sonderangeboten erfahren möchten, sollten Sie diesen Artikel von John Solomon, Marketingleiter bei Infrascale, lesen. Er erklärt ausführlich, wie Sonderangebote dazu beitragen können, mehr Leads und Gewinne zu erzielen.

Wie man eine Marktpenetrationsstrategie durchführt

Es gibt drei Möglichkeiten, eine Penetrationsstrategie zu erstellen.

1. Verbessern Sie das vorhandene Produkt, um seinen Marktanteil zu erhöhen und Konkurrenten zu vertreiben

Der allererste Weg ist ziemlich einfach., Besitzer des Unternehmens müssen ihr Produkt so verbessern und modernisieren, dass die Leute es gerne mehr benutzen.

Das Unternehmen behält seinen Kundenstamm und erhält auch Kunden von Wettbewerbern, die ein nützlicheres Produkt wählen.

Wir können sehen, wie dies am Beispiel von Financial Management Solutions, Inc.funktioniert. (FMSI), ein amerikanisches Unternehmen, das Performance-Management-Informationsdienste und-Produkte anbietet.

Vor einigen Jahren beschloss das Unternehmen, einen größeren Marktanteil zu erreichen und seinen Umsatz zu verdoppeln.,

FMSI befragte seine Kunden in den letzten zwei Jahren, um besser zu verstehen, warum sie sich für FMSI-Lösungen entschieden haben. FMSI nutzte diese Informationen, um seine Produkte und Dienstleistungen zu verbessern, bevor er eine Marketingkampagne startete.

Michael Scott, Mitbegründer des Unternehmens, drückte sein Bedürfnis aus, die Produkte des Unternehmens auf diese Weise zu verbessern:

“ Wir müssen Kunden so erfolgreich wie möglich haben, denn das macht uns erfolgreich.“

2., Anpassung des Preises des bestehenden Produkts

Bei diesem Ansatz wird der Preis für ein Produkt niedriger als der der Produkte der Wettbewerber festgelegt, um das Interesse der Kunden zu wecken.

Dies ermöglicht es einem Unternehmen, sofort einen Teil des Marktes zu erobern und sich allmählich einen Ruf als Lieferant von hochwertigen und preiswerten Produkten zu verschaffen.

Wann ist es am besten, diese Strategie zu verwenden?,

Chirantan Basu, ein Finanzbuchautor mit einem MBA von der University of Ottawa, sagt:

“ Es funktioniert, wenn Unternehmen Produkte in unterversorgten Märkten ausprobieren, in denen Nachfrage besteht und die Kunden nach Schnäppchen suchen. Es kann auch funktionieren, wenn die Wettbewerber über hohe Kostenstrukturen verfügen und ihre Preise nicht senken können, ohne Verluste zu erleiden.“

Nach der Implementierung dieser Strategie kann das Unternehmen den Preis seiner Produkte schrittweise erhöhen und immer mehr Gewinne erzielen.

3., Skalieren Sie Ihre Präsenz auf dem Markt

Dieser Ansatz kann auf verschiedene Arten verfolgt werden.

Natürlich meinen wir nicht, Ihre Konkurrenten zu töten (Quelle: wikimedia.org)

Die erste besteht darin, den Marktanteil durch den Verkauf eines breiteren Produktspektrums aufrechtzuerhalten oder zu erhöhen. Um zu sehen, wie dies funktioniert, betrachten wir das Beispiel von Apple und was es tut, wenn es in einem seiner Märkte ein Ungleichgewicht verspürt.

Zunächst verkauft es mehr seiner Produkte an seine Zielmärkte., Apple erweitert das Sortiment seiner Produkte, zum Beispiel iPhones und iPads, um die Bedürfnisse der Zielgruppe in vollen Zügen zu befriedigen.

Dann erzielt Apple mehr Umsatz, indem es seinen aktuellen Märkten mehr autorisierte Verkäufer hinzufügt.

Gleichzeitig beginnt das Unternehmen mit einer intensiven Marketingkampagne über verschiedene Webressourcen.

Pauline Meyer, eine Mitarbeiterin des Panmore Institute, sagt:

“ Durch den Verkauf aktueller Produkte an mehr Kunden in aktuellen Märkten ermöglicht diese intensive Strategie Apple, Kunden in allen Marktsegmenten zu erreichen.,“

Die zweite Möglichkeit, einen größeren Marktanteil zu erzielen, besteht darin, Ihren Einfluss auf die Märkte anderer Länder auszuweiten.

Der einfachste Weg, dies zu erreichen, besteht darin, Ihr Produkt, Ihre Software oder Ihre Website in einer anderen Sprache zu lokalisieren. Sie können Ihr Produkt beispielsweise in eine asiatische Sprache (z. B. Chinesisch) übersetzen, da der Verkauf auf asiatischen Märkten sehr profitabel sein kann.

Laut Forresters Forschung entwickelt sich der asiatische Technologie-und Softwaremarkt rasant und wird im nächsten Jahr einen großen Sprung nach vorne machen.,

Das Wichtigste ist, sicherzustellen, dass Benutzer auf natürliche und für sie sinnvolle Weise mit der Website interagieren können.

Schlussfolgerungen

Aufgrund des extrem harten Wettbewerbs muss sich jedes junge Unternehmen oder Startup anstrengen, um gute Marktanteile und Kunden zu gewinnen. Die Marktdurchdringungsstrategie ist in einer solchen Situation sehr nützlich, weshalb junge Unternehmen sich damit vertraut machen sollten.

Erinnern wir uns nun an die Hauptpunkte unseres Artikels.,

Die Marktdurchdringungsstrategie konzentriert sich darauf, Ihre bestehenden Produkte oder Dienstleistungen in Ihre bestehenden Märkte zu verkaufen, um höhere Marktanteile zu gewinnen.

Es ist ein Versuch eines Unternehmens, das bereits mit einem Standardprodukt auf dem Markt ist, mehr Umsatz von anderen Marktteilnehmern zu erzielen.

Die wichtigsten Möglichkeiten dazu sind:

– Verbesserung des bestehenden Produkts, um seinen Marktanteil zu erhöhen und Wettbewerber zu vertreiben.

– Anpassung des Preises des bestehenden Produkts, um seinen Marktanteil zu erhöhen und die Konkurrenz zu schlagen.,

– Skalierung der Präsenz des neuen Unternehmens auf dem Markt.

Braucht Ihr Unternehmen eine Marktdurchdringungsstrategie? Benötigen Sie Hilfe bei der Erstellung oder Implementierung?

Bitte lassen Sie es uns wissen. Wir sind immer bereit zu helfen.