Definition: McClellands Bedürfnistheorie wurde von einem Psychologen David McClelland vorgeschlagen, der glaubte, dass die spezifischen Bedürfnisse des Individuums über einen bestimmten Zeitraum erworben werden und mit der eigenen Lebenserfahrung geformt werden. McClellands Bedürfnistheorie wird manchmal als Drei Bedürfnistheorie oder gelernte Bedürfnistheorie bezeichnet.

McClelland hat drei grundlegende motivieren muss, Viz., Notwendigkeit für Leistung, Bedürfnis nach Zugehörigkeit und Müssen für die Leistung und zusammen mit seinen Mitarbeitern durchgeführt, die eine beachtliche Forschungs-Arbeit auf diese grundlegenden Anforderungen.

Bedürfnis nach Macht (n-pow): Was ist Macht? Macht ist die Fähigkeit, das Verhalten anderer zu induzieren oder zu beeinflussen. Die Menschen mit hohem Energiebedarf suchen hochrangige Positionen in der Organisation, um Einfluss und Kontrolle über andere auszuüben. Im Allgemeinen sind sie offen, kraftvoll, anspruchsvoll, praktisch/realistisch-nicht sentimental und engagieren sich gerne in den Gesprächen.,

Bedürfnis nach Zugehörigkeit (n-affil): Menschen mit hohem Bedürfnis nach Zugehörigkeit haben Freude daran, von allen geliebt zu werden, und neigen dazu, den Schmerz der Ablehnung zu vermeiden. Da die Menschen soziale Tiere sind, interagieren sie gerne und sind mit anderen dort, wo sie sich fühlen, die Menschen akzeptieren sie. So, Menschen mit diesen Bedürfnissen wie die angenehmen sozialen Beziehungen zu halten, genießen Sie das Gefühl der Intimität und gerne helfen und trösten andere in der Zeit der Schwierigkeiten.

Need for Achievement (n-ach): McClelland fand heraus, dass manche Menschen einen intensiven Wunsch zu erreichen haben., Er hat die folgenden Merkmale von High achievers identifiziert:

• High achievers gehen die moderaten Risiken ein, d. H. Ein berechnetes Risiko, während sie die Aktivitäten im Managementkontext ausführen. Dies steht im Gegensatz zu dem Glauben, dass Leistungsträger ein hohes Risiko eingehen.
• High-achievers suchen, erhalten Sie die sofortige Rückmeldung für die von Ihnen geleisteten Arbeit, so wie zu wissen, Ihre Fortschritte in Richtung auf das Ziel.
• Sobald das Ziel gesetzt ist, setzt sich der High Achiever vollständig in den Job, bis es erfolgreich abgeschlossen wird., Er wird nicht zufrieden sein, bis er seine 100% in der ihm übertragenen Aufgabe gegeben hat.
• Eine Person mit einem hohen Leistungsbedürfnis erfüllt die Aufgabe, die von Natur aus befriedigend ist und nicht unbedingt von den materiellen Belohnungen begleitet wird. Obwohl er Geld verdienen will, aber Zufriedenheit in der Erfüllung der Arbeit selbst gibt ihm mehr Freude als nur die Geldprämie.

Daher setzt McClellands Bedarfstheorie voraus, dass der Grad der Effektivität und Motivation der Person stark von diesen drei Grundbedürfnissen beeinflusst wird.