DIYing ist in aller Munde und das ist wahr, wenn es um den Verkauf eines Hauses.

Mit der Zahlung einer Immobilienprovision satt, entscheiden sich einige Hausbesitzer, es allein zu gehen. Sie wetten, dass sie Geld sparen können, die Immobilie schneller bewegen und sind besser ausgestattet, um Verkaufsargumente hervorzuheben als ein Immobilienmakler. Mit dem Internet und den sozialen Medien denken sie, dass die Tage der Verwendung eines Agenten zu Ende gehen.,

Die bisherigen Ergebnisse sind gemischt. Zillow, das Online-Immobilienunternehmen, hat kürzlich Hausbesitzer befragt und festgestellt, dass 36% der Verkäufer, die (zunächst) versuchten, ihre Häuser selbst zu verkaufen, nur 11 Prozent der Verkäufer—mit anderen Worten, weniger als ein Drittel derjenigen, die den DIY—Weg eingeschlagen haben-tatsächlich ohne einen Agenten verkauft haben. Millennials, Stadtbewohner und Minderheiten, waren eher zum Verkauf durch Eigentümer versuchen, oder FSBO, Zillow gefunden. Nur 19% der Babyboomer versuchten anfangs, sich selbst zu verkaufen, verglichen mit 57% der Millennials.,

Die National Real Estate Association, die wichtigste Handelsgruppe für Immobilienmakler, hat lange argumentiert, dass Häuser für weniger verkaufen, wenn ein Agent nicht beteiligt ist. Forscher haben diese Behauptung unterboten und festgestellt, dass Hausbesitzer, die alleine gehen, ihre Häuser nicht für weniger verkaufen. Stattdessen entladen sie im Durchschnitt nur billigere Immobilien als diejenigen, die einen Immobilienmakler verwenden.

So oder so, es gibt Vorteile, den Immobilienmakler auszuschneiden. Die durchschnittliche Provision von 5% bis 6% ist die offensichtlichste., Sie können Tausende von Dollar sparen, die für Verbesserungen zu Hause verwendet oder für Notfallkosten beiseite gelegt werden können. Denken Sie daran, dass Sie die Provision an den Agenten des Käufers zahlen müssen, wenn er oder sie einen professionellen Immobilienmakler verwendet. Es ist in der Regel 2,5 bis 3% des Verkaufspreises.

nehmen wir an, Sie verkaufen ein $200.000 Haus. Eine Provision von 6% bedeutet, dass Sie $12,000 an die Immobilienmakler ausschütten müssen. Der Verzicht auf den Immobilienmakler bedeutet auch, dass Sie die vollständige Kontrolle über den Verkaufsprozess haben und mehr Zeit aufwenden können, als ein Immobilienmakler, der mehrere Kunden jongliert, könnte.,

Gleichzeitig gibt es viele Herausforderungen für FSBO, wobei Zeit und Komfort zu den großen gehören. Ob es für Sie sinnvoll ist, hängt davon ab, wie schnell Sie verkaufen müssen, von Ihrer Verfügbarkeit und Ihrer Expertise auf dem Immobilienmarkt.

So bewerten Sie Ihr Zuhause

Der Verkauf eines Eigenheims erfordert mehr, als es auf Immobilien-Websites aufzulisten oder in sozialen Medien zu verbreiten. Um sicherzustellen, dass sich Ihre Immobilie schnell verkauft, müssen Sie sie richtig bewerten und vermarkten. Beide Aufgaben erfordern Zeit, Wissen und Entschlossenheit.,

Tatsächlich ist der Aufwand, den FSBO unternimmt, einer der Hauptgründe, warum sich Menschen zunächst an einen Immobilienmakler wenden. Ein guter Agent weiß, wofür vergleichbare Häuser verkauft werden und was Käufer in einer bestimmten Nachbarschaft wollen. Sie verstehen den lokalen Markt und können ihn an den richtigen Orten auflisten lassen.

Wenn Sie sich entscheiden, auf einen Immobilienmakler zu verzichten, können Sie am besten bestimmen, wofür Sie Ihr Haus bewerten sollen. Es kostet Sie durchschnittlich $300 bis $400 und im Gegenzug erhalten Sie eine unvoreingenommene Beurteilung Ihres Hauses basierend auf seinem aktuellen Zustand., Gutachter können Attribute erkennen, die Ihnen mehr Geld oder Probleme mit der Immobilie bringen, die Sie beheben können, bevor Sie sie auflisten.

Bewaffnet mit dem geschätzten Wert Ihres Hauses, vergleichen Sie das mit dem, was die letzten Häuser in Ihrer Nachbarschaft ging für Ihre Preisvorstellung zu setzen. Es gibt Online-Tools, die helfen können, aber es wird Zeit und Engagement brauchen, um sicherzustellen, dass Sie es richtig bewerten.

Wenn das zu kompliziert klingt, ist FSBO möglicherweise nicht für Sie. Wie viel Sie Ihr Zuhause auflisten, ist entscheidend., Das letzte, was Sie wollen, ist, dass Ihre Immobilie auf dem Markt schmachtet, weil Sie den geforderten Preis zu hoch festlegen. Sie wollen auch kein Low-Ball-Angebot annehmen, weil Sie Ihre Hausaufgaben nicht gemacht haben. Wenn Ihnen die Idee, einen Fehler zu machen, zu viel Angst bereitet, ist möglicherweise ein Immobilienmakler die bessere Wahl.

die Vermarktung Ihres Hauses

die Vermarktung Ihres Hauses ist ebenso wichtig wie die Preise es richtig. Wenn Käufer nicht wissen, dass es zum Verkauf steht, spielt es keine Rolle, wie wettbewerbsfähig Sie mit Ihrem Angebotspreis sind., Nur weil Sie kluge Tweets beherrschen und Ihre Meme viral werden, bedeutet das nicht, dass Sie wissen, wie Sie Ihre Immobilie am effektivsten bewerben können.

Es gibt eine Menge, die in die Vermarktung eines Hauses geht, einschließlich digitaler Fotos und Videos, die Ihr Haus im Marketingmaterial bestmöglich beleuchten und sicherstellen, dass Sie es an Orten auflisten, an denen die gewünschten Käufer es sehen werden.

Die meisten Immobilienmakler verwenden die Multiple Listing Database (MLS), um Häuser für Kunden zu finden., Um Ihre FSBO-Immobilie auf MLS gelistet zu bekommen, müssen Sie ein Immobilienmakler sein oder einen Agenten für Sie auflisten lassen. Dieser Service kann etwa 400 US-Dollar kosten, ist aber immer noch billiger als die Zahlung der Agentenprovision eines Verkäufers. Denken Sie daran, dass Sie, wenn Sie in der MLS auflisten, möglicherweise eine Provision von 2% bis 3% für den Immobilienmakler des Käufers erhalten. Aber MLS ist nicht der einzige Ort, an dem Sie auflisten sollten. Es gibt mehrere FSBO-Websites, darunter ForSaleByOwner.com, HomeLister und Homefinder.com die von Käufern besucht werden, die ein Haus kaufen möchten. Immobilien-Websites wie Zillow und Makler.,es gibt auch wichtige Orte, auf denen man auflisten kann. Die Idee ist, so viel Belichtung wie möglich zu bekommen. Je mehr Verkehr, desto besser sind die Chancen, dass Sie Ihr Haus schnell verkaufen.

Wenn Sie die Zeit und vor allem die Fähigkeiten haben, können Sie eine Website für Ihr Zuhause erstellen. Die Website sollte digitale Bilder, Videos und Informationen über die Immobilie und Nachbarschaft enthalten. Wix ist ein kostenloses Tool zur Erstellung von Websites, das Sie verwenden können. Sogar ein YouTube-Video oder Facebook-Post kann einen langen Weg gehen, um das Wort über Ihren Eintrag zu bekommen.,

Dank der Fortschritte in der Technologie benötigen professionelle Bilder oder Videos keine ausgefallene Kamera oder einen Profi. Ihr iPhone oder Android-Gerät ist ideal, um die Essenz Ihres Hauses zu erfassen und erfordert keine zusätzliche Investition.

Emotionale Verkäufer wollten nicht

Einer der Gründe, warum Menschen ihre Häuser nicht alleine verkaufen, ist, dass sie zu emotional werden. Hausbesitzer bleiben laut der National Association of Home Builders durchschnittlich 13 Jahre in ihren Häusern. Das ist viel Zeit, um viele Erinnerungen und emotionale Bindungen an ein Zuhause zu schaffen., Für Menschen, die ihre Kinder zu Hause großgezogen haben, kann es schwierig sein, diesen zerknitterten Teppich loszulassen, unabhängig davon, wie stinkend, befleckt oder veraltet er ist. Schließlich krochen ihre Kinder herüber und machten dann ihre ersten Schritte darauf.

Aber Emotionen führen dazu, dass Menschen ihr Haus zu hoch preisen und sich dann weigern, es für ein faires Angebot zu verkaufen. Sie denken, es ist mehr wert, weil sie die Einrichtung oder die Renovierung lieben und es egal ist, was potenzielle Käufer denken., Ihre Eigenschaften neigen dazu, auf dem Markt zu schmachten, bis sie einen Reality—Check erhalten, der oft dazu führt, dass sie den geforderten Preis senken-oder aufgeben und einen Agenten einstellen.

Um einen erfolgreichen FSBO zu haben, musst du all deine Emotionen an der Haustür lassen. Sie müssen den Hausverkauf als Geschäftstransaktion betrachten und nicht mehr. Das kann schwierig sein. Wenn Sie denken, dass Sie den Verkauf nicht als Geschäftstransaktion behandeln können, sollten Sie einen Immobilienmakler in Betracht ziehen. Ein agent hat keine emotionale Haut im Spiel., Ihr Anreiz ist es, das Haus schnell und zu einem guten Preis zu verkaufen. Sie werden nicht beleidigt, wenn potenzielle Käufer die Farbe oder den Kinderzimmerzusatz kritisieren. Es ist einfacher, es alleine zu gehen, wenn Sie Ihre emotionale Bindung an das Haus beiseite legen können.

Bereiten Sie sich auf Verhandlungen vor

Einer der Vorteile der Verwendung eines Immobilienmaklers besteht darin, dass Sie sich nicht mit potenziellen Käufern und deren Anforderungen befassen müssen. Niemand geht in den Hauskaufprozess und plant, den vollen Preis für eine Immobilie zu zahlen (zumindest in den meisten Fällen)., Verhandlung ist Teil des Spiels, was bedeutet, dass Sie bereit sein müssen, Angebote zu unterbreiten und bereit zu verhandeln.

Es bedeutet auch, dass Sie Ihre Verhandlungsfähigkeiten auffrischen müssen, um den Verkauf zu maximieren. Denken Sie daran, dass Sie keine Low-Ball-Angebote unterhalten müssen oder solche, bei denen es Ihnen schwer fällt, zu schließen. Wenn ein potenzieller Käufer beispielsweise nicht genug für eine Anzahlung von 20% hat, ist es in Ordnung, das Angebot abzulehnen. Das letzte, was Sie tun möchten, ist, einen Vertrag abzuschließen und drei Monate später herauszufinden, dass der Deal nicht geschlossen wird.,

Widerstehen Sie dem Drang, ein Low-Ball-Angebot anzunehmen, wenn der Verkehr zu Ihnen nach Hause gering ist. Geduld ist notwendig, wenn ein Haus zu verkaufen. Legen Sie einen realistischen Preis fest, für den Sie Ihr Zuhause gerne verkaufen würden, und bleiben Sie dabei.

Holen Sie sich Ihre Immobilienpapierenten in Ordnung

Immobilientransaktionen sind nicht so einfach wie die Eröffnung eines neuen Bankkontos oder die Beantragung einer Kreditkarte. Es gibt eine Menge Papierkram, der erforderlich ist, um einen Hausverkauf abzuschließen. Unabhängig davon, in welchem Staat Sie wohnen, Es wird Bundes-und Landesgesetze geben, an die Sie sich halten müssen., Es gibt auch Bundes – und Landesimmobiliendokumente und Regeln, die Käufer und Verkäufer befolgen müssen, um den Verkauf abzuschließen.

Oft sind Hausverkäufer und-käufer gezwungen, beim Abschluss unzählige Dokumente zu unterzeichnen. Einige der zum Verkauf eines Hauses erforderlichen Dokumente umfassen den ursprünglichen Kaufvertrag mit Kaufpreis, Dokumente zum Titel und Eigentum an der Immobilie sowie Hypotheken-und Finanzierungsdokumente. Steueraufzeichnungen können ebenso erforderlich sein wie Bewertungen und Quittungen für alle Heimverbesserungen, die Sie möglicherweise zu Hause vorgenommen haben.,

Entmutigend, in der Tat, aber das Internet hat viele kostenlose Ressourcen, um Ihnen zu helfen. DIY – Hausverkäufer können Immobilien-und Hausverkaufsformulare kostenlos von Orten wie herunterladen Nolo.com und FindLaw.com. Gegen eine geringe Gebühr, FindLaw.com hier können Sie einen Immobilienkauf Leitfaden für Ihren spezifischen Zustand herunterladen, die alle Regeln und Vorschriften enthält.

Es gibt auch Dienstleistungen, die Ihnen beim Verkauf gegen eine Gebühr helfen., For Sale By Owner verfügt über einen Service, der 399 US— Dollar kostet und die Tools, Formulare und den Support bietet, die zum Verkauf eines Eigenheims ohne Immobilienmakler erforderlich sind-immer noch billiger als die Zahlung der Provision des Listing Agent.

Folgen Sie durch gewinnt das Rennen

Preisgestaltung Ihr Haus rechts, Auflistung auf den richtigen Veranstaltungsorten und beiseite legen Ihre Emotionen sind alle notwendig, um Ihr Haus ohne Immobilienmakler zu verkaufen. Darüber hinaus benötigen Sie die Zeit und das Engagement, um Ihre Bemühungen fortzusetzen, um den Verkauf tatsächlich abzuschließen., Das bedeutet, dass Sie schnell Zeiten planen, um das Haus zu zeigen, alle E-Mails, Texte und Telefonanfragen rechtzeitig beantworten und das Haus neu aufstellen, wenn die aktuellen Anzeigen ablaufen.

Es erfordert auch, dass Sie das Haus declutter, halten Sie es sauber innen und außen, und bereit sein, potenzielle Käufer unterzubringen, wann immer sie Zugang wollen. All das braucht Zeit und Arbeit und ist der Grund, warum Immobilienmakler eine Provision von bis zu 6% erhalten. Sie sollen das ganze schwere Heben machen. Wenn Sie jedoch Zeit und Lust haben und die Kontrolle behalten möchten, können Sie Ihr Zuhause erfolgreich verkaufen.,

FSBO ist natürlich viel einfacher, wenn sich Ihre Immobilie in einem glühenden Immobilienmarkt befindet. Cash-Angebote und Bieten Kriege sind gemeinsame Themen, wenn Sie in einem Markt verkaufen, die gefragt ist. Es kann viel schwieriger sein, wenn sich Häuser in Ihrer Nachbarschaft nicht bewegen, insbesondere wenn diese Häuser Ihren ähnlich sind. In diesem Szenario kann die Verwendung eines Immobilienmaklers Ihnen den Vorteil verschaffen.

Ob FSBO für Sie sinnvoll ist, hängt letztlich davon ab, wie viel Zeit Sie für den Aufwand aufwenden müssen und ob Sie den Verkauf als Geschäftstransaktion abwickeln können., Wenn Sie die Zeit und den Wunsch haben, alle Aufgaben zu erledigen, für die Sie einen Immobilienmakler einstellen würden, dann entscheiden Sie sich dafür. Wenn Ihre Bemühungen scheitern und Ihr Zuhause auf dem Markt schmachtet, können Sie immer die Experten anrufen.