Anfang dieses Monats haben wir gesagt, dass Sie über die Optimierung für die Amazon Buy Box auf die gleiche Weise nachdenken können Sie denken über die Optimierung von Inhalten für die organischen Suchergebnisse. Beide Situationen beinhalten Algorithmen entwickelt, um Käufer (oder Sucher) die bestmöglichen Erfahrungen zu liefern.

Der Übergang zwischen E-Commerce und organischer Suche hört hier nicht auf. Wenn es um die Amazon Keyword-Strategie geht, können Sie noch einmal an SEO denken.,

Dies ist nicht verwunderlich, wenn Sie einen Schritt zurücktreten und erkennen, dass—warten Sie eine Minute—Amazon eine Suchmaschine ist. Mit einer relativ geringen Anzahl von Ranking-Signalen ist der Algorithmus zwar einfacher als der von Google und Bing. Dennoch indiziert Amazon Informationen und verwendet eine Reihe von Faktoren, um zu bestimmen, wer wo in den Produktsuchergebnissen landet. Klingt für mich nach einer Suchmaschine, Kumpel.

In diesem Handbuch erklären wir, warum Keywords für Ihren Erfolg als Amazon-Verkäufer wichtig sind., Dann teilen wir Ihnen vier Amazon Keyword-Tipps mit, mit denen Sie eine bessere Amazon Keyword-Recherche durchführen können.

Lassen. Bekommen. Es.

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Was ist der Deal mit Amazons Suchalgorithmus?

Zunächst einmal-unhöflich. Es hat einen Namen, Leute: A9.

Zweitens glaube ich, dass ich im Intro etwas zu aufgeregt war. Ja, es ist super hilfreich, Amazon als Suchmaschine zu betrachten., Gleichzeitig ist es jedoch wichtig, sich daran zu erinnern, dass Amazon ein Online-Marktplatz ist. Es ist ein Ort, um Sachen zu verkaufen.

Amazon wirklich, wirklich will Sachen verkaufen.

Ich teile diese offensichtlichen Informationen, weil es der treibende Faktor hinter A9 ist. Amazon organisiert die Produktsuchergebnisse, um so viel Material wie möglich zu verkaufen.

Angesichts dessen ist es keine Überraschung, dass die relevantesten, hochkonvertierenden Produkte diejenigen sind, die die Top-Plätze gewinnen., Wie Sie wissen, überzeugt ein hochkonvertierendes Produkt die Interessenten tatsächlich zum Kauf, nachdem sie auf die Produktdetailseite geklickt haben.

Ein gruseliges Beispiel für eine Amazon-Produktdetailseite.

Für die Zwecke dieses Blogbeitrags beschäftigen wir uns hauptsächlich mit dem ersten Adjektiv: relevant.

Relevant für die Suchanfrage ist., Es gibt Gründe, warum Amazon Ihnen Porzellanpuppen aus dem neunzehnten Jahrhundert nicht zeigt, wenn Sie nach Hundefutter suchen: Zum einen sind Puppen Gefäße für dämonische Geister; Zwei, Puppen haben nichts mit Hundefutter zu tun. Niemand möchte eine Suchmaschine verwenden, die die Ergebnisse mit irrelevanten Produkten auffüllt.

Amazon weiß das und A9 arbeitet entsprechend.

Wie hängen Amazon Keywords mit der Produktrelevanz zusammen?

Äh, wie sind die s ‚ Mores Pop-Tarts im Zusammenhang mit der menschlichen Gesundheit?

Genau. Amazon keywords wie s ‚ Mores Pop-Tarts, sind grundlegende. Sie sind unerlässlich., Ohne starke Keyword-Praktiken sind die Produkte, die Sie bei Amazon verkaufen, irrelevant.

Wenn Sie einen Blog-Beitrag optimieren, optimieren Sie für ein Keyword. Wenn es sich um eine Liste von 2018 Holiday Shopping Statistics handelt, stellen Sie besser sicher, dass „holiday Shopping statistics 2018“ in Ihrer URL, Ihrem Seitentitel, Ihrer Meta-Beschreibung und dergleichen angezeigt wird.

Sie tun dies, um sicherzustellen, dass Ihr Blog-Beitrag als relevant angesehen wird, wenn jemand nach Informationen zu Urlaubseinkaufsstatistiken sucht.

Die Optimierung einer Amazon-Produktliste ist nicht anders.,

Amazon Keywords und Ihr Produkttitel

Wie Sie vielleicht schon gespürt haben, ist der Titel Ihres Produkts ziemlich wichtig für den Erfolg in den Amazon-Suchergebnissen.

Tatsächlich ist es aus Keyword-Sicht wahrscheinlich der wichtigste Teil Ihres Eintrags.

Denken Sie für einen Moment an Ihr Verhalten als Amazon-Verbraucher. Wenn Sie nach einem Produkt suchen, klicken Sie auf jedes Ergebnis und überprüfen Sie sorgfältig die Ein-und Ausgänge jeder Produktdetailseite?

Wenn Sie dies tun, seien Sie bitte ein verantwortungsbewusster Bürger und wenden Sie sich an die Polizei.,

Normale Menschen suchen ständig nach Verknüpfungen. Beim Einkauf bei Amazon bedeutet dies, Produkttitel—oft nur den ersten Teil der Produkttitel—auf der Suche nach dem für die Bedürfnisse des Verbrauchers relevantesten zu scannen.

er Würde Sie Lesen Sie den gesamten Titel?

Sag es mit mir, Leute: Lege deine wichtigsten Keywords in deinen Produkttitel und lege deine wichtigsten Keywords an den Anfang deines Produkttitels.

Markenname. Produktart. Schlüsselfunktion. Größe. Farbig. Menge.

Danach suchen Verbraucher., Machen Sie Ihr Leben einfach.

Natürlich versuchen Sie auch, den Algorithmus zu beschwichtigen. Unabhängig davon, wie Sie es betrachten, sind Amazon-Keywords für Ihre Produkttitel unerlässlich.

Eine letzte Sache: Bildschirmgröße im Auge behalten. Ihre Produkttitel werden je nach Gerät, das Ihr Interessent zum Durchsuchen von Amazon verwendet, unterschiedlich aussehen. Dies ist ein weiterer Grund, Ihre wichtigsten Keywords an die erste Stelle zu setzen.,

Amazon Keywords und Ihre Produktdetails

Die Produktdetailseite ist Ihre Gelegenheit, die besten Funktionen und Vorteile Ihres Produkts in einer Reihe von prägnanten Aufzählungszeichen zu skizzieren.

Es ist auch der Ort, an dem Sie die Schlüsselwörter verwenden können, die nicht in den Produkttitel passen.

Produkt-details-Optimierung ist wichtig für ein paar Gründe. In erster Linie ist dies eine großartige Chance, den Interessenten näher an das Klicken auf „In den Warenkorb“ heranzuführen.“Ihr herausragender Produkttitel hat sie hierher gebracht, und jetzt sichern Ihre sehr informativen Aufzählungszeichen die Konvertierung.,

Denken Sie daran, dass die Produktkonvertierungsrate einen großen Einfluss auf die Reihenfolge der Amazon-Suchergebnisse hat. Wenn Sie auf Ihrer Produktdetailseite nachlassen, wird Ihre Absprungrate durch das Dach gehen, und Sie werden die Suchergebnisse in E-Commerce-Vergessenheit geraten.

Warum muss Ihr Interessent Ihr Produkt jetzt kaufen? Warum sollte sie es nicht von einem anderen Verkäufer bekommen? Was macht Ihr Produkt einzigartig? Dies sind die Fragen, die Sie auf der Produktdetailseite beantworten müssen.,

Sie müssen auch Ihre Produktdetailseite optimieren, da A9 Ihre Keywords indiziert und verwendet, um die Reihenfolge der Suchergebnisse zu informieren. Die Logik hier unterscheidet sich nicht von der Logik hinter Ihrem Produkttitel—Sie verwenden Schlüsselwörter, die Ihr Produkt für die Suchanfragen potenzieller Kunden relevant machen.

Amazon Keywords und Ihr Verkäuferkonto

Vielleicht haben Sie von „versteckten Keywords gehört.“Vielleicht sind Sie über etwas gestolpert, das „Suchbegriffe“ genannt wird.“Jeder ist ein Verweis auf die Schlüsselwörter, die Sie im Backend Ihres Amazon Seller-Kontos eingeben dürfen.,

Über den Verkäufer Aufzug.

Grundsätzlich sind versteckte Keywords Ihre Gelegenheit, Amazon mehr Informationen über Ihr Produkt zu geben-Informationen, die Verbraucher nicht sehen werden. Um eine Parallele zur Inhaltserstellung zu ziehen, können Sie mit alt text Google weitere Informationen zu einem Bild geben, um die Indexierung zu unterstützen.

Ein verstecktes Schlüsselwort ähnelt dem Alt-Text—jedoch eher für ein Produkt als für ein Bild.

Nehmen wir an, Sie verkaufen hausgemachte Autoaufkleber, die sich für Sen. Bernie Sanders einsetzen., Durch Ihre Keyword-Recherche stellen Sie fest, dass eine gute Anzahl von Amazon-Nutzern die Abfrage „Autoaufkleber für Liberale“ durchsucht.“Sie haben Ihren Produkttitel Ihrem Markennamen, den von Ihnen verwendeten Materialien, den Abmessungen der Aufkleber und der Menge gewidmet. Sie möchten die Suche nach links geneigtem Automobilzubehör einlösen, haben aber nicht den Platz.

Also, was nun?

Sie geben das Stichwort „Autoaufkleber für Liberale“ in das Backend Ihres Verkäuferkontos ein!

Beachten Sie, dass Sie ab August 2018 nur noch 250 Zeichen für Backend—Keywords pro Produkt haben., Vermeiden Sie es, die in Ihrem Produkttitel und Ihren Aufzählungszeichen übermittelten Informationen zu wiederholen, da dies nur diese sehr wertvollen Immobilien verschwendet.

Verwenden Sie keine Kommas, Semikolons oder andere Satzzeichen, um Ihre Backend-Schlüsselwörter zu trennen. Dies ist, wie wiederholte Informationen, eine unnötige Verschwendung von Zeichen.

Unnötige Interpunktion macht dies zu einem Beispiel für schlechte Praktiken. Über AMZDataStudio.

Durch die Reduzierung des Zeichenlimits auf 250 hat Amazon angegeben, dass es Backend-Keywords ernster nimmt., Das Unternehmen möchte nicht, dass Verkäufer die Zeichenfelder mit irrelevanten Informationen und Markennamen der Wettbewerber füllen. Wenn Sie also Ihre Backend-Keywords in Ihrem Produktkatalog beherrschen, können Sie mit einem erheblichen Anstieg der Suchrankings rechnen!

Wie führe ich Amazon Keyword Research durch?

Wenn die zunehmend awesome Mission Impossible-film-Serie hat uns etwas gelehrt, es ist, dass der Gang Schurken zahlt sich aus. Wenn Ethan Hunt das Protokoll bricht, um die Welt zu retten, sollten Sie das Protokoll brechen, um Amazon zu dominieren, oder?

Falsch., Ethan Hunt ist ein fiktiver Actionheld und unter keinen Umständen sollten Sie ihn in Ihrem Streben nach E-Commerce-Erfolg emulieren.

Wenn Sie auf Amazon erfolgreich sein wollen, müssen Sie durch das Buch spielen. Und das bedeutet, Keyword-Recherche durchzuführen.

Das Ziel? Erstellen einer umfassenden Liste von Schlüsselwörtern für jedes Produkt, wodurch die Anzahl der Suchanfragen maximiert wird, die Ihre Produktlisten auslösen, und Ihr Inventar in den Amazon-Suchergebnissen so sichtbar wie möglich gemacht wird.

Hier ist wie.

Zielprodukte, die Ihr Produkt ergänzen.,

Wie Sie vielleicht in einem Wirtschaftseinführungskurs gelernt haben, sind Ergänzungen Produkte, die Verbraucher häufig zusammen kaufen.

Um es in Amazon-Begriffen auszudrücken: Alles, was Sie unter „Häufig zusammen gekauft“ sehen, ist eine Ergänzung zu dem auf der Detailseite angezeigten Produkt.,

Durch das Targeting von Ergänzungen zu Ihrem Produkt—in den Aufzählungszeichen, in der Produktbeschreibung oder in den versteckten Schlüsselwörtern—machen Sie Ihr Produkt für Personen sichtbar, die es nicht direkt suchen und deren Suchverhalten darauf hinweist, dass sie interessiert sein könnten.

In einigen Fällen sind Ergänzungen intuitiv. Wenn Sie zum Beispiel Erdnussbutter verkaufen, wissen Sie, dass Ihre Aussichten auch auf dem Markt für Gelee, Marshmallow-Flusen und Brot stehen.

In anderen Fällen müssen Sie jedoch einige Nachforschungen anstellen., Besuchen Sie die Produktdetailseiten Ihrer Wettbewerber und sehen Sie, was Kunden gemeinsam kaufen. Das sollte Ihnen eine gute Vorstellung von den Ergänzungen geben, auf die Sie abzielen möchten.

Geben Sie in die Amazon-Suchleiste ein und sehen Sie sich die Keyword-Vorschläge an.

Wenn Sie mit der Eingabe einer Suchanfrage beginnen, schlägt Amazon Produkte vor, nach denen andere Verbraucher häufig suchen.

Dies ist angeblich ein kostenloses Amazon Keyword-Tool für sich und es ist eine großartige Taktik, da es Ihnen eine schnelle und kostenlose Momentaufnahme gibt, wie Ihre Interessenten Amazon tatsächlich verwenden., Ja, es gibt Keyword-Recherche-Tools, die Ihnen Tonnen von wertvollen, eingehenden Daten geben—und wir werden zu denen kommen-aber viele davon sind nicht kostenlos.

Nachdem Sie die vorgeschlagenen Abfragen sorgfältig durchkämmt haben (dh die Art des Produkts eingegeben haben, das Sie verkaufen, gefolgt von verschiedenen Buchstaben des Alphabets), haben Sie eine starke Liste der ersten Schlüsselwörter, auf denen Sie aufbauen können.

Schau dir an, wofür du bei Google rangierst.

Wenn Sie verkaufen, auf Ihre eigene website zusätzlich zu Amazon, dieses ist für Sie einzigartig.

Verbraucher beginnen eher mit der Produktsuche bei Amazon als bei Google., Um genau zu sein, während 47 Prozent der Online-Shopper bei Amazon beginnen, beginnen 35 Prozent bei Google.

Oft hören Sie diese Statistik mit der Implikation, dass Google der Ort ist, an dem E-Commerce-Unternehmen sterben. Aber, halten Sie das Telefon…

35 Prozent! Das sind Millionen von Online-Käufern. Millionen von Online-Käufern suchen aktiv nach Produkten—einschließlich Ihrer-bei Google. Wenn Sie so denken, klingt die Integration von Google in Ihre Keyword-Forschungsstrategie wie ein Kinderspiel. Und es ist.,

Verwenden Sie die Suchkonsole oder ein Tool wie SEMrush, um festzustellen, ob Ihre Website Page one-Ergebnisse für Suchanfragen mit hohem Volumen erzielt. Richten Sie diese Abfragen dann als Schlüsselwörter für Ihre Amazon – Produktlisten und Ihr Verkäuferkonto aus!

Semrushs organische Suchpositionsdaten für nike.com.

Dies ist eine doppelt effektive Strategie, da Sie damit Marken – (oder Produkt -) Bekanntheit bei den Interessenten aufbauen können, deren Konvertierung etwas länger dauert. Stellen Sie sich Folgendes vor: Ein Käufer beginnt bei Google, landet auf Ihrer Website und stößt ein wenig herum., Dann, ein paar Tage später, wenn er bereit ist, einen Kauf zu tätigen, sieht er Ihr Produkt in den Top-Amazon-Ergebnissen. Er erkennt es sofort von dieser großartigen Seite, die er früher in der Woche durchsucht hat, er klickt auf Ihr Produkt und konvertiert!

Google und Amazon können zu Ihrem Vorteil zusammenarbeiten. Mach es möglich!

Verwenden Sie ein Keyword-Recherche-Tool.

So viel, wie wir diesen homegrown Strategien, es würde dumm sein, um nicht eine gewisse Art von keyword-recherche-tool in Ihrem Ansatz.

Hier bei WordStream bieten wir ein ziemlich praktisches Keyword-Tool-völlig kostenlos., Verwenden Sie es, um eine Vorstellung davon zu bekommen, wie Verbraucher nach einem Produkt wie Ihrem suchen, wie oft sie diese Suchen durchführen und wie schwierig es sein wird, sich von Ihren Mitbewerbern abzuheben. Es ist eine sichere Wette, dass sich Keywords mit hohem Volumen (und hohem Wert) bei Google lohnen, auf Amazon zu zielen.

Der Keyword-Planer von Google ist für jeden mit einem Google Ads-Konto kostenlos. Wenn Sie Ihr Konto öffnen und zum Dropdown-Menü Extras navigieren, wird Keyword Planner als Option angezeigt., Von dort aus können Sie so viele Keywords suchen, wie Sie möchten und sehen, wie häufig sie monatlich gesucht werden—sowie die Intensität des Wettbewerbs.

Wenn Sie eine Amazon-spezifische Recherche durchführen möchten, verfügt das Keyword-Tool über einen Amazon Keyword Planner. Dieser Keyword-Planer verwendet Daten aus der Amazon Autocomplete-oder Suchvorschlagsfunktion und generiert eine Liste von Long-Tail-Schlüsselwörtern, die berücksichtigt werden müssen. Sellics bietet auch ein kostenloses Amazon-spezifisches Tool namens Sonar an., Damit können Sie auf das monatliche Amazon-Suchvolumen eines Keywords sowie auf die zugehörigen Keywords und die relevanten Produkte zugreifen. Dank der letzteren Funktion ist Sonar nicht nur ein Forschungsinstrument, sondern auch ein wettbewerbsfähiges Forschungsinstrument.

Geh weiter und Erfolg!

Mit der richtigen Amazon Keyword-Recherche-Strategie und dem richtigen Amazon Keyword-Tool machen Sie Ihre Produkte für relevantere und wertvollere Interessenten sichtbar als je zuvor. Dank gut optimierter Produkttitel und Produktdetailseiten verwandeln Sie diese gesteigerte Sichtbarkeit mit beeindruckender Geschwindigkeit in Klicks und Conversions.,

Und es ist auch eine positive Rückkopplungsschleife. Eine gute Keyword-Recherche-Ethik führt zu einer höheren Sichtbarkeit. Höhere Sichtbarkeit und hervorragende Produkttitel führen zu mehr Klicks. Mehr Klicks und herausragende Produktdetails Seiten ergeben mehr Conversions. Mehr Conversions ergeben höhere Suchrankings, und weiter und weiter gehen wir.

Worauf warten Sie noch? Holen Sie sich diese magische Schleife des E-Commerce-Erfolgs heute!