Siehe auch:
Porters fünf Kräfte des Wettbewerbs
Bedrohung durch neue Marktteilnehmer
Lieferantenmacht
Käufer Verhandlungsmacht
Intensität der Rivalität
Komplementäre (sechste Kraft)
Porters Bedrohung durch Ersatzstoffe Definition ist die Verfügbarkeit eines Produkts dass der Verbraucher anstelle des Produkts der Branche kaufen kann., Ein Ersatzprodukt ist ein Produkt aus einer anderen Branche, das dem Verbraucher ähnliche Vorteile bietet wie das Produkt, das von den Unternehmen der Branche hergestellt wird. Laut Porters 5 Forces prägt die Bedrohung durch Ersatzstoffe die Wettbewerbsstruktur einer Branche.
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Die Gefahr einer Substitution in einer Branche wirkt sich auf das Wettbewerbsumfeld der Unternehmen dieser Branche aus und beeinflusst die Fähigkeit dieser Unternehmen, Rentabilität zu erzielen. Die Verfügbarkeit einer Substitution bedroht die Rentabilität einer Branche, da die Verbraucher den Ersatz anstelle des Produkts der Branche kaufen können. Die Verfügbarkeit von Ersatzprodukten in der Nähe kann eine Branche wettbewerbsfähiger machen und das Gewinnpotenzial für die Unternehmen in der Branche verringern., Andererseits macht das Fehlen enger Ersatzprodukte eine Branche weniger wettbewerbsfähig und erhöht das Gewinnpotenzial für die Unternehmen in der Branche. Eine Bedrohung für Ersatzstoffe Beispiel ist die Getränkeindustrie aufgrund eines Marktes mit vielen Wettbewerbern.
Gefahr von Ersatzstoffen-Bestimmende Faktoren
Mehrere Faktoren bestimmen, ob in einer Branche die Gefahr von Ersatzprodukten besteht oder nicht., Erstens, wenn die Schaltkosten des Verbrauchers niedrig sind, was bedeutet, dass es wenig oder gar nichts gibt, das den Verbraucher davon abhält, den Ersatz anstelle des Industrieprodukts zu kaufen, dann ist die Gefahr von Ersatzprodukten hoch. Zweitens, wenn das Ersatzprodukt billiger ist als das Produkt der Branche – und damit eine Obergrenze für den Preis des Industrieprodukts festlegt–, besteht die Gefahr eines hohen Risikos für Ersatzstoffe. Drittens, wenn das Ersatzprodukt im Vergleich zum Industrieprodukt von gleicher oder höherer Qualität ist, ist die Gefahr von Ersatzstoffen hoch., Und viertens, wenn die Funktionen, Attribute oder Leistung des Ersatzprodukts dem Produkt der Branche gleich oder überlegen sind. Jede dieser Situationen ist eine hohe Gefahr von Ersatzstoffen: Porters 5-Kräfte sehen weniger Gewinnpotenzial.
Wenn der Ersatz andererseits teurer und von geringerer Qualität ist, seine Funktionalität nicht mit dem Produkt der Branche vergleichbar ist und die Schaltkosten des Verbrauchers hoch sind, besteht eine geringe Gefahr von Ersatzstoffen. Und wenn es keinen engen Ersatz für das Produkt der Branche gibt, ist die Gefahr von Ersatzstoffen natürlich gering.,
Gefahr von Ersatzstoffen-Analyse
Bei der Analyse einer bestimmten Branche gelten möglicherweise nicht alle oben genannten Faktoren in Bezug auf die Gefahr von Ersatzstoffen. Aber einige, wenn nicht viele, werden es sicherlich tun. Und von den Faktoren, die zutreffen, können einige auf eine hohe Gefahr von Ersatzstoffen hinweisen, und einige können auf eine geringe Gefahr von Ersatzprodukten hinweisen. Die Ergebnisse werden nicht immer einfach sein., Daher ist es notwendig, die Nuancen der Analyse und die besonderen Umstände des jeweiligen Unternehmens und der Branche zu berücksichtigen, wenn diese Daten zur Bewertung der Wettbewerbsstruktur und des Gewinnpotenzials eines Marktes verwendet werden.,
• Ersatzleistung ist gleich oder überlegen Industrie Produktleistung
Die Gefahr von Ersatzstoffen Gering Risikosituation:
• Verbraucher Schaltkosten sind hoch
• Ersatzprodukt ist teurer als Industrie Produkt
• Verbraucher Schaltkosten sind hoch
• Ersatzprodukt Qualität ist schlechter als Industrie Produktqualität
• Ersatzleistung ist schlechter als Industrie Produktleistung
• Kein Ersatzprodukt ist verfügbar
Bedrohung von Ersatzstoffen
Eine geringe Gefahr von Ersatzprodukten
ersatzprodukte machen eine Branche attraktiver., Darüber hinaus erhöht es das Gewinnpotenzial für die Unternehmen der Branche. Umgekehrt macht eine hohe Gefahr von Ersatzprodukten eine Branche weniger attraktiv. Es verringert auch das Gewinnpotenzial für Unternehmen in der Branche. Die Gefahr von Ersatzprodukten ist einer der Faktoren, die bei der Analyse des strukturellen Umfelds einer Branche mit Porters 5 Forces Framework zu berücksichtigen sind. Erstellen Sie eine Liste potenzieller Ersatzstoffe, die Sie in einer externen Analyse als Bedrohung bewerten. Mit dieser Analyse können Sie jede Bedrohung durch Ersatzstoffe besser erkennen und darauf reagieren., Laden Sie das kostenlose Whitepaper für externe Analysen herunter, indem Sie hier oder auf das Bild unten klicken.
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