vender un piano usado puede ser un desafío: desde la recesión, los pianos usados en todos los niveles de precio han caído en picado en valor. Los pianos usados para la venta superan en número a los compradores para comprarlos, lo que lo convierte en un mercado de compradores., Varias condiciones, algunas inherentes a las ventas de pianos usados y otras específicas de los tiempos actuales, han tendido a aumentar la oferta y/o reducir los precios de los pianos usados:

• La Globalización y la informatización de la fabricación han hecho que los pianos de calidad de consumo de China e Indonesia — instrumentos usados de calidad de épocas anteriores con poco valor.,
• Los pianos digitales se han vuelto tan avanzados en tono y tacto, y tan competitivos en precio, que para muchos con un presupuesto limitado, un nuevo piano digital puede ser una mejor compra que un acústico usado.
• Los Baby boomers, que se retiran y se reducen, están inundando el mercado con los pianos en los que sus hijos tomaron clases. En muchos casos, estos instrumentos fueron heredados de los propios padres de los boomers y ahora tienen 50 años o más.
• Internet, especialmente sitios web como Craigslist y eBay, hace que sea más fácil que nunca para los vendedores para anunciar a bajo o sin costo.,
• debido a que la gente tiende a vender cuando se mueve, la presión del tiempo está involucrada: a medida que se acerca la fecha de la mudanza, a menudo el precio de venta debe reducirse drásticamente.

para los compradores con un presupuesto limitado, los costos involucrados en mover un piano a su nueva ubicación y ponerlo en buenas condiciones de reproducción después de la mudanza son relativamente altos, dejándolos con menos para pagarle por el piano en sí. Los costos típicos del comprador incluyen:

• $200–5 500 para mover un piano vertical, o $300 -. 600 para mover un grand, dentro de un radio de 25 millas y a una casa con no más de tres o cuatro pasos., Los costos pueden duplicarse para el envío a mayores distancias y / o a destinos más desafiantes, como un edificio con muchos escalones, o a un piso superior.
• $200-3 300 para elevar el tono y afinar el piano. Para la mayoría de los pianos ofrecidos a la venta, un aumento de tono es necesario para compensar los años de negligencia de afinación.
• $200-4 400 para las reparaciones necesarias, la regulación de la acción, y la voz de una consola o vertical, y el doble de eso para un piano de cola de calidad decente. Casi todos los pianos mayores de 10 años necesitarán este trabajo para tocar bien y sonar bien.,

por lo tanto, incluso cuando el vendedor está dispuesto a regalar el piano, todavía puede costarle al destinatario 1 1,000–2 2,000 aceptarlo. Este gasto por sí solo puede acercarse o exceder el presupuesto de un comprador que busca una opción de bajo costo, y significa que los instrumentos de menor calidad, bajo reconocimiento de marca y reputación menos que estelar tienden a atraer poco o ningún interés de ventas.

¿se puede vender mi Piano?

para determinar si su piano es adecuado para la reventa, hay tres cosas básicas a considerar: Apariencia, Marca y edad/condición.,

apariencia: las personas que compran pianos de calidad decente generalmente tienen ambientes bien decorados para que entren. Esto significa que, en el mercado de un comprador, muchos pianos que tocan bien pueden no ser vendibles a cualquier precio si no se ven tan bien como tocan. Esto es cierto para la mayoría de los pianos verticales con cajas gravemente cicatrizadas o dañadas, así como pianos más antiguos, fuera de marca en gabinetes lisos. Si el piano se ve desgastado, es menos probable que se venda.,

Marca: las marcas conocidas con buena reputación generalmente generarán más interés y serán valoradas más que las marcas que carecen de nombre y/o reconocimiento de calidad. Las marcas hoy en día que son más vendibles son Baldwin, Kawai, Steinway & Sons, y Yamaha. Marcas hechas a mano con calidad de rendimiento, como Bechstein, Blüthner, Bösendorfer, Fazioli, Grotrian, Mason & Hamlin y Schimmel, aunque sin un amplio reconocimiento de nombre entre el público en general, tienen una gran reputación entre quienes las conocen, y por lo tanto también son eminentemente vendibles., Por otro lado, algunas marcas de piano conocidas del pasado, como Wurlitzer y Kimball, pueden ser difíciles de vender porque su reputación no es particularmente buena.

edad / condición: muchos propietarios de pianos creen erróneamente que los pianos hechos hace más de 100 años son valorados como «antigüedades».»No lo son, con las excepciones ocasionales de instrumentos con cajas inusualmente decoradas en buenas condiciones, e incluso estos pueden tener dificultades para encontrar un hogar. La mayoría de los pianos se fabrican con una esperanza de vida de 40 a 60 años, y, contrariamente a la creencia popular, no mejoran con la edad.,

Pianos que no se venden bien debido a la edad (entre otros factores) incluyen:

• pianos verticales de más de 40 años de marca>
• La mayoría de pianos, de cola o verticales, mayores de 60 años., Las excepciones incluyen: algunas marcas de alta calidad de rendimiento como Bechstein, Blüthner, Mason & Hamlin, y Steinway & Sons; pianos que han sido completamente reconstruidos; e instrumentos ocasionales que, debido al bajo uso y las condiciones ambientales favorables, todavía están en condiciones excepcionales.
• Pianos con sistemas de piano de jugador hechos antes de aproximadamente 2000, ya que su tecnología de piano de jugador es ahora obsoleta.,

tenga en cuenta que, si bien un piano puede sonar y sentirse bien para usted, puede tener problemas significativos de los que no es consciente. Se necesita un técnico de piano experimentado para saber con certeza que un piano está en buenas condiciones. A menudo, los vendedores que saben poco sobre pianos afirmarán que el piano está en excelentes condiciones simplemente por el hecho de que todas las teclas hacen un sonido cuando se tocan, y que el gabinete no está en forma rugosa. En muchos casos, ni un pianista serio ni su técnico de piano estarían de acuerdo.,

Puede determinar la edad de su piano buscando su número de serie en el Pierce Piano Atlas, disponible en Distribuidores de piano, técnicos, bibliotecas y piercepianoatlas.com – o que lo busquemos por usted cuando utilice el servicio de asesoramiento del vendedor del comprador de Piano. En pianos verticales, el número de serie se encuentra generalmente en la placa de metal, o arpa, justo dentro de la tapa. En grands, suele estar en el plato, debajo del escritorio de música., Si tiene problemas para encontrar el número de serie, vea nuestro video de YouTube cómo encontrar el número de serie de su Piano, o lea nuestro artículo «Cómo localizar el número de serie de un Piano.»

determinar el valor justo de mercado de su Piano

el valor justo de mercado (FMV) es el precio que un comprador y un vendedor informados probablemente acuerden, donde ambas partes son entidades privadas y no comerciales (no Distribuidores de piano), y ninguna está obligada a comprar o vender., (Un ejemplo de compulsión a vender es cuando un vendedor se está mudando y debe deshacerse del piano a finales de mes, antes de que la camioneta se vaya.)

aunque, en la era de la información actual, investigar el rango de precios razonable en el que un piano en particular debe vender es cada vez más fácil, todavía puede ser difícil, y rara vez producirá una sola cifra que pueda usar con gran certeza, excepto, tal vez, con ejemplos casi nuevos de algunas marcas muy conocidas., A diferencia de bienes raíces o automóviles, las ventas de pianos no están reguladas, y no hay un servicio importante que rastree los precios reales de venta de pianos usados. Incluso si los hubiera, los pianos pueden variar tanto en edad y condición que encontrar uno o más instrumentos que coincidan exactamente con el suyo sería poco probable. Por lo tanto, tendrá que establecerse en un rango de precios de venta posibles y estar preparado para reducir su precio de venta a medida que evalúe la respuesta (o falta de respuesta) a su precio de venta inicial, y según se acerque la fecha límite hacia la que esté trabajando.,

el FMV se determina mejor mediante el uso de varias fuentes y métodos, incluidos los servicios de anuncios clasificados en los que probablemente terminarás listando tu piano, artículos en Piano Buyer y servicios de evaluación en línea, como Piano Buyer s Seller Advisory Service (SAS). El SAS proporciona una estimación sólida de FMV por expertos, así como consejos, personalizados a su situación, sobre cómo y dónde vender, información sobre donaciones, ventas a Distribuidores y evaluaciones para fines de seguros. El técnico de piano que ha estado reparando su piano, u otro técnico, también puede ser capaz de proporcionar un valor., Sin embargo, muchos técnicos no se mantienen al día con los cambios en el mercado de los pianos usados.

la sección » ¿cuánto vale?, «en el artículo del comprador de Piano» comprar un Piano usado o restaurado», proporciona un programa de depreciación para pianos en producción actual, y un gráfico de rangos estimados de FMV para otras categorías de piano basado en su calidad, edad y condición. Después de leer el artículo y hacer referencia a las tablas, es posible que pueda colocar el valor de su piano dentro de un rango razonable.

siga esto revisando una serie de sitios web de anuncios clasificados (consulte la siguiente sección)., Solo tenga en cuenta que los precios allí están pidiendo precios, que pueden ser mucho más altos que las cantidades reales que los compradores terminan pagando. Aún así, si su piano es un modelo común, y los comparables que encuentra todos tienen precios similares, esto da una indicación de que los precios de venta son probablemente cerca de los precios de venta reales. Por otro lado, si está vendiendo una marca poco conocida, puede tener problemas para determinar qué marca y modelo comparables podrían ser, y puede requerir asistencia profesional para determinar un valor de mercado.,

Todo el mundo quiere sentir que él o ella ha conseguido un buen trato, así que prepárate para ajustar su precio de venta en una negociación. Sugerimos establecer su precio inicial de venta alrededor de 10-15% más alto que el FMV, y aceptar cualquier oferta dentro de 15-20% del FMV.

tenga en cuenta que comprobar los precios de los pianos usados en los concesionarios locales es probable que tenga un valor limitado para determinar FMV porque el concesionario generalmente agrega un valor significativo a un instrumento, lo que resulta en un precio mucho más alto., Por lo general, el distribuidor de piano tiene:

• afinado, regulado y expresado el piano para que funcione bien;
• limpiado a fondo;
• retocado el gabinete y pulido el hardware;
• ofreció una garantía, respaldando la compra con la seguridad de un negocio (un comprador por lo tanto corre menos riesgo al comprar a un negocio que a una parte privada, que, más que probable, se está mudando); y
• proporcionará una afinación gratuita después de la entrega.,

dónde anunciar su Piano

antes de intentar vender a extraños, considere mencionar a familiares, amigos, vecinos y compañeros de trabajo que le gustaría vender su piano. El boca a boca entre las personas que conoces resulta en contactos más fuertes y seguros que los obtenidos de listados comerciales. Además, imprima y publique avisos donde las personas se congregan: casas de culto, escuelas, su lugar de trabajo, etc. Envía un mensaje de texto o un correo electrónico a tu lista de contactos y publica en sitios de redes sociales, como Facebook. Asegúrese de incluir fotos de su piano.,

pregunte a su técnico de piano si él o ella sabe de alguien que podría estar interesado en su piano. También pregunte acerca de la publicidad con el capítulo local del Gremio de técnicos de Piano (PTG). Los capítulos a menudo tienen una lista de correo electrónico de los miembros a los que envían un boletín de noticias capítulo. A veces, los miembros o sus clientes pueden anunciar pianos para la venta, ya sea de forma gratuita o por un pequeño cargo. Puede encontrar una lista de miembros de PTG en su área en www.ptg.org, donde se puede buscar por código postal o PTG capítulo.

los sitios de Anuncios Clasificados en los que debe considerar la publicidad incluyen:

• www.craigslist.,com, localizado para su área geográfica, en «Instrumentos musicales por el propietario», a continuación, buscar en » pianos.»
• www.PianoBuyer.com/classifieds tiene una audiencia internacional con capacidades de búsqueda por ubicación. PianoMart.com es un sitio relacionado con todos los mismos listados como PianoBuyer.com. cuando un piano aparece en uno de estos sitios, aparece automáticamente en ambos. Un listado básico es gratis; listados premium, incluyendo un anuncio de banner personalizado en PianoBuyer.com, están disponibles por un suplemento. Usted paga una comisión del 3% a la venta si vende a través del sitio.,
• otros sitios importantes de anuncios clasificados en línea incluyen www.PianoWorld.com, www.eBay.com, y www.Klaviano.com.

consejos para vender su Piano

hay dos claves para garantizar que su piano se venda: crear una presentación de ventas a posibles compradores y preparar adecuadamente su piano para la venta.

primero, si la compañía que hizo su piano todavía está en el negocio, aprenda las características, ventajas y beneficios de su marca y modelo de piano en comparación con otros pianos que el comprador puede estar considerando., Los «perfiles de marca y compañía» del comprador de Piano tienen descripciones de pianos fabricados actualmente que generalmente incluyen sus características, ventajas y beneficios, así como la historia del fabricante. «Un mapa del mercado de Pianos nuevos», también en Piano Buyer, le ayudará a determinar la calidad de su piano en relación con otras marcas en el mercado. Si su piano ha sobrevivido a su fabricante, puede investigar la historia de la marca en línea., Entreteje esta información, junto con la historia de su instrumento particular y su experiencia de él, en una narrativa que presenta los hechos sobre su piano en un contexto persuasivo. Puede usar la lista de verificación a continuación para ayudarlo a formar respuestas a las preguntas que los compradores potenciales harán, y determinar la mejor manera de articular esas respuestas de una manera que coloque su piano en su mejor luz.

• marca: el nombre de la marca se encuentra en el fallboard (cubierta del teclado) y / o en la placa de hierro fundido.,
• Modelo: la designación del modelo o número se encuentra generalmente justo dentro de la tapa o en la parte posterior de un piano vertical (vertical), y generalmente debajo del escritorio de música de un grand.
• Número de serie y edad: Ver discusión anterior.
• calidad relativa de marca y Modelo: Ver discusión anterior.
• condición estética: mire el piano de cerca con una linterna y observe cualquier desgaste o daño visible.
• condición de interpretación: si tocas, ¿Cómo describirías la interpretación de tu piano a un comprador? Si no tocas, pregúntale a tu técnico de piano cómo lo describiría.,
• Fecha de la última afinación u otro servicio.
• Por qué estás vendiendo el piano.

aquí hay una lista de verificación de qué hacer para preparar su piano para la venta:

• Si espera vender su piano por más de $1,500, le recomendamos encarecidamente que afine el piano y inspeccione su estado antes de ponerlo a la venta. (Una excepción sería un piano que sabes que es inalterable e injugable, y ofrecido a la venta solo a alguien que tiene la intención de restaurarlo.,) Nos damos cuenta de que es posible que no quiera poner más dinero en un instrumento que está vendiendo, pero Gastar unos pocos cientos de dólares y un par de horas puede producir un buen retorno tanto en el precio de venta del piano como en la facilidad de venta. Tenga en cuenta que cuando un piano está significativamente desafinado, tiene notas que no funcionan correctamente o tiene otros defectos obvios, incluso pequeños, la posibilidad de poder venderlo se reduce drásticamente., La mayoría de los compradores potenciales, que saben poco o nada sobre la mecánica del piano, estarán preocupados de que los defectos que ven o escuchan son síntomas de problemas más graves. Al presentar el piano en su mejor estado, puede eliminar dudas y obstáculos innecesarios a la venta.
• limpie el estuche del piano a fondo y, si es posible, retoque cualquier defecto cosmético. Es probable que su ferretería local tenga marcadores de punta de fieltro de retoque que coincidan con el acabado de su piano y un limpiador de latón para los pedales. Para pianos de cola, haga que su técnico de piano limpie debajo de las cuerdas y dentro del piano., Con pianos verticales, aspirar la parte posterior del piano, y dentro de la cavidad inferior donde los pedales están unidos.
• borre todo de la tapa del piano para que los compradores potenciales puedan mirar dentro. Levante la tapa de un piano de cola para que los compradores potenciales no tengan que hacerlo (puede ser peligrosamente pesado).
• Acceso claro al piano para que los compradores potenciales puedan ver todo el gabinete.
• Si es necesario, limpie la habitación en la que se encuentra el piano y asegúrese de que esté bien iluminada.

vender un Piano de gama alta

«Tienes que gastar dinero para ganar dinero.,»Probablemente hayas escuchado esa expresión, y se aplica especialmente a la venta de un piano de calidad de interpretación. El comprador potencial de tal instrumento probablemente será un jugador experimentado que, en el mercado de un comprador, tendrá muchas opciones. Vale la pena repetir que para que usted pueda conseguir nada cerca del valor justo de mercado, usted debe tener su piano a fondo afinado, regulado, expresado y limpiado-y retocar el gabinete y pulir el hardware de latón., No invertir en este trabajo puede evitar que un comprador compre, ya que los compradores potenciales a menudo evitan comprar un buen instrumento con problemas incluso menores por una preocupación, a veces subconsciente, de que los problemas más graves se esconden debajo de la tapa del piano.

pregunte a su técnico de piano (o Reconstructor, si el piano fue reconstruido recientemente) para proporcionar un informe escrito y detallado de la condición del piano, y una evaluación de su valor. Si es posible, obtenga varios de esos informes y evaluaciones., Un buen informe y evaluación basado en una inspección in situ del instrumento podría costar 1 150 o más, pero vale la pena el gasto por la tranquilidad que puede aportar al comprador potencial de un piano de gama alta.

Los pianos de gama alta pueden venderse, entre otros, a músicos profesionales, como la Facultad de música de colegios y profesores de piano privados en su área. El sitio web de la universidad puede tener perfiles de la facultad que incluyen sus direcciones de correo electrónico. Es posible que desee ponerse en contacto con la Facultad, ofreciéndole enviar el informe y valoración del piano., Los compradores dispuestos a pagar decenas de miles de dólares por un piano generalmente leerán todo lo que puedan sobre un piano usado de alta calidad antes de comprarlo.

vender a un distribuidor

Si todo lo demás falla, verifique lo que los distribuidores locales pagarán por su piano, que generalmente no es más de la mitad del FMV. Si el Distribuidor ha estado en el negocio durante mucho tiempo y es bien conocido por las escuelas y profesores de música, pregunte si el distribuidor estaría dispuesto a tomar su piano en consignación. Esto significa que el distribuidor toma posesión física de su piano, pero no le paga hasta que se ha vendido., Usted puede esperar pagar al Distribuidor una comisión del 33-50% del precio de venta al vender un piano en consignación, pero la pérdida resultante puede no ser tan grande como parece — el Distribuidor puede ser capaz de obtener un precio más alto por él que usted podría por su cuenta.

vender a un distribuidor también es una opción atractiva si tienes prisa por vender, por ejemplo, si te mudas y tienes que salir de la casa para una fecha determinada; o si no te gusta la idea de tener una corriente de extraños entrando a tu casa para probar tu piano., Puede llegar rápidamente a los Distribuidores de piano sin costo alguno mediante la publicidad a la red de compradores de Piano. Usted acaba de llenar un breve formulario, y la información sobre su piano se envía a un grupo de distribuidores de piano, técnicos y restauradores que han indicado un deseo de comprar pianos de los consumidores para la restauración y/o reventa. El servicio es gratuito para el vendedor; el distribuidor paga una pequeña comisión si compra el piano.

la opción de donación

Si tiene un piano de calidad decente pero todos sus esfuerzos para venderlo fallan, puede considerar donarlo a una organización necesitada., Tenga en cuenta, sin embargo, que si su piano es invendible debido a la mala calidad o condición, no es un candidato para la donación! (Ver los artículos del comprador de Piano «Last Rites» y » piano Purgatory: the Donated Piano.»)

Note that a well-performing instrument might provide a significant tax deduction. Consulte con su contador o asesor fiscal sobre lo que el IRS requerirá para considerar la donación deducible de impuestos. Esto se discute en el artículo del comprador de Piano » tomar una deducción de impuestos al donar un Piano.,»

nuestras donaciones favoritas son a estudiantes aspirantes a piano que no están en condiciones de comprar un piano acorde con su talento. Recibir tal donación puede cambiar la vida; sin embargo, generalmente no es deducible de impuestos para el donante. Para obtener ayuda en la búsqueda de un estudiante de este tipo, póngase en contacto con su asociación local de profesores de música, el capítulo local del Gremio de técnicos de Piano, o distribuidores de piano locales.

Aquí hay una lista de algunas organizaciones que facilitan las donaciones de piano:

• buscadores de Piano: www.pianofinders.com
• adopción de Piano: www.pianoadoption.,com
• Pianos para la educación: www.pianosforeducation.org
• Sociedad de artistas únicos: www.suartists.org
• teclas 4/4 niños: www.keys44kids.net

the Final Curtain

Si todo lo demás falla, puede ser el momento de — prepárate — The last rites: disposing of the piano at a local landfill. Si se trata de eso, usted debe tener profesionales de la mudanza de piano hacer el trabajo — pianos son simplemente demasiado pesado, voluminoso, y peligroso para mover a los miembros de la familia o amigos a la tarea de cargar a la basura., Renuncie, también, a cualquier pensamiento de salvar las partes del piano; tienen poco valor de rescate, y el desmontaje requiere mucho tiempo y es difícil. Quemar la madera recuperada de la caja puede emitir vapores tóxicos, debido a los productos químicos utilizados en el acabado. Incluso las teclas de Marfil no tienen valor.

piénselo de esta manera: el piano probablemente trajo el regalo de la música a muchos durante su larga vida. Es hora de dejarlo ir.