¿alguna vez se ha preguntado cómo escribir una carta de Oferta inmobiliaria? ¿Cómo debe dirigirse al destinatario? ¿A qué debe parecerse el tono de la carta? Quizás aún más importante, ¿de qué deberías hablar cuando los números no son suficientes?

si alguna vez te has preguntado cómo escribir una carta de oferta, y estás—más o menos—haciéndote estas preguntas, no busques más., A continuación encontrará lo que debe incluirse en su próxima carta de oferta y lo que le dará una ventaja sobre la competencia.

¿Qué es una carta de Oferta inmobiliaria?

una carta de oferta de bienes raíces es nada menos que una correspondencia física que expresa la intención de un comprador de comprar una propiedad de un propietario. Como su nombre indica, las cartas de oferta se dan a los propietarios de viviendas en un intento de expresar el interés de un comprador., Para ser perfectamente claro, una carta de oferta es una oferta informal para capturar el interés de los propietarios; debe venir completa con una oferta concreta y una explicación de por qué vender tendría perfecto sentido. Vale la pena señalar, sin embargo, que una carta de oferta debe ser escrita a mano y no incluir suposiciones. La idea es ser educado y ofrecer un servicio. Recuerde, usted no sabe el estado del propietario, por lo que es mejor abordar la situación con cuidado, y una carta de oferta correctamente escrita puede ser una gran introducción.,

Cómo escribir una carta de oferta al vendedor en 7 pasos

no es sorprendente que las cartas de oferta se redacten para abordar un problema específico: la cantidad que está dispuesto a pagar por una propiedad respectiva. Las intenciones deben ser claras y la carta debe responder más preguntas de las que hace. Vale la pena señalar, sin embargo, que las cartas de oferta no son simplemente un medio de presentar una oferta; también son su oportunidad de hacer una gran primera impresión. Después de todo, ¿qué vendedor quiere trabajar con alguien en quien no confía?,

Si bien su próxima carta de oferta debe, de hecho, hacer que el precio que tiene la intención de pagar por una casa sea muy claro, también debe construir una relación de trabajo entre las dos partes en cuestión. Para hacer que su carta de oferta sea más efectiva, intente seguir estos siete pasos:

1. Haga una reverencia común y refiérase al vendedor por su nombre completo.

2. expresa por qué te gusta la propiedad de una manera entrañable.

3. divulgar información personal sobre usted.

4. incluya una foto suya como referencia.,

5. resalte cualquier aspecto en común que usted y el vendedor puedan tener.

6. recuerde mantener la carta a los clientes potenciales del vendedor corta y simple.

7. termine fuerte y asegúrese de reafirmar su interés genuino en la propiedad.

dirigirse al vendedor por su nombre

Los bienes raíces son un negocio de personas, y es importante que nunca perdamos contacto con el elemento humano, incluso cuando nos comunicamos a través de una carta de correspondencia. Dicho esto, el paso más importante para escribir una carta de oferta es quizás el más simple: dirigirse al vendedor por su nombre., Haga una reverencia común y refiérase al vendedor por su nombre completo en la parte superior de la carta de oferta, y encontrará que puede hacer una gran diferencia. ¿No me crees? Considere la alternativa.

no solo comenzar su carta de oferta con «estimado vendedor» sugiere una falta de cortesía, sino que también reconoce el hecho de que olvidó hacer cualquier investigación adicional por adelantado. Recuerde, a veces lo que no dice es tan importante como lo que dice, Y aquellos que no se dirigen al vendedor por su nombre están hablando mucho de su falta de profesionalismo y compromiso.,

vale la pena señalar que es probable que el vendedor reciba varias cartas de oferta, y se recomienda cualquier cosa que pueda hacer para separar su carta de la competencia. Puedo asegurarte que usar el nombre del vendedor sonará mucho mejor que un marcador de posición genérico. Si por alguna razón no tiene su nombre, no dude en preguntar al agente del listado.

Destaca tus características favoritas

a pesar de su último intento de vender la casa, es seguro asumir que el propietario ha desarrollado un apego nostálgico a la propiedad., Si bien es posible que no conozca las complejidades de su afinidad particular, es completamente posible usar su propio apego personal para su ventaja. En el transcurso de su carta de oferta, no dude en jugar fuera de su propio apego a la casa. Divulgue lo que le gusta tanto de la propiedad, y usted encuentra su aprecio recíproco.

al resaltar lo que más te gusta de una casa, estás logrando dos cosas importantes: estás reafirmando tus intenciones de seguir adelante con una compra mientras estableces simultáneamente una conexión emocional con el vendedor., Recuerda, un poco de adulación puede ayudar mucho. ¿Por qué no querría hacer todo lo posible para asegurar un trato, especialmente si todo lo que tiene que hacer es complementar la casa en la que ya está genuinamente interesado? Llamar la atención sobre las mejores características de la casa puede hacer que el vendedor se sienta cómodo, ya que es más probable que venda a alguien que siente que no empañará sus propios recuerdos de la propiedad. Si quieres aprender a escribir una carta de oferta, trata de ejercer un poco de humildad y poner las necesidades del vendedor por delante de las tuyas, incluso si son superficiales.,

Divulgar Información Personal

además De abordar algunos artículos personales sobre el vendedor, recomiendo compartir un poco acerca de usted. No asuma que los vendedores solo quieren oír hablar de sí mismos; quieren asegurarse de que la propiedad va a estar en buenas manos, así que convénzalos de que usted es su mejor opción. Incluya hechos personales de su propia vida. ¿Tienes hijos? ¿Qué significaría esta casa para una familia que busca un hogar?,

hay una serie de direcciones que podría ir con esto, pero la idea sigue siendo la misma: fabricar una imagen de lo que la adquisición de la casa podría significar para usted. Cuanto más amigable sea una imagen que pueda pintar, más probable será que el vendedor favorezca su oferta sobre las demás. Si puedes convencerlos de que su casa estará en buenas manos, ya estás por delante de la curva.

recuerde, la idea detrás de una carta de oferta es colocarse por delante de la competencia y obtener un acuerdo., Al proporcionar a los vendedores la información correcta sobre usted, es completamente posible generar un sentimiento positivo. Y vale la pena señalar que dicho sentimiento puede ser lo único que te separa de la competencia. En una industria tan competitiva como la inversión en bienes raíces, eso puede ser suficiente para obtener el Acuerdo.

incluye una fotografía personal

Además de revelar algunas cosas sobre ti mismo, no puede hacer daño incluir una imagen. Usted se sorprendería de cuántas personas quieren ser capaces de poner una cara a las palabras que reciben., También vale la pena señalar que este paso debe ser visto como un complemento al anterior. La idea es ayudar a los vendedores a imaginar quién vivirá en su casa mucho después de que se hayan ido. Y si bien es posible que no sea el que vive en la casa después de comprarla, usted es el siguiente en la línea para decidir quién lo llamará hogar a continuación. Lo creas o no, los vendedores quieren saber que su casa estará en buenas manos, y si una imagen puede hacerlos pensar que sus manos son las más seguras, ¿por qué no incluiría una?,

identifica tus similitudes

en términos generales, una gran carta de oferta forma una relación entre dos extraños completos mientras que simultáneamente desencadena negociaciones. Si bien la carta de oferta ciertamente debe hablar de números, no desea ser demasiado adelantado. En lugar de tirar un número y ver si se pega o no, continuar desarrollando la relación que he discutido en los cuatro pasos anteriores. Una cosa que me gusta hacer es resaltar los puntos en común que puedan existir entre mí y la otra parte., Pocas conversaciones son más beneficiosas para la base de una relación que una que gira en torno a las similitudes que tiene cada parte. Y si bien es posible que no conozca al vendedor personalmente, por lo general puede obtener todo lo que necesita saber de lo que dice su casa. Encuentra algo que ambos tengan en común y úsalo a tu favor. Usted encontrará que pocas cosas pueden romper las barreras más rápido que un interés común en algo.

mantenerlo Corto & Hasta El Punto

Es seguro asumir que usted no es el único interesado en una propiedad en particular., Descuidar asumir que alguien más está interesado en adquirir el mismo acuerdo es simplemente ignorante, y una forma segura de perder un acuerdo. En lugar de escribir una carta de oferta sin ningún sentido de urgencia, haga lo contrario. Comprenda la situación en la que se encuentra, e incluso la del vendedor. debe asumir que están recibiendo múltiples cartas de oferta. Como resultado, haga que su carta de oferta sea lo más breve y concisa posible, dejando espacio para todo lo que he discutido hasta este punto.

en medio de una guerra de ofertas, el tono breve de una carta de oferta bien redactada puede colocarla antes de la finalización., Si por nada más, los vendedores pueden no tener el tiempo para sentarse y leer esas cartas que son demasiado largas. No dejes que tu carta sea pasada por alto porque escribiste demasiado.

terminar fuerte

al terminar las cosas, no olvide reafirmar su genuino interés en la propiedad. Los vendedores se sienten más cómodos cuando son positivos los compradores no están perdiendo el tiempo, y esta es su oportunidad de hacerles saber que se puede contar con usted. También es una gran idea agradecerles por su tiempo de antemano. Hágales saber que su tiempo es valioso y apreciará la consideración.,

carta al vendedor de la casa: FAQ

Hay más de una manera de escribir una carta de oferta de bienes raíces. La muestra de carta de oferta de la casa anterior simplemente resulta ser una de las muchas plantillas que han demostrado una mayor propensión al éxito. Sin embargo, eso no quiere decir que no haya varias otras formas de captar la atención de un vendedor potencial. Los mejores escritores de ofertas de hoy lo saben, y ya es hora de que tú también lo sepas: cuanto más sepas sobre escribir una carta de oferta de bienes raíces, mejor estarás en la elaboración de una., Por lo tanto, es en su mejor interés conocer las respuestas a algunas de las preguntas más frecuentes de hoy en día sobre escribir cartas de oferta.

¿las cartas de ofertas de bienes raíces tienen que ser por escrito?

Las ofertas inmobiliarias deben hacerse por escrito, independientemente de su relación personal con el vendedor. Por lo menos, presentar una oferta por escrito simultáneamente expresa su intención y proporciona un toque de cortesía profesional. Tal vez aún más importante, sin embargo, una carta de oferta bien elaborada es, sin duda, más ampliamente aceptada que la alternativa: una oferta verbal., Eso no quiere decir que sea imposible enviar una oferta verbalmente, pero poner la oferta por escrito casi siempre servirá mejor a un comprador potencial.

¿puede hacer una oferta en una casa que está bajo contrato?

es absolutamente aceptable hacer una oferta en una casa que está bajo contrato. Si por nada más, siempre existe la posibilidad de que el contrato pueda fallar. Si el comprador no puede recibir la financiación adecuada o una contingencia de inspección permitió su retiro de la compra inminente, hay innumerables razones por las que un contrato nunca se puede realizar., Dicho esto, nunca es una mala idea presentar una oferta sobre una casa que ya está bajo contrato porque siempre hay una posibilidad de que no se cierre. Escribir una carta de oferta de bienes raíces en una casa que está bajo contrato simplemente otorga al vendedor otra oferta para entretener. Vale la pena señalar, sin embargo, que si bien puede escribir una oferta en cualquier momento, los vendedores no pueden simplemente alejarse de su comprador contratado, independientemente de lo buena que sea su oferta. Los vendedores están obligados contractualmente a cumplir con una oferta siempre y cuando esté bajo contrato., Como resultado, cualquier oferta que escriba mientras una casa está bajo contrato es simplemente una oferta alternativa a considerar en el caso de que la inicial no se realice.

¿un agente de Bienes Raíces tiene que presentar una oferta?

Los agentes inmobiliarios no necesitan presentar una oferta en su nombre. Es posible que un inversor sin licencia o un comprador de vivienda presente una oferta propia. Sin embargo, vale la pena señalar que los agentes de bienes raíces suelen ser mejores en hacer ofertas que, bueno, casi todos los demás. Su experiencia en un vecindario determinado asegura que están trabajando con la información correcta., Como resultado, sus ofertas tienden a ser más calculadas y precisas. Mientras que los agentes de bienes raíces pueden venir con un precio, sus habilidades de negociación y conocimiento en un mercado dado a menudo bien vale la pena el costo de admisión. Así que si bien puede que no sea necesario trabajar con un agente de bienes raíces, es posible que desee considerar la posibilidad de alistar sus servicios.

¿Puede un vendedor retractarse de una oferta aceptada en una casa?,

a los Vendedores no se les permite alejarse de un comprador contratado; están (no es sorprendente) obligados contractualmente a seguir adelante con la venta a menos que se cumplan las contingencias predeterminadas que permitirían que el comprador o el vendedor se alejen. De hecho, hay una serie de razones por las que una venta puede fracasar, pero al vendedor nunca se le permite alejarse de un comprador contratado simplemente porque lo desea u otra oferta aparece.,

muestra de Carta de oferta de Casa

Aquí hay una plantilla de carta de oferta de bienes raíces con la que mi empresa FortuneBuilders y yo hemos tenido éxito en el pasado:

resumen

aprender a escribir una carta de oferta de bienes raíces no es exactamente ciencia espacial, pero hay algunos problemas críticos que debe abordar,. Y si bien ninguna carta de Oferta está completa sin unos pocos puntos de precio seleccionados estratégicamente, es en su mejor interés desarrollar un nivel inherente de confianza antes de comenzar las negociaciones., Después de todo, los vendedores van a querer trabajar con aquellos en quienes confían. ¿Qué mejor manera de hacerlo que en una carta de oferta bien redactada?

Key Takeaways

• Escribir una carta de oferta de bienes raíces con tacto y respeto aumentará sus posibilidades de adquirir un acuerdo.
• enviar una carta de oferta a los clientes potenciales del vendedor puede hacer que la pelota empiece a rodar, pero es solo el comienzo de las negociaciones.
• Aprender a escribir una carta de oferta para una casa es una habilidad que ningún inversor debería dejar de tener.