a diferencia de poseer acciones, bonos, bienes raíces u otras inversiones pasivas, una franquicia es una inversión donde usted tiene una gran influencia en cómo se desempeña esa inversión. Es una inversión activa y, con la excepción de algunos desarrollos de unidades múltiples, los franquiciadores generalmente requerirán que comprometa su tiempo completo para administrar y operar su franquicia.,

generalmente, los individuos se convierten en franquiciados por tres razones básicas:

• han decidido que preferirían trabajar para sí mismos que para otra persona;
• buscan reemplazar o aumentar sus ingresos; y,
• buscan obtener un mejor rendimiento de su inversión que en otros lugares.

como mínimo, debe buscar obtener ingresos basados en su compromiso de tiempo, así como un retorno de la inversión más alto que en otros lugares., Es bueno tener en cuenta que en un sistema de franquicia de buen rendimiento, el valor de salida de una franquicia puede ser mayor que el que se encuentra en un negocio independiente no franquiciado porque la relación con las marcas del franquiciador aumenta el valor del negocio que se vende.

cómo mirar una inversión de franquicia

cuando inviertes en cualquier franquicia, generalmente financiarás la mayor parte de la inversión total requerida del banco o de alguna otra institución crediticia., Muchos franquiciados obtienen préstamos de sus bancos que están garantizados por la administración de Pequeñas Empresas (SBA), lo que facilita la obtención del préstamo.

la SBA ha desarrollado un registro de franquicias para facilitar un poco la seguridad de su carga. En el pasado, cada vez que solicitaba un préstamo para adquirir una franquicia, un examinador local necesitaba leer y evaluar la oferta del franquiciador para asegurarse de que cumplía con los requisitos de independencia de la SBA., Hoy en día, los franquiciadores están suministrando sus documentos de oferta a la SBA por adelantado y, una vez aprobado como franquiciado, ya no tiene que pasar por el proceso de revisión de documentos individual. El registro de franquicias no garantiza que obtendrá un préstamo, ya que se basa en usted y si cumple con los requisitos de préstamo del banco; simplemente hace que el proceso de obtener la garantía de préstamo de la SBA sea más fácil y más rápido. Puede encontrar una lista de franquiciadores que han sido aprobados en el registro de la SBA en https://www.sba.gov/content/franchise-registry-approved-brands.,

es importante al mirar cualquier préstamo y cualquier inversión de franquicia, que el flujo de Efectivo del negocio sea capaz de soportar su servicio de deuda. Por esa razón, muchos franquiciadores ponen un límite en la cantidad de dinero que un franquiciado puede pedir prestado para hacer su inversión de franquicia. Usted debe trabajar con su contador u otro asesor financiero para preparar proyecciones para su negocio con el fin de asegurarse de que su negocio tendrá una probabilidad de apoyar su servicio de deuda., Suponiendo que lo hará, al calcular su rendimiento de la inversión, debe considerar que su rendimiento debe basarse en la cantidad que ha contribuido directamente y no en la totalidad de la inversión en el negocio.

determinar el rendimiento potencial de una franquicia

dentro del documento de divulgación, que recibe de los franquiciadores (el documento de divulgación de franquicia, también conocido como FDD) es lo que se conoce como una representación de rendimiento financiero (FPR). El FPR es el artículo 19 del FDD. (Antes de 2007, el FPR se conocía como una reclamación de ganancias.,)

el FPR es el único elemento en el FDD que es voluntario; no todos los franquiciadores proporcionan uno, pero hoy en día la mayoría lo hacen. El FPR no es una garantía de lo bien que funcionará su negocio: hay demasiadas variables a considerar y, además, la mayoría de lo que hará que su negocio sea un éxito o un fracaso dependerá de lo bien que administre y opere su ubicación. Lo que el FPR generalmente le dirá Es información de rendimiento sobre las ubicaciones franquiciadas existentes. Algunos son bastante detallados; algunos solo le proporcionan información estadística., Al revisar un FPR, es importante que también lea y comprenda las notas que lo acompañan para comprender mejor qué información está utilizando el franquiciador y qué información puede no incluirse en la divulgación.

El FDD también le proporcionará otra información útil, incluida una aproximación de su inversión inicial (Punto 7), sus tarifas iniciales y continuas al franquiciador (puntos 5 y 6), y si su franquiciador está obteniendo o no ingresos de la mercancía o el equipo que compra para su negocio (punto 8).,

además del FDD, tiene al menos dos fuentes adicionales de información para evaluar su potencial retorno de la inversión. El punto 20 contiene una lista de los franquiciados existentes y los que han abandonado recientemente el sistema. Los franquiciados pueden proporcionarle una gran cantidad de información sobre su costo de entrar en el negocio, su rendimiento financiero, punto de equilibrio, etc. Otra fuente es la información sobre la empresa y sus competidores que se puede encontrar en Internet.,

trabajando con un contador experto u otro asesor financiero, es relativamente simple crear una proyección razonable de cómo se desempeñará su franquicia y el retorno de la inversión que puede esperar lograr.

cómo aumentar su rendimiento potencial

nada en el negocio está garantizado., Recuerde que su mercado puede ser diferente; los costos de bienes raíces y mano de obra pueden ser más altos o más bajos que otros, dependiendo de cómo se configure la cadena de suministro del franquiciador; su costo de bienes puede ser más alto o más bajo; y si usted es la primera franquicia en un mercado, generalmente va a gastar más en marketing para desarrollar nuevos clientes que si su marca ya fuera bien conocida.

nunca asuma que va a ser un mejor operador que otros en el sistema de franquicia, o que su mercado es superior o que su rendimiento financiero será mejor., Además, comprenda que los promedios que el franquiciador puede presentar en su FPR generalmente incluyen franquicias Maduras. La mayoría de los franquiciadores ni siquiera incluyen ubicaciones que han estado abiertas por menos de un año, y es probable que tenga un período de expansión. Sus resultados generalmente no serán los mismos que un lugar maduro.

hay una tendencia, ocasionalmente, a ajustar los números para ajustarse a las expectativas o incluso para obtener el préstamo bancario. Esa tendencia puede ser un grave error. Haga su investigación, construya sus suposiciones y luego escriba su plan., No justifique aumentar la línea superior o modificar el costo de los bienes o cualquiera de la mano de obra u otros costos solo para aumentar su proyección de línea de fondo. Para que sean viables, las proyecciones deben basarse en información fiable y en un juicio empresarial sólido.

Seleccionar un buen franquiciador y desarrollar una proyección financiera adecuada es una gran combinación para comenzar su franquicia. Pero tenga en cuenta el verdadero determinante del éxito: usted y lo bien que puede administrar y operar su franquicia.,