cada empresa joven o startup necesita expresarse para obtener una parte del mercado. El problema es que el mercado ya puede estar ocupado por empresas más ricas y exitosas que no quieren ver nuevos jugadores en su campo.
implementar una estrategia de penetración en el mercado puede ser una opción en tal situación, ayudando a una empresa joven a ganar cuota de mercado.
En este artículo, nos fijamos en el concepto de penetración en el mercado., También le explicamos cómo crear una estrategia de penetración en el mercado y describimos los beneficios que aporta.
¿qué entendemos por penetración en el mercado?
inicialmente, la penetración en el mercado fue una de las cuatro estrategias de la llamada Red de expansión del mercado de productos, una técnica de análisis de negocios que proporciona un marco que permite la identificación de oportunidades de crecimiento.
- construimos estrategias de marketing desde cero y revisión de los ya existentes. Más sobre eso aquí.,
- proporcionamos consultas a propietarios de empresas, directores, jefes de marketing y ventas, vendedores. Así es como lo hacemos.
nos vemos pronto 🙂
esto es mejor conocido en el mundo como la matriz Ansoff una teoría que lleva el nombre de su creador, matemático ruso-estadounidense y gerente de negocios Igor Ansoff.
Esta es la representación visual de la Matriz de Ansoff. (Fuente: free-management-ebooks.,com)
como se indica en» The Ansoff Matrix», la estrategia de penetración en el mercado se centra en vender sus productos o servicios existentes en sus mercados existentes para obtener una mayor cuota de mercado.
En otras palabras, es un intento de una empresa que ya está en el mercado con un producto listo para usar para tomar más negocios de otros participantes del mercado.
vale la pena señalar que las ideas de Igor Ansoff tuvieron un gran impacto en el mundo de los negocios modernos.,
just think, el hombre que ahora se llama» el padre del pensamiento estratégico moderno » una vez fue solo un niño de 18 años que huyó de la lejana Vladivostok a América en busca de una vida mejor.
sólo después de décadas de duro trabajo y experiencia se le ocurrió su famosa idea de «matrix» en 1957.
en el corazón del concepto de Ansoff estaba el pensamiento de que los objetivos estratégicos de negocio podrían lograrse de una manera meticulosa utilizando herramientas prácticas.,
a pesar de que los conceptos aparecieron a mediados del siglo XX, todavía podemos tomar las ideas más importantes de la obra de Ansoff y adaptarlas a nuestras realidades modernas.
consideremos la penetración en el mercado con más detalle, ya que es perfecto para las necesidades de pequeñas empresas jóvenes y startups.
entonces, ¿qué llamamos una estrategia de penetración en el mercado? En pocas palabras, Esta es una estrategia que permite a una empresa tomar una parte del mercado de los competidores, no importa cuán grandes y fuertes sean.,
Ahora vamos a discutir el valor de esta estrategia, y ver exactamente cómo se puede ayudar a las pequeñas empresas y startups.
por qué la penetración en el mercado es Indispensable
para la rápida difusión y adopción del producto de una empresa joven en el mercado
Imagine que una startup necesita de alguna manera obtener una parte del mercado que durante mucho tiempo se ha dividido entre diferentes empresas de diferentes tamaños.,
claramente, este es el tamaño de la cuota de mercado que una startup necesita ganar para que sea bien conocida (fuente: img.taste.com)
para cualquier startup, tener su propia parte del mercado es de vital importancia, después de todo, esta es la única manera de lograr un crecimiento constante y rápido.
entonces, ¿cómo puede una startup hacer esto?
una estrategia de penetración de marketing ayuda a las empresas a evaluar el mercado a través de la mejora rápida de sus productos, conociendo los pros y los contras de los productos de la competencia.,
cualquier empresa también podrá ajustar rápidamente el precio de su producto para que sea muy tentador para los clientes. Todo esto garantiza obtener una base de clientes rápidamente y, como resultado, recursos para el crecimiento. Más adelante en el artículo, hablaremos de esto con más detalle.
Study.com confirma que
» Si su producto es lo suficientemente barato y de calidad similar a los productos de la competencia, debe extenderse al mercado y ser comprado por los clientes rápidamente.,»
para expulsar a los competidores de un mercado maduro
si una empresa se anuncia y es capaz de mejorar su producto y hacer que su precio sea más atractivo que los de los competidores, es lógico suponer que los clientes de los competidores se trasladarán gradualmente a la empresa que ofrece un producto excelente a un precio más atractivo.
después de todo, ¿por qué deberían pagar más si pueden ahorrar dinero y aún así obtener un producto de buena calidad?
Los miembros de las bases de clientes de la competencia cambiarán la lealtad al producto nuevo y más atractivo., Por lo tanto, los beneficios e ingresos de las empresas competidoras maduras pueden disminuir.
Es Por Eso Que James Mello, Gerente de Marketing de WalkMe y autor principal del blog Product2Market, admite la capacidad de esta estrategia para ayudar a las pequeñas empresas a vencer a la competencia.
aumentar el uso de un producto por parte de los clientes existentes
llevar a cabo una estrategia de penetración de marketing también permitirá a una pequeña empresa consolidar su éxito.
esto es posible debido a las llamadas» ofertas especiales «y» programas de Lealtad.,»Estos dos métodos de marketing permiten a los clientes ya adquiridos y habituales de la empresa permanecer satisfechos a través de beneficios especiales y descuentos para los productos de la empresa.
(fuente: .com)
Los usuarios de un producto también ven que una empresa los valora como clientes, además de que los productos serán aún más atractivos para ellos debido a los bajos precios.
en consecuencia, la compañía churn será baja, y la tasa de retención de clientes es alto.,
Si desea obtener más información sobre la utilidad de las ofertas especiales, debe leer este artículo de John Solomon, líder de Marketing en Infrascale. Explica en detalle cómo las ofertas especiales pueden ayudar a obtener más clientes potenciales y ganancias.
cómo realizar una estrategia de penetración en el mercado
hay tres maneras de elaborar una estrategia de penetración.
1. Mejorar el producto existente para aumentar su Cuota de mercado y expulsar a los competidores
la primera forma es bastante sencilla., Los propietarios de la empresa necesitan mejorar y modernizar su producto de tal manera que a la gente le guste usarlo más.
la compañía conserva su base de clientes, y también obtiene clientes de competidores que eligen un producto más útil.
podemos ver cómo funciona esto usando como ejemplo Financial Management Solutions, Inc. (FMSI), una compañía estadounidense que proporciona servicios y productos de información de gestión de rendimiento.
hace algunos años la compañía decidió obtener una mayor cuota de mercado y duplicar sus ingresos.,
FMSI encuestó a sus clientes durante los últimos dos años para comprender mejor por qué eligieron las soluciones FMSI. FMSI utilizó esta información para mejorar sus productos y servicios antes de lanzar una campaña de marketing.
Michael Scott, cofundador de la compañía, expresó su necesidad de mejorar los productos de la compañía de esta manera:
» necesitamos tener clientes lo más exitosos posible porque eso nos hace exitosos.»
2., Ajustar el precio del producto existente
este enfoque implica hacer que el precio de un producto sea más bajo que el de los productos de la competencia para despertar el interés de los clientes.
esto permite a una empresa obtener inmediatamente una parte del mercado, y ganar gradualmente una reputación como proveedor de productos de calidad y baratos.
¿Cuándo es mejor usar esta estrategia?,
Chirantan Basu, un escritor financiero con un MBA de la Universidad de Ottawa, dice:
«funciona cuando las empresas están probando productos en mercados desatendidos en los que hay una demanda y los clientes están buscando ofertas. También puede funcionar si los competidores tienen estructuras de costos altos y no pueden bajar sus precios sin sufrir pérdidas.»
después de implementar esta estrategia, la compañía puede aumentar gradualmente el precio de sus productos y recibir más y más ganancias.
3., Escala Tu Presencia en el mercado
este enfoque se puede tomar de diferentes maneras.
por supuesto, no nos referimos a matar a sus competidores (fuente: wikimedia.org)
el primero es mantener o aumentar la cuota de mercado mediante la venta de una gama más amplia de productos. Para ver cómo funciona esto, consideremos el ejemplo de Apple, y lo que hace cuando siente algún tipo de desequilibrio en cualquiera de sus mercados.
en Primer lugar, empieza a vender más de sus productos a sus mercados de destino., Apple amplía la gama de sus productos, por ejemplo, iPhones y iPads, para satisfacer al máximo las necesidades del público objetivo.
entonces Apple logra más ventas al agregar más vendedores autorizados a sus mercados actuales.
al mismo tiempo, la empresa comienza a realizar una intensa campaña de marketing a través de diversos recursos web.
Pauline Meyer, colaboradora del Instituto Panmore, dice:
» al vender más productos actuales a más clientes en los mercados actuales, esta estrategia intensiva permite a Apple llegar a clientes en todos los segmentos del mercado.,»
la segunda forma de obtener una mayor cuota de mercado es ampliar su influencia en los mercados de otros países.
la forma más fácil de lograr esto es localizar su producto, software o sitio web a otro idioma. Por ejemplo, puede traducir su producto a un idioma asiático (como el chino) porque vender en mercados asiáticos puede ser muy rentable.
según la investigación de Forrester, el mercado asiático de tecnología y software se está desarrollando rápidamente y el próximo año verá un gran salto hacia adelante.,
lo más importante es asegurarse de que los usuarios puedan interactuar con el sitio web de una manera que sea natural y significativa para ellos.
conclusiones
debido a la competencia extremadamente dura, cualquier empresa joven o una startup debe esforzarse por obtener una buena cuota de mercado y clientes. La estrategia de penetración en el mercado es muy útil en tal situación, por lo que las empresas jóvenes deben familiarizarse con ella.
ahora, recordemos los puntos principales de nuestro artículo.,
La estrategia de penetración en el mercado se centra en vender sus productos o servicios existentes en sus mercados existentes para obtener una mayor cuota de mercado.
es un intento de una empresa que ya está en el mercado con un producto listo para usar para obtener más ventas de otros participantes del mercado.
Las principales formas de hacer esto son:
– mejorar el producto existente para aumentar su Cuota de mercado y expulsar a los competidores.
– ajustar el precio del producto existente para aumentar su Cuota de mercado y vencer a la competencia.,
– escalando la presencia de la nueva empresa dentro del mercado.
¿Su empresa necesita una estrategia de penetración en el mercado? ¿Necesita ayuda en su creación o implementación?
por Favor, háganoslo saber. Siempre estamos dispuestos a ayudar.