si planeas agregar Personal, incluye el número de empleados, sus cargos y cuándo planeas incorporarlos al equipo.

mercado objetivo

ya sea que esté escribiendo su primer plan de ventas o su decimoquinto, conocer su grupo demográfico objetivo es crucial. ¿Cómo se ven tus mejores clientes? ¿Pertenecen todos a una industria específica? Exceder un cierto tamaño? Lucha con el mismo desafío?

tenga en cuenta que puede tener diferentes personas de comprador para diferentes productos., Por ejemplo, los vendedores de HubSpot pueden vender principalmente software de marketing a CMOs y software de ventas a directores de ventas.

esta sección de su plan de ventas también puede cambiar drásticamente con el tiempo a medida que su solución y estrategia evolucionan y encuentra el producto adecuado para el mercado. Al principio, cuando su producto estaba en su infancia y sus precios eran bajos, es posible que haya encontrado el éxito vendiendo a nuevas empresas. Ahora que el producto es mucho más robusto y que ha subido el precio, las empresas del mercado medio son probablemente una mejor opción. Por eso es importante revisar y actualizar constantemente tus personajes.,

herramientas, Software y recursos

también debe incluir una descripción de sus recursos. ¿Qué software de CRM planea usar? ¿Tienes un presupuesto para concursos de ventas e incentivos?

Aquí es donde expondrá qué herramientas deben usar sus vendedores para tener éxito en sus trabajos (por ejemplo, capacitación, documentación, herramientas de habilitación de ventas, etc.).).

posicionamiento

ahora, nombra a tus competidores. Explique cómo se comparan sus productos, dónde los suyos son más fuertes que los suyos y viceversa. Además, discuta sus precios en comparación con los suyos.,

también debe discutir las tendencias del mercado. Si usted es una empresa SaaS, debe tener en cuenta que el software específico vertical se está volviendo más popular. Si vendes anuncios, menciona el aumento de la publicidad móvil programática. Trate de predecir cómo estos cambios influirán en su negocio.

estrategia de Marketing

en esta sección, describa sus precios y las promociones que planea ejecutar. ¿Qué acciones clave tomarás para aumentar el conocimiento de la marca y generar leads? Nota el impacto en las ventas.

Aquí hay una versión simulada:

• producto a: Aumento del precio de Feb 40 a Feb 45 en febrero., 2 (Reducción del 2% en las ventas mensuales)
• Producto B: actualización gratuita si recomienda a otro cliente desde enero. 1-20 (aumento del 20% en las ventas mensuales)
• Producto C: precio decreciente de 4 430 a March 400 el 1 de marzo (aumento del 15% en las ventas mensuales)
• producto D: sin cambios

estrategia de prospección

¿Cómo calificará su equipo de ventas a los clientes potenciales que se generan por su estrategia de marketing? No olvide incluir los criterios que las perspectivas deben cumplir antes de que los representantes de ventas se comuniquen.

e identifica qué métodos de ventas entrantes y salientes utilizará tu equipo para cerrar más ofertas.,

plan de acción

Una vez que hayas delineado hacia dónde quieres ir, debes averiguar cómo llegarás allí. Esta sección resume tu plan de juego para alcanzar tus objetivos de ingresos.

Aquí hay algunos ejemplos:

1. Objetivo: aumentar las tasas de referencia en un 30% este trimestre

• Realizar un taller de técnicas de referencia de tres días
• Realizar un concurso de ventas por ventas de referencia
• Aumentar la Comisión sobre las ventas de referencia en un 5%

2., Objetivo: adquirir 20 logotipos empresariales

• Identificar 100 prospectos potenciales y asignar un equipo Tigre a cada
• celebrar dos eventos de nivel ejecutivo
• Dar un bono al primer equipo en ganar tres logos

objetivos

La mayoría de los objetivos de ventas se basan en los ingresos. Por ejemplo, puede establecer un objetivo total de revenue 10 millones en ingresos recurrentes anuales (ARR).

alternativamente, puede establecer un objetivo de volumen. Eso podría ser 100 nuevos clientes o 450 ventas. Asegúrese de que su objetivo es realista, de lo contrario todo su plan de ventas será en gran medida inútil.,

tenga en cuenta el precio de su producto, el mercado direccionable total (tam), la penetración en el mercado y los recursos (incluidos su plantilla de ventas y soporte de Marketing).

Su objetivo también debe estar estrechamente vinculado a sus objetivos de negocio de alto nivel; para darle una idea, si la empresa está tratando de avanzar en el mercado, su objetivo podría ser «adquirir 20 logotipos empresariales» en lugar de «vender X en nuevos negocios» (porque el primero lo alentará a perseguir únicamente acuerdos en lugar de centrarse en el tipo correcto de clientes).

Por supuesto, probablemente tengas más de un objetivo., Identifique los más importantes, luego clasifique el resto por prioridad.

Si tienes Territorios, asigna un subobjetivo a cada uno. Esto facilitará la identificación de los que tienen un rendimiento superior o inferior al esperado.

Diseña tu línea de tiempo también. Tener puntos de referencia regulares garantiza que sabrás si vas por buen camino, por delante o por detrás en el cumplimiento de tus objetivos.

suponga que su objetivo de ventas para el primer trimestre del año es vender 3 30,000. Según el rendimiento del año pasado, sabes que las ventas de enero y febrero son más lentas que las de marzo.,

Con esto en mente, su línea de tiempo es:

• enero: $8,000
• febrero: $8,000
• Marzo: $14,000

también debe escribir en la Cra (responsable directo de los individuos), si procede. Por ejemplo, tal vez la cuota de enero de la representante Carol es de 5 5,000. El representante Shane, que todavía está trabajando, tiene una cuota mensual de 3 3,000. En un equipo más pequeño, este ejercicio ayuda a las personas a evitar replicar el trabajo de los demás — y cambiar la culpa si no se cumplen los objetivos.

presupuesto

describa los costos asociados con alcanzar sus objetivos de ventas., Eso generalmente incluye:

• pago (salario y comisión)
• capacitación en ventas
• Herramientas y recursos de ventas
• Premios del concurso
• Actividades de vinculación del equipo
• costos de viaje
• comida

Compare el presupuesto del plan de ventas con su pronóstico de ventas para un presupuesto preciso.

ejemplos de Planes Estratégicos de ventas

si necesitas más inspiración, echa un vistazo a estos ejemplos de planes de ventas.

plantilla de Plan de ventas de HubSpot

hemos creado una plantilla de plan de ventas que describe los elementos clave de un plan de ventas., Esta plantilla te guiará a través de cada uno de los pasos para escribir tu propio plan de ventas.

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plan de ventas de muestra de BestTemplates

organizar sus estrategias y objetivos con un plan de ventas hará que sea más fácil para usted y su equipo de ventas cumplir con los objetivos que ha establecido. Esta plantilla tiene 9 Páginas e incluye una sección de objetivos antes de desglosarse en áreas más específicas, como la generación de demanda, la implementación y la medición y evaluación. Esto ofrece muchas oportunidades para crear un plan de acción concreto.,

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plan de ventas de Asana

si usas el software de gestión de proyectos de Asana, esta plantilla es para ti. Inserta esta plantilla donde tu equipo trabaja y se comunica para mantener a todos alineados con tu estrategia de ventas. Podrás ver en tiempo real el progreso de todas las tareas en el camino hacia tus objetivos.

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plan de ventas de 1 Página de BestTemplates

Un plan de Ventas no necesita tener cientos de páginas., Intenta consolidar tu plan de ventas en una o dos páginas. Esta plantilla es un gran ejemplo de hacerlo corto y dulce. En el modo horizontal, este plan estratégico de ventas incluye el canal, los costos esperados y las ventas, la estrategia de distribución y los indicadores clave de rendimiento en un diseño de cuadrícula fácil de leer.

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Online Sales Plan Maker Map by Venngage

elija un diseño que se adapte a sus necesidades y cree su plan de ventas utilizando la interfaz de Venngage que incluye gráficos personalizados, fotos de stock e ilustraciones., Tendrás una serie de opciones visualmente interesantes, todas disponibles en una sola herramienta.

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plan de ventas para pequeñas empresas de FitSmallBusiness

si dirige una pequeña empresa, es posible que aún no tenga un equipo de ventas completamente apilado. Establezca una estrategia de ventas sólida para su empresa que las futuras contrataciones puedan construir con esta plantilla. A veces más simple es mejor, por lo que este plan se basa en varias secciones estándar para elaborar su plan, con cajas que se pueden rellenar fácilmente utilizando Microsoft Word o Google Docs.,

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diagrama de estrategia de ventas de Creately

Si eres más una persona visual, crear un diagrama para tu estrategia de ventas puede ser útil. Úselo de forma creativa para crear una estrategia de ventas atractiva, desglosando los elementos de acción y los valores por categoría.

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plan de acción de ventas de BestTemplates

sumérjase en los detalles de su estrategia de ventas con un plan de acción de ventas., Con un diseño minimalista pero súper limpio, este plan de acción de ventas se centra en los elementos más concretos para lograr sus objetivos de ventas, como el posicionamiento y las jugadas estratégicas. Tiene 8 páginas y es totalmente personalizable en Word o Pages.

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plan de ventas de 30-60-90 días por Template.Net

Personalice su plan de ventas para establecer objetivos a corto y largo plazo. Este plan de ventas hace parte del trabajo por usted al describir las tareas relacionadas con sus objetivos de ventas., Puede marcar las casillas a medida que completa cada elemento que se proporciona para asegurarse de que está creando una estrategia de ventas sólida.

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plantilla de Plan de ventas de Microsoft Word de TemplateLab

esta plantilla divide los objetivos en elementos de acción, lo ayuda a pensar en cómo asignar responsabilidades y lo hace comprometerse con fechas específicas. La mejor parte es que se centra en múltiples objetivos, lo que le permite una vista panorámica de varias iniciativas que puede estar Armando.,

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plan de ventas de 90 días por Template.Net

mire hacia adelante sus estrategias de ventas para los próximos 90 días utilizando este ejemplo de plan de ventas. En este documento, podrá dividir su plan de ventas en fases, tareas y preguntas clave para sus objetivos de ventas. La sección final es un mapa mental para su proceso de ventas y estrategias de canalización.

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no hay un plan de ventas único., La única manera incorrecta de usar un plan de ventas es escribirlo al comienzo del año o trimestre y nunca volver a tocarlo; debe revisarlo periódicamente e incluso actualizarlo a medida que pasa el tiempo para asegurarse de que está enfocado y en el camino.

Nota del Editor: este post se publicó originalmente en diciembre de 2019 y se ha actualizado para su exhaustividad.